盡管黃光裕流露出不是很在乎大中電器的語氣，但對(duì)于蘇寧、百思買等同行來說，占據(jù)北京50％市場份額的大中電器依然讓人趨之若鶩。
　　
　　作為北京本土最大的家電連鎖企業(yè)，大中電器似乎成了國美與蘇寧兩大中國家電連鎖大鱷爭奪的蛋糕。尤其在進(jìn)入2007年以來，國美、蘇寧的競爭呈升級(jí)趨勢(shì)。
　　在年初的國美全球家電論壇上，沒有再現(xiàn)去年國美、蘇寧、永樂、大中同臺(tái)亮相的一幕。黃光裕表示，會(huì)前已向蘇寧和大中發(fā)出邀請(qǐng)，但蘇寧、大中依然缺席此次論壇。
　　自從國美去年7月成功并購永樂電器之后，蘇寧與國美在中國家電連鎖市場中的份額差距驟然被拉開?？梢钥隙ǖ氖?，如果蘇寧不能并購大中或迅速擴(kuò)張，未來前景令人堪憂。
　　“就算蘇寧并購大中，對(duì)國美的影響不會(huì)很大?！秉S光裕卻在電話中直言告訴《中國新時(shí)代》記者，“國美得到大中的加盟會(huì)更好，得不到也不是什么舉足輕重的事?！?br/>　　確實(shí)，在國美與永樂的收購案中，永樂電器已在國內(nèi)近20座城市完成布局，初步成為全國性的家電連鎖企業(yè)，而目前的大中電器主要市場就是北京，其外阜市場的經(jīng)營日漸萎縮，顯然不能和當(dāng)初的永樂同日而語。
　　盡管黃光裕流露出不是很在乎大中電器的語氣，但對(duì)于急于擴(kuò)大北京市場份額的蘇寧電器以及其他等待機(jī)會(huì)進(jìn)入北京市場的同行，比如百思買等企業(yè)來說，大中電器目前在北京市場的近70家門店、占據(jù)北京家電市場50％以上的市場份額不得不讓人趨之若鶩。
　　
　　30億收購價(jià)顯然太高
　　
　　“蘇寧并購大中并沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。”蘇寧電器總裁孫為民告訴《中國新時(shí)代》記者。實(shí)際上，大中電器和永樂電器的仲裁有明確結(jié)果之前，新的并購并不可能實(shí)現(xiàn)。
　　在永樂被國美收購之前，曾與大中達(dá)成一個(gè)合并協(xié)議，并向大中支付了過億元人民幣的保證金。而國美，永樂的合并案使得大中電器認(rèn)為“此永樂已非彼永樂”，并認(rèn)為永樂違約在先，要求作廢合作協(xié)議。雙方爭執(zhí)不下，如今此案仍懸而不決。
　　永樂，大中的糾紛的最大障礙那筆1.5億元的保證金。若永樂違約或者主動(dòng)選擇解除協(xié)議，大中有權(quán)沒收永樂的保證金；若大中主動(dòng)選擇與永樂解除協(xié)議，需向永樂賠償三億元，如果兩年內(nèi)轉(zhuǎn)投第三方，則需賠償4.5億元。
　　去年7月25日，國美電器宣布并購永樂電器的當(dāng)晚，顯然被“激怒”了的大中緊急向媒體發(fā)出了“聲明”，其主旨為：鑒于永樂單方面與第三方合作，大中電器與永樂的戰(zhàn)略合作協(xié)議有待重新協(xié)商。
　　隨之，業(yè)內(nèi)傳出大中向百思買，蘇寧發(fā)出合作意向的猜測(cè)，同時(shí)原永樂電器的總裁陳曉一再表明要好好解決與大中之間的問題，更是令大中的去留問題變得撲朔迷離。但有一點(diǎn)可以明確的是，目前大中的態(tài)度已日益明朗——擇優(yōu)而合并。
　　如果通過解除與永樂的聯(lián)盟，大中將重新獲得與包括國美在內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的資格，無疑也將獲得更多的實(shí)惠。
　　如今，對(duì)于蘇寧與國美兩個(gè)“競購者”而言，任何一方的撤出，都有可能打破競價(jià)機(jī)制，使對(duì)方以更低的價(jià)格拿到大中。而對(duì)于大中自身而言，關(guān)鍵之處在于如何更好周旋在雙方之間，讓其中一個(gè)接受自己的開價(jià)。
　　孫為民分析說：“對(duì)大中來講，現(xiàn)在就是誰出價(jià)高，誰對(duì)他最好。”因此，在今年4月份時(shí)，蘇寧曾先后表示雙方正在接洽并購事宜，并聘請(qǐng)第三方對(duì)大中進(jìn)行調(diào)查及財(cái)務(wù)評(píng)估，隨后蘇寧方面表示正同投資者就收購大中進(jìn)行溝通，并對(duì)收購大中的價(jià)格范圍有了大致認(rèn)可。
　　“傳言中的30億元收購價(jià)格顯然太高，蘇寧不會(huì)以此價(jià)格收購大中?！睂O為民說。在他看來，蘇寧開設(shè)單個(gè)門店的平均成本為1000萬元左右，而業(yè)界盛傳的大中30億元的要價(jià)，可以開出300家門店左右。但大中目前在北京只有65家店，如果收購代價(jià)是30億元，就相當(dāng)干以5倍的價(jià)格收購大中，顯然價(jià)格過高。
　　按照2006年國美以52.6B億港元收購永樂181個(gè)門店，平均每個(gè)門店的成本不到3000萬港元，以此為參照，收購大中65家店不會(huì)超過20億元。
　　不久前，蘇寧電器的發(fā)布增發(fā)公告稱，將擬發(fā)行不超過7300萬股A股，籌集24億多元資金用于加快連鎖店面的發(fā)展，計(jì)劃在18個(gè)月內(nèi)建設(shè)250家門店。以此速度計(jì)算，蘇寧即便收購大中不成功，開設(shè)65家店也不會(huì)超過5個(gè)月。
　　孫為民認(rèn)為，目前蘇寧與大中并未簽署任何有約束性的法律文件，因此永樂與大中的未來的仲裁結(jié)果對(duì)蘇寧來說并沒有多大影響，蘇寧更愿意采取“被動(dòng)”措施來進(jìn)行收購。
　　
　　大中電器的王牌
　　
　　應(yīng)該說，大中確實(shí)有要高價(jià)的資本。目前，大中以年銷售額200億元名歹Ⅱ中國家電連鎖企業(yè)競爭排名第四的位置，需要強(qiáng)調(diào)的是，大中實(shí)現(xiàn)這一業(yè)績的王牌就是憑借在北京地區(qū)的近70家門店。
　　可以說大中在北京市場的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是它最重要的砝碼。在孫為民看來，這比那些有著200多家門店，卻仍然虧損的連鎖企業(yè)更有價(jià)值。
　　目前，蘇寧在北京有33家店，如果成功并購大中后其在北京的門店將近100家——這一規(guī)模顯然大大超過目前國美在北京50家門店的數(shù)量，因此業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧收購大中顯然勢(shì)在必行，而雙方關(guān)注的焦點(diǎn)則是在于價(jià)格與時(shí)間問題。
　　尤其對(duì)于尚未進(jìn)入北京的連鎖企業(yè)，大中具有莫大的吸引，比如百思買?！岸唐趤砜?，對(duì)于每一個(gè)中國家電連鎖企業(yè)來講最重要的就是規(guī)模?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所市場咨詢中心副主任陸刃波認(rèn)為，大中的這種優(yōu)勢(shì)不僅會(huì)左右收購價(jià)格，同樣會(huì)影響整個(gè)家電連鎖業(yè)態(tài)的勢(shì)力對(duì)比。
　　無論是國美、蘇寧還是百思買，若增加70家門店，都意味著企業(yè)的市場規(guī)模更上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)而加強(qiáng)自己的話語權(quán)：而對(duì)于百思買則意味著占領(lǐng)北京這一中國家電業(yè)的旗幟性市場。
　　但在目前的北京家電賣場正面臨的最大問題是，連鎖賣場門店過多引發(fā)的單店贏利能力下降。比如國美50家店、蘇寧33家店，大中70家店，永樂10多家店等將近二百家賣場，加上其他商場的家電專賣區(qū)，北京市場已將近飽和狀態(tài)。
　　因此，如果國美或蘇寧——無論其中哪一方收購大中，勢(shì)必要關(guān)掉一些重合的門店，這就在無形中增加了收購方的成本。對(duì)于國美來說，這一點(diǎn)表現(xiàn)得更為突出，如果并購成功，其在北京的門店數(shù)接近130家。
　　孫為民也正在考慮合并之后的遺留問題。他認(rèn)為：“同業(yè)收購對(duì)于家電連鎖企業(yè)來說有兩點(diǎn)好處，一是可以節(jié)省時(shí)間成本，短期內(nèi)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，二是以溫和的方式消滅對(duì)手。但收購也有不利的方面，即加大內(nèi)部整合成本，整合得不好反而會(huì)拖累公司發(fā)展?！?br/>　　
　　存在很大變數(shù)
　　
　　在大中電器面對(duì)的所有并購對(duì)象中，業(yè)內(nèi)人士普遍看好蘇寧。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所市場咨詢中心副主任陸刃波認(rèn)為：“國美面臨的門店過剩問題較為嚴(yán)重。如果蘇寧與大中合作，那么就可實(shí)現(xiàn)與國美的對(duì)壘，促成行業(yè)充分競爭，提升行業(yè)水平?！彼麖?qiáng)調(diào)，只有充分競爭才能讓企業(yè)做大做強(qiáng)。
　　“現(xiàn)在的家電連鎖業(yè)態(tài)不需要寡頭，國家已經(jīng)出臺(tái)和即將出臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)定，便是為了形成有序的行業(yè)競爭，防止行業(yè)出現(xiàn)壟斷?！标懭胁ㄕf。
　　但在黃光?？磥恚词固K寧和大中合并，已經(jīng)不能取得國美和永樂合并的市場效果。據(jù)國美相關(guān)人士透露，大中除北京外，其外地業(yè)務(wù)全部處于虧損狀態(tài)。因此，蘇寧如果僅是收購其外地業(yè)務(wù)對(duì)自身并沒有好處。大中最大的價(jià)值是其贏利的北京業(yè)務(wù)。收購大中在北京的核心業(yè)務(wù)對(duì)于蘇寧來說才是最有份量的。
　　由于國美在北京網(wǎng)點(diǎn)與大中高度重臺(tái)，對(duì)于國美來說，花大價(jià)錢收購大中價(jià)值不大。但這么一塊香餑餑，國美沒有理由拋棄和厭惡大中，只是在其相關(guān)的重疊業(yè)務(wù)中，再花大價(jià)錢去收購未免心有不甘。
　　不過，在接受采訪時(shí)，國美方面依然在回避是否收購大中的問題。但可以肯定的是，一旦國美接手大中，其在北京的實(shí)力將大大加強(qiáng)，而大中也可以借機(jī)實(shí)現(xiàn)外埠的扭虧為盈。
　　“大中沒有和國美洽談過股份轉(zhuǎn)讓事宜，目前為止只是跟永樂在股權(quán)問題上有溝通合作，而合作內(nèi)容主要是為了實(shí)現(xiàn)兩者一個(gè)在上海，一個(gè)在北京的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！贝笾须娖骺偨?jīng)理宋紅在接受采訪時(shí)對(duì)《中國新時(shí)代》透露。
　　目前對(duì)于大中電器，無論將來是嫁入蘇寧，還是另擇高枝。其當(dāng)務(wù)之急都是要盡快解決好其與永樂之前的糾紛案。
　　同時(shí)，蘇寧本身是上市公司，其與大中的并購還要面臨在國內(nèi)上市公司兼并，轉(zhuǎn)股、出讓等相關(guān)政府法律文件的審批，莫過程也是相當(dāng)繁復(fù)而艱難的。所以說，在短期內(nèi)完全實(shí)現(xiàn)蘇寧與大中的并購仍然存在很大的變數(shù)。
　　但不可否認(rèn)的是，如果成功收購大中，蘇寧將一舉成為北京地區(qū)最大的家電零售商，與國美收購永樂后成為上海最大的家電零售商相似——雙方將分別成為京、滬兩地的老大。
　　因此，大中電器對(duì)于中國家電連鎖業(yè)的競爭格局有著頗為微妙的作用，業(yè)界也在期待這顆關(guān)鍵棋子盡早落