提要：和其他健身連鎖機(jī)構(gòu)相比，武源除了經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容不同之外，最大的獨(dú)特之處在于他們經(jīng)營(yíng)的是一種愛(ài)好
　　
　　
　　中國(guó)是目前世界上合氣道健身運(yùn)動(dòng)發(fā)展起步最晚的國(guó)家，但是經(jīng)過(guò)近五年的發(fā)展，最先把合氣道健身運(yùn)動(dòng)引入中國(guó)的武源合氣道武術(shù)健身俱樂(lè)部，已經(jīng)成為中國(guó)規(guī)模最大的合氣道健身運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)，也是除發(fā)源地日本以外，亞洲最大的合氣道健身機(jī)構(gòu)。
　　張健寧是武源合氣道武術(shù)健身俱樂(lè)部的創(chuàng)辦人之一，也是一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者。2001年底，張健寧從一則招生啟事上得知正在招收合氣道健身運(yùn)動(dòng)學(xué)員。當(dāng)時(shí)的他并不了解合氣道是一種什么樣的健身運(yùn)動(dòng)，只是出于對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，懷著好奇和嘗試的態(tài)度就報(bào)名參加了。
　　發(fā)起人是一個(gè)俄羅斯人，名叫謝爾蓋，他本人就是日本財(cái)人法團(tuán)合氣會(huì)（合氣道武術(shù)的本部組織）的會(huì)員，段位三級(jí)。張健寧跟著謝爾蓋學(xué)習(xí)了半年時(shí)間，對(duì)這項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)越來(lái)越著迷，但不巧的是這位俄羅斯老師因?yàn)楹炞C到期要回國(guó)，意味著學(xué)習(xí)要結(jié)束了。但是已經(jīng)癡迷的張健寧和幾個(gè)師兄弟沒(méi)有輕易放棄，仍然堅(jiān)持自己練習(xí)。
　　他們?cè)诒本﹦趧?dòng)人民文化宮太廟里練習(xí)，幾個(gè)人分?jǐn)倛?chǎng)地租賃和其他費(fèi)用，利用業(yè)余時(shí)間互相切磋，僅此而已，當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何發(fā)展、盈利的想法。但是慢慢地，合氣道吸引了越來(lái)越多愛(ài)好體育、健身人士的參與。
　　為了能夠合理的繼續(xù)合氣道健身練習(xí)和推廣，蓋震（武源合氣道武術(shù)健身俱樂(lè)部創(chuàng)辦人）、張健寧兩人開(kāi)始商討注冊(cè)運(yùn)營(yíng)事宜。2002年7月，他們注資40萬(wàn)在工商局注冊(cè)，開(kāi)始正式的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。武源合氣道武術(shù)健身俱樂(lè)部的誕生，也拉開(kāi)了合氣道健身運(yùn)動(dòng)在中國(guó)推廣發(fā)展的序幕。
　　武源合氣道武術(shù)健身俱樂(lè)部總經(jīng)理蓋震在接受《中國(guó)新時(shí)代》采訪(fǎng)時(shí)很幽默地表示：“這其實(shí)算得上是一種歪打正著”。
　　武源的注冊(cè)資金來(lái)源于兩位創(chuàng)辦人蓋震和張健寧所屬的業(yè)務(wù)集團(tuán)，集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)并不是健身運(yùn)動(dòng)，而是房地產(chǎn)和勞務(wù)服務(wù)，集團(tuán)有三家公司北京眾齊勞務(wù)服務(wù)有限公司、北京齊航樓宇清潔有限公司和北京東泰發(fā)房地產(chǎn)代理公司，而蓋、張兩人分別是北京齊航樓宇清潔有限公司總經(jīng)理和東泰發(fā)房地產(chǎn)代理公司總經(jīng)理。
　　令人出乎意料的是，武源合氣道發(fā)展非常迅速，在成立當(dāng)年的12月就實(shí)現(xiàn)了盈利，總利潤(rùn)額為200萬(wàn)人民幣，資金實(shí)力增長(zhǎng)了五倍。2003年利潤(rùn)額達(dá)到600萬(wàn)人民幣，2004年達(dá)到900萬(wàn)人民幣。截至到現(xiàn)在，武源合氣道已經(jīng)在中國(guó)的北京、鄭州、蘭州、昆明、蕪湖等13個(gè)城市建立了分支機(jī)構(gòu)，會(huì)員隊(duì)伍擴(kuò)展到一萬(wàn)多人。僅在北京就擁有12個(gè)連鎖健身場(chǎng)館，會(huì)員達(dá)到5000多人，會(huì)員的年齡小至4歲兒童，高至古稀老人。
　　“雖然是商業(yè)化的運(yùn)作方式，但武源并不是一個(gè)以贏利為目的的機(jī)構(gòu)，我們這樣做純粹是在推廣一種愛(ài)好?！鄙w震表示，每年武源健身機(jī)構(gòu)的贏利部分都會(huì)百分之百的用于合氣道的再推廣活動(dòng)中去，而且上屬的商業(yè)集團(tuán)還會(huì)注入大約300萬(wàn)的資金用于武源的擴(kuò)大推廣活動(dòng)。目前，武源合氣道健身俱樂(lè)部是中國(guó)內(nèi)地唯一個(gè)被日本財(cái)團(tuán)法人合氣會(huì)認(rèn)可的合氣道推廣機(jī)構(gòu)。
　　
　　商機(jī)悄然降臨
　　
　　2003年的“非典事件”卻給武源的事業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)，武源會(huì)員隊(duì)伍的人數(shù)有了一個(gè)質(zhì)的提升，在“非典”禁嚴(yán)解除的幾個(gè)月時(shí)間里，武源一下子發(fā)展了1000多名會(huì)員。
　　“一方面非典讓人們更加意識(shí)到健康的重要性，我們當(dāng)時(shí)是戒嚴(yán)后第一批對(duì)社會(huì)開(kāi)放的健身俱樂(lè)部，滿(mǎn)足了人們急欲強(qiáng)身健體的需求，另一方面也說(shuō)明合氣道已經(jīng)形成了一定的影響力，吸引了更多的會(huì)員參與?！鄙w震說(shuō)。
　　就在武源的影響力日益擴(kuò)大的同時(shí)，更好的商機(jī)也悄然降臨。這一年，北京知名的高級(jí)健身俱樂(lè)部青鳥(niǎo)健身主動(dòng)找到武源，表示愿意在合氣道健身項(xiàng)目上合作。但出乎意料的是，武源放棄了這個(gè)借以提高身價(jià)擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)，原因是青鳥(niǎo)本身走的是高端路線(xiàn)，會(huì)員定位比較窄，只局限于窄化的高端人群練習(xí)，并不利于合氣道武術(shù)健身運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和推廣。
　　
　　就這樣，武源不得不忍痛，最終與這個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)擦肩而過(guò)，繼續(xù)沉住氣，本著推廣合氣道的根本宗旨堅(jiān)持用自己的方式來(lái)發(fā)展。
　　2006年6月，北京頗具影響力的大眾化健身機(jī)構(gòu)浩沙的負(fù)責(zé)人又一次主動(dòng)找上門(mén)來(lái)表示愿意和武源合作。浩沙在北京擁有最多健身場(chǎng)所，走的是大眾化路線(xiàn)。這一次，武源沒(méi)有拒絕和浩沙的合作，一方面浩沙本身的大眾化路線(xiàn)自然很利于合氣道健身運(yùn)動(dòng)的推廣普及，另一方面浩沙方面非常認(rèn)同武源合氣道健身運(yùn)動(dòng)的推廣思路和方案，雙方一拍即合，很快達(dá)成協(xié)議。
　　浩沙愿意提供場(chǎng)館開(kāi)展合氣道健身項(xiàng)目，并在其會(huì)員中推廣，武源的會(huì)員也可以享受浩沙的一些優(yōu)惠，雙方?jīng)Q定在06年浩沙北京新開(kāi)的一個(gè)健身館作為合作試點(diǎn)開(kāi)始推廣合氣道健身運(yùn)動(dòng)。
　　沒(méi)想到很短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)現(xiàn)，雙方的合作有很不錯(cuò)的反響，于是雙方開(kāi)始進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍。截至到2007年9月，武源和浩沙合作的場(chǎng)館已經(jīng)擴(kuò)大到5個(gè)。不過(guò)，目前和浩沙的合作僅限于和北京的浩沙健身場(chǎng)館之間，外地的浩沙會(huì)員不能享受這個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)，但是外地的武源會(huì)員卻可以在北京的浩沙場(chǎng)館享受該項(xiàng)目的服務(wù)，蓋震表示，這是武源穩(wěn)中求質(zhì)的一種表現(xiàn)。
　　
　　加盟標(biāo)準(zhǔn)的差異
　　
　　武源北京的健身場(chǎng)館實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，而分布在北京以外其他城市的健身場(chǎng)所則實(shí)行加盟策略。對(duì)于加盟商的選擇，武源有自己獨(dú)特的審核標(biāo)準(zhǔn)。
　　“最基本的一條就是加盟商是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的，因?yàn)橹挥袩釔?ài)才能專(zhuān)注的投入。然后是加盟商有一定的資金實(shí)力，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是10到20萬(wàn)的啟動(dòng)資金；最核心的一條標(biāo)準(zhǔn)是X2oy49IuvNt98gL16i7aKw==加盟商的品質(zhì)。如果加盟商各方面條件都很好只是缺乏資金，我們集團(tuán)將無(wú)償給予資金支持?！鄙w震表示。
　　對(duì)于任何一個(gè)申請(qǐng)的加盟商，武源在實(shí)地背景考察的基礎(chǔ)上，會(huì)對(duì)初步通過(guò)考核的加盟商進(jìn)一步的考驗(yàn)。初步通過(guò)審核的加盟商，武源會(huì)邀請(qǐng)其來(lái)北京參加為期半年的考察和培訓(xùn)。不管是什么條件和背景的加盟商都被安排住在訓(xùn)練基地上，和其他學(xué)員一起訓(xùn)練上課，一方面深化加盟商對(duì)合氣道健身運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)和理解，一方面從日常的相處中考驗(yàn)加盟商的德與行。通過(guò)長(zhǎng)期的摸索，武源已經(jīng)建立起一套獨(dú)特的審核標(biāo)準(zhǔn)。
　　在全國(guó)各地積極參與的加盟商中，2007年依據(jù)嚴(yán)格審核標(biāo)準(zhǔn)的武源合氣道健身俱樂(lè)部在重慶、成都、太原、蕪湖、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、鄭州、烏魯木齊等八個(gè)城市發(fā)展了新的加盟商，并拓建了新的分支機(jī)構(gòu)。其中，烏魯木齊是一個(gè)特殊的案例。
　　
　　向武源提出申請(qǐng)的烏魯木齊加盟商是一個(gè)合氣道武術(shù)健身活動(dòng)的愛(ài)好者，對(duì)推廣合氣道運(yùn)動(dòng)有很大的熱情和決心，但是資金實(shí)力薄弱。于是，武源合氣道武術(shù)健身俱樂(lè)部給予了該加盟商服裝、設(shè)備、練習(xí)器具、師資方面的全部支持。2007年3月，烏魯木齊武源合氣道武術(shù)健身機(jī)構(gòu)得以建立，第一個(gè)月只有10名會(huì)員，而截至到8月份該機(jī)構(gòu)會(huì)員隊(duì)伍就壯大到了400人。
　　2006年3月，武源開(kāi)始在貴陽(yáng)以加盟方式拓展京外城市的第一個(gè)合氣道武術(shù)健身運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)以來(lái)，截至今年9月份共發(fā)展了13個(gè)加盟商，蓋震透露，不久將會(huì)在長(zhǎng)沙、青島、哈爾濱、大連、廣州、深圳等6個(gè)城市發(fā)展新的加盟商。
　　
　　多元化提升品牌
　　
　　武源在推廣品牌上采取的是公益化活動(dòng)和商業(yè)化運(yùn)作兩種策略并行的方式。因此盡管保持著快速的利潤(rùn)額增速，但其總資金維持在1000萬(wàn)元左右，原因是武源有相當(dāng)一部分資金用于公益推廣合氣道武術(shù)健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，而這些推廣項(xiàng)目是沒(méi)有任何收益和回報(bào)的。
　　2004年，武源的資本總額創(chuàng)下建立以來(lái)的新高，于是也開(kāi)始抽出資金投身于社會(huì)公益活動(dòng)。到目前為止，武源在公益推廣活動(dòng)上的投入資金累計(jì)達(dá)300多萬(wàn)人民幣，每年平均投資額在80萬(wàn)左右。
　　2005年下半年開(kāi)始，武源開(kāi)始和中國(guó)公安大學(xué)合作，免費(fèi)給學(xué)生上課，講授合氣道武術(shù)要領(lǐng)，蓋震表示，這項(xiàng)活動(dòng)還會(huì)堅(jiān)持下去。另一方面，武源還對(duì)希望工程、北京殘聯(lián)、聾啞學(xué)校等進(jìn)行義務(wù)援助活動(dòng)。
　　可以說(shuō)，在2006年以前，武源的商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略是單一的，單純依靠發(fā)展會(huì)員的方式來(lái)推廣合氣道和武源的品牌影響力，該健身機(jī)構(gòu)的資金流主要來(lái)源于會(huì)員隊(duì)伍的發(fā)展所帶來(lái)的收益，武源對(duì)會(huì)員采取的是終身制服務(wù)，每一名會(huì)員需要交納入會(huì)時(shí)的會(huì)員費(fèi)以及每年的年費(fèi)。
　　為了拓寬提升影響力的渠道，從2006年6月開(kāi)始，武源合氣道健身俱樂(lè)部從合氣道的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中衍生出一系列的合氣道商品，主要是體育用品和裝飾用品兩大類(lèi)。
　　今年4月，武源和北京一家服裝制作商展開(kāi)合作，生產(chǎn)帶有武源獨(dú)特標(biāo)志的文化衫，這種柔和了武源精神的文化衫已經(jīng)面市。
　　其實(shí)，早在06年6月武源還制作出中國(guó)第一套比較系統(tǒng)的合氣道武術(shù)教學(xué)光盤(pán)，編寫(xiě)出中國(guó)第一本合氣道教學(xué)書(shū)籍。到目前為止，武源的衍生產(chǎn)品包括武源紀(jì)念品、武源玩具、武源合氣服飾、武源合氣練習(xí)器具、杯子、毛巾等共有30多種。同時(shí)，集團(tuán)的三家勞務(wù)服務(wù)、房地產(chǎn)公司將投入約500萬(wàn)的資金用以產(chǎn)品研發(fā)和擴(kuò)大生產(chǎn)。
　　蓋震指出，武源的衍生品推廣的模式和宣傳計(jì)劃由北京武源總部制定，外地加盟商將按規(guī)定負(fù)責(zé)具體經(jīng)營(yíng)。幾個(gè)月后，武源品牌的系列產(chǎn)品將借助合氣道兄弟場(chǎng)館（經(jīng)日本財(cái)團(tuán)法人合氣會(huì)認(rèn)可的合氣道武術(shù)推廣的健身機(jī)構(gòu)）遠(yuǎn)輸出到香港、澳門(mén)、馬來(lái)西亞、新加坡乃至全亞洲市場(chǎng)。
　　現(xiàn)在，武源每個(gè)月都能收到不少產(chǎn)品的訂單。但蓋震表示，近幾年，武源的目標(biāo)仍鎖定中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)楹蠚獾牢湫g(shù)的發(fā)展處于供不應(yīng)求的局面，現(xiàn)實(shí)情況是合氣道人才有限，制約了合氣道武術(shù)健身活動(dòng)推廣的速度，還不能滿(mǎn)足眾多愛(ài)好者和加盟商的需求。
　　“合氣道人才比較緊缺，所以我們推廣的步伐比較慢一些，穩(wěn)一些，目的是把握質(zhì)量，這也是我們?cè)诳陀^衡量的基礎(chǔ)上有意控制推廣進(jìn)度和速度的原因，如果發(fā)展快的話(huà)，目前推廣到100個(gè)城市絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。經(jīng)營(yíng)合氣道武術(shù)健身就是經(jīng)營(yíng)一種愛(ài)好，我們希望能找到一些志同道合的人共同致力于合氣道的推廣，畢竟中國(guó)市場(chǎng)很大，人數(shù)多，單單我們的推廣力量還顯單薄，只有更多人加入進(jìn)來(lái)，合氣道才能得到更快更好的推廣?！鄙w震說(shuō)。