奧運(yùn)還未來(lái)臨，但是在空調(diào)行業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)卻已是如火如荼：海爾成為2008奧運(yùn)白色家電贊助商；TCL成為中國(guó)女子網(wǎng)球隊(duì)首席贊助商；長(zhǎng)虹也在2008北京奧運(yùn)會(huì)找到了自己的一席之地，獲得了中國(guó)乒乓球隊(duì)主贊助商的資格。各個(gè)實(shí)力品牌爭(zhēng)先恐后地?cái)D進(jìn)奧運(yùn)Top贊助商之列，而此時(shí)的奧克斯沒(méi)有采用常規(guī)的贊助一項(xiàng)體育賽事或一個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)等方法，而是選擇與國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心合作，成為國(guó)家?jiàn)W體中心的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴。
　　“奧奧聯(lián)盟”的結(jié)成，意味著奧克斯出其不意地占領(lǐng)了一個(gè)天然的“戰(zhàn)略要塞”，既趕上了奧運(yùn)快車(chē)，又掌握了巨大而靈活的市場(chǎng)發(fā)揮空間，實(shí)在是一個(gè)精明的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。
　　此次，奧克斯與國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心的合作，不僅意味著針對(duì)2008的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，展開(kāi)了新的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，也意味著奧克斯新一輪的國(guó)際化進(jìn)程拉開(kāi)了序幕。奧克斯的奧運(yùn)攻略同時(shí)是面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的全攻略。
　　“我們從來(lái)不愿意跟風(fēng)；我們經(jīng)常不按常理出牌；我們經(jīng)常出其不意。這是因?yàn)閵W克斯擁有一只非常強(qiáng)的策劃團(tuán)隊(duì)?！眾W克斯集團(tuán)策劃總監(jiān)李曉龍?jiān)诮邮堋吨袊?guó)新時(shí)代》采訪時(shí)自信地說(shuō)。
　　
　　體育營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)袖善舞
　　今年6月12日，在位于浙江寧波的奧克斯占地2.08平方公里的國(guó)際產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，奧克斯空調(diào)與國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心合作的授牌儀式暨新聞發(fā)布會(huì)舉行，奧克斯由此成為國(guó)家?jiàn)W9baRWZc2VNXXB9VjjR0KmRourn2aepv14HMERxQZt88=林匹克體育中心的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴。當(dāng)天世界舉重冠軍、被譽(yù)為“東方大力士”的占旭剛作為旗手，在產(chǎn)業(yè)園升起了一面奧林匹克五環(huán)旗后，帶領(lǐng)千人竟跑。借力于此，奧克斯一下子拋出了兩枚深水“炸彈”。
　　緊接著8月4日，在北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年之際，奧克斯集置業(yè)有限公司又請(qǐng)來(lái)了奧運(yùn)長(zhǎng)跑冠軍王軍霞作為“奧運(yùn)健康跑”的推廣大使，到寧波參加“奧克斯盛世天城接力跑”活動(dòng)。這位被稱(chēng)為“東方神鹿”的奧運(yùn)世界冠軍的到來(lái)，大大激發(fā)了寧波市民的奧運(yùn)熱情，也紛紛參與到這個(gè)全民健身活動(dòng)中來(lái)。奧克斯這一重磅出擊，再次推動(dòng)了人們奧運(yùn)熱情的高漲，更是吸引了無(wú)數(shù)的眼球。
　　“奧奧聯(lián)盟以及邀請(qǐng)王軍霞、占旭剛加盟的成功運(yùn)作，從目前我們集團(tuán)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況來(lái)看，效果非常明顯，我們的空調(diào)、房產(chǎn)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了50％以上”，李曉龍興奮地說(shuō)。事實(shí)上，體育營(yíng)銷(xiāo)給奧克斯集團(tuán)所帶來(lái)的品牌效應(yīng)和影響力的提升遠(yuǎn)不止如此。奧克斯從一個(gè)地區(qū)性的小企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)集團(tuán)，這幾年的快速發(fā)展，體育營(yíng)銷(xiāo)策略功不可沒(méi)。
　　2002年，奧克斯抓住中國(guó)足球隊(duì)史無(wú)前例地從世界杯預(yù)選賽上出線的契機(jī)，邀請(qǐng)米盧擔(dān)任奧克斯空調(diào)的產(chǎn)品代言人，開(kāi)始了其空調(diào)歷史上首次與世界杯結(jié)緣的體育事件營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)米盧效應(yīng)，奧克斯空調(diào)的品牌知名度上升了幾十個(gè)百分點(diǎn)，由此也使奧克斯空調(diào)從一個(gè)區(qū)域性品牌一躍成為全國(guó)性的品牌，實(shí)現(xiàn)奧克斯發(fā)展史上一個(gè)階段性的質(zhì)的飛躍。
　　2003年“中巴之戰(zhàn)”，奧克斯以空調(diào)類(lèi)企業(yè)中惟一贊助商的身份頻頻亮相，結(jié)果使奧克斯空調(diào)于當(dāng)年就躋身國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。
　　2006年德國(guó)世界杯，奧克斯成功邀請(qǐng)貝克漢姆、羅納爾多、齊達(dá)內(nèi)、勞爾、卡洛斯5名西班牙皇家馬德里俱樂(lè)部的國(guó)際頂級(jí)球星為奧克斯空調(diào)“助陣”，使奧克斯空調(diào)行業(yè)排名一下躍升至全國(guó)第四。
　　很多體育營(yíng)銷(xiāo)的案例證明，體育營(yíng)銷(xiāo)雖成就了一批超級(jí)贏家，但是占總數(shù)75%的運(yùn)作者卻以失敗而告終。奧克斯無(wú)疑不在其列。奧克斯通過(guò)前期數(shù)次成功地運(yùn)作，既積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，又獲取了豐富的回報(bào)。
　　在既有品牌影響力的基礎(chǔ)上，2007年奧克斯的空調(diào)事業(yè)比較輕松地獲得了飛速發(fā)展。據(jù)奧克斯空調(diào)事業(yè)部透露，自2006年8月至2007年７月，奧克斯空調(diào)銷(xiāo)售再現(xiàn)突破式增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額與上年同期相比增長(zhǎng)了29.1％。此外，由于奧克斯空調(diào)引進(jìn)了韓日技術(shù)人才，加大投入產(chǎn)品研發(fā)的力度，取得了顯著效果，中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例超過(guò)20％，產(chǎn)品均價(jià)比上年提升了近30％。奧克斯空調(diào)“向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略再一次獲得市場(chǎng)認(rèn)可。這些為奧克斯新一輪體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，奠定了良好的基礎(chǔ)。
　　這次和國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心合作，是奧克斯再次開(kāi)創(chuàng)出品牌營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海。此次的贊助費(fèi)近千萬(wàn)元，而該項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用則將是這個(gè)數(shù)目的幾倍到幾十倍，即上億元?！?008年對(duì)于中國(guó)的品牌快速走向世界將是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，與以往的單項(xiàng)體育比賽不能同日而語(yǔ)，我們也會(huì)重點(diǎn)投入2008的品牌打造。和以往體育營(yíng)銷(xiāo)相比，我們這次的投入程度也是前所未有的，不僅是在國(guó)內(nèi)，我們還要借助08年奧運(yùn)這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)奧克斯國(guó)際化的進(jìn)程”，李曉