国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

國美:揮刀自宮,還是別開新局?

2007-08-06 07:56劉步塵
商界評論 2007年7期
關(guān)鍵詞:中國家電國美蘇寧

劉步塵

國美的舉動(dòng),將引來整個(gè)行業(yè)的仿效,家電行業(yè)的廠商之間,家電制造商之間,以及家電連鎖之間將出現(xiàn)混沌狀態(tài)。

繼2006年兩起大型并購之后,2007年的家電連鎖業(yè)依然是波濤起伏。

先是蘇寧公告稱將“募集24億元資金用于250家連鎖店發(fā)展,及沈陽物流中心,上海、武漢旗艦店購置”;接著是剩飯重炒“百思買要收購山東三聯(lián)”;不久傳出“國美將募集65億元資金用于提高運(yùn)營效率,改善和供應(yīng)商關(guān)系”,而“國美即將啟動(dòng)‘百店工程,實(shí)施買斷銷售,驅(qū)逐廠家促銷人員”的消息幾乎是接踵而至。

家電連鎖行業(yè)動(dòng)作如此密集,可謂前所未有。

一個(gè)問題是:為什么2007年家電連鎖企業(yè)動(dòng)作如此頻繁?其戰(zhàn)略背景是什么?這一系列動(dòng)作又將會(huì)帶來怎樣的影響?

在我看來,目前中國家電連鎖行業(yè)的諸多動(dòng)作,其實(shí)都是這個(gè)行業(yè)從此前“外延式擴(kuò)張”向今后“內(nèi)涵式發(fā)展”轉(zhuǎn)型過程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。

長期以來,中國家電連鎖高速發(fā)展之下掩蓋了太多的問題,比如連鎖商和供應(yīng)商之間關(guān)系一直不甚和諧,還有,中國家電連鎖一直是“粗放式發(fā)展”,企業(yè)核心競爭力遲遲未能建立,合法贏利能力嚴(yán)重不足,未來可持續(xù)發(fā)展能力堪憂。在百思買兵臨城下之時(shí),割除痼疾,實(shí)施變革,就成為中國家電連鎖的必由之選。應(yīng)該說,這一系列的動(dòng)作,都是這個(gè)背景下的產(chǎn)物。

建構(gòu)和諧廠商關(guān)系刻不容緩

在觀察人士看來,中國家電連鎖的最大問題,是廠商關(guān)系過于緊張。如果這種緊張關(guān)系持續(xù)存在下去,不僅影響家電廠家長遠(yuǎn)發(fā)展,對家電連鎖商也沒有什么好處,正所謂唇齒相依唇亡齒寒。因此,改善廠商關(guān)系,符合廠商雙方的利益。

正是看到了這一點(diǎn),并深深地感受到了來自供應(yīng)商強(qiáng)烈的抵觸情緒,國美最終痛下決心,發(fā)誓要改善和供應(yīng)商的關(guān)系。實(shí)際上,在4月中旬召開的“2007國美全球家電產(chǎn)業(yè)論壇”上,國美電器總裁陳曉已經(jīng)當(dāng)著全球上百家供應(yīng)商的面,鄭重承諾:2007年將進(jìn)一步減少合同外收費(fèi)。當(dāng)前,國美拿出募集資金的40%用于改善和供應(yīng)商關(guān)系,是此前承諾的落實(shí)。國美先于蘇寧大張旗鼓地提出改善廠商關(guān)系,也以行業(yè)責(zé)任的擔(dān)當(dāng),隱性顯示自己的領(lǐng)袖地位。

但是,這是一個(gè)稍顯沉重的承諾,說得到并不容易做得到。研究人士都知道,中國家電連鎖的贏利模式與不規(guī)范操作息息相關(guān),說白了,中國家電連鎖的贏利,就是建立在“進(jìn)場費(fèi)”、“攤派”、“延遲結(jié)算”三大基礎(chǔ)之上。而今,國美要在自己的命根子上動(dòng)刀,無異于揮刀自宮,自斷財(cái)路。因此,國美在這條路上能走多遠(yuǎn)?還很難說。現(xiàn)在看是一場轟轟烈烈的革命,不排除未來是一場不倫不類的改良。

向國際通行模式看齊

中國近二十年的企業(yè)發(fā)展史表明,有很多發(fā)達(dá)國家走過的路子,中國企業(yè)都要重新走上一遍。此所謂必經(jīng)之路。

家電連鎖當(dāng)然也不例外。

家電連鎖的國際模式是:收取相對合理的“上架費(fèi)”,廠家不派促銷人員,結(jié)算周期以雙方約定執(zhí)行。如今,國美啟動(dòng)“百店工程”,驅(qū)逐廠家促銷人員,實(shí)際上是向國際慣例靠攏,也是增強(qiáng)終端控制力的表現(xiàn)。過去,廠家派大量促銷人員在家電賣場,鵲巢鳩占,把商家的事變成了廠家的事,完全模糊了廠商分工。

但是,國美“百店工程”甫一浮出水面,即遭到了廠家的反對。

在外行人看來這是很怪的事:怎么商家替廠家分擔(dān)銷售成本反而遭到反對?原因就在于,家電行業(yè)的競爭,向來是產(chǎn)品功能的競爭,而非產(chǎn)品品牌的競爭。產(chǎn)品功能的競爭,需要促銷人員不厭其煩地向顧客介紹產(chǎn)品功能:我們的產(chǎn)品如何如何好!他們的產(chǎn)品如何如何糟糕!激烈的競爭,導(dǎo)致廠家促銷員傳遞給消費(fèi)者的信息攙雜了不少水分,這實(shí)際上是不正當(dāng)競爭的表現(xiàn)。

廠家促銷人員退場之后,消費(fèi)者自主選擇產(chǎn)品,不再受虛假信息的干擾,這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品品牌顯得非常重要了。如果你的品牌形象不足,消費(fèi)者可能一帶而過看一眼就走了。因此,無促銷人員的銷售,實(shí)際上拼的是品牌。而國產(chǎn)品牌和外資品牌相比,形象普遍遜色不少,銷售無疑將受到影響,難怪他們對國美的好心好意并不領(lǐng)情。

可以預(yù)測,隨著國美“百店工程”的推進(jìn),蘇寧將逐步陷于被動(dòng)之中。而國美與蘇寧作為擁有中國中心城市家電零售市場70%以上份額的家電連鎖霸主,其舉動(dòng)足以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的潮流。他日蘇寧也以或明或暗的方式事實(shí)上取消廠家各種費(fèi)用后,可以預(yù)見,其他區(qū)域性強(qiáng)勢家電連鎖將不得不跟進(jìn)。

百思買處境尷尬

中國家電連鎖越來越像魏蜀吳“三國演義”。當(dāng)國美、蘇寧不斷折騰出大動(dòng)作的時(shí)候,百思買的地位正在變得越來越尷尬。

和其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷不同,家電連鎖在中國的發(fā)展一直是本土企業(yè)領(lǐng)先,外資企業(yè)很少有真正話語權(quán)。所以,蘇寧放言“五年內(nèi)不把百思買放在眼里”并非虛妄自大。

做家電連鎖,最大的競爭力來自對終端資源的控制。換言之,誰的店面數(shù)量多,誰的競爭力就強(qiáng)。國美和蘇寧店面數(shù)量均在800家以上,止于目前,百思買僅有上海一家門店,而且未來三年之內(nèi)不會(huì)超越10家,這樣的店面數(shù)量,怎么和國美、蘇寧競爭?

實(shí)際上,百思買的短板不僅僅表現(xiàn)在店面數(shù)量實(shí)在少得可憐,還表現(xiàn)在其“中國戰(zhàn)略”搖擺不定模糊多變,一會(huì)號稱“堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)”,一會(huì)降價(jià)降得供應(yīng)商停止供貨,“百思買模式”其實(shí)是沒有模式。

業(yè)內(nèi)人士曾認(rèn)為,百思買擁有美國成熟的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),而且資金雄厚,對本土連鎖將形成巨大威脅,現(xiàn)在看來,這些優(yōu)勢都沒有發(fā)揮出來。首先,“美國模式”不一定適合中國,太“美國化”水土不服,太“中國化”缺乏個(gè)性。要踩好這個(gè)鋼絲,顯然不是容易的事。其次,百思買所謂“全球采購”優(yōu)勢,也不具有實(shí)際意義。如今,全球家電產(chǎn)品大多“MADE IN CHINA”,國美、蘇寧顯然更得天時(shí)地利人和優(yōu)勢。

而今,國美開始修復(fù)和供應(yīng)商的關(guān)系,等于對百思買來了個(gè)釜底抽薪。如果有一天百思買連供應(yīng)商的好感也失去了,還有什么優(yōu)勢可言呢?

2006年5月,百思買正式控股五星,但是,五星的命運(yùn)并沒有因此而發(fā)生改變。我們沒有看到五星因?yàn)槌蔀榘偎假I的家庭成員而變得與眾不同。相反,五星給我們留下的印象是:2006年以后,擴(kuò)張的步子明顯慢下來了。

可以預(yù)測的是,2007年仍將是中國家電連鎖業(yè)風(fēng)云激蕩的一年。家電連鎖如某一天實(shí)現(xiàn)了普遍的費(fèi)用降低,對于廠家來說,也將引發(fā)眾多改變,目前,格力的經(jīng)銷商捆綁模式,美的的中間模式,以及格蘭仕剛建立的仿格力模式,都將會(huì)遇到一個(gè)新的發(fā)展模式的選擇和調(diào)整,家電行業(yè)將發(fā)生不可預(yù)知的變局。廠商博弈,家電連鎖之間的博弈,將呈現(xiàn)出一種混沌的局面。

曾經(jīng),中國家電連鎖業(yè)積弊深厚;今天,我們終于看到“陽光燦爛的日子”正在到來。從混沌到有秩序,也許正是商業(yè)發(fā)展的大道。

[編輯 羅建法]

E-mail:chinacbr@vip.163.com

猜你喜歡
中國家電國美蘇寧
5000億元“小目標(biāo)”國美能否實(shí)現(xiàn)?
蘇寧極物旗艦店
蘇寧并購亦喜亦憂
脈動(dòng)中國 創(chuàng)新領(lǐng)航,“第十五屆(2019)中國家用電器創(chuàng)新成果發(fā)布盛典”在德國IFA成功召開
簡單車:爭做汽車界的“國美”
蘇寧通“網(wǎng)”簡史
our children
2016艾普蘭獎(jiǎng)結(jié)果揭曉 八款產(chǎn)品問鼎大獎(jiǎng)