楊育謀

傳統(tǒng)的金融服務(wù)只針對(duì)市場(chǎng)的原料生產(chǎn)者、產(chǎn)品制造者、商品銷售者等產(chǎn)業(yè)鏈上獨(dú)立的企業(yè)。如今，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)從企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，在“產(chǎn)—供—銷”供應(yīng)鏈各企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合過(guò)程中，金融業(yè)有何新招？

作為一種新的融資模式，供應(yīng)鏈金融從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈角度開展綜合授信，并將針對(duì)單個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，在幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的同時(shí)，為中小企業(yè)提供了一種新的融資途徑。

“1+N”模式

永業(yè)鋼鐵(集團(tuán))有限公司是重慶市的一家民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，該公司與上游企業(yè)攀鋼集團(tuán)的結(jié)算主要是采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，由于流動(dòng)資金緊張，無(wú)法向上游廠家打入預(yù)付款，有好的訂單也不敢貿(mào)然出手，在價(jià)格選擇和行情把握方面都處于被動(dòng)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重受制于資金瓶頸。2005年底，永業(yè)鋼鐵開始與深圳發(fā)展銀行接觸。深發(fā)展重慶分行為該公司設(shè)計(jì)了一套融資方案：在沒(méi)有要求該公司提供抵押擔(dān)保前提下，給予該公司4500萬(wàn)元授信額度，主要通過(guò)現(xiàn)貨質(zhì)押和預(yù)付款融資等業(yè)務(wù)模式進(jìn)行，從而解決了該公司的融資難題。

這就是典型的供應(yīng)鏈金融“1+N”模式。所謂供應(yīng)鏈金融，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是銀行將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起提供靈活運(yùn)用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種融資模式，深圳發(fā)展銀行把它描述為“1+N”。在上述案例中，永業(yè)鋼鐵是“N”，攀鋼集團(tuán)則是“1”，即核心企業(yè)?！?＋N”表達(dá)了深發(fā)展這樣一種見解：即很多小企業(yè)是依賴一個(gè)大企業(yè)而生存的。企業(yè)的關(guān)系不是廠家間的堆積，而是一個(gè)生態(tài)群的整合。在供應(yīng)鏈金融中，銀行不會(huì)只是考慮供應(yīng)鏈中某個(gè)企業(yè)的資信情況，而是把供應(yīng)鏈企業(yè)間的貿(mào)易關(guān)系綜合起來(lái)考慮，提供的融資會(huì)滲透到這個(gè)交易鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)特定商品的供應(yīng)鏈從原材料采購(gòu)，到制成中間及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體。在這個(gè)供應(yīng)鏈中，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)、規(guī)模較大的核心企業(yè)因其強(qiáng)勢(shì)地位，往往在交貨、價(jià)格、賬期等貿(mào)易條件方面對(duì)上下游配套企業(yè)要求苛刻，從而給這些企業(yè)造成了巨大的壓力。而上下游配套企業(yè)恰恰大多是中小企業(yè)，難以從銀行融資，結(jié)果最后造成資金鏈?zhǔn)志o張，整個(gè)供應(yīng)鏈出現(xiàn)失衡。

而供應(yīng)鏈金融最大的特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中尋找出一個(gè)大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯?wèn)題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購(gòu)銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。

在供應(yīng)鏈金融的融資模式下，處在供應(yīng)鏈上的企業(yè)一旦獲得銀行的支持，資金這一“臍血”注入配套企業(yè)，也就等于進(jìn)入了供應(yīng)鏈，從而可以激活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)，而且借助銀行信用的支持，還為中小企業(yè)贏得了更多的商機(jī)。中歐國(guó)際工商管理學(xué)院金融研究中心主任張春教授毫不掩飾對(duì)供應(yīng)鏈金融服務(wù)的贊賞：“供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式，對(duì)還沒(méi)有完全建立誠(chéng)信檔案的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一大福音，它將在一定程度上緩解誠(chéng)信機(jī)制形成較早、較好的大企業(yè)融資成本較低，而中小企業(yè)融資困難的情況。”

實(shí)際上，銀行通過(guò)提供資金、信用、服務(wù)進(jìn)入供應(yīng)鏈，不僅有效解決了中小企業(yè)融資問(wèn)題，也促進(jìn)了金融與實(shí)業(yè)的有效互動(dòng)。供應(yīng)鏈金融促使銀行跳出單個(gè)企業(yè)的局限，從更宏觀的高度來(lái)考察實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從關(guān)注靜態(tài)轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)跟蹤，這將從根本上改變銀行業(yè)的觀察視野、思維脈絡(luò)、信貸文化和發(fā)展戰(zhàn)略。

銀行的新奶酪

在銀行業(yè)內(nèi)看來(lái)，隨著商業(yè)銀行傳統(tǒng)收入來(lái)源——利差的不斷縮小，拓展中小企業(yè)貸款等業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)正在不斷升溫。如何盡快地在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開金融創(chuàng)新，將是未來(lái)商業(yè)銀行成敗的關(guān)鍵。就目前的情況來(lái)看，供應(yīng)鏈金融正在成為銀行的一塊新奶酪。

深圳發(fā)展銀行從1999年開始規(guī)?；?jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。2005年7月，正式確立了公司業(yè)務(wù)“面向中小企業(yè)，面向貿(mào)易融資”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，開始著力樹立“貿(mào)易融資專業(yè)銀行”的形象，并全力打造“供應(yīng)鏈金融”品牌。目前，深發(fā)展重點(diǎn)圍繞供應(yīng)鏈初步整合了20多項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)，包括擔(dān)保提貨、代理貼現(xiàn)、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押、進(jìn)出口押匯、應(yīng)收賬款票據(jù)化、保理、出口信用險(xiǎn)項(xiàng)下融資、打包放款、福費(fèi)廷等等，這些產(chǎn)品主要關(guān)注的是企業(yè)在應(yīng)收、應(yīng)付、存貨三方面對(duì)短期流動(dòng)資金的融資需求，是企業(yè)非常需要的一些服務(wù)，對(duì)任何一個(gè)處在供應(yīng)鏈上的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都可以從中選擇到合適的產(chǎn)品。

伴隨著深發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的成功開展，很多業(yè)內(nèi)同行也嗅到了其中的“巨大市場(chǎng)”。據(jù)了解，深發(fā)展的該項(xiàng)產(chǎn)品在2005年就引來(lái)了民生銀行、招商銀行等股份制銀行以及四大國(guó)有商業(yè)銀行的側(cè)目，并迅速開始了對(duì)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪。

浦發(fā)銀行推出了“企業(yè)供應(yīng)鏈融資解決方案”，在提升企業(yè)信用、方便企業(yè)采購(gòu)、促進(jìn)存貨周轉(zhuǎn)以及給與賬款回收支持等方面，以6項(xiàng)子方案有針對(duì)性的為企業(yè)提供服務(wù)支持，包括在線賬款管理方案、采購(gòu)商支持解決方案、供應(yīng)商支持解決方案、區(qū)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易融資方案、工程承包信用支持方案、船舶出口服務(wù)方案等。

招商銀行從2005年開始將中小企業(yè)作為公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，顛覆性變革業(yè)務(wù)流程，在9家分行試點(diǎn)推進(jìn)以供應(yīng)鏈金融作為突破口，開發(fā)大型客戶上、下游中小企業(yè)，提供買方或他方付息商業(yè)匯票貼現(xiàn)和國(guó)內(nèi)信用證議付、汽車銷售商融資、商品提貨權(quán)融資等特色創(chuàng)新融資服務(wù)，為中小企業(yè)成長(zhǎng)注入活力。

工商銀行則推出了“沃爾瑪供應(yīng)商融資解決方案”。沃爾瑪每年在華采購(gòu)額達(dá)200億美元，上游供貨商有上萬(wàn)家，其中大多為中小企業(yè)，很難從銀行獲得貸款。為解決這類企業(yè)的融資困難，工行依托沃爾瑪公司的優(yōu)良信用，對(duì)相關(guān)物流、現(xiàn)金流實(shí)行封閉管理，為沃爾瑪供貨商提供從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售的全流程融資支持，破解了沃爾瑪供貨商的融資困局。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在開始的兩至三年時(shí)間里，中資銀行將在供應(yīng)鏈金融上掀起一場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，這是銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)所在。

風(fēng)險(xiǎn)控制新視角

困擾中小企業(yè)融資最大的問(wèn)題就是風(fēng)險(xiǎn)控制。但是，在供應(yīng)鏈金融中，對(duì)中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和控制則換了一個(gè)新的視角。

以往銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)判，主要是把單個(gè)企業(yè)作為主體，關(guān)注的也是靜態(tài)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而中小企業(yè)往往財(cái)務(wù)信息的透明度比較低，財(cái)務(wù)指標(biāo)難以符合評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，可抵押資產(chǎn)少，因此很難從銀行融資。但是在供應(yīng)鏈金融中，由于銀行更關(guān)注的是整個(gè)供應(yīng)鏈交易的風(fēng)險(xiǎn)，因此，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估不再只是對(duì)主體進(jìn)行評(píng)估，而是更多地對(duì)交易進(jìn)行評(píng)估，這樣既真正評(píng)估了業(yè)務(wù)的真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也使更多的中小企業(yè)能夠進(jìn)入銀行的服務(wù)范圍。加上供應(yīng)鏈金融主要開展的是風(fēng)險(xiǎn)較低的票據(jù)業(yè)務(wù)，因此，銀行風(fēng)險(xiǎn)也得到了有效的控制。

對(duì)于銀行而言，供應(yīng)鏈整體信用要比產(chǎn)業(yè)鏈上單個(gè)企業(yè)信用要強(qiáng)，銀行提供的利率與貸款成數(shù)乃是隨著生產(chǎn)階段而變動(dòng)，并隨著授信風(fēng)險(xiǎn)而調(diào)整，例如：訂單階段，因不確定性較高，其利率較高，可貸款成數(shù)較低，但隨著生產(chǎn)流程的進(jìn)行，授信風(fēng)險(xiǎn)隨之降低，利率調(diào)降，貸款成數(shù)調(diào)升。因此，風(fēng)險(xiǎn)與收益相互配合，完全符合銀行的風(fēng)險(xiǎn)控管與照顧客戶的融資需求。

同時(shí)，通過(guò)要求客戶購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，防范貨物在庫(kù)、在途期間出現(xiàn)的意外風(fēng)險(xiǎn)和境內(nèi)外交易各方信息不對(duì)稱造成的交易風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，由于供應(yīng)鏈管理與金融的結(jié)合，產(chǎn)生許多跨行業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品，相應(yīng)的也就產(chǎn)生了對(duì)許多新金融工具的需求，如國(guó)內(nèi)信用證、網(wǎng)上支付等，為銀行增加中間業(yè)務(wù)收入提供了非常大的商機(jī)。

可以說(shuō)，供應(yīng)鏈融資模式跳出了單個(gè)企業(yè)的傳統(tǒng)局限，站在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的全局和高度，切合產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，提供金融服務(wù)，既規(guī)避了中小企業(yè)融資中長(zhǎng)期以來(lái)存在的困擾，又延伸了銀行的縱深服務(wù)，在解決中小企業(yè)特別是貿(mào)易型中小企業(yè)融資難題上可謂獨(dú)樹一幟，也為銀行的業(yè)務(wù)擴(kuò)展打開了一片新空間。