那些最相近的人，一旦成為競爭對手，他們對于對方的怨恨竟然如世仇，其慘烈程度往往比那些相對遠的更殘酷。這是什么樣的規(guī)則引起，又如何才能打破這一怪圈?

作者簡介：羅建法，財經(jīng)記者

無論在自然界還是社會領(lǐng)域，都存在一種非常奇特的反?，F(xiàn)象：那些最相近的人，一旦成為競爭對手，其慘烈程度往往比那些相對遠的更殘酷。

上演了千年的帝王家族的皇位之爭，同源宗教內(nèi)部的仇殺，商業(yè)領(lǐng)域“同行是冤家”的競爭無不如是。那么為什么會出現(xiàn)這種“兄弟如世仇”的局面？如何打破這種怪圈？

兄弟成仇的根源

其一是根源于零和游戲的規(guī)則

零和游戲的一個顯著特點就是勝者為王，敗者為寇。勝者可以壟斷全部的資源，而敗者可能無立足之地。因此，為了獲得壟斷資源，處于絕對性的優(yōu)勢，“同種競爭”就比一般競爭更為殘酷。

教派之爭中，同宗的瘋狂仇殺，是為了獲得“正宗”地位，以壟斷內(nèi)部資源。而最常見也最典型的案例，就是古代皇室子弟對于皇位的爭奪。誰獲得了競爭勝利，誰就擁有全部的資源，生殺予奪，榮華富貴集于一身；而失敗者不僅失去已有的高貴地位，可能最終連性命都難保。所以，出于對資源壟斷的覷覦，出于對失敗的恐懼，奪位之爭，宮廷政變往往最為血腥。玄武門之變中，李世民把自己幾個優(yōu)秀的兄弟全部誅殺，清朝時候的雍正皇帝，也把幾個有潛在威脅的兄弟殺光關(guān)光。

在很多企業(yè)中，接班人之爭與古代的皇位之爭非常類似。勝利者一旦勝利，將獲得壓倒性優(yōu)勢，而失敗者往往選擇離開。在通用，接班人一旦決定，參與競爭的失敗者往往不再呆在通用；在國內(nèi)，也有很多這樣的例子。美的當年的方洪波與張勇濤都是干才，一旦方洪波成為統(tǒng)帥人選，張勇濤就只能出走，甚至與曾經(jīng)的競爭對手格力合作，這中間很難有調(diào)和。

其二是根源于命運不可分基礎(chǔ)上的“基因求同”

最丑的人，也覺得自己比最帥的猴子好看。因為自己好歹是人，而猴子，雖然與人相近，但畢竟“不是人”。追求相同的基因，也是普遍存在的法則。最典型的是父親對于子女，如果自己的孩子看起來“不像自己”，恐怕天下做父親的都要心里發(fā)毛。在“兄弟”之間也是如此。

因為“兄弟”是天然的關(guān)系，無法選擇，所以，兄弟之間的相似性，往往決定兄弟關(guān)系。如果一個兄弟非常聰明能干，德才出眾，他是不希望他的兄弟品行惡劣的，因為，命運的關(guān)聯(lián)性，將使他也受損。當他的兄弟有一天敗壞其家族名望或者損害其家族利益時，很多人都會申明“他不是我的兄弟”，正如《東北人都是活雷峰》的歌詞一樣，“他們那疙瘩不是東北人”。

在商業(yè)領(lǐng)域，也存在基因求同基礎(chǔ)上的兄弟如仇家。前幾年，金華兩家火腿被查出使用敵敵畏驅(qū)蚊，弄得很多人從此對火腿敬而遠之，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)大批大批倒閉。估計這樣的“兄弟”，一定被人給恨死。我們都老老實實，你卻搞東搞西，害大家受連累。

創(chuàng)造共生的法則

來時前路，就是去時歸途。

走出“兄弟如世仇”的怪圈，也在于打破其存在的根基。

一、從零和游戲走向開放與多贏

創(chuàng)造一個開放的平臺，把一次性壟斷的博弈變成多次的動態(tài)均衡博弈，往往是突破“世仇”的關(guān)鍵。

皇室兄弟的殘殺根源，在于皇帝地位的權(quán)力壟斷和失敗者的失勢恐懼。所以，皇帝的兒子為了獲得繼承權(quán)，往往不擇手段。而在現(xiàn)代民主社會，在原則上誰都有可以做總統(tǒng)的可能，而當上了總統(tǒng)也不代表能為所欲為，失敗者也并不代表失去一切，依然照樣能發(fā)揮反對者的作用對總統(tǒng)進行制衡。而且總統(tǒng)也有任期，失敗者還有希望卷土重來，不必非要斗得你死我活。但歷史上的皇帝卻是一個人統(tǒng)治到死，失敗者絲毫沒有翻盤的希望，所以只有在沒有結(jié)果前，從精神到肉體完全消滅對方，否則永無翻身之日。所以，在一個平等制約和有更替的政治制度往往比在獨裁的情況下，對權(quán)力的爭奪更具平和與理性。

家族也如此，幾個兄弟在一個家族中競爭，往往是打得不可開交，最后怎么辦？理性的方式是，一部分留在家族中鎮(zhèn)守祖業(yè)，其他的人獲得家族的資源支持獨自創(chuàng)業(yè)。你厲害，那你就去大千世界混江湖，跟更多的人競爭，只要你有本事，你就可以白手起家。這樣，就變不充分競爭為充分競爭。很多家族分家后反而開枝散葉，遍地開花，越來越繁盛。

二、基因變異或創(chuàng)新商業(yè)模式。

在商業(yè)領(lǐng)域，當同行業(yè)之中出現(xiàn)商業(yè)上的創(chuàng)新時，往往會弱化直接競爭，同時也減少關(guān)聯(lián)，形成新的行業(yè)，成就更多的偉大商業(yè)帝國。

而商業(yè)模式的創(chuàng)新對小公司尤其重要，很多小公司為了防止被大公司吃掉，往往要冒險，劍走偏鋒，一個新的市場、新的技術(shù)往往是小公司率先發(fā)掘的，事實上，新的商業(yè)模式也往往是小公司和新公司創(chuàng)造的，這也是商業(yè)社會的魅力所在，不斷有新的勢力崛起，在盛衰更替中推動整個商業(yè)時代的發(fā)展，使?jié)M天星空變得更為璀璨。

在美國，新興的公司有70%是從原公司辭職的員工創(chuàng)辦的，他們之所以生存下來，在于他們都不與原公司展開全面正面的沖突，盡管在爭奪生存資源上也有相同之處，但是盡量的不同才是能生存的理由。這就猶如動植物的分化，距離原物種越遠，生存的可能性就越大。但是分化并不等于引入新的物種，這就像從高科技企業(yè)分化出來的小企業(yè)不會做和原來完全無關(guān)的行業(yè)一樣。

這一現(xiàn)象在新興行業(yè)表現(xiàn)得最充分。搜狐，新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站雄霸天下，基本上封死了再出現(xiàn)強勢門戶網(wǎng)站的可能，等很多搞門戶的人后浪推前浪，一批批死在沙灘上的時候，馬云搞了個B2B，結(jié)果阿里巴巴賺大錢了；等大家都去做電子商務(wù)的時候，沒有想到出來個陳天橋，人家搞游戲也成功了。

三、建立利益關(guān)聯(lián)之上的共生關(guān)系

“天下攘攘，皆為利往”，所有的紛爭都緣于對利益的絕對壟斷，但事實上，在商業(yè)世界有太多的事情無法達到這一目的。于是為了共同的利益，建立良好的共生關(guān)系應(yīng)該是更高層次的境界。

在這點上，日本商社的相互持股制值得借鑒。很多人以為日本企業(yè)能團結(jié)一致對外是由于其民族精神，但事實上，日本企業(yè)的內(nèi)部競爭照樣非常激烈，比如在高清DVD領(lǐng)域，以東芝為首的HD-DVD標準和以索尼為首的藍光DVD標準就僵持不下。那么為什么日本企業(yè)對外時能表現(xiàn)出進退一致呢？原因就在于他們很多同行大企業(yè)之間相互持股，建立了一榮俱榮，一損俱損的共生關(guān)系。

而中國最近針對印度鐵礦石提高稅收的聯(lián)合抵制能產(chǎn)生效果，就在于進口協(xié)會和主要鋼鐵企業(yè)能在聯(lián)盟的機制上逐漸成熟。而家電企業(yè)在液晶面板上的聯(lián)合投資和EVD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建立都代表著這樣一種苗頭——合適的利益協(xié)調(diào)機制往往比你死我活的拼殺更符合雙方的目標需要。

[編輯 陳建光]

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