伊妹兒

如果你仔細(xì)觀察在你會發(fā)現(xiàn)我們周圍有很多人習(xí)慣用左手，也就是俗稱的左撇子，據(jù)統(tǒng)計，左撇子約占世界總?cè)丝诘?％，僅在我國就至少有8000萬人！而我們?nèi)粘Ｉ钣镁叨际歉鶕?jù)人的右手習(xí)慣設(shè)計的，左撇子們用不慣，因此如此多的左撇子人群，已經(jīng)形成了一個巨大的消費需求，一個北京的漂亮白領(lǐng)看準(zhǔn)了這個商機，開了一家左撇子商城，一年賺了一百萬。

洞察“左手商機”，俏姐放棄高薪自創(chuàng)業(yè)

孟菲，25歲，大學(xué)畢業(yè)之后應(yīng)聘到北京一家著名日資公司任職，月薪萬元左右，在北京雖算不上富裕但已經(jīng)算是擁有一個讓多數(shù)人艷羨的好工作了！

孟菲進(jìn)入公司之后發(fā)現(xiàn)這份錢并不好賺，給人打工難給日本人打工更難，每天加班都加到后半夜，而且工作壓力很大，工作稍有錯誤就會被批評得體無完膚，而且職場人際關(guān)系十分復(fù)雜，初入職場的孟菲時常不明所以就被人算計了，整天弄得焦頭爛額，所以參加工作幾個月后整個人就瘦了十幾斤，使得本來就很苗條的孟菲變得更加輕飄飄的像個游魂。每當(dāng)夜晚回到家躺在床上感覺骨頭都快散架了的時候，孟菲就想真是給人打工打夠了，要是自己有機會創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板多好。

后來，有一天孟菲去行政部打印材料，聊天中聽到小劉抱怨說，左撇子用起電腦鼠標(biāo)可真別扭，因為它是為右手設(shè)計的。別人可以輕松操縱的小鼠標(biāo)，一到她手上就不聽使喚了，本來用右手點擊鼠標(biāo)左鍵是“執(zhí)行”程序，點右鍵可以查看文件“屬性”，可讓她這個左撇子用起來就亂了套：點鼠標(biāo)右鍵用左手食指還不難，但點擊左鍵時，只能用不靈活的無名指或小拇指。女孩說，在電腦前瀏覽網(wǎng)頁時間一長，她的左手就時常抽筋，真是苦不堪言。因不能靈活地操作鼠標(biāo)，有時候為公司查資料、制作報表什么的，也比慣用右手的人工作效率低，甚至還為此挨過老板的罵呢！

服裝設(shè)計部另一位的女孩同樣是左撇子，她也抱怨說：“可不是嘛，剪刀都是為右手設(shè)計的，當(dāng)我用左手使用時，就得反常地將大姆指內(nèi)勾，食指和中指外推，而刃口又擋住了我的視線，這樣裁剪的速度很慢，甭提有多別扭了！”接著孟菲又聽到她們說，8月13日是“國際左撇子日”，可是在這天，她們和幾位左撇子朋友逛了半個京城的商場，卻沒有買到一件適合左撇子用的商品。兩位同事感嘆說，如果生產(chǎn)商予以左撇子一點關(guān)懷，為她們設(shè)計一些專用商品就好了！

聽了這番談話，孟菲不由得吃了一驚。以前只覺得“左撇子”挺有趣，卻不知他們在生活中還有著諸多不便，甚至因為手的“左傾”而影響到工作。當(dāng)晚抱著好奇的心理，孟菲在電腦上查起了關(guān)于左撇子的資料。結(jié)果更令孟菲驚訝不已，原來左撇子的形成和遺傳基因、生活習(xí)慣有關(guān)。這一“另類群體”竟占世界總?cè)丝诘?％，僅我國就至少有8000萬左撇子！在西方發(fā)達(dá)國家，一些頭腦敏銳的商家已經(jīng)意識到左撇子商品中隱藏著“金礦”。倫敦一家名為“ＡＮＴＥ”的左手用品商店已經(jīng)開設(shè)了20多年，產(chǎn)品分為廚具、園藝工具、文體用品和樂器等，如旋緊螺栓、開塞鉆、轉(zhuǎn)盤電話、剪刀、起瓶器、高爾夫球桿……這些商品都是專為慣用左手的人設(shè)計的，深受當(dāng)?shù)刈笃沧觽兊那嗖A，生意十分火爆。而在日本、新西蘭等國家也有很多左撇子用品店?！白笫质袌觥痹缫驯宦斆鞯睦贤馇碎_，只是在我國還屬于新鮮事物。

看到這里，孟菲的眼前猛然一亮：中國有那么多的“左撇子”，但左手用品市場卻還沒有人開發(fā)，這不是一個絕好的創(chuàng)業(yè)契機嗎？我為何不向那些聰明的老外學(xué)習(xí)，專門賺“左撇子”的錢呢？

隨后發(fā)生的一件小事，最終堅定了孟菲“自己當(dāng)老板”的決心。一天，孟菲把打印好的年度報表報給日方的主管，下午的時候被老板叫到辦公室，說她有個數(shù)據(jù)弄錯了，還口不擇言地大罵中國人就是有奴性，沒人監(jiān)督就不認(rèn)真做事情，這讓性情剛烈的孟菲不能忍受，當(dāng)場把材料摔在桌子上和他大吵了一架，扭頭就走，而事實上那個報表是另一個懷孕的女同事做的，孟菲臨時接手跟本不知道怎么回事，

經(jīng)過一宿的思索，孟菲決定離開這家令人倍感壓抑的公司，嘗試著自己去創(chuàng)業(yè)！可是她要辭職卻遭到了家人的一致反對，尤其是已經(jīng)處了兩年男朋友更是覺得現(xiàn)在正是準(zhǔn)備買房子結(jié)婚的時候而辭掉工作把積蓄拿出來創(chuàng)業(yè)，根本就是不把結(jié)婚當(dāng)回事，說如果要是自己開公司就分手。而孟菲天生就是犟脾氣，決定的事十頭老牛也拉不回來。

幾經(jīng)周折，“左撇子專賣店”橫空出世

孟菲就把心思全放到了做“左撇子”的生意上。她把上班這一年攢的5萬塊錢都拿出來準(zhǔn)備投放在生意上。

雖然有了本錢，另一個難題卻出現(xiàn)了：哪里才能進(jìn)到左手商品呢？沒有商品，怎么開店？考慮到左手用品在歐洲開發(fā)得較早，孟菲決定到網(wǎng)上去查。果然，在電腦上查到一家設(shè)在法國里昂的“左手用品大全”商場。孟菲欣喜若狂，立刻用英文發(fā)了一封求購信過去，對方的答復(fù)也爽快——他們可以提供任何左撇子用品。

然而，可孟菲還沒有來得及高興，卻被這些“左撇子”用品的高昂價格嚇住了：一把和普通剪刀質(zhì)地相當(dāng)?shù)淖笫旨舻叮瑑r格卻是國內(nèi)普通剪刀的10多倍；一支看似普通的左手高爾夫球桿，批發(fā)價格高達(dá)萬元！這時孟菲才意識到，從國外進(jìn)貨顯然不現(xiàn)實，只能在國內(nèi)尋找左手用品的貨源。

此后經(jīng)多方查詢，孟菲幾乎搜遍了中國所有的剪刀、家電和辦公用品等生產(chǎn)企業(yè)，終于驚喜地發(fā)現(xiàn)了幾家生產(chǎn)左手用品的廠家。但他們的產(chǎn)品都是向歐美國家出口的，根本不搞內(nèi)銷，何況她要的量又很小。廣東陽江、福建廈門等地的幾位老板都表示“不感興趣”。不過，在對這些廠商進(jìn)行多次拜訪之后，他們因經(jīng)不住軟磨硬泡，最終勉強答應(yīng)從那些出口的左撇子產(chǎn)品中“截留”一小部分。

拿到了一些專門為左撇子設(shè)計的鼠標(biāo)、剪刀、轉(zhuǎn)盤電話、高爾夫球桿等“特種商品”后，孟菲就在市中心一個繁華地段，租下了一個20平米的小店。2002年“十·一”這天，孟菲的“左撇子專賣店”在京城誕生了。

“左撇子專賣店”這個店名一打出來，立刻就引起了轟動。一看這個招牌，馬上就有人樂翻了：“哈，還有專賣撇子商品的！”有嘲笑，更有好奇。不過，嘲笑也罷，好奇也罷，總之它的出現(xiàn)吸引了人們的目光，自己不需要廣告投入，只要被一些愛說笑的人四處談?wù)?，就會將小店的牌子打到街頭巷尾。剛開業(yè)不久，人氣之旺盛大大出乎孟菲的意料。每天進(jìn)來購物或看稀奇的人群，簡直都快要把小店擠爆了。

雖然光顧專賣店的多數(shù)是左撇子，但也不乏一些“右撇子”顧客。一位搞房地產(chǎn)的老板在店里買了一個“左撇子鼠標(biāo)”和一個“左手鉛筆刀”后，沒過幾天，又買走了一臺左手鋤草機。原來，他的妻子和女兒都是左撇子。這位老板說，當(dāng)他把那個漂亮的左撇子鼠標(biāo)和鉛筆刀做為生日禮物，送給9歲的女兒時，一向疏遠(yuǎn)父親的小女孩竟高興得不停地親吻他的臉，說以后再也不會有同學(xué)譏笑她操作鼠標(biāo)和削鉛筆的樣子滑稽而又笨拙了！因為這款“左手鼠標(biāo)”正是為左撇子們設(shè)計的，與普通鼠標(biāo)相比，除了外形特別之外，鼠標(biāo)左右鍵的功能也做了調(diào)整，其中右鍵為“執(zhí)行”，左鍵為“屬性”，并把左撇子們常按的右鍵做得更加突出；而那款小巧玲瓏的鉛筆刀也是如此，把刀片的方向做了調(diào)整后，左撇子使用起來特別順手。

那位顧客說，他這次買“左手鋤草機”是送給妻子的，酷愛種草養(yǎng)花的她一直都在抱怨：“生活在右手世界里真不幸，什么工具都是為右手設(shè)計的，用起來真難受?！笨上攵?dāng)他把這個專為左撇子設(shè)計的“尤物”送給妻子后，她會多么高興和感動！

由于是“特種商品”，左撇子用具的價格比同類產(chǎn)品要高出好多倍，一根高爾夫球桿能賣6000元，一把小巧、別致的“左手剪刀”也要幾十甚至上百元，而左撇子醫(yī)用剪、美容剪的售價就更高了。但顧客不會太計較價錢，因為這畢竟給他們的生活和工作帶來了很大的便利。

小店開業(yè)后的第3天，就有一家中外合資的服裝公司，一次性從這里購買了14把左手剪刀。因為這家公司的幾十位裁剪師中，有7人都是左撇子，為每個人購置兩把左手剪刀，無疑會大大提高他們的工作效率。因這款名牌剪刀的售價高達(dá)388元，盈利也是很可觀的，僅這一宗“大生意”就讓孟菲賺了2000多元！其實這種左撇子剪刀并不神秘，與普通剪刀的區(qū)別，只是握孔和刀刃的方向完全相反。正常人用右手使用會感覺很別扭，但讓左撇子用起來卻如魚得水。

一天，店里進(jìn)來一位滿頭大汗的顧客，急急地問：“有沒有左撇子用的手電鉆賣？”孟菲驚愕不已，難道左撇子使用一般的手電鉆也不便嗎？這位搞室內(nèi)裝修的顧客訴苦說：“豈止是不便啊，還有點危險呢。”原來，左撇子使用一般的手電鉆時，把手的設(shè)計，鉆頭旋轉(zhuǎn)的方向以及開關(guān)的位置都令他們感到無所適從。他說自己平常使用手電鉆、鋼鋸等工具時，都覺得很費勁，有時搞不好甚至?xí)獋约?。這時孟菲才相信報紙上說的，左撇子工人在生產(chǎn)線上面臨的危險遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的右撇子同行。

此后，又不斷有顧客反映“左撇子專賣店”里的商品不夠豐富，比如左手吉他、左手刮皮器、左手奶鍋等等，都是他們向往已久的產(chǎn)品?？磥?，店里僅有的一二十種左撇子商品，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足有著各種需求的顧客。于是，孟菲就找到北京周邊地區(qū)的一些樂器、五金等廠家，請他們在生產(chǎn)右手產(chǎn)品的同時，也為左撇子制作一些同類產(chǎn)品。不料，這些廠家竟對左手用品一無所知。于是，孟菲就耐著性子為他們講解左手用品的情況，以及市場前景多么誘人。而生產(chǎn)左撇子商品時，只需要微調(diào)一下制作工序就可以，根本不用另開模具。比如，“左撇子奶鍋”和右手奶鍋的不同僅在把手上，只要將把手旋轉(zhuǎn)180度，右手奶鍋就變成左撇子用品了；右手吉他只需把原來的6根琴弦布局做反向調(diào)整，便能讓左撇子彈唱自如……

就這樣，在孟菲的游說下，京城周邊地區(qū)的8個廠家終于動心了，他們先后開發(fā)了幾十種左手用品。店里的商品種類繁多了，孟菲的生意也漸漸火爆起來。

一年獲利百萬 愛情事業(yè)雙豐收

發(fā)展到2003年8月，孟菲已從鮮為人知的“左手市場”掘金20多萬元，這時考慮到店面過于狹小，根本“應(yīng)付”不了潮水般涌來的顧客，孟菲就干脆把原來的小店交給忠實的雇員管理，自己又在一條繁華商業(yè)街租下一個80平米的門面，成立了一家分店。

不光右腦受損的人需要鍛煉使用左手，其實健康人多用左手，也有助于提高記憶，并能使身體和頭腦更加靈活呢！科學(xué)證明，右腦的閑置是人類自身能力資源的巨大浪費，因為右腦控制著人體左邊的肢體，而左腦控制人右邊的肢體。由于大多數(shù)人習(xí)慣用右手，而時常令左手閑著，所以，你的左腦“健康活潑”了，右腦卻得不到良性刺激。此外，有關(guān)專家還提出，“左撇子”們有許多優(yōu)點，比如他們聰明，對色彩很敏感，空間平衡能力也比使用右手的人強。甚至有人認(rèn)為，左撇子是一個“盛產(chǎn)天才的群體”，古今中外有許多名人都是左撇子，如愛因斯坦、拿破侖、畢加索、夢露、克林頓、卓別林、馬拉多納、英國女王伊麗莎白二世、比爾·蓋茨、趙本山……

為使更多人真正了解左撇子的世界，2004年初，孟菲讓幾位搞電腦的朋友在互聯(lián)網(wǎng)上建了一個“左撇子俱樂部”網(wǎng)站。不光在網(wǎng)上推介自己的左手商品，并順勢開辟了本市電話訂貨和全國郵購服務(wù)，而且還介紹有關(guān)左撇子的各方面知識以及訓(xùn)練左手，活化右腦的方法。令人喜出望外的是，當(dāng)一些都市白領(lǐng)從網(wǎng)站上了解到“左撇子”的諸多好處后，都紛紛開始鍛煉左手，有的人“功夫”練到了家，左、右手竟然一樣靈活。這樣一來，隨著“后天性”左撇子人數(shù)的不斷增多，孟菲的顧客群也越來越龐大了。

前不久，韓國和香港兩家生產(chǎn)“左撇子”用品的大公司，慕名發(fā)來電子郵件，主動邀請她在中國代理他們的產(chǎn)品。雖然經(jīng)過兩年打拼，她已經(jīng)獵獲到百萬財富，并擁有了自己的車子，但孟菲相信自己的“左手生意”還會越做越大。因為孟菲的目標(biāo)是在北京以外的地區(qū)開更多分店，讓全國的左撇子們生活得更舒適。

如今志得意滿的孟菲可以說愛情事業(yè)雙豐收啊，男朋友看實在改變不了孟菲的決定，又舍不得分手，在孟菲資金周轉(zhuǎn)不靈的時候把自己積蓄的8萬塊錢也拿出來投資！現(xiàn)在看到她的生意賺錢，忙不過來就把工作也辭了過來幫忙，兩人愛情十分甜蜜，準(zhǔn)備明年春天結(jié)婚呢！

（責(zé)編 涼涼 fjjxj520@tom.com）