蔣光宇

喬恩·莫利先生是美國(guó)著名的形象設(shè)計(jì)大師，他曾做過(guò)一個(gè)著裝實(shí)驗(yàn)。著裝實(shí)驗(yàn)的目的是要搞清楚：按照社會(huì)中上層人士的習(xí)慣著裝，或按照社會(huì)中下層人士的習(xí)慣著裝，人們將如何看待他們的成功率，將如何與他們相處共事。

著裝實(shí)驗(yàn)是分下面兩部分進(jìn)行的：

首先，他調(diào)查了1632個(gè)人，給他們看同一個(gè)人的兩張照片。但他故意宣稱，這不是同一個(gè)人，而是一對(duì)孿生兄弟。其中一個(gè)穿著社會(huì)中上層人士常穿的卡其色風(fēng)衣，另一個(gè)穿著社會(huì)中下層人士常穿的黑色風(fēng)衣。他問調(diào)查對(duì)象，他們之中誰(shuí)是成功者?結(jié)果87％的人認(rèn)為穿卡其色風(fēng)衣的人是個(gè)成功者，只有13％的人認(rèn)為穿黑色風(fēng)衣的人是個(gè)成功者。

其次，他挑選100個(gè)25歲左右的年輕大學(xué)畢業(yè)生，都出身美國(guó)中部中層家庭。他讓其中的50個(gè)按照中上層人士的標(biāo)準(zhǔn)著裝，讓另外50個(gè)按照中下層人士的標(biāo)準(zhǔn)著裝。然后把他們分別送到100個(gè)公司的辦公室，聲稱是新上任的公司經(jīng)理助理，進(jìn)而檢驗(yàn)秘書們對(duì)他們的合作態(tài)度。他讓這些新上任的助理給秘書下達(dá)同樣的指令：“小姐，請(qǐng)把這些文件給我找出來(lái)，送到我的辦公室?！闭f(shuō)完后扭頭就走，不給秘書對(duì)話的機(jī)會(huì)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，按照中下層人士標(biāo)準(zhǔn)著裝的，只有12個(gè)人得到了文件，而按照中上層人士標(biāo)準(zhǔn)著裝的，卻有42個(gè)人得到了文件。顯然，秘書們更聽從那些比照中上層人士標(biāo)準(zhǔn)著裝人的指令，并較好地與他們配合。

喬恩·莫利先生從著裝實(shí)驗(yàn)得出了這樣的結(jié)論：大多數(shù)人都是本能地以外表來(lái)判斷、衡量一個(gè)人的身份和地位，進(jìn)而決定自己對(duì)一個(gè)人的態(tài)度。在社會(huì)上進(jìn)行交往時(shí)，一個(gè)人如何著裝，將影響到別人對(duì)自己的態(tài)度、可信度和配合程度。

（王旭東摘自《青年博覽》2007年第2月下半月）