蔡笑雨

自從一篇題為《“杯”中自有黃金屋，清潔女工領(lǐng)起家庭創(chuàng)業(yè)新革命》的文章被全國各大知名媒體刊載以后，受到了許多中小投資者及廣大讀者的熱烈關(guān)注，康旺公司的加盟電話忙個不停，遠(yuǎn)道而來的考察者絡(luò)繹不絕。

品質(zhì)開路：

“康旺變茶杯”創(chuàng)新市場新格局

自2006年“兩會”召開以來，進(jìn)行自主創(chuàng)新，建設(shè)創(chuàng)新型國家成為國家的一個重要的發(fā)展戰(zhàn)略，也成為企業(yè)研究的一個熱門課題。在這種背景下，長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)更加堅定自己一貫倡導(dǎo)的自主創(chuàng)新理念，積極研發(fā)先進(jìn)的變茶杯（也叫隱茶杯。因為康旺公司不斷追求創(chuàng)新和卓越，希望不斷變化，有新意，所以也叫變茶杯）。生產(chǎn)技術(shù)和市場營銷理念，顛覆了隱茶杯市場的傳統(tǒng)格局，以康旺變茶杯機(jī)械產(chǎn)品的絕佳品質(zhì)引領(lǐng)了市場消費(fèi)潮流，從而奠定了康旺變茶杯在目前隱茶杯市場的新格局。

去年年底，長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司的決策層看到公司的加盟商已經(jīng)遍布全國各地，有的加盟商剛剛加盟不久，生產(chǎn)和營銷方面經(jīng)驗還不是太多，但有的加盟商卻已經(jīng)是大規(guī)模地在進(jìn)行生產(chǎn)和營銷，年收入達(dá)10多萬，有的老板甚至看到隱茶杯良好的市場前景，在加盟康旺變茶杯項目后，只管放手投資，還請了職業(yè)經(jīng)理人專門管理生產(chǎn)和營銷，年收入非常可觀，有的達(dá)100萬。為了讓全國各地的加盟商進(jìn)行經(jīng)驗溝通，給他們搭建一個良好的交流平臺，公司決策層決定召開康旺變茶杯全國加盟商經(jīng)驗交流大會。

在遍及全國各地的康旺變茶杯加盟商團(tuán)隊中，記者注意到一位加盟商：他原來是從事新聞記者行業(yè)，后來，由于愛人想自己創(chuàng)業(yè)，他就到處打聽做一個好項目，長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理邱艷的創(chuàng)富經(jīng)歷吸引了他。憑著新聞記者的職業(yè)敏感性，他在眾多的項目中選擇了長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司的康旺變茶杯項目。后來，他在愛人的建議下，放棄記者職位和愛人一起創(chuàng)業(yè)。他就是鄭州的馬先生。

在他看來，隱茶杯項目不同于傳統(tǒng)的賣茶或者是賣茶杯，是特色中的特色。隱茶杯是一種帶有茶葉飲品過濾盒的一次性紙杯，浸泡飲料充分，節(jié)省紙杯內(nèi)部空間，便于產(chǎn)品套疊，節(jié)省包裝空間。獨(dú)立的杯底過濾盒結(jié)構(gòu)可使紙杯生產(chǎn)增加不同飲品品種，滿足消費(fèi)者不同的口味，適合專業(yè)化、規(guī)模生產(chǎn)。為保證產(chǎn)品衛(wèi)生，濾盒的材質(zhì)采用符合國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的100％原木漿PE淋膜紙杯紙制作。并經(jīng)紫外線消毒，活氧殺菌。用包裝盒具有密封嚴(yán)密，防止紙杯積壓變形、茶葉保鮮、節(jié)約成本、清潔衛(wèi)生、取用方便、美觀時尚、提升產(chǎn)品檔次的優(yōu)點(diǎn)。

為了驗證該項目的可操作性，馬先生給在其他省市的新聞同行朋友打去電話，請他們對當(dāng)?shù)赝顿Y商的經(jīng)營狀況進(jìn)行試調(diào)查，結(jié)果朋友們眾口一詞：生意不錯，值得一試。聰明的馬先生馬上意識到，如此好的項目當(dāng)然不能錯過了。他馬上來到長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司，在公司總經(jīng)理邱艷的建議下，馬先生首先買回2臺機(jī)器進(jìn)行試生產(chǎn)，如果以后要擴(kuò)大再生產(chǎn)的話，只要來個電話，公司就給他發(fā)貨過去。令邱總沒有想到的是，回去的第二個月，馬先生就打來電話，說產(chǎn)品定單很多，生產(chǎn)供應(yīng)不過來，要馬上再買2臺設(shè)備擴(kuò)大再生產(chǎn)?，F(xiàn)在，馬先生真是一個名副其實的小老板了，還買了小汽車。他打電話給邱總說：“是康旺變茶杯成就了我??！”

的確，憑著良好的品質(zhì)，康旺變茶杯贏得了很多的殊榮。2006年9月21日，北京人民大會堂，第四屆中國民企創(chuàng)新致富項目暨招商引資洽談會上。許多實用新型專利、發(fā)明專利、及新、奇、特產(chǎn)品進(jìn)行展示、推廣及轉(zhuǎn)讓。在洽談會上，由于“康旺隱茶杯”這個項目投資小，風(fēng)險低，操作簡單，年利十幾萬元，被《現(xiàn)代營銷》、《致富時代》、《生意經(jīng)》等多家媒體爭相報道，聯(lián)合評為“2006年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項目”。

市場作證：

“康旺變茶杯”引領(lǐng)喝茶消費(fèi)新時尚

據(jù)權(quán)威部門調(diào)查，一個城市一次性紙杯的使用，年消費(fèi)額達(dá)2億元以上，利潤空間每年高達(dá)2000萬元左右；在一個普通的地級城市，一次性紙杯的消費(fèi)額也高達(dá)3000萬元以上，實際的利潤空間每年達(dá)300萬元左右，就是一個普通縣城一次性紙杯的利潤空間也不會低于100萬元，紙杯作為一種實用型的茶飲品市場容量是相當(dāng)驚人的，其市場份額占一次性消費(fèi)品之首，且市場呈明顯的上升趨勢，更重要的是永不飽和。

長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司的決策層正是提前預(yù)測到隱茶杯市場的巨大市場潛力，把產(chǎn)品創(chuàng)新擺在首要的位置，首先做好產(chǎn)品質(zhì)量，給產(chǎn)品注入新的時尚元素，以優(yōu)良的品質(zhì)贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。

來自海南的加盟商劉澤軍商場經(jīng)驗豐富，他不但變茶杯賣得好，而且他還把變茶杯做成了一份廣告文化傳播事業(yè)。

劉先生原來是在海南一家文化傳播公司做職業(yè)經(jīng)理，拿的是年薪，收入頗為可觀。有一次他去上海出差，發(fā)現(xiàn)對方公司招待客人都是使用康旺變茶杯，劉先生是位有心人，感覺到如果生產(chǎn)這種變茶杯一定會賺大錢。回到公司后，他馬上上網(wǎng)查詢，發(fā)現(xiàn)變茶杯的市場潛力非常巨大。在長沙康旺公司考察時，看到康旺公司給好多企業(yè)生產(chǎn)印制帶企業(yè)標(biāo)志的廣告變茶杯，他馬上受到了很大的啟發(fā)，決定為企業(yè)生產(chǎn)廣告變茶杯。于是他作出了一個大膽的決定，購買6臺變茶杯機(jī)回去大規(guī)模生產(chǎn)，請上一位職業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)廠里的生產(chǎn)和營銷事務(wù)，而劉先生自己則只管進(jìn)行投資。另外，由于變茶杯還能根據(jù)用戶的需要，在變茶杯上套印廣告，做成專用廣告杯，擴(kuò)大影響力。

劉先生正是看中了變茶杯的廣告宣傳效應(yīng)，決定發(fā)揮自己以前在廣告公司的人脈，在變茶杯上給企業(yè)做形象廣告。他還制定了一個市場推廣計劃：如果客戶一次訂購變茶杯4000元以上，可以為客房免費(fèi)在變茶杯上印上客戶要宣傳的內(nèi)容。如果訂購變茶杯的客戶不需要宣傳自己，那么購買套印了其他企業(yè)廣告的變茶杯的價格可以優(yōu)惠供應(yīng)。當(dāng)這一方案實施以來，他生產(chǎn)的變茶杯生意更火了。還不到半年，劉先生就輕松賺得了將近30萬元，攤到每一臺變茶杯機(jī)上，一臺變茶杯機(jī)每年就能贏利10萬元?？吹竭@么紅火的生意，劉先生非常感謝長沙康旺公司給他帶來了這么好的創(chuàng)富機(jī)遇。

從利潤分析的角度看一人一臺機(jī)器占地一平方米，若日產(chǎn)8000～20000只，每只成本0.07元，出廠價0.13元，市場零售價0.18～0.2元，日獲利可達(dá)1200元。以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80%計，中、晚餐合計800人次，最保守估計每天消耗800只紙杯。那么一家酒樓每月可獲利800只/天×0.06元/只×30天=1440元；10家酒樓每月可獲利1440元/家×10家=14400元；50家酒樓每月可獲利1440元/家×50家=72000元。

從成本節(jié)省的角度看，康旺隱茶杯可以節(jié)約大量的開支，如按1斤中下檔次茶均價56元測算，用原沏茶方法只能沏200杯，而用康旺變茶杯可以泡茶500杯，為廣大消費(fèi)者和消費(fèi)群體節(jié)約了50%以上的開支經(jīng)費(fèi)。既衛(wèi)生又時尚，難怪“康旺變茶杯”在市場一片熱銷。

品牌制勝：

“康旺變茶杯”打造加盟代理新勢力

在許多企業(yè)家看來，變茶杯是一種不起眼的產(chǎn)品，忽視了品牌建設(shè)，然而，康旺公司決策層以深遠(yuǎn)的眼光，康旺以人康財旺，把康旺變茶杯做出了品牌，在市場上引領(lǐng)了茶葉消費(fèi)新時尚，打造了加盟代理新勢力。

的確，為了打造貨真價實的好品牌，公司決策層一致認(rèn)為嚴(yán)把康旺變茶杯機(jī)械的質(zhì)量關(guān)才是非常重要的?？低儾璞瓩C(jī)有3大優(yōu)點(diǎn)：1、微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品因溫度過高而產(chǎn)生的破損；2、采用不銹鋼材質(zhì)，符合食品機(jī)械的衛(wèi)生要求。3、加熱部分進(jìn)行改造，降低了40%耗電成本。4、一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龍井、信陽毛尖等10大名茶，真正做到加盟一家，成功一家。贏得廣大加盟商的一致好評，也為廣大投資者帶來了一項撼動人心的創(chuàng)富計劃。產(chǎn)品投入市場，銷售通路暢通。一句話，這個項目能讓加盟商真正賺錢，這才是招商火爆全國的真正原因。

而良好的公司信譽(yù)也是康旺公司翹首同行的原因。在長沙康旺公司召開的全國加盟商經(jīng)驗交流會上，來自武漢的肖先生說：“我考察過很多公司很多項目，發(fā)現(xiàn)長沙康旺公司很正規(guī)，可靠實在。他們公司的隱茶杯機(jī)榮獲國家專利（專利申請?zhí)?：200630048972.4）。還通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗。處處從質(zhì)量上為我們加盟商著想，這樣的公司我們都愿意加盟。因為產(chǎn)品項目好，我們才能贏長遠(yuǎn)?！?/p>

而好的加盟政策打造了加盟代理新勢力。長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司制定了一整套完善的營銷策略，首先，分析目標(biāo)消費(fèi)者，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位?！半[茶杯”主要的目標(biāo)消費(fèi)者分為兩大群體：具有接待任務(wù)的企事業(yè)和行政單位。接待任務(wù)比較繁忙的單位主要集中在服務(wù)性行業(yè)，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會議和活動的機(jī)構(gòu)等，這些單位聯(lián)系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司職員等?！皫椭用松涕_拓國內(nèi)國際市場，真正做到了加盟一家，成功一家。同時實行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，保障加盟商的利益空間。有這么好的加盟政策和生產(chǎn)設(shè)備，難怪長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司的招商火爆全國。

記者還了解到，目前，長沙康旺經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理邱艷由下崗女工實現(xiàn)了自己的創(chuàng)富夢想，深知下崗職工要選好經(jīng)營一個好項目不容易。于是，邱總決定在今年5月1日起對下崗職工實行加盟優(yōu)惠政策，優(yōu)惠購機(jī)，優(yōu)惠供應(yīng)紙杯，免費(fèi)傳授技術(shù)，用一系列的優(yōu)惠措施來回報廣大的勞動人民。

提起目前康旺品牌在市場上響當(dāng)當(dāng)?shù)闹群?，邱總意味深長地說：“我們康旺變茶杯雖然機(jī)器質(zhì)量好，生產(chǎn)的變茶杯也很好銷，但是這都是廣大加盟商努力的結(jié)果??！是廣大加盟商成就了康旺的知名度啊！”

地址：湖南長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園（長沙市麓景路8號）邱艷

電話：0731—2742335、2742337、2742355

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