崔自三

面對(duì)媒體采訪，很多經(jīng)銷商要么避而不見，要么三緘其口。究其原因，是害怕別人模仿自己，學(xué)到自己“發(fā)家”的“秘訣”。其實(shí)，這種拒絕采訪和害怕別人學(xué)到自己成功經(jīng)驗(yàn)的做法，是一種“小家子氣”的表現(xiàn)，更是一種封閉自我、拒絕他人幫助的體現(xiàn)。

心有多大，舞臺(tái)就有多大?，F(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一個(gè)經(jīng)銷商要想放眼未來，施展自己的抱負(fù)，首先，就必須要擯棄封閉，勇于開放，“閉關(guān)鎖國(guó)”只能讓自己眼光狹隘，“行之不遠(yuǎn)”，而最終孤立無援。因?yàn)樵诋?dāng)前這個(gè)信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，如果能夠有效整合與優(yōu)化，有時(shí)候是能夠給自己帶來更多商機(jī)的。其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態(tài)，坦然面對(duì)媒體和同行，有時(shí)更能體現(xiàn)一種胸懷和抱負(fù)。試想，如果牛根生一創(chuàng)立蒙牛，就想把他的“老東家”伊利整死，而不是共贏發(fā)展，恐怕也不會(huì)有今天的蒙牛集團(tuán)。

對(duì)經(jīng)銷商來講，營(yíng)銷產(chǎn)品，首先是營(yíng)銷自己，一個(gè)連自己都不善于營(yíng)銷、不善于包裝的經(jīng)銷商，就很難能把自己的產(chǎn)品很好地推銷出去。其實(shí)，營(yíng)銷自己，是為營(yíng)銷自己的產(chǎn)品打基礎(chǔ)的，是在打造自己的品牌，營(yíng)銷自己，包括：首先要學(xué)會(huì)宣傳自己。宣傳自己，其實(shí)是免費(fèi)給自己打廣告，就像接觸媒體，接受記者采訪一樣，都是一種很好的宣傳自己的機(jī)會(huì)。其次，注意塑造自己的品牌。企業(yè)需要做品牌，經(jīng)銷商也是一樣，只有品牌的，才是長(zhǎng)久的。打品牌，就需要很好地營(yíng)銷自己，就需要借助各種渠道來展示宣揚(yáng)自己，只有擁有了自己強(qiáng)大的品牌力，營(yíng)銷的力量才會(huì)得以爆發(fā)和體現(xiàn)。最后，還要學(xué)會(huì)利用自己的品牌，要用自己打造出來的品牌，來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，讓個(gè)人品牌與產(chǎn)品品牌攜手同行，這才是根本目的。

一些經(jīng)銷商不愿意分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，自然有他的道理，這只能說明兩點(diǎn)，一是自己做得還不夠好，確實(shí)無話可說；要么就是說不出來，這是自我營(yíng)銷的一種缺失；其次，便是一種出于保護(hù)自己，唯恐被別人學(xué)到自己的“絕招”而逃避分享。其實(shí)，在營(yíng)銷手段高度同質(zhì)化的今天，已經(jīng)沒有什么東西，還能夠隱藏得不為外人所知，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)到最后，必將是細(xì)節(jié)的比拼，服務(wù)的比拼，而有些細(xì)節(jié)，即使你講出來了，外人也是很難學(xué)到手、學(xué)到位的。比如，寶潔公司的深度分銷，康師傅的“通路精耕”，很多企業(yè)都在學(xué)，但往往學(xué)的“四不像”，最后“邯鄲學(xué)步”，連自己都給迷失了。因此，企業(yè)不同，市場(chǎng)不同，經(jīng)銷商自身的狀況不同，都會(huì)帶來營(yíng)銷模式的不同。因此，沒有必要擔(dān)心別人偷學(xué)了你的招兒，其實(shí)，幫助他人成功，才是自己最大的成功，當(dāng)然，你也不是無償?shù)?，你可以在教別人如何成功的同時(shí)，收取名譽(yù)上、物質(zhì)上的補(bǔ)償。比如，有的經(jīng)銷商就把自己成功運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成模式，然后，在下游渠道進(jìn)行復(fù)制推廣，最后，由于下游客戶的運(yùn)作成功，而讓自己獲得更大的成功，從而實(shí)現(xiàn)了成人達(dá)己的目標(biāo)。

總之，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定是一個(gè)開放與包容兼具的經(jīng)銷商，一定是一個(gè)善于自我營(yíng)銷、善于幫助他人成功的經(jīng)銷商。作為一名經(jīng)銷商，只有擯棄了短視與偏見，只有走向開放與分享，他才能走向更大的成功，才能體味到更大的價(jià)值感、成就感。