唐新勇

“鋼管舞”在許多人眼里是一個很情色的字眼。深圳有一個年輕的男大學(xué)生，卻讓成百上千的深圳白領(lǐng)愛上了鋼管舞，并月賺三四萬元！他怎樣成功的呢？

商機(jī)凸現(xiàn)

男大學(xué)生勇當(dāng)鋼管舞教練

“英雄無用武之地??！”方杰十分壓抑：自己大學(xué)畢業(yè)，卻只能窩在工廠里。郁悶之余，方杰常和工友去卡拉ＯＫ！方杰的“演唱天賦”很快傳遍了整個工廠。當(dāng)時正流行一元一首的露天卡拉OK，方杰經(jīng)常被當(dāng)作“嘉賓”邀去高歌。2000年底，鎮(zhèn)里舉辦的外來工春節(jié)文藝晚會，方杰一舉奪魁，有了一定的名氣。

2001年春，方杰辭掉了工廠里的工作，應(yīng)聘到福田區(qū)一家歌舞廳當(dāng)了一名專職歌手。此后的短短一年里，方杰又在深圳舉辦的唱歌比賽中兩次獲得了一等獎，并被歌舞廳老板任命為“首席主持人”。但這樣一來，他的工作壓力也大了許多，不僅要唱歌，還要負(fù)責(zé)舞蹈演員的管理。對舞蹈一竅不通，他不得不硬著頭皮苦苦地學(xué)習(xí)和訓(xùn)練各種各樣的舞蹈。

2002年3月，老板要求推出一個鋼管舞節(jié)目，這可把方杰難住了：自己和演員都不會。費(fèi)了好大勁，也沒物色到愿意到歌舞廳來跳鋼管舞的女孩子。無奈之下，他只好決定先自學(xué)。畢竟不是學(xué)舞蹈出身的，舞起來一點(diǎn)都不美觀，還經(jīng)常被鋼管磕出傷來！

后來，方杰想讓手下的幾名舞蹈演員學(xué)會去上臺表演，但她們一聽都說：“那是艷舞，我們不學(xué)！”最后，在方杰的反復(fù)勸說下，一個名叫袁媛的四川女孩子同意先學(xué)。就這樣，方杰做了鋼管舞訓(xùn)練班的教練，將袁媛訓(xùn)練成了一個出色的領(lǐng)舞者。不久，其他的舞蹈演員也漸漸被感化，大膽地跳起了鋼管舞。

方杰很快就在歌舞廳里推出了鋼管舞節(jié)目，由于當(dāng)時業(yè)界還比較少這類表演，所以深受觀眾喜愛，顧客與日俱增，老板把方杰的工資加到了5000元。但好事不長，幾個月后，附近的同行都推出了性感刺激的鋼管舞表演，而且由于競爭激烈，許多歌舞廳老板為了增加客源，鋌而走險(xiǎn)地在“脫”上狠下功夫！結(jié)果，越脫越多，有的甚至一絲不掛！沒多久，所有推出鋼管舞節(jié)目的歌舞廳都被當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門取締或停業(yè)整頓。2003年12月，方杰被迫“失業(yè)”了。

2004年2月的一天，方杰走在繁華的街頭，突然靈感迸發(fā)：開一家鋼管舞俱樂部如何？不搞成歌舞廳的形式，只培訓(xùn)人們跳鋼管舞，以健身、減肥為賣點(diǎn)，吸引那些都市白領(lǐng)……

推廣健美理念

培訓(xùn)中心渡過創(chuàng)業(yè)難關(guān)

方杰就找律師打聽，得知只要不“涉黃”就完全可以開這樣的公司。他將過去那幾個鋼管舞高手組織在一起，2004年4月底，飛天鋼管舞培訓(xùn)中心成立了。

雖然他想到了起初開展業(yè)務(wù)會很難，但他沒想到會如此之難！20多天，一個顧客也沒有！去街邊發(fā)宣傳單，經(jīng)常遭到路人的熱嘲冷諷。一位社區(qū)大媽看了宣傳單后，批評說：“你們搞的該不會是色情活動吧？這樣要不得呀！”

方杰哭笑不得，但他沒有退路。為了生存，方杰組織手下的鋼管舞高手，到深圳的各個娛樂場所演出賺錢。他寧愿少掙錢或不掙錢，也不跳太艷的鋼管舞。漸漸地，方杰發(fā)現(xiàn)，鋼管舞之所以經(jīng)久不衰，這是因?yàn)樗幸欢ǖ乃囆g(shù)欣賞性。他還了解到：鋼管舞起源于19世紀(jì)末的美國，原本是建筑工人用來自娛自樂的一種舞蹈，后來還流傳成為世界十大民間舞蹈之一……只要正確地運(yùn)用，這種舞蹈是能夠強(qiáng)身健體的！

為了根除顧客的舊觀念，方杰每天在公司門前或街頭“義務(wù)講課”。他在做宣傳時，著重講述跳鋼管舞能“健身、減肥、美體”等好處。一天，有好幾位在附近寫字樓上班的年輕白領(lǐng)結(jié)伴而來，很感興趣地問：“真能減肥嗎？”方杰便耐心地給她們講解：“鋼管舞是一種能使全身得到鍛煉的運(yùn)動，但最主要的是腹肌、臀部和手臂肌肉，因?yàn)楫?dāng)你圍著鋼管旋轉(zhuǎn)身體時，必須收緊腹部肌肉才能完成各種動作，當(dāng)你經(jīng)常爬管子時，臀部也會慢慢地變得更加緊實(shí)渾圓。另外，鋼管舞靠手臂的肌肉動作，集合了全身的力氣。初學(xué)者只要練一月，身上的肌肉線條就會出現(xiàn)，手臂肌肉會變得細(xì)長而有力量……”

見幾位白領(lǐng)越聽越感興趣，方杰又指著身邊的員工笑著說：“你看，她們的身材如何？絕對稱得上是美女吧？要知道，這是長期跳鋼管舞才有這等身材??！試試吧，沒效果不收你錢！”

2004年8月初，方杰的第一期鋼管舞培訓(xùn)班終于開課了，總共有10多名學(xué)員，清一色白領(lǐng)。方杰將培訓(xùn)課分成兩部分：一是桿下練習(xí)，即做一些形體訓(xùn)練、體能訓(xùn)練、傳統(tǒng)舞蹈訓(xùn)練等，二是桿上訓(xùn)練，即桿上的練習(xí)，比方說爬桿、倒桿、旋桿等。

學(xué)員們開始都很“羞澀”，上起課來扭扭捏捏的，大家都要求穿著運(yùn)動服訓(xùn)練。方杰便嚴(yán)肅而耐心地對她們說：“同學(xué)們，鋼管舞的最大特點(diǎn)就是穿得比較少！因?yàn)檫@樣安全系數(shù)會更高，當(dāng)你們的身體接觸鋼管時，如果身上穿得太多，兜兜掛掛的，很不方便，而且那些紗呀、布料之類的都貼不住鋼管，人容易滑下來，危險(xiǎn)……”

漸漸地，學(xué)員們通過實(shí)際訓(xùn)練接受了方杰的指導(dǎo)。一個多月后，大多數(shù)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的體形都苗條美觀了許多，這時她們才從內(nèi)心深處感覺到了：跳鋼管舞之所以要求穿得少，除了提高安全系數(shù)外，還有一個重要原因是能體現(xiàn)舞者的性感肌肉和線條美，的確與情色無關(guān)！

每方杰天上一次上課，時間為兩個鐘頭。真正訓(xùn)練時間只有一個多小時，因?yàn)樵谟?xùn)練前后還要花一些時間讓學(xué)員做預(yù)備運(yùn)動、相互交流等。為了使學(xué)員感受到鋼管舞的樂趣，方杰還經(jīng)常舉行一些內(nèi)部比賽。每個學(xué)員都有“攀比”心理，這樣經(jīng)過反復(fù)比賽后，學(xué)員們練得一個比一個好看。有的學(xué)員學(xué)完之后，還想“露一手”，方杰便組織她們到一些酒吧去展示一番。

親情化經(jīng)營 名氣越來越大

半年時間里，他就同時辦了6個班，過去他和妻子以及其他幾名同事一起教一個班，后來發(fā)展到每個人帶一個班。平時，每當(dāng)有人打電話咨詢，方杰都建議顧客到實(shí)地來看一下，當(dāng)顧客見鋼管舞確實(shí)是以一種健身的形式出現(xiàn)在面前，便會放下心來報(bào)名訓(xùn)練。2005年以后，方杰的學(xué)員中除了白領(lǐng)外，還有大學(xué)生、公務(wù)員，甚至三四十歲的家庭主婦！

陳女士快40歲了，也來學(xué)。方杰納悶：這可是第一個大齡學(xué)員。陳女士爽快地說：“太胖了！吃了好多減肥藥都不見效，學(xué)鋼管舞試試……”陳女士的身材臃腫，但肯吃苦：年輕學(xué)員開始都不敢上桿練習(xí)，她卻呼啦啦地爬上鋼管練起來，伸腿、甩頭、倒立……兩個月后，陳女士成功減肥：體重降了10多斤。為了慶祝，方杰和所有學(xué)員們在培訓(xùn)中心專門搞了一次歡送會。隨著業(yè)務(wù)越來越多，方杰發(fā)現(xiàn)像陳女士這樣的學(xué)員還真不少?？磥韺W(xué)員的年齡段更寬泛，市場更大。

2006年初的一次，有一個23歲的女學(xué)員，學(xué)了20天還沒學(xué)出個模樣來，便著急地問：“老師，我到底什么時候能學(xué)會??？”方杰說：“你這樣著急干嗎？”那女孩子說：“我來學(xué)習(xí)，其實(shí)就想跳給我的男朋友看的，他下個月就要過生日，我想給他一個驚喜！你們可不可以搞一個速成班呀？！”方杰和手下的教練還是第一次聽到學(xué)員這樣直接的“告白”，他專門給那個學(xué)員安排了一個教練。

通過妻子和女教練跟學(xué)員談心，方杰慢慢地了解到，學(xué)員們跳鋼管舞除了抱著健身、減肥、美體或者好奇、感興趣等目的外，有不少女性還希望用鋼管舞來增添夫妻或情侶之間的情趣。方杰的妻子和一個女學(xué)員聊天時得知，她和老公情感正處于冷淡期，妻子便笑著建議：“你趕緊努力學(xué)吧，到時找一個月光如水的夜晚，專門給老公跳一段鋼管舞，保證能把你老公的心找回來！”還真應(yīng)了這句話，那學(xué)員學(xué)完回去后不久，果真給袁媛打電話來報(bào)喜了！

方杰原本以為只有性格特別外向、大膽火辣的那種女性才會來學(xué)跳鋼管舞，但他沒想到學(xué)員中也有不少是比較含蓄的女孩子。后來，甚至還有男顧客來報(bào)名！方杰說：“男性跳鋼管舞雖然沒有女性那樣更有吸引力，但在氣質(zhì)方面肯定會好一些！”

隨著生意日益紅火，2006年夏，方杰在福田區(qū)文具批發(fā)市場附近的“鋼管舞培訓(xùn)公司”場地已達(dá)到500多平方米。通過不斷的努力摸索，他漸漸形成了一整套自己的培訓(xùn)教材和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。為了提高自己的培訓(xùn)質(zhì)量和聲譽(yù)，他還向所有的學(xué)員承諾包教包會、學(xué)會為止。

2006年11月，方杰又在龍崗區(qū)威威酒店旁邊開了一間面積約800平方米的分公司，并訓(xùn)練了10多名教練。由于他培訓(xùn)出來的鋼管舞演員非常優(yōu)秀，所以有很多酒店、歌舞廳、酒吧等與他簽約合作。另外，他還組織了一支精干的鋼管舞表演隊(duì)伍，將業(yè)務(wù)伸展到商場、樓盤、公司開業(yè)慶典禮儀活動中。通過3年的拼搏，如今的他每個月能純賺三四萬元，資產(chǎn)已達(dá)上百萬元，成了深圳的有房有車一族！

方杰說：“只要心里像陽光一樣明亮，你就會感覺得到鋼管舞很健康，很美！因此，我才能在困境中堅(jiān)持，并成就了今天的事業(yè)。”

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