薄利多銷 網(wǎng)上拍賣獲利大

這是家有點(diǎn)特別的公司。他們的拍賣信息有1093條，拍賣產(chǎn)品更是多樣，從干發(fā)帽到女孩子喜歡的純銀手鏈，無(wú)所不有。尤其是其中1.6元就起拍的精美合金項(xiàng)鏈，更是吸引了眾多買家出價(jià)?！拔覀兙褪潜±噤N”，說(shuō)起拍賣策略，老板林培剛這樣說(shuō)。

和許多人一開(kāi)始在拍賣業(yè)務(wù)上的生澀不同，林經(jīng)理說(shuō)他們公司參加拍賣的效果一直都很好。這其中當(dāng)然也是有訣竅的?！百|(zhì)量很好的合金項(xiàng)鏈，外面賣要幾十塊一條。我給客戶是2元錢一條。拍賣的時(shí)候，我就降到1.6元一條。每條項(xiàng)鏈就賺幾分錢。也不為別的，就是打打名氣！”

名氣打出去了，人氣也就來(lái)了。錢自然也就賺到了。

網(wǎng)上拍賣，那么低的價(jià)格能賺錢嗎？林經(jīng)理說(shuō)，網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)小，花費(fèi)又少，算下來(lái)，不比原來(lái)做外貿(mào)生意差，所以他越來(lái)越關(guān)注著個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

“貴”中還擺便宜貨網(wǎng)店小商品不讓顧客空手歸

■云南 韋偉

網(wǎng)店人流量很大，進(jìn)店率也很高，可就是成交率低，你是否為此而頭疼？現(xiàn)在教你一招，絕不讓顧客空手而回。

以飾品店為例，沒(méi)有幾個(gè)女人上街愿意空手而歸，店內(nèi)如此多商品，總想買一樣，但又舍不得花太多錢，這時(shí)，二三元錢的精致小商品，就成了有力的誘餌。有了一次在店中的購(gòu)物體驗(yàn)后，下次就是“熟客”了，哪怕她只是買了一個(gè)二元的皮筋。所以在店內(nèi)增加一些二三元售價(jià)的商品，是非常必要的。商品一定要精致，如韓國(guó)皮筋，指甲油等。

試試吧。 ■

網(wǎng)店高價(jià)裝修成風(fēng)尚 富了裝修工

■重慶 王明

如今，網(wǎng)上開(kāi)店越來(lái)越熱，和現(xiàn)實(shí)中的商店一樣，漂亮的“裝修”也會(huì)給網(wǎng)店增色不少。一批網(wǎng)店裝修工空前活躍起來(lái)。

兩個(gè)月前，小王在淮海路上開(kāi)了一家化妝品店，并要在網(wǎng)上也設(shè)個(gè)店面。由于缺乏宣傳，網(wǎng)上的營(yíng)業(yè)額始終上不去。在朋友的建議下，他請(qǐng)了一家專門的網(wǎng)絡(luò)公司建了個(gè)網(wǎng)站，但做完后覺(jué)得網(wǎng)頁(yè)做得不漂亮，于是決定給自己的網(wǎng)店“裝修”一下。

小王利用自己學(xué)過(guò)的簡(jiǎn)單網(wǎng)頁(yè)制作知識(shí)，又花錢買了些“裝修材料”，開(kāi)始大干起來(lái)?！罢麄€(gè)店面都是我設(shè)計(jì)的，‘化妝品柜臺(tái)是月牙形的，這是我最得意的部分。”裝修一新的小店果然很快聚集了人氣，點(diǎn)擊率迅速上升，營(yíng)業(yè)額隨之增加。

時(shí)下給網(wǎng)店做“裝修”的生意非?；鸨芏嗑W(wǎng)友紛紛發(fā)帖請(qǐng)能人“裝修”，不少網(wǎng)友還發(fā)出團(tuán)購(gòu)“裝修材料”的邀請(qǐng)?zhí)?guó)內(nèi)某著名購(gòu)物網(wǎng)站已經(jīng)把網(wǎng)店“裝修”作為網(wǎng)站的四大內(nèi)容之一，除了介紹“裝修”知識(shí)、技巧外，還鏈接了網(wǎng)友的“裝修”心得。此外，還有一些“裝修材料”，如精美的圖片、漂亮的FLASH、奇幻的燈光、個(gè)性化的音樂(lè)等，有的可供免費(fèi)下載，有的則要收取一定的費(fèi)用。

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作是比較個(gè)性化的工作，對(duì)于非專業(yè)人士來(lái)講，如果想要自己的網(wǎng)站達(dá)到預(yù)期效果，就得與設(shè)計(jì)者事前做好溝通。裝修的設(shè)計(jì)方案要看面積和結(jié)構(gòu)，也要看網(wǎng)站的大小和布局。最好事先簽訂協(xié)議，把自己關(guān)于網(wǎng)站的風(fēng)格進(jìn)行比較明確的定義，對(duì)于每項(xiàng)功能進(jìn)行比較細(xì)化的標(biāo)價(jià)。據(jù)悉，裝修的檔次分為普通型、精致型、豪華型三種，報(bào)價(jià)從200元到1000元不等，裝修材料他們?nèi)⑶揖W(wǎng)絡(luò)裝修工還身兼設(shè)計(jì)師一職。業(yè)務(wù)一般的工資在4000元左右，一些裝修高手月薪能達(dá)到七八千元。

除了提供優(yōu)質(zhì)的商品外，良好的購(gòu)物環(huán)境也會(huì)更加吸引顧客，因此，很多網(wǎng)店掌柜不惜花高價(jià)搞“裝修”。隨著網(wǎng)店數(shù)量的越來(lái)越多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)“裝修工”的需求也越來(lái)越大，這里面孕育著巨大的商機(jī)。■

網(wǎng)上做“老外”生意 里應(yīng)外合好賺錢

■北京 張佳蕊

做“老外”生意，在平常生活中并不容易，但在網(wǎng)絡(luò)上卻可以輕松實(shí)現(xiàn)。這不，一個(gè)專與國(guó)外客戶打交道的“網(wǎng)商”群落已經(jīng)成形，而且收獲還挺不錯(cuò)。

溫小姐已經(jīng)算得上是一個(gè)資深賣家了。一年前，她要到美國(guó)讀書(shū)，但是高額的生活費(fèi)令她眉頭緊鎖。正巧，幾個(gè)好朋友向她聊起網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)歷，她們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國(guó)特色的東西，不過(guò)，生意暫時(shí)還只在國(guó)內(nèi)做。溫小姐靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)動(dòng)她們一起合伙，把生意做到美國(guó)去。

到美國(guó)以后，溫小姐趕緊在那里最火的eBay網(wǎng)上注冊(cè)，通過(guò)國(guó)內(nèi)朋友的進(jìn)貨渠道，直接與美國(guó)人進(jìn)行當(dāng)?shù)亟灰?，然后和?guó)內(nèi)的朋友按照比例共同負(fù)擔(dān)成本和相關(guān)費(fèi)用。除此之外，溫小姐還帶客人直接到國(guó)內(nèi)朋友的網(wǎng)店瀏覽。有了溫小姐在美國(guó)作“經(jīng)銷商”，她們把商品賣到美國(guó)的幾率也大大提高了。

通過(guò)“私人網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易”，溫小姐和朋友之間建立了良好的發(fā)貨匯款方式，每次回國(guó)的時(shí)候，大家都會(huì)在溫小姐帶回來(lái)的商情的指導(dǎo)下研究熱點(diǎn)，組織貨源，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，個(gè)個(gè)都成了外貿(mào)專家。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

在網(wǎng)上與“老外”做生意，最吃力的是前半年。這半年得打基礎(chǔ)，掙人氣，甚至有可能顆粒無(wú)收。如果熬得過(guò)去，一般一年后生意會(huì)有起色。

與“老外”做生意，還得防范“匯率結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)”。網(wǎng)上銷售，收到外幣到賬通知為一個(gè)月，外幣兌換為人民幣取出又是一個(gè)月。這么長(zhǎng)的周期，其間的匯率變化，以及對(duì)流動(dòng)資金的占用，可能會(huì)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>