張　海

從一頂帳篷開始，北京探路者旅游用品有限公司總經(jīng)理盛發(fā)強，憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，視野拓展到常規(guī)供貨超過千種的戶外產(chǎn)品大系，并在全國90多個城市建立了以連鎖專賣店為中心的市場營銷體系。經(jīng)過8年的發(fā)展，探路者已經(jīng)成為中國戶外用品市場的領導品牌。

奇跡如何在這個“探路者”身上誕生的，盛發(fā)強一步一步努力的歷程又是怎樣的呢？

自小埋下創(chuàng)業(yè)火種

一頂帳篷撐起一片藍天

出生于甘肅敦煌的盛發(fā)強自小就愛讀書，但他也是個不安分的孩子，天性就喜歡戶外運動。1988年，盛發(fā)強考上中南工業(yè)大學測繪專業(yè)，這個專業(yè)需要學生們經(jīng)常進行野外勘測學習，但那時，很少見到專業(yè)的帳篷、睡袋。

1992年畢業(yè)以后，他被分到鐵道部第一勘測設計院，工作地點在蘭州。然而，擁有一顆不安分的心的盛發(fā)強，第二年便下海來到廣西北海。1994年年底，盛發(fā)強在“全國專利新產(chǎn)品博覽會”上，發(fā)現(xiàn)了與他從小就埋下的創(chuàng)業(yè)“火種”相匹配的項目——折疊式休閑帳篷。

看到這個帳篷產(chǎn)品，盛發(fā)強的眼睛亮了起來，就與這個專利的擁有者談判，最終他用5000元買下了這項專利。拿到專利后，他去江蘇學習了一個月如何做這種帳篷。1995年，他注冊了北海天惠旅游用品有限公司，從事帳篷設計生產(chǎn)。他投入10多萬元，生產(chǎn)了1000頂帳篷，命名為“天樂”品牌。

于是，他頂著烈日，在景區(qū)擺攤。一個從北京到北海來旅游的人，看到盛發(fā)強的帳篷很有特點。他不經(jīng)意地說了一句話，“南寧不正在舉辦‘文化體育用品博覽會嗎？”盛發(fā)強馬上帶著幾頂帳篷連夜趕到南寧，在博覽會上，他不停地演示帳篷如何搭起，如何拆卸。

最終，他的帳篷激起了參觀者的極大興趣。當天，他簽了80多萬元的合同，成交了10多萬元。這次參會給了盛發(fā)強極大的信心，讓他認識到，全國有很大的需求，帳篷也能撐起一天片。

北上成就“探路者”

聚攏百余加盟商

隨著公司的發(fā)展，生性不安分的盛發(fā)強決定把公司搬到北京。

從1998年在北京設公司辦事處開始，公司業(yè)務逐漸過渡到北京。1999年1月11日,他注冊了北京探路者旅游用品有限公司，把以前的“天樂”品牌放棄，啟用“探路者”品牌。

來北京，盛發(fā)強需要從零開始。他在香山附近租了兩排破舊的平房，既是產(chǎn)品開發(fā)人員又是工人、搬運工、銷售員。雖然當時環(huán)境很差，但公司還是弄了兩個乒乓球臺子，院子里還有兩棵大樹，經(jīng)常有喜鵲掉下來，又被小心地放上去。“健康、快樂”，盛發(fā)強用這兩個詞形容當時的心情。

也許是由于這種創(chuàng)業(yè)的激情和健康的心態(tài)成就了“探路者”。2002年開始，探路者開始做服裝。2003年3月6日，首家探路者戶外用品專賣店在北京隆重開業(yè)，探路者由此拉開了在全國推廣連鎖專賣店的序幕。“探路者”的連鎖事業(yè)順應了國內(nèi)當時的消費大勢。戶外用品市場在中國正在啟動和形成，隨著私家車的逐步普及，人們健康休閑的視野迅速拓展，去大自然中呼吸新鮮空氣成為一種時尚，露營、越野、滑翔傘、戶外攝影、野外垂釣、高海拔登山日漸成為新新人類生活方式的一部分。時尚意味著潮流，潮流意味著巨大的市場。而“探路者”的系列產(chǎn)品極大滿足了這種需求。在探路者的專賣店里，從戶外服裝、露營裝備到專業(yè)登山器材應有盡有，全球頂級科技材料、專業(yè)的設計、嚴格的品質(zhì)控制、豐富的品類，極大方便了戶外愛好者一站式購物。另外休閑時尚元素的加入使探路者突破了專業(yè)圈子的束縛，更為城市日常休閑所接受，因此具有更大的受眾群體。在品牌建設方面，探路者已經(jīng)成為國內(nèi)外戶外市場當之無愧的強勢品牌，包括知名度、網(wǎng)點分布、銷售量、品牌文化、社會價值感等方面，“探路者”正以科學系統(tǒng)的方法向世界頂級戶外品牌沖刺，而品牌就意味著長期的盈利能力和促使加盟隊伍快速聚攏的強大引力。

2004年2月，探路者公司在北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園建成占地16畝，建筑面積8000平方米的現(xiàn)代化辦公、生產(chǎn)、倉儲中心。探路者跨上了規(guī)?；焖侔l(fā)展的新里程。2006年，“探路者”占戶外用品10%的市場份額，成為國內(nèi)第一品牌。

“從品牌長遠發(fā)展的角度來看，現(xiàn)在的探路者尚處于幼年期，但我們敢于審視和面對自己的種種缺陷和不足，及時改進和提高。我們相信，只要堅持創(chuàng)新和實干，探路者就能在戶外用品領域更加強大?！?004年1月11日，在探路者成立5周年的時候，盛發(fā)強在《5周年隨想》里，寫下了上面這段文字。

對于品牌如何打造，盛發(fā)強有自己的看法。在歐洲看到德國人自豪地開著他們自己的奔馳、寶馬和大眾，法國人自如地開著他們的雷諾，意大利人則鐘情于他們的法拉利，而在韓國，很多人除了現(xiàn)代、大宇似乎從來不知道還有什么牌子可選。他說，這時候我們心里的那個叫做“品牌情結(jié)”的蟲子就開始蠕動，什么時候中國也能有叫響世界的名車啊。不光是汽車工業(yè)，在各個領域，中國人都太需要創(chuàng)建自己的名牌了。

于是，盛發(fā)強想到了民族情結(jié)、想到了要把探路者品牌注入民族文化。這種定位，讓他很多時候像一個公益活動家。2005年7月，探路者公司展開主題為“保護藏羚羊，我們一直在行動——探路者西部生態(tài)關愛行動”，與消費者聯(lián)動共同促進藏羚羊及西部生態(tài)環(huán)境的保護。中國人民大學、清華大學的登山隊登上好幾個高峰時，穿的都是探路者生產(chǎn)的產(chǎn)品。中國登山隊隊長王勇峰也選擇了他們的產(chǎn)品。

盛發(fā)強的夢想是，“立志把探路者鑄造成受人歡迎的中國名牌，期待有一天，人們在出行的時候，首先想到探路者，在國人心目中，探路者就意味著更專業(yè)的野外保護、更舒適自由的設計、更可靠的品質(zhì)和笑容可掬的服務。”

北京探路者旅游用品有限公司

地址：北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園28號

電話：010-81788188

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