張　群

“喂，王經(jīng)理。再給我發(fā)過(guò)來(lái)200把蒸汽拖把，我這已經(jīng)不夠買(mǎi)的啦！”、“王經(jīng)理，再給我發(fā)一批貨，我這都脫銷(xiāo)了?！蔽覑?ài)我家蒸汽拖把原本招商的電話，現(xiàn)在居然成了代理商們?cè)俅芜M(jìn)貨的熱線。通過(guò)這火爆的“熱線電話”不免讓人能夠聯(lián)想到各地經(jīng)銷(xiāo)商們的紅火的生意。

各地代理各顯奇能

銷(xiāo)售熱潮銳不可擋

威海文登縣的譚先生原來(lái)是做冷凍食品銷(xiāo)售的，如今想拓展一下自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，做銷(xiāo)售本來(lái)就是自己的本行，在看到本刊連續(xù)報(bào)道后就對(duì)蒸汽拖把產(chǎn)生了興趣。借著十一期間和家人出去旅游機(jī)會(huì)，順便來(lái)到蒸汽拖把招商總部去考察一翻。通過(guò)實(shí)地考察，對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)，再加上和總部工作人員的溝通，譚先生馬上就簽下了威海市的地級(jí)代理。女兒高興地說(shuō)：“蒸汽拖把拖地方便，以后媽媽拖地就不用那么辛苦了，我也可以幫媽媽拖地啦！”

譚先生回到家后就開(kāi)始通過(guò)自己的人際關(guān)系為蒸汽拖把做起了宣傳。公司前期準(zhǔn)備給譚先生配貨100把蒸汽拖把，譚先生剛到家3天后就給總部的王經(jīng)理打電話說(shuō)：“王經(jīng)理，我這貨還沒(méi)到，就已經(jīng)訂出去50多把拖把了，你還是再發(fā)過(guò)來(lái)200把吧！”是什么樣的操作方式讓譚先生有如此的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)吶？

原來(lái)譚先生回到家后就給以前做銷(xiāo)售時(shí)的朋友們打電話，向他們宣傳蒸汽拖把，朋友們到他家看到蒸汽拖把的神奇效果后，紛紛向他訂購(gòu)了幾臺(tái)想先帶回去，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一下市場(chǎng)，看看市場(chǎng)前景如何。這樣一來(lái)，前期公司發(fā)過(guò)來(lái)的100把拖把就被訂出去一多半了。

譚先生原本有一送冷凍食品的小貨車(chē)，聰明的他充分利用自己手里現(xiàn)有的資源，在車(chē)身上做起了廣告，把蒸汽拖把的圖案功能介紹都印到了車(chē)體上，在威海的大街小巷中穿梭，而且譚先生在當(dāng)?shù)赜袀€(gè)承諾就是，送貨上門(mén)，免費(fèi)試用。您覺(jué)得滿意就當(dāng)場(chǎng)付款，如果不滿意我們也不收取任何費(fèi)用。這樣一來(lái)就打消了許多購(gòu)買(mǎi)者心中的疑慮。同時(shí)他也吸取了以前雜志上介紹過(guò)柳林的劉女士的方法，與地板商合作。譚先生還在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，廣播電視報(bào)，都做了廣告。下一步還打算在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)做宣傳。年關(guān)將至，對(duì)于有多年經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的譚先生對(duì)團(tuán)購(gòu)這塊當(dāng)然不會(huì)忘記。良好的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，再加上廣告宣傳的配合，怪不得譚先生的代理短短的一個(gè)多月就做得如此紅火。譚先生下個(gè)目標(biāo)就是再簽訂幾個(gè)縣級(jí)代理，等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)后他還希望能簽下臨近城市的地級(jí)代理權(quán)。

榆林市的柳女士被朋友稱(chēng)為女強(qiáng)人，由于從事的是季節(jié)性的工作，冬天閑在家里沒(méi)事做，閑不住的她就想找點(diǎn)事做。先是看到雜志后對(duì)蒸汽拖把有了點(diǎn)印象，但是由于剛剛買(mǎi)了新房子，也沒(méi)心思考慮別的，天天在新房子里忙來(lái)忙去。這屋子大了是不好收拾，每次拖地是個(gè)難題，用了兩桶水清洗拖把，擦出來(lái)的地還是不亮堂。正當(dāng)她為拖地犯愁時(shí)，忽然就想起了雜志中介紹過(guò)的蒸汽拖把。放下拖把就給老公打電話說(shuō)要去公司總部去看看，這一去可好，直接就把榆林市的代理簽了回來(lái)。

記者連線到榆林的地級(jí)代理柳女士

記者問(wèn)：“柳女士，到了公司的總部，為什么當(dāng)時(shí)就把代理簽下來(lái)了？沒(méi)和家人回去商量一下嗎？”

柳女士回答：“我來(lái)到公司總部，現(xiàn)場(chǎng)看到了蒸汽拖把的演示，又看到了公司的規(guī)模，這讓我很放心了。而且我是個(gè)急性子的人，回家后要是和老公商量，再回來(lái)簽合同太耽誤事，有那時(shí)間還不如早點(diǎn)回去開(kāi)發(fā)一下市場(chǎng)呢?！?/p>

記者問(wèn)：“您現(xiàn)在有什么計(jì)劃開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)嗎？”

柳女士回答：“最近在我們當(dāng)?shù)匾匍_(kāi)個(gè)大型的商務(wù)會(huì)議，在那匯聚了各行各業(yè)的銷(xiāo)售人才，我準(zhǔn)備以這個(gè)為突破口，讓來(lái)自12縣的銷(xiāo)售人才都了解一下蒸汽拖把，憑借他們多年來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，相信也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的商機(jī)，這樣一來(lái)。發(fā)展幾個(gè)縣級(jí)代理是沒(méi)什么問(wèn)題了。而且我會(huì)在當(dāng)?shù)氐摹队芰秩請(qǐng)?bào)》等報(bào)紙媒體上做宣傳，讓我愛(ài)我家蒸汽拖把真真正正的走入到千家萬(wàn)戶中。”簡(jiǎn)短的幾句話看出了柳女士要做好蒸汽拖把的決心。

展會(huì)演示吸引國(guó)外友人

蒸汽拖把“拖”向世界

我愛(ài)我家蒸汽拖把不光在國(guó)內(nèi)開(kāi)展各地經(jīng)銷(xiāo)商，在這次參加的義烏小商品展會(huì)上，一位來(lái)自?shī)W地利的朋友對(duì)蒸汽拖把顯現(xiàn)出十分的好奇，看到精美的外觀，神奇的效果，決定把這個(gè)神奇的拖把帶回國(guó)，要和公司簽訂他們國(guó)家的總代理。這樣，蒸汽拖把不僅“拖”遍了祖國(guó)的大江南北，現(xiàn)在又“拖”向了國(guó)外?？磥?lái)我愛(ài)我家蒸汽拖把大有“拖”遍世界的趨勢(shì)呀！

自從我愛(ài)我家蒸汽拖把在本刊中連續(xù)刊登，辦公室的電話也快成了蒸汽拖把的咨詢熱線了，每天都有來(lái)自全國(guó)各地的讀者打電話來(lái)詢問(wèn)相關(guān)事宜。他們最關(guān)心的就是蒸汽拖把的功效是否屬實(shí)，還有一個(gè)就是質(zhì)量問(wèn)題是否靠得住。最近公司總部傳來(lái)了喜人的消息，我愛(ài)我家蒸汽拖把得到了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心的雙重認(rèn)證，在總部看到認(rèn)證書(shū)和獎(jiǎng)牌后，來(lái)自各地想做經(jīng)銷(xiāo)商的人們更是不容置疑地馬上簽訂合同。而且公司鄭重承諾：凡是我公司售出的產(chǎn)品，如果在兩年內(nèi)出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問(wèn)題，公司負(fù)責(zé)免費(fèi)包換。超過(guò)兩年的，公司負(fù)責(zé)免費(fèi)維修。

公司的承諾無(wú)疑給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者們又吃了顆定心丸，公司的規(guī)章制度和人性化的管理也讓經(jīng)銷(xiāo)商們感受到了公司的真誠(chéng)。愿我愛(ài)我家蒸汽拖把伴隨經(jīng)銷(xiāo)商們“拖”出美好未來(lái)。■

地址：山西省呂梁市我愛(ài)我家蒸汽拖把招商總部

招商熱線：0358-8880579 13037071346

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