王　楠

撐門面、做生意全都靠自己，生存在批發(fā)市場(chǎng)中的光桿經(jīng)銷商怎一個(gè)“累”字了得！且不說(shuō)未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展，就當(dāng)前的生存而言，光桿經(jīng)銷商們有著太多的不容易：實(shí)力有限，他們很難吸引廠家的注意，接不到熱門的產(chǎn)品；對(duì)信息的掌握不夠及時(shí)，一不小心就掉進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦；贏利能力低，抗打擊能力弱，基本上依附在大經(jīng)銷商門下，像個(gè)搬運(yùn)工忙來(lái)忙去……

不過(guò)，苦水雖多，可小有小的玩法，照樣有賺錢的機(jī)會(huì)。

一人經(jīng)營(yíng)也講門面

贏得廠家好感促成訂單

男女談戀愛(ài)，講究“一見(jiàn)鐘情”?？梢?jiàn)第一印象的重要性，做生意也如此。

不管是廠家還是上門的客戶，進(jìn)門的第一印象很重要，絕大多數(shù)光桿批發(fā)商卻忽視了門店內(nèi)務(wù)管理。污跡斑斑的辦公桌椅，臟而亂的地面……怎是一個(gè)“亂”字了得。

相反，我的門店整理得很干凈。每天不忙時(shí)，我就拿個(gè)抹布到處不停地擦，店里雖然不大，但商品擺放整齊，存貨分區(qū)疊放，海報(bào)張貼規(guī)范，辦公桌一塵不染，連營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證什么的都整整齊齊地掛在墻上……讓人一進(jìn)門就耳目一新，立馬產(chǎn)生好感。

整潔有序的內(nèi)務(wù)立即使我在左鄰右舍的同行中脫穎而出，當(dāng)年，我就曾靠整潔的內(nèi)務(wù)，吸引了多個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員，爭(zhēng)取了不少新產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。

搜集具有特色的便宜貨來(lái)甩賣

既賺錢又賺人氣

小經(jīng)銷商既然不能靠店大貨多來(lái)吸引客人，那就得靠強(qiáng)化產(chǎn)品本身的吸引力了。產(chǎn)品品種越單一，就越要在產(chǎn)品的選擇上下工夫。

除了自己的主營(yíng)產(chǎn)品外，還可以增加些有特色且能吸引人氣的商品。在市場(chǎng)里，若是多留點(diǎn)心眼，幾乎每天都能收集到廠家或是經(jīng)銷商的拋貨信息，例如清倉(cāng)貨、尾貨抵賬商品等等。大經(jīng)銷商沒(méi)這么多心思來(lái)處理這些拋貨，光桿經(jīng)銷商卻可以選擇些適合的特價(jià)貨拉到自己的店里來(lái)集中銷售，以低廉的價(jià)格作為主要賣點(diǎn)，畢竟這小便宜人人愛(ài)占。許多消費(fèi)者來(lái)批發(fā)市場(chǎng)也就是為了找便宜貨，集中銷售這些特價(jià)商品，可有效吸引零售消費(fèi)者，除了賺取一定的利潤(rùn)外，還能增強(qiáng)店里的人氣。此外，幫助廠家和經(jīng)銷商處理打折和清倉(cāng)貨，通常是售后結(jié)算，利于增強(qiáng)自己的資金周轉(zhuǎn)能力。

在附近社區(qū)招收兼職人員

成本低效率高

買賣小，自己經(jīng)常忙不過(guò)來(lái)，但招人又養(yǎng)不起。再說(shuō)，業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，招個(gè)固定的業(yè)務(wù)人員也不合算。為此，光桿經(jīng)銷商完全可以通過(guò)招收兼職人員的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

首先，核算出所要的員工類型，工作時(shí)間，基本素質(zhì)要求等等條件，然后在學(xué)校、附近社區(qū)招收兼職人員，解決相關(guān)的送貨、門店?duì)I業(yè)、晚間進(jìn)出貨等工作。工資考核全部量化。如果調(diào)配得當(dāng)，基本不用請(qǐng)專職員工。

多按大經(jīng)銷商的意思辦

對(duì)方高興也能換取特別照顧

大經(jīng)銷商下面都有若干二級(jí)批發(fā)商和分銷商，幾乎所有的大經(jīng)銷商都曾為這些二級(jí)批發(fā)商的管理問(wèn)題頭疼過(guò)。畢竟，二級(jí)批發(fā)商們隨意性強(qiáng)，不服從統(tǒng)一安排，是竄貨和價(jià)格體系破壞的主導(dǎo)者，常常給大經(jīng)銷商惹出不少亂子。

但從管理角度出發(fā)，大經(jīng)銷商是需要和一些二級(jí)批發(fā)商配合的。作為勢(shì)力尚弱的光桿經(jīng)銷商完全可以在起步階段來(lái)設(shè)法順應(yīng)大經(jīng)銷商的管理工作，雖說(shuō)多少帶有討好的色彩，但由此可能換來(lái)特別的政策照顧，著實(shí)會(huì)讓光桿經(jīng)銷商們受惠不小。