開辦婚慶“喜報(bào)”社 從“幸?！敝刑越?/h1>
2007-05-14 14:54王娜
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年8期
王 娜
一兩萬元開辦一家“報(bào)社”你可能會(huì)覺得是開玩笑，但廣州的李志旺花了1.8萬元就紅紅火火地辦起了一家“報(bào)社”，而且社長每個(gè)月的收入不低于2萬元的“高薪”。他辦的是發(fā)行量最多沒超過500份的“喜報(bào)”。讀者只限于“上報(bào)”的新郎、新娘及親戚朋友。他是怎樣將這個(gè)時(shí)尚的新鮮行業(yè)，做得有聲有色而又利潤豐厚的呢？
李志旺原來是一家電影城的策劃員，同時(shí)兼職在別的電影院畫電影海報(bào)。一次，他無意在報(bào)紙上看到，有“婚慶公告欄”可以免費(fèi)刊登彩色婚紗照，娶妻小資料及一些簡短的婚戀趣聞和朋友祝福等。他突發(fā)奇想：我為什么不辦一個(gè)這樣的報(bào)紙呢?城市的人都很喜歡舉辦隆重的婚禮，但是再豪華的盛典也有落幕的那一刻，如果我能給新人們以報(bào)紙的形式印刷一些“婚慶公告”，作為對(duì)新人美好愛情的見證，在婚禮活動(dòng)中發(fā)放給他們的親朋好友，肯定會(huì)備受歡迎。
“喜報(bào)”以圖片和文字兩部分組成的，先仿照電影海報(bào)來做，電影海報(bào)是他最熟悉不過的了，但報(bào)紙制作過程他卻一竅不通。經(jīng)過向懂行的朋友打聽，他才有了點(diǎn)頭緒。首先得有份“樣報(bào)”，才好去向顧客介紹這個(gè)新業(yè)務(wù)，他決定先從自己身上“開刀”。
他讓妻子把他們的愛情故事、戀愛日記及婚姻資料等寫出來，然后排版，再配上他和妻子的一些結(jié)婚照片，像電影海報(bào)那樣整整弄了一大版。“樣報(bào)”做出來后，李志旺交給一家小印刷廠印刷了500份。一些女孩子看到印刷出來的“樣報(bào)”后，都?xì)g呼雀躍，紛紛表示自己今后結(jié)婚也一定要出一份這樣的“喜報(bào)”。不少顧客看后，也表示了很大興趣。
李志旺立即租了一套兩室一廳的出租屋作為辦公地點(diǎn)，配了3臺(tái)二手電腦，他負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，助手玲子專門負(fù)責(zé)文字工作，另外還招了一名專門搞排版設(shè)計(jì)的男孩，3個(gè)人分工明確。就這樣，他的“報(bào)社”辦起來了。僅僅五月份這一個(gè)月就接到20多筆業(yè)務(wù)。李志旺列了一個(gè)成本利潤表，仔仔細(xì)細(xì)地計(jì)算了一番后，算出一張“喜報(bào)”的人工費(fèi)、制作和印刷費(fèi)等所有成本加起來在1元左右，一般至少要印200張，這樣總成本就在200元左右，而喜報(bào)的定價(jià)一般都在500元以上，僅這一個(gè)月就和婚慶公司談成了20多筆業(yè)務(wù)。這讓李志旺驚喜不已。
生意紅火了起來，他就要求自己在服務(wù)質(zhì)量上精益求精?！跋矆?bào)”最重要的是有趣、好玩、生活氣息濃厚，所以他吩咐手下員工：在文字上，不要寫得太高雅，更不能虛構(gòu)，要平實(shí)記錄主人公的戀愛過程，且文筆要流暢、有新意，輕松浪漫，同時(shí)配一些主人公的求愛技巧、戀愛日記和結(jié)婚誓言以及朋友祝福語等等；在圖片設(shè)計(jì)上，要清新自然、美觀大方，體現(xiàn)出歡快、喜慶的場面和氣氛來……
在不斷摸索的過程中，李志旺發(fā)現(xiàn)，其實(shí)跟那些婚紗影樓合作更加有賺頭。因?yàn)榛閼c公司策劃一場婚禮要幾天甚至更久，婚紗影樓每天都會(huì)有不少顧客來照相；如果能為50%的婚紗影樓顧客制作“喜報(bào)”，那真是一塊巨大的“蛋糕”了！況且讓那些愿意拿幾萬元來舉行隆重婚禮、花幾千元拍婚紗照的新婚夫妻，再花幾百元出一份“喜報(bào)”并非難事。于是，他很快又和十幾家有名的婚紗影樓達(dá)成了協(xié)議，后來甚至還聯(lián)系了一些婚姻介紹所、俱樂部和酒樓等單位。由于這是有利可圖的生意，許多單位都愿意合作，使得他的業(yè)務(wù)越來越多。
經(jīng)過一年的發(fā)展后，他正式注冊(cè)了“廣州志旺喜報(bào)策劃工作室”，并將辦公地點(diǎn)搬到了廣州先烈中路的一座寫字樓中。有了營業(yè)執(zhí)照，他開始直接面向顧客承接業(yè)務(wù)了。他先在網(wǎng)上發(fā)布消息，并在一些報(bào)紙上打廣告，還印了大量宣傳單向外派發(fā)。生意步入正軌后，李志旺開始向多元化發(fā)展，除了“結(jié)婚喜報(bào)”外，他還增加了制作“結(jié)婚周年紀(jì)念報(bào)”、“生日紀(jì)念報(bào)”和“老人壽報(bào)”等。
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)兩年多的李志旺已經(jīng)賺下了近50萬元，手下的員工也增加到9人，他每月的純收入不低于2萬元。小小喜報(bào)讓他在喜慶中體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的快樂。
【入行提示】“喜報(bào)”是一種通俗易懂的大眾文化，任何人都可以辦一家“喜報(bào)社”，而且只需投資2萬元：首先，租間房子或店鋪，買兩三臺(tái)電腦以及打印機(jī)、掃描儀等設(shè)備，花費(fèi)1.5萬元左右；然后，招3個(gè)員工，一個(gè)會(huì)寫文章的，一個(gè)懂排版設(shè)計(jì)的，另一個(gè)專門拉業(yè)務(wù)，員工工資總支出在5000元左右。接下來，就可以通過收取顧客的預(yù)付金來進(jìn)行運(yùn)作。
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王 娜
一兩萬元開辦一家“報(bào)社”你可能會(huì)覺得是開玩笑，但廣州的李志旺花了1.8萬元就紅紅火火地辦起了一家“報(bào)社”，而且社長每個(gè)月的收入不低于2萬元的“高薪”。他辦的是發(fā)行量最多沒超過500份的“喜報(bào)”。讀者只限于“上報(bào)”的新郎、新娘及親戚朋友。他是怎樣將這個(gè)時(shí)尚的新鮮行業(yè)，做得有聲有色而又利潤豐厚的呢？
李志旺原來是一家電影城的策劃員，同時(shí)兼職在別的電影院畫電影海報(bào)。一次，他無意在報(bào)紙上看到，有“婚慶公告欄”可以免費(fèi)刊登彩色婚紗照，娶妻小資料及一些簡短的婚戀趣聞和朋友祝福等。他突發(fā)奇想：我為什么不辦一個(gè)這樣的報(bào)紙呢?城市的人都很喜歡舉辦隆重的婚禮，但是再豪華的盛典也有落幕的那一刻，如果我能給新人們以報(bào)紙的形式印刷一些“婚慶公告”，作為對(duì)新人美好愛情的見證，在婚禮活動(dòng)中發(fā)放給他們的親朋好友，肯定會(huì)備受歡迎。
“喜報(bào)”以圖片和文字兩部分組成的，先仿照電影海報(bào)來做，電影海報(bào)是他最熟悉不過的了，但報(bào)紙制作過程他卻一竅不通。經(jīng)過向懂行的朋友打聽，他才有了點(diǎn)頭緒。首先得有份“樣報(bào)”，才好去向顧客介紹這個(gè)新業(yè)務(wù)，他決定先從自己身上“開刀”。
他讓妻子把他們的愛情故事、戀愛日記及婚姻資料等寫出來，然后排版，再配上他和妻子的一些結(jié)婚照片，像電影海報(bào)那樣整整弄了一大版。“樣報(bào)”做出來后，李志旺交給一家小印刷廠印刷了500份。一些女孩子看到印刷出來的“樣報(bào)”后，都?xì)g呼雀躍，紛紛表示自己今后結(jié)婚也一定要出一份這樣的“喜報(bào)”。不少顧客看后，也表示了很大興趣。
李志旺立即租了一套兩室一廳的出租屋作為辦公地點(diǎn)，配了3臺(tái)二手電腦，他負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，助手玲子專門負(fù)責(zé)文字工作，另外還招了一名專門搞排版設(shè)計(jì)的男孩，3個(gè)人分工明確。就這樣，他的“報(bào)社”辦起來了。僅僅五月份這一個(gè)月就接到20多筆業(yè)務(wù)。李志旺列了一個(gè)成本利潤表，仔仔細(xì)細(xì)地計(jì)算了一番后，算出一張“喜報(bào)”的人工費(fèi)、制作和印刷費(fèi)等所有成本加起來在1元左右，一般至少要印200張，這樣總成本就在200元左右，而喜報(bào)的定價(jià)一般都在500元以上，僅這一個(gè)月就和婚慶公司談成了20多筆業(yè)務(wù)。這讓李志旺驚喜不已。
生意紅火了起來，他就要求自己在服務(wù)質(zhì)量上精益求精?！跋矆?bào)”最重要的是有趣、好玩、生活氣息濃厚，所以他吩咐手下員工：在文字上，不要寫得太高雅，更不能虛構(gòu)，要平實(shí)記錄主人公的戀愛過程，且文筆要流暢、有新意，輕松浪漫，同時(shí)配一些主人公的求愛技巧、戀愛日記和結(jié)婚誓言以及朋友祝福語等等；在圖片設(shè)計(jì)上，要清新自然、美觀大方，體現(xiàn)出歡快、喜慶的場面和氣氛來……
在不斷摸索的過程中，李志旺發(fā)現(xiàn)，其實(shí)跟那些婚紗影樓合作更加有賺頭。因?yàn)榛閼c公司策劃一場婚禮要幾天甚至更久，婚紗影樓每天都會(huì)有不少顧客來照相；如果能為50%的婚紗影樓顧客制作“喜報(bào)”，那真是一塊巨大的“蛋糕”了！況且讓那些愿意拿幾萬元來舉行隆重婚禮、花幾千元拍婚紗照的新婚夫妻，再花幾百元出一份“喜報(bào)”并非難事。于是，他很快又和十幾家有名的婚紗影樓達(dá)成了協(xié)議，后來甚至還聯(lián)系了一些婚姻介紹所、俱樂部和酒樓等單位。由于這是有利可圖的生意，許多單位都愿意合作，使得他的業(yè)務(wù)越來越多。
經(jīng)過一年的發(fā)展后，他正式注冊(cè)了“廣州志旺喜報(bào)策劃工作室”，并將辦公地點(diǎn)搬到了廣州先烈中路的一座寫字樓中。有了營業(yè)執(zhí)照，他開始直接面向顧客承接業(yè)務(wù)了。他先在網(wǎng)上發(fā)布消息，并在一些報(bào)紙上打廣告，還印了大量宣傳單向外派發(fā)。生意步入正軌后，李志旺開始向多元化發(fā)展，除了“結(jié)婚喜報(bào)”外，他還增加了制作“結(jié)婚周年紀(jì)念報(bào)”、“生日紀(jì)念報(bào)”和“老人壽報(bào)”等。
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)兩年多的李志旺已經(jīng)賺下了近50萬元，手下的員工也增加到9人，他每月的純收入不低于2萬元。小小喜報(bào)讓他在喜慶中體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的快樂。
【入行提示】“喜報(bào)”是一種通俗易懂的大眾文化，任何人都可以辦一家“喜報(bào)社”，而且只需投資2萬元：首先，租間房子或店鋪，買兩三臺(tái)電腦以及打印機(jī)、掃描儀等設(shè)備，花費(fèi)1.5萬元左右；然后，招3個(gè)員工，一個(gè)會(huì)寫文章的，一個(gè)懂排版設(shè)計(jì)的，另一個(gè)專門拉業(yè)務(wù)，員工工資總支出在5000元左右。接下來，就可以通過收取顧客的預(yù)付金來進(jìn)行運(yùn)作。
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