唐新勇

北京的一個(gè)打工仔真“瘋狂”，近兩年來(lái)為新人們辦了一場(chǎng)又一場(chǎng)個(gè)性獨(dú)特的“奧運(yùn)婚禮”。但誰(shuí)也沒(méi)想到的是，他竟然靠這個(gè)“獨(dú)門(mén)”生意狂賺了幾十萬(wàn)元！

與時(shí)俱進(jìn)：

打工仔為新人舉辦“奧運(yùn)婚禮”

2002年初，柳明亮進(jìn)了一家大型婚慶策劃公司做業(yè)務(wù)員。柳明亮是“奧運(yùn)迷”。雅典奧運(yùn)會(huì)前夕，柳明亮參加了三里屯一家酒吧成立的“激情奧運(yùn)”俱樂(lè)部，和眾多的“奧運(yùn)迷”們夜夜泡在酒吧里，體驗(yàn)奧運(yùn)帶來(lái)的刺激和瘋狂！柳明亮在網(wǎng)上看到北京有個(gè)“驢友會(huì)”，正在組織一支口號(hào)為“點(diǎn)燃2008中國(guó)奧運(yùn)激情·攀登世界之巔珠穆朗瑪峰”的登山隊(duì)。他想辭掉工作報(bào)名參加，去世界之巔表達(dá)一下自己對(duì)2008中國(guó)奧運(yùn)的那種無(wú)法形容的激情！可是打聽(tīng)后，他因經(jīng)濟(jì)能力和登山經(jīng)驗(yàn)有限而被對(duì)方拒絕。

2004年11月的一天，柳明亮以前在酒吧“激情奧運(yùn)”俱樂(lè)部認(rèn)識(shí)的一位朋友，找到他說(shuō)：“兄弟，想請(qǐng)你幫個(gè)忙！你不是在婚慶公司干活嗎？我下個(gè)月18號(hào)要結(jié)婚了，你看能否跟你們老板爭(zhēng)取個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格？但婚禮也一定要辦得有個(gè)性啊！”“這沒(méi)問(wèn)題，包在我身上了！”柳明亮滿口答應(yīng)。

怎樣才能辦個(gè)非常有意義的個(gè)性婚禮呢？朋友也是一個(gè)對(duì)奧運(yùn)有著特殊情結(jié)的人，他和新婚妻子也是在酒吧看悉尼奧運(yùn)會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)的。于是，柳明亮有了一個(gè)想法：北京奧運(yùn)會(huì)是舉國(guó)上下的盛事，朋友結(jié)婚是終身大事，奧運(yùn)精神跟兩人對(duì)愛(ài)的執(zhí)著有相似之處，何不辦一個(gè)有“奧運(yùn)特色”的婚禮？

婚禮主題定下后，柳明亮敲定了婚禮的種種細(xì)節(jié)。點(diǎn)燃奧運(yùn)火炬是奧運(yùn)會(huì)的亮點(diǎn)，婚禮也該點(diǎn)一根“愛(ài)的火炬”，這“愛(ài)的火炬”跟奧運(yùn)火炬一模一樣的！

想起來(lái)容易做起來(lái)難！柳明亮在網(wǎng)上搜索了好幾天，竟沒(méi)有一家火炬制造商愿意零售：“做一只誰(shuí)做??！火炬是專利，不授權(quán)我們不能做！”幾經(jīng)周折，柳明亮又打聽(tīng)到南京一家機(jī)械廠有權(quán)生產(chǎn)正規(guī)的奧運(yùn)火炬，但人家在電話里鄭重地告訴他：奧運(yùn)火炬制成后，所有模具都要銷毀，市場(chǎng)上根本見(jiàn)不到奧運(yùn)火炬！他頓時(shí)心涼了半截。柳明亮郁悶地打電話給那位新人朋友：“兄弟，火炬太難找了，不做奧運(yùn)婚禮了！”朋友卻開(kāi)玩笑地說(shuō)：“做，一定要做！實(shí)在不行，咱去八達(dá)嶺砍根竹子做火炬！”

個(gè)性張揚(yáng)：

獨(dú)具特色的“奧運(yùn)婚禮”火爆京城

幾天后，那位新人朋友高興地打電話告訴柳明亮：“火炬的問(wèn)題解決了！”原來(lái)，朋友在自家附近的胡同里找到一名曾是鋼鐵鑄造工人的單車修理師傅后，將火炬圖案交給他，這名師傅將一塊白鐵皮磨了又磨、卷了又卷，硬是做成了外形很像的“奧運(yùn)火炬”！柳明亮看了后特別興奮：“真像，咱再加工一下！”他將火炬拿到一家廣告招牌制作店，繪了“祥云”、“中國(guó)印”等圖案……經(jīng)過(guò)一番精心制作后，長(zhǎng)約80厘米、能燃燒15分鐘的“愛(ài)的火炬”，簡(jiǎn)直與“奧運(yùn)火炬”一模一樣！

晚上6點(diǎn)多鐘，朋友的婚禮開(kāi)始，來(lái)賓們陸陸續(xù)續(xù)入場(chǎng)了。讓大家十分好奇的是，樓梯兩側(cè)和大廳四周擺放的不是常見(jiàn)的花籃和心形圖案，居然到處都飄揚(yáng)著奧運(yùn)會(huì)會(huì)旗，真有種在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上各國(guó)代表團(tuán)和嘉賓正式步入會(huì)場(chǎng)的感覺(jué)！

就在親朋好友們翹首以待新人的時(shí)候，舞臺(tái)兩端各站出了4名年輕人，他們每人手持兩根蠟燭。18點(diǎn)58分，司儀宣布婚禮正式開(kāi)始，令人驚訝的是，耳邊飄起的不是婚禮進(jìn)行曲，而是奧林匹克進(jìn)行曲！這時(shí)，大廳的門(mén)緩緩打開(kāi)，燈光聚焦到門(mén)口，胸前別著奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽的新郎上場(chǎng)了，只見(jiàn)他手捧一根圓錐形的火炬，依次將舞臺(tái)左側(cè)的4根蠟燭點(diǎn)燃。然后又回到門(mén)口迎接新娘，將火炬遞給新娘，由新娘將舞臺(tái)右側(cè)另外4根蠟燭依次點(diǎn)燃……

緊接著，新郎新娘再次走上舞臺(tái)，舉著火炬共同將舞臺(tái)中央的大蠟燭點(diǎn)燃。在“愛(ài)的火炬”熊熊燃燒之際，大廳里頓時(shí)一片“火樹(shù)銀花”，五彩的燈光、繽紛的花瓣讓所有人禁不住開(kāi)心地呼喊、激情地鼓掌！來(lái)賓們大聲叫好，新郎新娘也笑得樂(lè)歪了嘴！

“奧運(yùn)婚禮”由于前所未有，引起了不少新人的注意。柳明亮又接到了幾單大生意，突發(fā)靈感：奧運(yùn)會(huì)臨近，人們的奧運(yùn)熱情空前高漲，咱為何不專門(mén)去替那些有奧運(yùn)情結(jié)的新人們舉辦“奧運(yùn)婚禮”呢？如果真能把這一行當(dāng)做成一份事業(yè)，既滿足了自己對(duì)奧運(yùn)的迷戀，又能為北京奧運(yùn)獻(xiàn)禮，說(shuō)不定還能以此賺大錢(qián)呢！

柳明亮就決定從公司出來(lái)單干。有個(gè)朋友擔(dān)心地說(shuō)：“搞奧運(yùn)婚禮，在這幾年里可能會(huì)很火，可不能只看眼前，2008年北京奧運(yùn)落幕之后怎么辦？”“奧運(yùn)會(huì)前后都會(huì)有市場(chǎng)需求的，夠我們賺的啦！再說(shuō)了，到了那個(gè)時(shí)候，我們可以再策劃承辦其他的主題婚禮?！?/p>

柳明亮湊了5萬(wàn)元，再加上其他3個(gè)“股東”的15萬(wàn)元，共籌得20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。他與3個(gè)合作伙伴分別負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳、司儀主持、會(huì)場(chǎng)布置、經(jīng)營(yíng)管理四大工作范圍。

幾個(gè)“股東”中只有柳明亮是“老手”，許多事情都需要他親自去張羅?！皧W運(yùn)婚禮”不同于傳統(tǒng)的婚禮，活動(dòng)安排、節(jié)目?jī)?nèi)容、服務(wù)項(xiàng)目等，既要體現(xiàn)出自己的特色，又要做到合情合理讓顧客容易接受。傳統(tǒng)的婚禮活動(dòng)無(wú)非是分為花車迎娶、會(huì)場(chǎng)證婚、新人宣誓、互贈(zèng)信物、婚宴主持等。市場(chǎng)價(jià)格普遍為一兩千元，但柳明亮卻將每場(chǎng)“奧運(yùn)婚禮”的服務(wù)價(jià)格定在2800元至五六千元之間。因?yàn)樗趥鹘y(tǒng)婚禮活動(dòng)的基礎(chǔ)上，還增加了傳遞“愛(ài)的圣火”、贈(zèng)送奧運(yùn)紀(jì)念品、共鎖五環(huán)同心鎖、高唱奧運(yùn)歌等個(gè)性化節(jié)目。平時(shí)，他一有空就會(huì)細(xì)心鉆研奧運(yùn)知識(shí)，比如反復(fù)觀看歷屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的光碟、熟背各種奧運(yùn)紀(jì)念品的特定意義等等，以便他在為新人們策劃“奧運(yùn)婚禮”時(shí)模仿得更加逼真。

如果說(shuō)，自從2001年申辦成功以來(lái)，中國(guó)人都對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)表現(xiàn)了極大的激情，那么身在“激情心臟”的北京人就更加瘋狂了！也正是這個(gè)因素，讓柳明亮的“奧運(yùn)婚禮”服務(wù)項(xiàng)目迎得了開(kāi)門(mén)紅，公司開(kāi)張第一個(gè)月他就接到了30多個(gè)訂單！第三個(gè)月時(shí)，他公司的月純利潤(rùn)就達(dá)到了3萬(wàn)元！新人們對(duì)舉辦“奧運(yùn)婚禮”的熱情，令柳明亮和他的搭檔們欣喜不已！

激情四射：

策劃經(jīng)典“奧運(yùn)婚禮”讓他闖遍全國(guó)

2005年11月底，2008年奧運(yùn)會(huì)吉祥物“福娃”正式亮相面世，在北京各個(gè)特許紀(jì)念品專賣(mài)店里賣(mài)得非常紅火，許多地方很快售空。

精明的柳明亮便趁機(jī)進(jìn)購(gòu)了一大批儲(chǔ)存起來(lái)！他買(mǎi)那么多“福娃”干嗎？原來(lái)，他要將這些“福娃”作為替新人舉辦“奧運(yùn)婚禮”時(shí)的贈(zèng)送禮品賣(mài)給顧客。新人結(jié)婚時(shí)，總喜歡給前來(lái)祝賀的親朋好友送點(diǎn)代表美好有意義的禮物，由于“福娃”是吉祥物，又充分體現(xiàn)了婚禮的“奧運(yùn)特色”，所以新人們都十分愿意買(mǎi)一些送人，而柳明亮自然可以從中賺取一些利潤(rùn)。

后來(lái)，柳明亮又進(jìn)購(gòu)了微型火炬、紀(jì)念章、宣傳畫(huà)、隊(duì)旗、會(huì)標(biāo)等其他10多種奧運(yùn)紀(jì)念品作為婚禮贈(zèng)送品大量出售，價(jià)格在一二十元至上百元不等。所以實(shí)際上，柳明亮每舉辦一場(chǎng)“奧運(yùn)婚禮”的毛收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止他原本所設(shè)定的收費(fèi)價(jià)格，用他的話來(lái)說(shuō)就是：“只要想得周到，能讓顧客開(kāi)心，就不怕沒(méi)錢(qián)賺！”

2006年5月，他接到了一對(duì)新人的請(qǐng)求，要求在8月8日相距2008年8月8日北京奧運(yùn)會(huì)兩周年的那天，在北京八達(dá)嶺長(zhǎng)城舉辦一次“奧運(yùn)婚禮”。他當(dāng)時(shí)覺(jué)得那對(duì)新人的想法特別好！以前他都是在飯店、酒樓或者公園、別墅里為新人舉辦“奧運(yùn)婚禮”，而如果到八達(dá)嶺長(zhǎng)城去舉辦，其意義將更加深遠(yuǎn)！因?yàn)閵W運(yùn)是全世界的盛會(huì)，而長(zhǎng)城是全世界矚目的，在那里舉辦婚禮會(huì)讓新人更加擁有自豪感和榮耀感！可是，只為一對(duì)新人而跑到離北京市區(qū)60公里遠(yuǎn)的八達(dá)嶺去太不合算了，能否組織一個(gè)集體婚禮呢？

柳明亮立即開(kāi)始策劃。經(jīng)過(guò)不斷的交流和溝通，順利組織到了18對(duì)新人。8月8日，柳明亮組織的18對(duì)新人“集體奧運(yùn)婚禮”，在八達(dá)嶺長(zhǎng)城腳下隆重舉行。

熱鬧的“集體奧運(yùn)婚禮”現(xiàn)場(chǎng)，引來(lái)了許多海內(nèi)外在長(zhǎng)城旅游的觀眾。作為這次集體婚禮的總策劃，柳明亮那天第一次大膽地面對(duì)眾多外國(guó)游客做了一回演講：“各位新郎新娘、婚禮嘉賓、游客觀眾、國(guó)際友人們，大家好！今天是2008年8月8日北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)兩周年之日，很高興能和你們相聚在中國(guó)長(zhǎng)城，以如此喜慶的場(chǎng)面來(lái)表達(dá)我們對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的無(wú)限激情！奧林匹克運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人顧拜旦先生曾說(shuō)，奧運(yùn)的精髓不是為了獲勝，而是使人類變得更勇敢、更健壯、更謹(jǐn)慎、更落落大方！而我想說(shuō)的是，我們舉辦奧運(yùn)婚禮的精髓，是為了使新郎新娘的愛(ài)情更甜蜜、更長(zhǎng)久、更具有時(shí)代意義！讓我們都記住這美好的時(shí)刻吧！”

柳明亮的精彩演講博得了雷鳴般的掌聲。他除了組織新郎新娘們爬長(zhǎng)城比賽外，還專門(mén)策劃了一些和奧運(yùn)相關(guān)的活動(dòng)，比如婚禮上舉行了奧運(yùn)知識(shí)搶答活動(dòng)、給外國(guó)友人贈(zèng)送2008奧運(yùn)吉祥物禮物等。這些活動(dòng)不僅為“集體奧運(yùn)婚禮”增添了色彩和樂(lè)趣，而且讓許多來(lái)自全國(guó)各地甚至國(guó)外的游客記住了他。這次“集體奧運(yùn)婚禮”，每對(duì)新人的收費(fèi)是5000元，柳明亮總共賺了9萬(wàn)元！

在北京為新人舉辦“奧運(yùn)婚禮”僅一年，柳明亮就“名利雙收”了。2006年9月底，西安一家大型婚慶公司慕名找到他，表示愿與他合作共同開(kāi)辟西安市場(chǎng)。作為陜西人，柳明亮也深知西安古都潛力巨大，更重要的是他當(dāng)時(shí)剛好了解到，2006年10月20-21日晚，西安大明宮將會(huì)舉行陜西建國(guó)以來(lái)最盛大的大型文藝活動(dòng)《盛典西安》，而此次活動(dòng)是作為北京2008奧運(yùn)會(huì)的序曲來(lái)舉辦的，總導(dǎo)演正是北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的總導(dǎo)演張藝謀。所以柳明亮覺(jué)得這是自己的“奧運(yùn)婚禮”進(jìn)軍西安的最佳時(shí)機(jī)！

西安市場(chǎng)的順利開(kāi)拓讓柳明亮更自信了！2007年初，他決定再到其他的城市進(jìn)行跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)“奧運(yùn)婚禮”。為了使自己的事業(yè)更加專業(yè)、更具特色，他專門(mén)請(qǐng)浙江一個(gè)廠家生產(chǎn)了一批精致美觀的“愛(ài)的火炬”，收藏了近30種奧運(yùn)紀(jì)念品，以供新人們?cè)谂e辦“奧運(yùn)婚禮”時(shí)租用或購(gòu)買(mǎi)。在婚禮的活動(dòng)安排、背景布置等工作細(xì)節(jié)上，柳明亮也不斷地完善和創(chuàng)新。2007年7月，他專程到北京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)“鳥(niǎo)巢”的施工現(xiàn)場(chǎng)去拍了幾張照片，然后印制成大型裝飾畫(huà)，上面再繪上北京奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志、“和諧中國(guó)·奧運(yùn)婚禮”字樣以及5個(gè)可愛(ài)福娃圖案等，作為舉辦“奧運(yùn)婚禮”時(shí)的舞臺(tái)背景。

如今，柳明亮的“奧運(yùn)婚禮”業(yè)務(wù)在北京、山西等地開(kāi)展得如火如荼。創(chuàng)業(yè)僅兩年，公司現(xiàn)在每月的利潤(rùn)達(dá)到了幾萬(wàn)元！他還計(jì)劃在2008年8月8日北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕那天，策劃一個(gè)520對(duì)新人的大型奧運(yùn)婚慶盛典！

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