在美國(guó)，有一種與中國(guó)的紅牛飲料沒(méi)有任何關(guān)系的紅牛能量飲料，靠著精準(zhǔn)的小眾營(yíng)銷(xiāo)，成為營(yíng)銷(xiāo)典范。

真正讓“紅牛”行遍天下的是該品牌一直堅(jiān)持的、靜悄悄的營(yíng)銷(xiāo)手法。

哈佛教授科恩說(shuō)：“在如何吸引新的消費(fèi)者和如何鎖住消費(fèi)者善變的心、建立他們的忠誠(chéng)度方面，‘紅牛的品牌推廣活動(dòng)比可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的策略更為有效。”“紅?！币寻炎约旱挠|角伸到了五大洲的50個(gè)國(guó)家，多年來(lái)以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)。雖然在許多公司看來(lái)年輕人是一個(gè)極難把握的目標(biāo)市場(chǎng)，但是“紅牛”卻成功地闖入了年輕人“心中的菜地”，吃得有滋有味兒。

“紅牛”用隱秘而又吝嗇的方法來(lái)掌控能量飲料這個(gè)市場(chǎng)，四兩撥千斤般地將自己塑造成了一個(gè)最酷的品牌?！凹t?！睕](méi)有一味地依賴(lài)大眾化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)建立自己的品牌，極少使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣手段，諸如戶(hù)外看板、網(wǎng)上橫幅廣告、出租車(chē)頂廣告，也從未在美國(guó)的超霸杯上展露身姿。就算是用電視廣告，其廣告片也別具一格，它展現(xiàn)的是一個(gè)神秘的奧地利藝術(shù)家的側(cè)影，其目的并不是為了教育或誘惑消費(fèi)者，而是為了真正地取悅觀眾。就像“紅?！碑a(chǎn)品的包裝一樣，“紅?！钡钠放苹顒?dòng)也是時(shí)髦但卻不顯山露水。這種帶有強(qiáng)烈草根性的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)既不容易被競(jìng)爭(zhēng)者的探測(cè)雷達(dá)捕捉到，又能夠?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)投資提供驚人的回報(bào)。讓競(jìng)爭(zhēng)者們覺(jué)得不可思議但又非常羨慕的是，“紅?！钡臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中回報(bào)最高的往往是花費(fèi)最少的。

“紅?！睙o(wú)可爭(zhēng)辯的成功已經(jīng)在美國(guó)的軟飲料行業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的震動(dòng)，百事可樂(lè)集團(tuán)旗下的Gatorade（加得樂(lè)）就明顯地感受到了“紅?！钡膲毫?。在運(yùn)動(dòng)型飲料市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)獲勝的途徑已經(jīng)從一般的品牌知名度轉(zhuǎn)為品牌與目標(biāo)顧客群的生活方式和價(jià)值取向的相關(guān)度：相關(guān)度越高，品牌越容易成功。在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的游戲中，作為小公司、小品牌的“紅?！币步o可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這樣的大公司、大品牌上了很好的一課：注重草根，注重邊緣，注重個(gè)體，注重體驗(yàn)，注重互動(dòng)，注重開(kāi)放，注重?cái)U(kuò)散，注重口碑，靠這樣的小眾營(yíng)銷(xiāo)，才能贏得新一代消費(fèi)者的歡心。