李國棟

一部車，一個流動的店面，承載著他們打拼、創(chuàng)業(yè)、發(fā)財?shù)膲粝搿?/p>

早晨天剛微微亮，老陳夫婦就早早爬起床開始他們“發(fā)財”的一天。陳太太按照一周前就擬好的菜單，從大冰箱里取出材料，開始解凍、洗菜、切葉、分類。廚房另一側(cè)，老陳一面在熱鍋，一面照著老婆整理好的食材一道道下鍋快炒。這一天，他們要準(zhǔn)備20道菜。

10點(diǎn)剛過，像變魔術(shù)般，20大盤菜已經(jīng)整齊地擺在他們的“發(fā)財”餐車上。11點(diǎn)整，老陳夫婦的“發(fā)財”餐車來到上班族辦公區(qū)，車才停下就有顧客上門。老陳說，大概下午一點(diǎn)半左右，20道菜就會賣完。他們夫妻倆每天大約工作8小時，平均月收入在10萬元(新臺幣，下同，約合人民幣2．5萬元)上下。

臺灣的很多角落每天都上演著類似的情節(jié)，他們有的是不想再死守一份薪水的上班族；也有學(xué)歷不高、靠著一部餐車養(yǎng)活一家子的打拼族。準(zhǔn)備20～50萬元，半年內(nèi)回本，“發(fā)財車”(自由流動的售貨車)創(chuàng)業(yè)淘金術(shù)，目前正在全臺蔓延。

第一式：選對地點(diǎn)好賺錢

在一個工業(yè)區(qū)外賣了十幾年廣東粥的李坤原說得好：“地點(diǎn)不對，賣啥都不對?！币_小“發(fā)財車”去發(fā)財，地點(diǎn)的選擇非常重要。李坤原進(jìn)一步指出：“做我們這種小吃生意，有人潮是很重要的，通常工業(yè)區(qū)或是學(xué)校、商圈周圍，都是可以考慮的地點(diǎn)?！?/p>

早年經(jīng)營自助餐店的小林10年前放棄了店面經(jīng)營，在工業(yè)區(qū)周圍擺了個小“發(fā)財車”，做的還是自助餐。小林這一賣就賣了13年，鼎盛時期的工業(yè)區(qū)一天就可以有一兩萬元的收入。

賣碳烤紅薯的林勝茂也選擇工業(yè)區(qū)周圍，一星期只休一天假的他，一個月下來也有近10來萬元的收入。

“發(fā)財車”雖然可以處處為市，不過，李坤原提醒想要切入市場的人：“不要傻呼呼地車子開了就往人家地盤里鈷，畢竟行有行規(guī)，大家都是辛苦做生意。”通?！鞍l(fā)財車”主人彼此會有默契，如果賣的商品相似，就會相隔幾百米，或是在對街，以不影響先來者的生意為原則。一般而言，要來做生意，也會彼此先照會通知一下，雙方取得共識。

第二式：賣吃的就是王道

大部分“發(fā)財車”所販賣的東西80％以飲食為主。通常工業(yè)區(qū)周圍和學(xué)校附近最缺乏的還是餐飲，不管是早餐類的廣東粥、豆?jié){、三明治、漢堡等，還是中餐的便當(dāng)、面食、自助式快餐，都是當(dāng)紅炸子雞。

在一個工業(yè)區(qū)賣關(guān)東煮、肉羹的阿國表示：“‘發(fā)財車的確賣吃的比較多，不過，產(chǎn)品也不能一成不變?！迸_灣101人力銀行創(chuàng)業(yè)加盟部副經(jīng)理葉心綺也認(rèn)為：“‘發(fā)財車商品要不時做些改變，當(dāng)然好吃才是‘發(fā)財車立足的生存之道?！?/p>

李坤原則認(rèn)為：“不管賣什么，最重要還是口味要能抓住客人的心，下一步還要博得客人的好感。”目前，臺北地區(qū)有近20家廣東粥“發(fā)財車”固定向李坤原購買物料。李坤原從“發(fā)財車”起家，后來開放加盟，卻不收取任何加盟金，也不與人簽訂任何合約，只提供物料。他說很多人買過他的料后，都想要自行研發(fā)，不過，最后都回頭來找他。他驕傲地說：“還是那句老話，做吃的味道好最重要。”

第三式：統(tǒng)一取料時間

一般人都不知道，做吃的，準(zhǔn)備的時間比做生意的時間還要長，因此，為了減少準(zhǔn)備物料的時間，符合顧客的口味，采取加盟方式，從統(tǒng)一的中央工廠購買材料也是一途。雖然利潤相對被剝奪，但對想切入這塊領(lǐng)域的新手而言，能夠復(fù)制他人成功的捷徑，也不失為一個好選擇。

據(jù)統(tǒng)計，臺灣10個自行創(chuàng)業(yè)者，5年后能存活下來的根本不到兩個，但如果采取加盟，復(fù)制別人成功的模式，失敗率則不到20％。

你擔(dān)心加盟商家不是要付出大筆加盟金，就是要繳交龐大的技術(shù)轉(zhuǎn)移費(fèi)，還沒賺到錢，就已經(jīng)讓人吃不消了?

其實，想要投入“發(fā)財車”淘金行列的人，無非是希望本小利多，哪負(fù)擔(dān)得起這些費(fèi)用?不用擔(dān)心，臺灣市場上的“發(fā)財車”加盟大多不收取這類費(fèi)用，以碳烤紅薯為例，只要向老板購買一只鍋爐，找好地點(diǎn)，加上一部“發(fā)財車”，便可以一圓當(dāng)老板的美夢。

已經(jīng)轉(zhuǎn)行專職經(jīng)營廣東粥、面線批發(fā)的李坤原，也輔導(dǎo)了不少想要開“發(fā)財車”一圓發(fā)財夢的民眾，他做的就只是單純的物料批發(fā)。李坤原說：“物料按秤重來批發(fā)，客戶可以隨時改弦更張?！币砸粋€早上300杯的銷量，平均單價30元，凈利50％來看，一個月下來，小小的廣東粥“發(fā)財車”，還真的能讓你月入10萬。

第四式：三餐通包一網(wǎng)打盡

有人選擇通過中央工廠取料，在市場搶得一席之地，也有人采取做完早餐做中餐的一網(wǎng)打盡策略，為自己的荷包多掙點(diǎn)銀子。老吳便是一個例子，他早上6點(diǎn)出門，賣完早餐后稍做休息，11點(diǎn)又在原地賣起午餐來，這樣的策略也讓他荷包滿載。

葉心綺認(rèn)為：“能夠?qū)I業(yè)時間拉長，比如兼營早中餐，便能多一點(diǎn)營業(yè)利潤?！辈贿^她也說：“千萬不要顧此失彼，品種盡量還是以簡單為主，免得耗費(fèi)太多時間，而失去了餐車最重要的美食基礎(chǔ)?！?/p>

編輯：李丹霞

電子郵箱：hwxyldx@126.com