賴琬莉

臺灣食品業(yè)龍頭“統(tǒng)一”今年創(chuàng)立滿40年，其最大投資案——高雄“統(tǒng)一夢時(shí)代”購物中心也將在5月開幕，董事長高清愿接受媒體采訪，暢談他的經(jīng)營心得。

投資績效數(shù)千倍

“當(dāng)年‘統(tǒng)一以3200萬元(新臺幣，下同)資金做面粉起家，現(xiàn)在資本額300多億元，集團(tuán)營收3000多億元?！备咔逶刚诩抑锌蛷d，看著他喜愛的臺語連續(xù)劇。他起身關(guān)掉電視，但過往40年的商場歲月，卻正如連續(xù)劇般在他腦海浮現(xiàn)。

40年前，高清愿離開呆了12年的臺南紡織，邀了吳修齊、侯雨利等“臺南幫”前輩投資成立“統(tǒng)一”。高清愿投入全部積蓄200萬元，只占初期資本額6％，而他也只是專業(yè)經(jīng)理人，但他幫股東獲利績效驚人，“算算股東當(dāng)時(shí)1萬元投資，現(xiàn)在都有3000萬元的價(jià)值。”高清愿得意地算著。

現(xiàn)在，“統(tǒng)一”不但是臺灣食品龍頭，也因引進(jìn)“統(tǒng)一超商”、“星巴克”、“康是美”、“宅急便”等，躍為流通業(yè)霸主。前年過世的“統(tǒng)一”名譽(yù)董事長吳修齊也曾說：“‘統(tǒng)一的發(fā)展真令人意外?！?/p>

開商城預(yù)虧3年

但是低調(diào)慶祝創(chuàng)業(yè)40年的高清愿，其實(shí)還有個(gè)大夢待圓。3年前，他力排眾議，決定在高雄打造“統(tǒng)一夢時(shí)代”購物中心。這個(gè)位于高雄市中心區(qū)、占地36萬平方米的百貨商城，總投資額近200億元。有世界最高搭乘平臺的摩天輪“高雄之眼”，可說是“統(tǒng)一”有史以來最大手筆的投資。

根據(jù)了解，當(dāng)時(shí)不少股東有異議，認(rèn)為臺灣購物中心環(huán)境不成熟，要高清愿再緩緩。高清愿力排眾議，搬出“統(tǒng)一超商”案例說服大家。當(dāng)年“統(tǒng)一超商”慘賠到第7年才轉(zhuǎn)虧為盈，現(xiàn)在已是業(yè)界老大，店數(shù)超過4000家，比其它4個(gè)品牌連鎖超市的總和還多，去年?duì)I收千億元，獲利約50億元，是統(tǒng)一集團(tuán)金雞母?！拔抑垃F(xiàn)在做有點(diǎn)早，以前做超商，大家也覺得早，不過先前賠的，現(xiàn)在幾個(gè)月就賺回了．時(shí)機(jī)是見仁見智?！?/p>

高清愿信心百倍。但20年前“統(tǒng)一”進(jìn)軍超商資本額不過2億元，現(xiàn)在“統(tǒng)一夢時(shí)代”卻是200億元投資，股東不放心，勸高清愿分二階段開發(fā)，減低分險(xiǎn)。高清愿再次展現(xiàn)他做生意“要做就做最大”的霸氣：“要做就不能怕。分段做不夠大，沒有吸引力。”他還分析給大家聽：“之前沒有經(jīng)驗(yàn)，‘超商賠6年是比較久．這次頂多賠3年。這塊地是自己的，在高雄市中心，以前舍不得賣，現(xiàn)在拿來蓋購物中心剛好。

他話鋒一轉(zhuǎn)，豪氣地說：“超商賠，沒人敢做；等我們賺，別人做就來不及。我要購物中心第4年就賺錢。”“統(tǒng)一夢時(shí)代”計(jì)劃于3月試營運(yùn)。5月開幕，將是臺灣最大的購物中心。到時(shí)候，統(tǒng)一夢時(shí)代還要開到臺南、臺北、臺中，乃至內(nèi)地。

終極目標(biāo)進(jìn)內(nèi)地

顯然，高清愿對“統(tǒng)一”的百貨生力軍胸有成竹，然而，集團(tuán)旗下在臺稱王的二大主將——“統(tǒng)一企業(yè)”和“統(tǒng)一超商”，進(jìn)軍內(nèi)地卻面臨阻礙。

主打飲料與泡面的“統(tǒng)一企業(yè)”，在內(nèi)地與對手“康師傅”纏斗多年，近年雖奮起直追，但還是落后，對此，一向不對部屬說重話的高清愿，忍不住念了句：“以前‘統(tǒng)一過去的人大意，心想‘統(tǒng)一這只大船這么穩(wěn)，怎么會輸。不想對手那么認(rèn)真?！彼D了頓，馬上又展現(xiàn)老企業(yè)家溫和敦厚的一面說：“現(xiàn)在大家用心打拼，成績也不錯(cuò)?！?/p>

但對“統(tǒng)一超商”進(jìn)軍內(nèi)地受阻，高清愿就沒那么客氣了。由于7-Eleven美國母公司經(jīng)營不善，日本7-Eleven逐步取得美國母公司股權(quán)，掌控董事會，日方因怕臺灣“統(tǒng)一超商”做大，遲遲不肯授權(quán)給“統(tǒng)一”進(jìn)軍內(nèi)地。2005年日方自己到北京開店，深圳、澳門則授權(quán)香港牛奶集團(tuán)，目前內(nèi)地7 Eleven約300多家，惟統(tǒng)一超商在日本阻撓下，“西進(jìn)”遙遙無期。

4年前，高清愿就說重話“不惜和日本翻臉”，甚至要改變招牌。眼看對手“康師傅”投資的全家便利商店已展店100多家，高清愿說：“我跟超商那邊講，過去(內(nèi)地)開‘康是美藥店，店面多租八九十平方米，多的空間就經(jīng)營便利商店；甚至開在內(nèi)地7-Eleven旁邊，直接和他們競爭?！?/p>

高清愿放炮，旁邊特別助理聽得心驚膽戰(zhàn)，要記者別把他們的策略寫出來，高清愿一聽，更大聲地說：“就是要他們知道，寫有什么關(guān)系，就是要給他們壓力。”可以看出高清愿雖逐漸淡出經(jīng)營，但仍位居決策領(lǐng)導(dǎo)中心，也依然有做事業(yè)的氣魄。

暫無退休計(jì)劃

高清愿從打工仔、布行小伙計(jì)，做到領(lǐng)導(dǎo)營業(yè)額3000億元的統(tǒng)一集團(tuán)，他在臺灣產(chǎn)業(yè)的龍頭地位毋庸置疑。高清愿似乎是天生的“生意仔”，回顧創(chuàng)立“統(tǒng)一”40年，他說：“和最重要，跟股東、員工、上下游廠商都要和氣。”

高清愿平常笑口常開，像彌勒佛，應(yīng)該是相由心生。他還說：“主管要自己以身作則，沒賺錢不能怪屬下，要自己先檢討；如果主管做不正，下面會想：‘你自己都做不好，卻來要求我?大家都不用心，公司怎會賺錢。”

高清愿生活有規(guī)律，近年深居簡出很少露面，但氣色紅潤，聲若洪鐘。他充分享受“做事業(yè)”的樂趣，出國考察業(yè)務(wù)，幾乎都是馬不停蹄的開會，或參觀工廠。一回赴日開會，日本業(yè)者體貼的安排旅游景點(diǎn)游玩，沒想到卻換來高清愿一句：“這有什么好看，還是開會比較好?！?/p>

問高清愿退休后的計(jì)劃，他搖搖頭說：“唉，我這輩子只會做事業(yè)，不知要做什么。我‘統(tǒng)一做了40年，采取總經(jīng)理制，早就授權(quán)出去了，可是我每天都要上班?！闭f完，自己先哈哈大笑起來。

(責(zé)任編輯／王克峰)