陸　斌

新疆新天國際（600084）一直充滿種種“怪象”。這家1997年才成立的年輕公司，開始并未想進入葡萄酒業(yè)，后來卻一發(fā)而不可收拾;開始只想建個年產(chǎn)3000噸的酒廠，后來卻建成了15萬畝亞洲最大的葡萄基地，年產(chǎn)葡萄酒10萬噸以上;一開始將自己的營銷總部設在上海，但4年之后，又親自將營銷部召回;一方面花巨資請來梁朝偉、張曼玉擔任形象代言人，另一方面，卻又推出了低價普及風暴，以低價優(yōu)質(zhì)酒占領市場一席之地……種種矛盾匯集在這個正處于低谷的葡萄酒企業(yè)上。

2005年末，新天酒業(yè)短期借款占資產(chǎn)總額的53.54%，而長期借款只占8.85%。新天酒業(yè)2005年累計實現(xiàn)銷售額2.12億元，比上年下降26%。業(yè)內(nèi)人士指出，資本規(guī)模不足、負債結(jié)構(gòu)不合理問題已充分顯現(xiàn)。2006年8月25日，新天國際發(fā)布公告稱，公司將從商貿(mào)類企業(yè)變身食品企業(yè)，在2006年底前剝離相關資產(chǎn)，同時上市公司名稱變更為“新天國際葡萄酒業(yè)股份有限公司”。新天拐點正在來臨。對此，新天國際總經(jīng)理蘇斌近日在采訪中毫不諱言多元的軟弱和單一的力量。這個對《易經(jīng)》有特殊愛好的新天酒業(yè)實權派人物坦言,新天正走在從復雜到單一的道路上,將來合適的時機,甚至重回上海。

《董事會》:葡萄酒是一個長線長效的產(chǎn)業(yè)，需要巨額的資本投入。新天如何通過資本運作支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展？

蘇斌:新天酒業(yè)成立于1997年，當時新天經(jīng)貿(mào)股份有限公司成功在滬上市，籌集了2.1億資金，這些資金被分作幾塊使用，其中一塊用來開發(fā)葡萄園，也便有了今天的新天酒業(yè)。但實際上，新天酒業(yè)到今天為止在葡萄酒項目上的投入已近20億元，遠遠高于當初的預計。這么高的投入也使我們在發(fā)展過程中時刻面臨資金的壓力。但由于新天葡萄酒是一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的項目，新天建設這么大的葡萄基地，兵團看得見，國家也看得見，新天的發(fā)展模式對國家建設“社會主義新農(nóng)村”的目標都是一個有益的嘗試，因此我們在發(fā)展中也受到國家的大力支持，不久前我們剛剛獲得了國家開發(fā)銀行6.8億的貸款，而去年我們通過股票增發(fā)也籌集了0.9億的資金。

總的說來，新天酒業(yè)是一個非常有前景的長線項目，很多投資公司都非常看好，因此，盡管此前我們的很多發(fā)展起伏皆因資金而起，但長遠來看，新天的資金來源還是非常廣的。

《董事會》:作為一個后起之輩，新天國際在資本的支撐下，進行了產(chǎn)業(yè)的多元化操作，其中遇到了怎樣的困難？有何經(jīng)驗和教訓？

蘇斌:新天集團一開始靠貿(mào)易起家，之后轉(zhuǎn)到了酒業(yè)上。在這個轉(zhuǎn)型的過程中，新天嘗試同時操作房產(chǎn)、畜牧等多個產(chǎn)業(yè)，希望能產(chǎn)生多元化效益。但現(xiàn)在看來，這對新天是個挑戰(zhàn)。日本的大前研一說過:中國很多公司通常因為機遇太多而不知如何前進，我比較認同這點。多元化意味著你同時想抓住多個機會，但這對一家公司的資金和人員的挑戰(zhàn)是非常巨大的。對于單個產(chǎn)業(yè)來講，資金與人員都是資源，單個產(chǎn)業(yè)能得到多少資源的支持，便會最終決定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。而對于新項目來講，初期的進入成本很高，但效益卻未必能快速體現(xiàn)，這就會對一個新項目的資金提出嚴峻考驗;同樣，如果不能配置有效的人才來開發(fā)新項目，也會最終導致項目的流產(chǎn)。

我們到2006年時已經(jīng)深刻意識到了多元化帶來的挑戰(zhàn)，此前平均使力的方式不太適合競爭日益激烈的現(xiàn)代環(huán)境，也不大適合新興的公司。因此2006年新天宣布放棄其他一切產(chǎn)業(yè)，專心致志做葡萄酒。

《董事會》:在這個過程中，新天遇到了特別嚴重的資金問題。如何解決的？

蘇斌:困難主要跟宏觀經(jīng)濟環(huán)境相關。2003年，我們遇到了比較大的資金問題，因為當年度正好發(fā)生了“新疆啤酒花”事件，牽涉到新疆4家上市公司;而且再加上當時德隆問題逐漸明朗，因此新疆的金融環(huán)境一下子惡化，導致銀行要求我們提早償還貸款，于是資金矛盾非常突出。

那段時間特別艱苦。因為等到2003年9月，我們的工廠馬上面臨收購葡萄的壓力，再加上2003-2004年中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)不景氣，我們上一年的產(chǎn)量未能完全消化掉，因此當時面臨著資金和產(chǎn)能消化的雙重壓力，也就發(fā)生了此后的“憋罐”風波。所謂“憋罐”就是指倉庫儲藏罐里還滿著，但新葡萄收購后馬上又會變成新酒，就把原來的葡萄酒給憋死了。通常這種情況的解決很簡單，你不收購葡萄，不轉(zhuǎn)化成產(chǎn)能不就可以了嗎？應該說這種猜測很普遍，也很正常，包括很多農(nóng)民也都很擔心，因為如果新天不收購他們的葡萄，他們便會面臨生活的困難。但新天是一家負責任的兵團企業(yè)，它必須要承擔起應盡的責任。通過與兵團與政府緊急協(xié)商，我們最后通過貸款解決了當時的困難。當然，這給企業(yè)帶來很多后遺癥，因為短期貸款的利息壓力很大，光2006年我們就支付了1億多的利息，但偏偏新天是拿來用于長線的葡萄酒產(chǎn)業(yè)，這也是新天現(xiàn)在一直在解決的“短貸長投”問題。但為了農(nóng)民的利益，我們當時選擇了那樣的操作方法，我覺得是一件值得的事情。

《董事會》:聽說新天國際雖然已從多元化開始“撤離”，但仍面臨一定的資本壓力，是這樣嗎？如何解決？

蘇斌:對于公司發(fā)展來講，資本的壓力始終都會存在的。新天目前還存在著“短貸長投”的利息壓力，還有公司持續(xù)發(fā)展的中長期投入的壓力，但這些都好解決。新天去年跟國家開發(fā)銀行簽署了新的長期貸款協(xié)議，便能解決“短貸”的問題;作為一個有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d公司，它的魅力也在不斷顯現(xiàn)，很多投資公司都對新天有投資意向，我們面臨的是如何選擇的問題。

《董事會》:很多人預言:中國正在進入紅酒時代，您怎么看？您認為行業(yè)內(nèi)的競爭情況會如何發(fā)展？

蘇斌:隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平也在提高，這個趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。在這種情況下，人們對于飲酒的概念也在改變。以往，白酒一直占據(jù)著中國主流酒的地位，但這種情況現(xiàn)在正在逐漸改變，越來越多的人認識到紅酒對健康的促進作用。業(yè)內(nèi)人預計2010年紅酒市場需求可達100萬噸，這對很多企業(yè)都是個機會。

當初新天決定進入紅酒行業(yè)時，也并未發(fā)現(xiàn)會有這么大的空間，只是感覺那里有機會就進來了，然后一路闖過來，到了今天的規(guī)模。而從今天來看，當初建這么龐大的葡萄基地，還是非常正確的。如果沒有15萬畝葡萄基地，也就沒有今天的新天，可能早就在某個時候被并購了。

目前中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還不算最大，但已經(jīng)競爭非常激烈。新天擁有這么大的產(chǎn)能，跟其他的品牌有很好的互補性，因此我們提出搞產(chǎn)業(yè)的橫向聯(lián)合，一起做大中國的葡萄酒業(yè)，這也是一個產(chǎn)業(yè)想良性發(fā)展所必需的條件。

《董事會》:目前新天葡萄酒在業(yè)內(nèi)并不處在一線陣營，而對于很多產(chǎn)業(yè)來說，不能做到行業(yè)前列是非常危險的，您如何看？

蘇斌:是的，這個說法我研究過，最早是通用公司的觀點，通用認為如果他在某一個行業(yè)里，不能做到第一、第二名，他就寧可放棄。這個觀點本身并沒有錯，但它只適用于像通用這樣的多元化的公司。

新天不是多元化公司，從2006年開始，我們宣布徹底放棄與葡萄酒無關的產(chǎn)業(yè)，包括貿(mào)易、房地產(chǎn)等眾多項目，專心致志做葡萄酒，立志于成為中國最好的葡萄酒企業(yè)之一，這就跟“第一、第二”的那個說法不同了，因為專業(yè)化公司它在選擇行業(yè)時肯定是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，這里面會有很多不確定因素存在，對于各家企業(yè)來說，市場格局尚未確定，只要做得好，大家都有機會進入前列。

新天目前的市場地位不高，但由于我們擁有亞洲最大的葡萄園基地，而且新疆又是中國最好的出產(chǎn)葡萄的地方，因此我們絕對有實力進入一線陣營。剛才說到葡萄酒是個長線長效的產(chǎn)業(yè)，這是因為生產(chǎn)葡萄酒最重要的就是葡萄，而葡萄園的建設需要很長的時間。我們現(xiàn)在建立的葡萄園基地，是其他品牌短時間內(nèi)無法企及的。我們接下來的工作重點正是將基地的原料優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。