當然，物美與美廉美由“競爭對手”轉(zhuǎn)為“合作伙伴”并沒有想象中的順利，吳堅忠坦言，“雙方經(jīng)過了八個多月的了解磨合，大家都需要換位思考。不過現(xiàn)在好了，我們了解到對方都是一群有追求的人，愿意在一起做些事情?！?br/>　　
　　2006年2月1日，大年初四，當人們還沉浸在春節(jié)的喜慶中時，在京城零售業(yè)內(nèi)爆出一條令國內(nèi)外同行震驚的消息：物美“牽手”美廉美。
　　之前，物美在業(yè)內(nèi)排名第一，美廉美第四，這種“強強聯(lián)合”的動作，究竟意味著什么呢？
　　
　　不會“急功近利”的整合
　　“天天價廉，永遠物美”，這是京城百姓熟悉的物美的口號。美譽度頗高的物美集團此次共出資3.7億余元收購和增資美廉美，并購后，物美集團持有美廉美75%的股權(quán)，而原美廉美的兩位股東朱幼農(nóng)和曹建民將各持12.5%的股權(quán)。
　　這是繼2004年物美控股超市發(fā)后，在北京市場的又一次并購之舉，也是北京市商業(yè)連鎖領域迄今為止規(guī)模最大的一起并購案，令業(yè)內(nèi)人士震驚?！拔锩雷叩氖且粭l穩(wěn)健、快速的發(fā)展道路。”物美集團副總裁吳堅忠在接受《中國新時代》專訪時欣然表示。
　　如今已進入發(fā)展快車道的物美集團創(chuàng)立于1994年。2003年11月，物美集團旗下的物美商業(yè)集團股份公司在香港上市。2004年4月，物美集團控股北京超市發(fā)連鎖股份有限公司；同年8月，物美兼并懷柔最大的國有商業(yè)企業(yè)京北大世界；并在此年歲末收購了天津大榮超市。如今，物美以托管、聯(lián)合、兼并等方式重組了全國20多家商業(yè)企業(yè)，400多家網(wǎng)點。而被收購的美廉美的歷史也豪不遜色，它是北京包括外資在內(nèi)的四大連鎖零售企業(yè)之一，具有較高的美譽度和較強的知名度，在北京現(xiàn)經(jīng)營23家賣場。
　　雙方都擁有如此輝煌的業(yè)績，有足夠的理由做大做強。零售業(yè)發(fā)展的規(guī)律是，規(guī)模效應遞增?！拔譅柆旊m然規(guī)模不斷增大，效益還是增加的。所以只要能管得過來，越大越好。”吳堅忠十分贊同此原理。
　　目前，物美在北京擁有最為復雜的業(yè)態(tài)，包括綜合超市、便民超市、大賣場、百貨商場等業(yè)態(tài)。而從開第一家店開始，物美就追尋著和國有企業(yè)、民營企業(yè)的合作之路。“系統(tǒng)整合”在很長一段時間里都是物美堅持的一種戰(zhàn)略?！安贿^要量力而行，以區(qū)域為主，先做大區(qū)域，再走向全國，這才是科學的決策?！眳菆灾矣X得市場上一些盲目開分店的做法并不明智。記者了解到，之前云南的盛興集團在北京關門的例子就給整個零售業(yè)以深刻的啟示，現(xiàn)在盛興超市已連累到云南的總部，“北京攻略”可謂是“賠了夫人又折兵”。
　　面對物美的“成功路徑”，海通證券研究所研究員路穎認為，零售業(yè)要想做大，收購顯然比重新開店的效率更高。“目前，中國大部分商業(yè)連鎖企業(yè)資產(chǎn)負債率都比較高。物美用3.7億收購美廉美75%的股權(quán)，相對美廉美去年3000萬元的利潤，相當于市盈率16倍多，還是比較合適的?！?br/>　　作為一家香港創(chuàng)業(yè)板上市公司，物美的每一次收購行動之后，都將在其股價上有所反映。此次收購美廉美的消息傳出的第二天，香港的不少投行迅速將物美的投資評級調(diào)整為“買入”，而隨后物d5bc7050e21c5fcfc09048795a9bdb10a96cc7b6ea4f393087b7ea9378ddf9b4美的股價表現(xiàn)也沒有讓投資者失望。
　　與此同時，北京商業(yè)學會副秘書長賴陽也表示，物美收購美廉美的并購案，對于擅長資本運作的物美來講是件“正?！钡氖虑?。多年來，物美的成功也在于對這些企業(yè)的整合并沒有“急功近利”，而是以寬容的企業(yè)文化贏得了穩(wěn)定的共同發(fā)展。但是對于物美來講，采用并購的發(fā)展方式也面臨著需要解決的問題，如企業(yè)內(nèi)部股權(quán)關系復雜，企業(yè)的經(jīng)營模式、理念和文化都面臨很長一段時期的磨合。
　　
　　“這兩個名字都很好”
　　當然，物美與美廉美由“競爭對手”轉(zhuǎn)為“合作伙伴”并沒有想象中的順利，吳堅忠坦言，“雙方經(jīng)過了8個多月的了解磨合，大家都需要換位思考。不過現(xiàn)在好了，我們都了解到對方是一群有追求的人，愿意在一起做些事情?！?br/>　　8個月時間，重新書寫了京城零售業(yè)的歷史?！耙郧埃覀兪钦驹诟偁帉κ值慕嵌?，現(xiàn)在關心很多細節(jié)的事情，需要很多溝通，談判中還有較為敏感的價格問題。畢竟，美廉美也不著急，而且有7個大股東，大家想到一起，也需要一個過程，這存在一種內(nèi)部溝通的問題?！眳菆灾一貞浾f。
　　“出手要謹慎”，恐怕是兩家共同的心態(tài)。雖然當時有好幾家都在和美廉美談，但經(jīng)過幾個月的時間比較下來，美廉美還是覺得跟物美是志同道合的?！斑x中物美，他們看上的是一種軟性的力量。他們的團隊不比物美差，所以希望以他們自己的方式繼續(xù)經(jīng)營。”在這期間，物美體現(xiàn)了極為寬松和博大的企業(yè)文化。
　　既然兩個品牌都很受歡迎，消費者的品牌認知度又都比較高，那么雙方還會有意整合為一個品牌嗎？“沒有啊，這兩個名字都很好，哈哈！”吳堅忠爽朗的笑了。
　　這跟物美總裁張文中的意思不謀而合。前不久，他明確指出，一個好的團隊，需要有廣博的知識，有國際化水平，有豐富的經(jīng)驗?！拔覀冞@里的管理層有很多知識分子，做事比較認真，大家更有一種‘知識分子的理性’，而美廉美的團隊市場觀念很強，他們的市場意識，營銷手段很新穎，兩家可謂‘互補’。之前有時兩家的店鋪會在一起，物美也多次領教過美廉美店鋪的力量，覺得很有競爭力?！倍磥恚p方將在資本、人才、網(wǎng)點、物流、技術(shù)、品牌六個方面加強合作。整合后，其在北京市場的商品采購能力和年銷售額將超過百億元，該數(shù)字可能接近甚至超過所有外資超市在北京市場采購的總和。
　　吳堅忠透露，物美與美廉美合作的具體措施在以下方面：營運方面，美廉美繼續(xù)保持現(xiàn)有的營運管理框架，物美與美廉美將相互借鑒營運管理經(jīng)驗，共同提高各自的營運管理水平；IT系統(tǒng)，美廉美的經(jīng)營數(shù)據(jù)與其他物美控制企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)與信息在全系統(tǒng)內(nèi)共享，美廉美將進行信息系統(tǒng)的升級改造工作；采購方面，獨立采購與聯(lián)合采購相結(jié)合，在保持不斷優(yōu)化的商品組合的同時，爭取最大限度地實現(xiàn)全系統(tǒng)在采購方面的協(xié)同效應；網(wǎng)絡拓展，以物美和美廉美兩個品牌在北京市場繼續(xù)快速進行網(wǎng)絡拓展，拓展速度預計將不會低于現(xiàn)有的速度。
　　相比物美，美廉美近年來發(fā)展遇到了資金與人才兩大瓶頸的制約。“再這樣下去，美廉美不但永遠沖不進前三名，而且會越來越被甩在后面?！泵懒赖拇蠊蓶|朱幼農(nóng)認為，只有與實力強大的企業(yè)進行資本對接，才能讓美廉美更有后勁地發(fā)展。因此，對于物美與美廉美來說，這次重組是個雙贏的結(jié)果。
　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平也表示，兩“美”的聯(lián)合對于二者都是件好事。在收購、整合完成后，物美將在北京市場擁有更強的競爭力，而北京零售市場的競爭現(xiàn)狀也將發(fā)生變化。郭戈平表示，物美收購美廉美將會使二者在區(qū)域市場上更有競爭力。由于北京城區(qū)日益擴大，居民消費能力較強，但是目前連鎖超市的網(wǎng)點并未達到飽和狀態(tài)，此時規(guī)模優(yōu)勢往往會帶來競爭的先機，因此密度布點成為零售企業(yè)的重要競爭策略。
　　
　　拳頭捏在一起
　　北京的零售市場現(xiàn)在競爭十分激烈。本土企業(yè)有物美、京客隆、美廉美等等，沃爾瑪、家樂福、歐尚、萬客隆、麥德龍、易初蓮花、7-11等外來力量近年來更是紛紛進入，并快速擴張。外資零售企業(yè)具有管理、資金、品牌等多方面的競爭優(yōu)勢。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前在北京的連鎖商業(yè)市場上，按照規(guī)?？蓜澐譃槿箨嚑I：前三甲的物美、京客隆和家樂福，年銷售額都在30億元以上；第二陣營的美廉美和超市發(fā)，銷售額在20億元左右，超市發(fā)早已在2004年被物美控股；第三陣營是眾多銷售額10億元以下的企業(yè)，規(guī)模最大的也不過六七億元。因此，對于國內(nèi)外眾多連鎖巨頭來說，爭奪第二陣營的美廉美，從規(guī)模效應、網(wǎng)點布局來說，對于改變市場格局至關重要。這也是近來10余家國內(nèi)外零售業(yè)巨頭頻頻向美廉美伸出橄欖枝的原因。此次整合后，物美和美廉美將把排名第二、三位的內(nèi)資的京客隆和外資的家樂福都拋在其后，物美將成為京城連鎖商業(yè)真正的排頭兵。
　　“國際零售巨頭已經(jīng)在中國快速擴張，在全國連鎖零售30強中外資已經(jīng)占三分之一強，外資零售巨頭在北京加快擴張，使得北京的內(nèi)資零售企業(yè)受到巨大壓力，如果北京零售企業(yè)不能盡快聯(lián)起手來，捏緊拳頭，就很可能形成北京流通資源四分五裂，被外資零售巨頭各個擊破的局面?！眳菆灾蚁Ｍ芙o零售業(yè)的同行提個醒。目前上海的外資零售企業(yè)已經(jīng)占大型超市市場的70%以上，如果北京零售企業(yè)不能盡快聯(lián)起手來，也將面臨“內(nèi)需被外資掌握”的嚴峻局面。
　　在北京，物美的前景是比較樂觀的，物美市場份額大，所以供應商支持的力度大，而且網(wǎng)點多，和老百姓聯(lián)系相當緊密。但機遇與挑戰(zhàn)是并存的，比起國外的零售巨頭，物美的成立時間較短，資本積累還在進行中，要逐步的做好，這也是成長過程中的一個步驟。
　　“大家面對的是強大的對手，只有拳頭捏在一起，才會有好日子過?！眳菆灾液軋远ǖ谋硎尽?br/>