很多醫(yī)療器械公司發(fā)展的一個很大的瓶頸是，既要保住為公司創(chuàng)造新市場新機(jī)遇的“空降兵”們，又要留住那些為公司做出巨大貢獻(xiàn)的“老臣子”們
　　
　　醫(yī)療器械，這個在過去看來只是個醫(yī)療機(jī)構(gòu)的附屬產(chǎn)物，在近幾年已經(jīng)一躍成為熱門行業(yè)，還成為職場中讓人趨之若鶩的地方。
　　目前，在中國注冊的醫(yī)療器械工業(yè)企業(yè)約5700家，其中專營廠3000家，有一定規(guī)模的560多家。到2000年底，全國醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值已突破500億元，年平均增長率約為15％。而且，我國醫(yī)療器械工業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨向合理。國有企業(yè)繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮骨干作用，同時也涌現(xiàn)出一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營企業(yè)，出現(xiàn)了多種所有制成分共同發(fā)展的良好局面。
　　從地域分布來看，我國醫(yī)療器械行業(yè)集中在東、南部沿海地區(qū)。市場占有率居前六位的省份占全國市場80％的份額，顯示了醫(yī)療器械行業(yè)較高的地域集中度。
　　太和顧問對我國境內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)做了全面的行業(yè)薪酬調(diào)研，并對這個行業(yè)的崗位薪福利水平進(jìn)行了詳細(xì)的分析。
　　
　　“高收入人群的新選擇”
　　
　　根據(jù)太和顧問監(jiān)測到的數(shù)據(jù)，在醫(yī)療器械行業(yè)中，經(jīng)理層以上的中、高層管理者或者資深的技術(shù)人員的收入，幾乎是成倍的增長。這也就是很多人稱醫(yī)療器械行業(yè)為“高收入人群的新選擇”的原因。
　　然而，在一些醫(yī)療器械企業(yè)中，許多管理者經(jīng)過多年的打拚才在這個行業(yè)中嶄露頭角，企業(yè)慢慢有一些起色的時候，就會想到擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。拓寬市場，這時就會引進(jìn)一些“空降兵”來擴(kuò)充公司的隊伍和增加競爭實(shí)力，當(dāng)然“空降兵”的薪酬可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同等級的其它同事。
　　恰恰正是“空降兵”的進(jìn)入：使得原有的老員工或者中層管理者們剛剛看到公司的發(fā)展，以及個人的職業(yè)前途的時候，即被“空降兵”們搶占了勝利的果實(shí)，顯然，這也大大打擊了老員工的積極性。
　　這也是目前很多醫(yī)療器械公司發(fā)展的一個很木的瓶頸，既要保住為公司創(chuàng)造新市場新機(jī)遇的“空降兵”們，又要留住那些為公司做出巨大貢獻(xiàn)的“老臣子”們，企業(yè)不得不采取一些具體而又有實(shí)效的措施。
　　在醫(yī)療器械行業(yè)中，各個部門的薪酬也是各有各的特點(diǎn)——不同的職能具有各自不同的薪酬水平。其中銷售和人力資源兩個部門薪酬水平高出其它部門，造成這種現(xiàn)象的原因也是我國醫(yī)療器械行業(yè)的特點(diǎn)之一，因?yàn)榕c國外醫(yī)療器械機(jī)構(gòu)相比，我國在研發(fā)這一核心部門上的人才的匱乏日漸明顯，在行業(yè)部門分析的時候，醫(yī)療器械行業(yè)中研發(fā)人員的薪酬并不是很高。
　　眾多的醫(yī)療器械公司選擇代理或者代銷國外的器械，銷售人員高額提成也是我國醫(yī)療器械行業(yè)中的一個特點(diǎn)。有關(guān)統(tǒng)計表明，我國盡管約有3000家醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，但這一行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值僅占世界市場份額的2％，而美國生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備則占到了全世界醫(yī)療設(shè)備總量的40％多，此外，歐洲占了30％左右，日本占了15％～8％，加起來幾乎壟斷了世界市場。
　　顯而易見的是，外資產(chǎn)業(yè)對本土企業(yè)的沖擊越來越明顯，盡管我國醫(yī)療器械工業(yè)以15％的罕見速度超常發(fā)展，但國內(nèi)醫(yī)療器械品牌與世界醫(yī)療器械品牌之間仍然存在著巨大的差距。
　　
　　醫(yī)療器械市場的內(nèi)憂外患
　　
　　其實(shí)，我國的醫(yī)療器械行業(yè)自建國初期至今，已經(jīng)歷了三個階段的發(fā)展。第一階段為建國后到改革開放之前。這一階段醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)從無到有，基本形成了一個較為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)分支。而第二階段是在改革開放后的十年，這一階段的主要特征是產(chǎn)業(yè)隊伍進(jìn)一步膨脹并開始重新組合。第三個階段是1987年以后的高速發(fā)展時期。
　　經(jīng)過太和顧問對醫(yī)療器械行業(yè)的長期觀察，我國入世后，2000～2003年醫(yī)療器械平均關(guān)稅由11％降到5％～6％，實(shí)行進(jìn)口招標(biāo)制度。2003年初我國取消了原有大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口的審批權(quán)，由醫(yī)院自行決定。這些條款意味著會有更多的國外產(chǎn)品進(jìn)入我國。除了人才、技術(shù)、資金實(shí)力不夠以外，我國醫(yī)療器械制造商還存在科研與生產(chǎn)脫節(jié)的弊病，要縮小與發(fā)達(dá)國家的差距，還有很長的一段路要走。
　　一方面，本土企業(yè)在做強(qiáng)做大；另一方面，也積極向外尋求突圍。
　　國內(nèi)醫(yī)療器械市場未來的趨勢是：市場潛力巨大，需求將持續(xù)增長；一次性器械、常規(guī)裝備需求繼續(xù)增長，國產(chǎn)大型設(shè)備市場需求持平或下降；進(jìn)口將持續(xù)增加，市場競爭將更加激烈。
　　但國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競爭能力始終令人擔(dān)憂。在國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入排名前10位的企業(yè)中，外資、合資企業(yè)就有7家；前50名企業(yè)中，合資、外資企業(yè)的銷售收入和利潤總額都在50％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于化學(xué)藥、中藥等行業(yè)的對應(yīng)比例，外資和合資企業(yè)成了國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的主力軍。如中國普及型CT市場超過一半的裝機(jī)量來自GE在北京亦莊開發(fā)區(qū)的工業(yè)園。
　　此外，我國行業(yè)中普遍存在的大面積仿制現(xiàn)象也引發(fā)了國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的惡性拼殺，進(jìn)一步造成了醫(yī)療器械業(yè)的發(fā)展緩慢。國內(nèi)家用醫(yī)療器械企業(yè)中發(fā)明家辦企業(yè)的情況也比較突出，往往市場上產(chǎn)品很多，但精品不多，而且這類企業(yè)產(chǎn)品的升級換代較慢，企業(yè)規(guī)模也較小，曇花一現(xiàn)的例子并不鮮見。
　　從人力資本角度看，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的客戶服務(wù)薪酬也低于市場水平，傳統(tǒng)上，原始設(shè)備制造商在設(shè)備賣出去后還要負(fù)責(zé)售后服務(wù)，如設(shè)備的維護(hù)和維修等；但是，如果每成交一臺設(shè)備，都簽訂售后服務(wù)協(xié)議的話，需要大量的資金支持，特別是供需雙方都面臨著降低開支的巨大壓力，而且，給醫(yī)院提供設(shè)備的廠商眾多，這都為醫(yī)院對醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的維護(hù)帶來不便。
　　因此，尋求第三方來提供對影像設(shè)備的維護(hù)對醫(yī)院的誘惑越來越大，根據(jù)一家外國調(diào)查公司的調(diào)查顯示，私人醫(yī)療機(jī)構(gòu)更愿意請第三方提供服務(wù)。設(shè)備維護(hù)和維修服務(wù)中的一個變化就是吸納了增值服務(wù)內(nèi)容，如培訓(xùn)服務(wù)、咨詢服務(wù)和包括上班時間在內(nèi)的全天候服務(wù)，這些增值服務(wù)都是目前廠商承諾的售后服務(wù)中沒有的。這樣在巨大的增殖服務(wù)上，許多大企業(yè)就白白喪失了機(jī)會。
　　可見，我國醫(yī)療器械企業(yè)仍然面臨著急需快速發(fā)展的壓力，否則不久的將來，國外資金雄厚的醫(yī)療器械公司大批的進(jìn)入將給我們帶來的沖擊，甚至有可能是毀滅性的。
　　(作者為太和公司顧