借錢，中國首富的驚人財技
　　
　　同樣是借錢，有人借了沒錢不還，有人卻借成了中國首富。沒有顯赫的背景，沒有受過高等教育，但是黃光裕卻以105億元的資產(chǎn)成為胡潤“2004年中國富豪榜”的首富。黃光裕，用18年的時間成功打造出國美電器這臺印鈔票的機器，平均每天黃光裕的口袋中就會被塞進159.8萬元。成功總有方法，黃光裕獲取財富的秘訣可以用4個字概括，那就是“借雞生蛋”——借別人的錢成就自己的事業(yè)。
　　
　　借還本付息的錢——銀行的錢
　　
　　黃光裕借的第一筆錢來自銀行。1986年，年僅17歲的黃光裕與長其3歲的哥哥黃俊欽帶著4000元錢從家鄉(xiāng)廣東汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿當(dāng)?shù)厝恕拜p易承諾疏于兌現(xiàn)”的特點，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。黃光裕兄弟用從銀行借來的3萬元貸款承包了位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的國美服裝店，敏銳的黃光裕意識到家電行業(yè)市場空間更大，1987年1月1日，國美電器誕生。
　　在當(dāng)時，商家普遍以倒買倒賣抬高售價，以圖在短時間內(nèi)獲得暴利。而黃光裕經(jīng)營國美電器卻采用了一種截然不同的銷售策略，以市場上最低的價格將商品賣給消費者，堅持零售薄利多銷，這一策略后來成為國美立業(yè)之本。借助別人的力量成就積累自己的財富似乎是黃光裕的生財之道。在國內(nèi)還處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，黃光裕已經(jīng)開始懂得借助媒體的力量。為了促進產(chǎn)品的銷量，黃光裕在《北京晚報》中縫打報價廣告，此舉在當(dāng)時北京商家中還是獨一家。
　　報價廣告登出后，國美電器生意頗好，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊，開始滾動發(fā)展，陸續(xù)開了多家門店，“國美”、“亞光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黃光裕的連鎖發(fā)展趨勢初步成型，銀行的3萬元貸款這個“金雞”到這時候已經(jīng)為黃光裕生下了好幾個金蛋，他的小店數(shù)量已經(jīng)達到七八家。
　　
　　借還本不付息的錢——廠商的錢
　　
　　做大了的國美電器開始不滿足于從銀行借需要支付利息的錢，有沒有不需要成本的借錢方式呢？黃光裕想到了向生產(chǎn)廠商“借錢”。家電大賣場善于“欺負”生產(chǎn)商是名聲在外了，但是在家電大賣場中，黃光裕的“借錢”手段依然是最厲害的。對比國美最直接的競爭對手蘇寧，國美每年從上游廠家中獲得了20.33億的周轉(zhuǎn)資金，而蘇寧每年還要自己掏腰包。國美在用別人的資金壯大自己，而蘇寧不得不靠自有資金滾動發(fā)展。
　　
　　借不需還本付息的錢——股民的錢
　　
　　哪里有借錢不需要還的地方？那只有資本市場了。黃光裕在中國鵬潤上的交易使得他一夜之間成為中國首富。2004年6月，黃光裕讓市值只有2億的上市公司中國鵬潤，通過發(fā)行可換股票據(jù)，掏出88億，來收購他全資擁有的國美電器65%的股權(quán)。這項收購之前，胡潤認為黃光裕所有財富僅僅為46億，而此次交易，黃光裕僅是拿出了22個城市的國美電器的65%權(quán)益，市盈率高達48倍。黃光裕一夜之間到手88億元。
　　國美“曲線”上市后，黃光裕借助利好消息刺激，4個月內(nèi)兩次配售部分套現(xiàn)，3次減價后以每股3.98港元在市場出售，成功為黃光裕套現(xiàn)近11.94億港元。2004年12月，國美第二次配售，以每股6.25港元的價格，配售2.2億股，黃光裕再次大筆套現(xiàn)13.75億港元。短短幾個月，25.69億港元被裝進了黃光裕口袋，黃光裕本人在國美電器的持股量也由74.9％降至65.5％。
　　在連續(xù)套現(xiàn)20多億元并有意將原有鵬潤地產(chǎn)業(yè)務(wù)賣出后，黃光裕先成立國美置業(yè)并投資8億多元北京豐臺買地，現(xiàn)在又有意將新地產(chǎn)公司再上市并成為新的融資工具。黃光裕表示國美集團的地產(chǎn)業(yè)務(wù)將努力爭取明年在香港或新加坡上市。
　　黃光裕終嘗到向股民借錢的甜頭。
　　
　　下一步借什么？
　　
　　已經(jīng)完成了資本的原始積累的黃光裕，下一步要借的會是什么？黃光裕的答案是，要借21世紀最貴的——人才。
　　黃光裕對媒體表示，“包括國美未來的CEO，我都在尋找?！薄斑@些人選將在全球范圍內(nèi)尋找，不會有地域和國籍限制，就像國美開店沒有限制一樣！”
　　每一次借錢都讓黃光裕離中國首富的寶座更進一步，而全球化的人才策略也許就是黃光裕開始攀登全球首富寶座的開始。
　?。?誠摘自《中國創(chuàng)業(yè)崗》）