冉　琳

愛(ài)美是女人的天性！高亮這個(gè)愛(ài)美的女人，結(jié)合自身的感受，果斷抓住了稍縱即逝的商機(jī)，成功創(chuàng)造了一段財(cái)富佳話。

放棄在報(bào)社上班的工作，自己去創(chuàng)業(yè)？對(duì)于高亮的這個(gè)決定，所有的親朋好友都感到驚詫。大家弄不懂，究竟是什么項(xiàng)目讓高亮作出如此驚人之舉。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)毅然辭職全力爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)代理

今年28歲的高亮，大學(xué)畢業(yè)后一直在一家報(bào)社上班。由于工作關(guān)系，高亮整天接觸大量的致富信息，結(jié)識(shí)了許多成功的經(jīng)營(yíng)者，這讓高亮這個(gè)進(jìn)取心很強(qiáng)的女孩心中涌動(dòng)起創(chuàng)業(yè)的激情。她的心中從此種下了一個(gè)希望，就是自己也轟轟烈烈干一番事業(yè)。

2002年春節(jié)，高亮在澳大利亞留學(xué)的好朋友回國(guó)時(shí)，給高亮帶回來(lái)許多美容用的木纖維毛巾。好友告訴她，這種木纖維毛巾是采用2至3年生，天然無(wú)污染的美洲速生樹(shù)，粉碎高溫蒸煮成木漿提取纖維制成的純天然產(chǎn)品。產(chǎn)品對(duì)于皮膚有很好的保護(hù)作用，使用起來(lái)特別舒服，澳大利亞的女人們都使用它。當(dāng)時(shí)，高亮對(duì)朋友從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品也沒(méi)有在意，可是經(jīng)過(guò)多次使用后，她感受到了這種產(chǎn)品的神奇功效。她明顯地感受到了這種木纖維毛巾和普通毛巾的不同之處，不但皮膚感到舒服，而且好洗沒(méi)有異味。高亮趕緊給已回澳大利亞的好友打電話，要對(duì)方把木纖維毛巾的相關(guān)資料傳真過(guò)來(lái)。

朋友很快把傳真發(fā)過(guò)來(lái)。高亮才知道木纖維毛巾是經(jīng)過(guò)特殊技術(shù)和生產(chǎn)工藝將木材中的糖和脂分剔除，采用先進(jìn)技術(shù)根除物質(zhì)的靜電反應(yīng)，整個(gè)過(guò)程不添加任何化學(xué)成分,是100%純天然產(chǎn)品。其質(zhì)地細(xì)密度、柔韌性均達(dá)到最佳標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有易清洗性、抗菌性和排油去污三大特性，并有天然抗菌保健、清除異味、自清自潔功能。用它擦拭汗?jié)n、油污不需任何洗滌用品，擦后直接用水就能沖洗干凈。使用木纖維毛巾清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無(wú)需香皂、洗面奶，用它擦玻璃、家具、精密儀器等不會(huì)留下水珠。并且木纖維毛巾吸水性和透氣性強(qiáng)，是純棉制品1.5倍。

不起眼的小毛巾，居然有這么多的神奇功效，高亮由此發(fā)現(xiàn)了潛藏在產(chǎn)品后面的巨大市場(chǎng)。她決定搶先拿下這個(gè)國(guó)外品牌在中國(guó)的總經(jīng)銷權(quán)，用心做自己的事業(yè)。為此她毅然辭職，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。高亮大膽地要朋友發(fā)回國(guó)內(nèi)2萬(wàn)元的木纖維毛巾，她把產(chǎn)品送給親朋好友來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)，同時(shí)她先后四次來(lái)到香港，與那家澳大利亞生產(chǎn)廠家駐香港辦事處的負(fù)責(zé)人商談國(guó)內(nèi)代理事宜。經(jīng)過(guò)不懈努力，高亮最終拿下了該品牌在中國(guó)的區(qū)域代理權(quán)。半年后，高亮又拿下了中國(guó)總代理權(quán)，創(chuàng)辦了北京華美家紡科技有限公司。

自行開(kāi)發(fā)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品零成本引入爭(zhēng)相代理

經(jīng)銷國(guó)外產(chǎn)品的過(guò)程中，高亮發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)木纖維毛巾很認(rèn)可，需求量也很大?？墒窍M(fèi)者普遍反映產(chǎn)品價(jià)格偏高，很難接受。對(duì)此，高亮陷入了深深的思考之中。她也由此想到了代理國(guó)外品牌運(yùn)費(fèi)高的弊端。高亮最終又作出了大膽的決定，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和原料，自行研發(fā)生產(chǎn)木纖維毛巾。很快，木纖維系列日用品、服飾、床上用品、毛巾等產(chǎn)品問(wèn)世了。高亮一改以往產(chǎn)品進(jìn)超市的策略，直接面向全國(guó)招商，挑選各級(jí)代理商、經(jīng)銷商，以體驗(yàn)式營(yíng)銷迅速拓展市場(chǎng)。

江蘇代理商王超，最初是半信半疑地來(lái)到北京考察。在華美公司，他反復(fù)用木質(zhì)纖維毛巾擦皮鞋，又澆上食用油、醬油，把毛巾弄得很臟后，再放進(jìn)水里輕搓，結(jié)果毛巾潔凈如新。高亮還向她介紹：“用木質(zhì)纖維毛巾洗澡、洗臉無(wú)論你用多久，毛巾不會(huì)發(fā)黃變硬，也不會(huì)油膩，并且無(wú)刺激、不發(fā)霉、無(wú)異味產(chǎn)生。產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)際認(rèn)證，同時(shí)還通過(guò)了國(guó)家紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和中國(guó)紡織科學(xué)研究院測(cè)試中心的相關(guān)檢測(cè)，絕對(duì)環(huán)保?！庇H眼看到產(chǎn)品的神奇功效后，王超當(dāng)即簽約做了總代理。如今，王超在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)基本成型，每天的銷售額相對(duì)穩(wěn)定下來(lái)。目前像這樣的代理商，北京華美家紡科技有限公司在國(guó)內(nèi)已近20家，代理經(jīng)銷商的生意也做得很好。

免收代理費(fèi)，是高亮制定的投資者都滿意的好舉措。投資者可自行選擇做區(qū)域代理、省級(jí)代理或者普通經(jīng)銷商。如果投資者擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)，怕市場(chǎng)做不起來(lái)，還可以試銷產(chǎn)品。為了方便試銷者，公司允許其就近在當(dāng)?shù)卮砩棠抢锾嶝?，降低了試銷者的成本。

目前，公司生產(chǎn)的木纖維浴巾、圍兜、毛巾被等產(chǎn)品相繼打開(kāi)各地市場(chǎng)。今年6月，公司最新推出的除臭、抗菌木纖維襪子一上市，就被各地經(jīng)銷、代理商銷售一空。公司未來(lái)的目標(biāo)，就是引領(lǐng)國(guó)內(nèi)木纖維產(chǎn)品品牌市場(chǎng)，成就更多創(chuàng)業(yè)者的財(cái)富夢(mèng)想。

相關(guān)鏈接：北京華美家紡科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)化企業(yè)，在國(guó)內(nèi)建有四個(gè)生產(chǎn)基地。公司通過(guò)自主創(chuàng)新與引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，利用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得了木纖維系列產(chǎn)品的獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)銷權(quán)。

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