程　成

針對市場推出需求新品

陜西迪昊科貿(mào)有限公司足一家以研究推廣日化產(chǎn)品為主的科技公司，公司主營家庭生活所需的香皂、肥皂等產(chǎn)品。2006年初，該公司針對家庭生活中有許多服裝、沙發(fā)、地毯上易沾有果汁、汗?jié)n、油污等情況，特別推出一種新型日化產(chǎn)品——好神奇牌一拍凈，該產(chǎn)品采用高新技術(shù)精制而成，可以神奇般地去除毛呢、棉麻、化纖、絲綢、混紡及沙發(fā)、地毯等織物上的各種油漬。與傳統(tǒng)洗滌用品不同的是，改產(chǎn)品使用方便，效果極佳，只需對準(zhǔn)汕漬輕輕一噴，2分鐘后所噴處就會形成一層薄薄的白色粉末，輕輕拍掉粉末，油漬即徹底清除，不留痕跡，不傷衣物，使用安全，免去了水洗的費(fèi)時費(fèi)力和干洗的費(fèi)時費(fèi)錢(干洗一次至少要5-10元，而一瓶好神奇市場零售價是19．s元，按清除硬幣大小污漬計算可使用40-50次)。

效果神奇“一拍凈”熱賣聲名鵲起

由于“一拍凈”使用極其方便，效果清晰可見，推廣初期，公司主要采取現(xiàn)場演示的銷售方法。2006年3月8日，適逢三八婦女節(jié)，五組共10名訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)員分別前往指定的大型超市、居民小區(qū)開展現(xiàn)場促銷活動。業(yè)務(wù)員小李和小陳將促銷臺設(shè)在了市內(nèi)一家大型超市的入口處，除了樣品、宣傳資料外，他們還配合節(jié)日需要特別制作了一個大紅條幅，上面寫著“一拍凈——送給母親和妻子最好的節(jié)日禮物”。公司還為業(yè)務(wù)員編寫了一套順口溜，幫助他們開展工作——“諸位顧客聽我言，人生在世不簡單，衣食住行樣樣累，又讓油漬把心煩，幸好有了一拍凈，一噴一拍就搞定，不用水洗不用搓，兩分鐘內(nèi)看分明，棉毛絲麻都適用，各種油漬全掃清，不傷衣物不傷手，立竿見影效果，老媽老婆齊稱贊，生活原來很簡單……”小李和小陳邊講邊演示，果然吸引許多人駐足觀看，不一會就把促銷臺圍了個水泄不通。

看到一塊塊沾著油漬的衣服、絲綢、地毯在他們的手中瞬間煥然一新，人們都瞪大了眼睛，議淪紛紛：“這怎么可能?太不可思議了?！薄斑@也太神了，該不會是變魔術(shù)吧?”小陳馬上解釋到：“當(dāng)然不是變魔術(shù)，咱們這是高利技產(chǎn)品，可以迅速滲透到織物纖維內(nèi)部，徹底溶解每一個油污分子，使其一個不留地轉(zhuǎn)化為另一種形態(tài)，并迅速變干，也就是我們看到的白色粉末，一拍就行。不信咱們再試試，誰的權(quán)服上有油漬，我們現(xiàn)場免費(fèi)幫您清除干凈?！痹捇軇偮洌粋€中學(xué)生擠上前來：“我想試試，我的校服早上吃飯時沾到油了，這已經(jīng)是這星期第二次了，如果被我老媽看見，又得大發(fā)雷莛，嘮叨個沒完沒了”小李馬上幫他處理，兒分鐘后，衣襟上的油漬就不見了，中學(xué)生拿過來仔細(xì)檢查，一點(diǎn)痕跡都沒有，湊近一聞，還有一股淡淡的檸檬香味?！敖o我來一瓶，以后再蹭上油我自己就能弄干凈，再也不會惹老媽生氣了?！薄拔乙操I一瓶。”“這么便宜，給我來兩瓶……”大家你一瓶、我一瓶，不到一個小時就把50瓶“一拍凈”搶購一空。

除了現(xiàn)場演示外，公司還鼓勵業(yè)務(wù)員開拓多種銷售渠道，如到各企事業(yè)單位、大學(xué)校園、居民社區(qū)、幼兒同等上門推銷；在超市、商場設(shè)立專柜；由干洗店、水洗店、日用品商店等代賣；與服裝廠合作，批量賣給服裝廠，去除服裝在制作過程中沾到的機(jī)油等等。隨著產(chǎn)品知名度不斷提升，公司銷售量與日俱增，訂貨電話一天到晚響個不停。

千元創(chuàng)業(yè)掀起小本投資熱潮

中國是人口大國，也是日用品消費(fèi)大國，“一拍凈”的消費(fèi)需求巨大，發(fā)展前景不可限量。為了迅速搶占全國市場，公司決定在各地發(fā)展代理經(jīng)銷商，首批進(jìn)貨達(dá)到8064元(十六箱，每箱48瓶，10．501瓶)，即可成為市級代理，首批進(jìn)貨達(dá)到三萬元(進(jìn)貨價更低)即可成為省級代理，享有區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，可以坐享當(dāng)?shù)卦丛床粩嗟睦麧櫩臻g。此外，公司還推出了別具特色的“千元創(chuàng)業(yè)工程”，投資者只要首批進(jìn)貨達(dá)到1200元(兩箱，每箱48瓶)即可成為公司經(jīng)銷商，享受低價供貨，并可優(yōu)先升級為區(qū)域代理商，為下崗職工、打工仔等小本創(chuàng)業(yè)者或是想從事第二職業(yè)的投資者搭建了一個理想的創(chuàng)富平臺。

山西的林曉峰足一名人三學(xué)生，家境貧寒，一直靠做家教勤工儉學(xué)。一個偶然的機(jī)會，林曉峰了解到“一拍凈”，當(dāng)時就被它的神奇功效吸引了，想想身邊的同學(xué)常常因?yàn)橐路舷床粌舻纳菨n煩心不已，林曉峰覺得是個不錯的商機(jī)，立刻買了一瓶回去進(jìn)行市場調(diào)查。果然不出所料，“一拍凈”受到同學(xué)們的熱情追捧，尤其那些愛漂亮的女孩子一訂就是兩瓶，自己一瓶，還不忘給家里帶回一瓶?！拔覀儗W(xué)校有15000多名在校塵，即使只有五十分之一的同學(xué)購買，每人買一瓶，也有300瓶，如果把這個生意再做到其他學(xué)校……哇，不得了。”林曉峰越想越激動，馬上按照產(chǎn)品包裝上的聯(lián)系方式給迪吳公司打去電話，聽說公司正在開展“千元創(chuàng)業(yè)工程”計劃，他毫不猶豫地加入其中，他還說服另外一位同學(xué)聯(lián)手合作，風(fēng)險共擔(dān)，利潤分享，兩人利用晚上的叫間逐個寢室地推銷，不到一個早期就賣出100瓶產(chǎn)品，心思細(xì)密的林曉峰還特別制作了一張業(yè)務(wù)聯(lián)系卡，隨時為同學(xué)送貨上門，陸陸續(xù)續(xù)又賣出不少產(chǎn)品，有回頭客，也有新顧客。

繼張女士之后，又有多位投資者發(fā)現(xiàn)了“一拍凈”的廣闊商機(jī)，紛紛上門考察預(yù)約代理事官。公司為經(jīng)銷商準(zhǔn)備了完善的售前、售后服務(wù)體系，希望在高科技日化產(chǎn)品領(lǐng)域樹立起“好神奇”的品牌，實(shí)現(xiàn)自己“用高科技點(diǎn)亮生活”的品牌發(fā)展目標(biāo)，

地址：710116陜西省西安市長安區(qū)長興路8號

電話：029-85297881 83751978

13468888383