蔡笑雨

市場上有不少英語教學產(chǎn)品，但書不能發(fā)聲，沒有閱讀能力的幼兒怎么辦？家長們誰也不希望孩子學習啞巴英語，而雙語寶貝將無聲書變成能看、能發(fā)聲的書，還能解放家長，用可愛的毛絨玩具引領(lǐng)著孩子邊玩邊學習，也可以在沒有壓力的狀況下給孩子考試測評，逐漸培養(yǎng)孩子的思維習慣與獨立學習的能力。人們不禁會問，真有這樣的好產(chǎn)品？

幾年打拼積累經(jīng)驗

留學邂逅雙語寶貝

24歲時，葉蔚然憑借優(yōu)異的業(yè)績被總公司公派到香港就職，兩年后，他放棄了自己歷盡艱辛打拼到的高層職位，又力挫群英應(yīng)聘到香港一家知名外企就職，接下來的4年里，葉蔚然一連跳了3家大型企業(yè)……30歲的葉蔚然再次毅然決然地請辭了年薪20萬的高層職位，親戚朋友都問他這是要干什么？葉蔚然決定到國外去學習更先進的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗，為他的創(chuàng)業(yè)行程做好準備。

時光流逝，2005年春節(jié)，在美國學習已一年的葉蔚然，偶然的機會結(jié)識了留美多年的教育學家王林博士，同時也邂逅了王林博士自行研發(fā)的一套高科技兒童雙語教材——雙語寶貝，多年的市場經(jīng)驗與閱歷觸動了葉蔚然的創(chuàng)業(yè)激情。通過現(xiàn)場演示研究，葉蔚然欣喜不已!這套雙語寶貝是專門針對2-10歲兒童開發(fā)的中英文雙語互動學習伙伴，幫助小朋友練習純正的美式英語、標準的中文普通話發(fā)音，快速掌握數(shù)學運算，以及熟悉中國經(jīng)典詩詞文化，陪伴小朋友在輕松活潑的氣氛中邊玩邊學，并及時與孩子進行溝通。

雙語寶貝的圖片、音效、故事、游戲都是由王林博士聯(lián)合美國的教育專家精心設(shè)計，十分貼合幼兒的心理特征，讓孩子在快樂玩耍中學到知識。產(chǎn)品由無線掃描筆、BILLY毛絨小狐貍、實物發(fā)聲書、情景發(fā)聲貼紙、兒童英語100句、古典詩詞卡片、26個英文字母掛圖、47個漢語拼音掛圖以及0-100的數(shù)字二則運算卡片等組成。雙語寶貝的所有發(fā)音是由專業(yè)的播音人員錄制，其中英語部分全部由外籍專業(yè)人士配音，保證中英文發(fā)音的純正與標準，同時還配備了各種各樣的游戲，讓小朋友在游戲中鞏固所學知識。產(chǎn)品采用高靈敏度掃描光頭及特有的無線傳送技術(shù)，只要使用掃描筆（向右掃是中文，向左掃是英文）在發(fā)聲教材上一掃，無論使用者將BILLY放在家里哪些地方，都可以聽到BILLY令人愉快的聲音——采用雙馬達驅(qū)動方式、頭部和嘴部都有對應(yīng)的馬達驅(qū)動的BILLY就會根據(jù)語音有節(jié)奏的動作，特別是嘴部，完全模擬人體發(fā)音的規(guī)律有節(jié)奏地動，在聽覺和視覺等感官上給小朋友們直接的信息。發(fā)音時，BILLY嘴巴一張一合，搖頭晃腦，憨態(tài)可掬，讓所有小孩子看到它就會愛上它，從而愛上學習，隨時隨地地置身于快樂的學習環(huán)境中，實現(xiàn)“無時不有，無時不在”的雙語學習，輕輕松松學英語，學中文，學算術(shù)。產(chǎn)品的學習內(nèi)容由六大主題構(gòu)成，雙語互動，在游戲中認知世界，使小朋友贏在起跑線上。

香港市場初戰(zhàn)大捷

轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地落戶深圳

看準了雙語寶貝，葉蔚然提前結(jié)束了學業(yè)，開始了人生中第一次創(chuàng)業(yè)之旅。

葉蔚然回到香港后，通過細致的市場調(diào)研，很快做出了一套完善的營銷方案。香港特區(qū)很多家庭的大人普通話不好，但特別注重孩子的語言教育。因為在香港多年，以前的外企工作經(jīng)驗讓他對市場敏感且有超強的決策能力?；竟ぷ髀鋵嵑螅麑⑾愀圩鳛榱穗p語寶貝落戶中國的第一站。憑借階梯式的推廣模式（以每一個區(qū)為中心點向下級輻射經(jīng)營），加之新奇的、具有超強視覺沖擊力的演示性功能，雙語寶貝迅速引發(fā)了香港地區(qū)一陣不小的購買風潮！因為產(chǎn)品貼合市場需求，又有全新的賣點，所以雙語寶貝所到之處，廣受贊譽，一時間，成為幼兒教育市場獨樹一幟的風景線。一個月就售出了2000多套雙語寶貝。在產(chǎn)品推廣近兩個月時，看到如此紅火的市場走勢，葉蔚然又有了新的動作——揮師大陸，搶食內(nèi)陸教育市場這塊巨大蛋糕。

瞄準了大陸市場，葉蔚然首先把眼光放到了深圳，因為它是國內(nèi)的標桿性城市，城市發(fā)展快，人們接受新鮮事物的能力強。好策略還需要優(yōu)異的行動力，葉蔚然雷厲風行又不失穩(wěn)健的性格成就了他鮮明的打拼作風，一個月時間，總部辦公地點確定，營銷組20位業(yè)務(wù)代表到位，初期的推廣方案敲定，面向全國的招商計劃開始實施，公司定名為深圳市貝斯塔商貿(mào)有限公司，電視購物廣告即將播放……

2006年6月初，葉蔚然帶領(lǐng)5名業(yè)務(wù)代表在深圳市南山區(qū)打響了雙語寶貝樣板展示的頭一戰(zhàn)！深圳市南山區(qū)屬新興高科技地區(qū)，這里云集了眾多IT業(yè)精英及各行各業(yè)的白領(lǐng)一族，客戶層次高，消費能力強。所以，通過協(xié)商，葉蔚然將首次展示會安排在了深大附近的橫知世家幼兒園。葉蔚然組織工作人員提前就教會了幼兒老師使用BILLY配合教材引導(dǎo)孩子在沒人監(jiān)督的情況下主動去學習。場所與人員就緒后，業(yè)務(wù)代表們在放學前15分鐘將BILLY交到孩子們的手中，讓小朋友們感受雙語寶貝的樂趣。

一會的功夫，在幼兒老師的帶領(lǐng)下，孩子們就分組做起了游戲，因為小狐貍BILLY是完全仿效孩子的聲音，所以，當孩子們用筆在單詞下面劃橫線的時候，BILLY就搖頭晃腦地讀這個詞的漢、英語發(fā)音，看到BILLY又張嘴又搖頭，憨乎乎的樣子，孩子一下就都喜歡上了這個會說話的毛絨伙伴。別說孩子們喜歡BILLY，帶著孩子們做起游戲的幾位幼兒老師都連連叫好，有位姓楊的老師說：“平時教孩子的時候很不容易，因為孩子小，注意力難集中，只有他們感興趣的才會主動去學。雙語寶貝的確是難得的好教具！”正當孩子們玩得興起的時候，家長們陸陸續(xù)續(xù)地來了，當看到自己的孩子正抱著個可愛的毛絨小狐貍都有點摸不著頭腦。葉蔚然和業(yè)務(wù)代表們和家長們說明情況，并引領(lǐng)大家入座，因為孩子們玩得開心，家長們原有的一點不快也煙消云散了。一切工作都做通后，工作人員又配合老師使用雙語寶貝，通過現(xiàn)場演示和孩子們積極的響應(yīng)，不少家長都被雙語寶貝教材的新奇和人性化所打動，剛剛趕到的一位家長一看小狐貍BILLY搖頭并能模仿人的口型發(fā)音十分驚訝，原來，這位家長是深圳某新銳合資企業(yè)的IT精英，他看著毛絨小狐貍琢磨了一會兒，就問葉蔚然：“這是利用的雙馬達技術(shù)制成的吧？”葉蔚然一聽這話，知道對方是內(nèi)行，兩人聊了起來，當這位年輕的家長聽到雙語寶貝竟然利用了雙向條碼技術(shù)并能無線接收3-8米后十分吃驚，當即就買了一套產(chǎn)品。這次互動性演示會十分成功，當場共銷售57套雙語寶貝，另外，工作人員還將部分有意向的客戶電話記錄了下來，便于日后及時回訪。

入駐12家書店

區(qū)域加盟商獲大利

廣州的劉先生是代理北大教材的書商，2006年6月他去深圳出差，在深圳地王書城門前，貝斯塔公司業(yè)務(wù)代表在進行產(chǎn)品促銷活動的現(xiàn)場演示，獨特搶眼的雙語寶貝吸引了他，不到半個小時，劉先生就弄清雙語寶貝的全套學習原理。欣喜之余，劉先生想，這不正是千載難逢的大好商機嗎？他辦完事，直接找到了貝斯塔公司，剛好見到了葉蔚然，兩人親切攀談起來，當?shù)弥獎⑾壬鼋虒W教材經(jīng)營已四五年時，葉蔚然十分高興，因為這就意味著他有更多的渠道和關(guān)系，那么，他經(jīng)營雙語寶貝肯定是事半功倍！兩個多小時后，雙方簽訂協(xié)議，劉先生做了廣州地區(qū)的區(qū)域代理商。在進行了產(chǎn)品知識的基本培訓(xùn)后，總部又給了他一套市場營銷手冊與宣傳彩頁，劉先生信心十足，首次進貨500套。

回到廣州后，劉先生與各合作過的書店進行商洽，憑借原有關(guān)系與雙語寶貝的新奇特點，沒費周折，迅速鋪貨。一時間，廣州市內(nèi)的消費者對雙語寶貝的反饋都十分好，雙語寶貝也成為當?shù)赜變航逃袌龅男聦?，年輕夫婦們都對這種寓教于學、互動性強的教育產(chǎn)品表現(xiàn)出追捧與青睞，另外，潛在的購買人群也蓄勢待發(fā)。

2006年9月的一個周末，劉先生沒什么事，就轉(zhuǎn)到了廣州市的海珠區(qū)新華書店，想看看自己的書賣得怎么樣。結(jié)果正巧看到五六對年輕父母領(lǐng)著寶貝們正在看營業(yè)員的現(xiàn)場演示。營銷員一邊把小狐貍BILLY放到了離家長們五六米遠的地方，中間還隔了幾個書架，然后讓家長引導(dǎo)孩子在自然與科學、昆蟲與動物幾本書上找生字、單詞，并在下面從左向右，或從右到左地劃橫線，結(jié)果BILLY立即發(fā)出優(yōu)美的聲音，碰到諸如：狗、雞、牛、虎、小鳥等動物時，BILLY朗讀完后，還會發(fā)出各種動物相應(yīng)的叫聲，聲音惟妙惟肖，十分逼真，當場，有個4歲的小女孩在聽到BILLY發(fā)出的老虎聲音時緊往爸爸媽媽身后躲，幾個小男孩都笑她膽子小。另外，諸如：輪船、汽笛、飛機等一切能發(fā)聲的物體，BILLY都能配合物體的聲音進行發(fā)音。而且更為人性化的是這套雙語寶貝還帶有一套不干膠貼紙，讓孩子在生字或單詞下面劃橫線后，當BILLY讀出字音后，讓孩子把貼紙貼到相應(yīng)的實物上，如：一張貼紙上畫著一扇門，孩子可以把它直接貼到門上，并在圖畫的下面劃橫線，孩子用筆從左往右劃時，BILLY就發(fā)出“門”的漢語讀音，如果孩子從右往左劃，比利就發(fā)出“door”的英語讀音。有幾個稍大的小孩搖頭晃腦地跟著比利練習日常會話和玩對話游戲。有這么好玩的玩偶，孩子們高興不已，眨著好奇的眼睛一個勁兒地問東問西，有兩個3歲多的小朋友竟然抱著BILLY就是不肯撒手，弄得父母們哭笑不得。

演示現(xiàn)場的人越聚越多，一會兒，竟把旁邊的通道堵上了，劉先生看到這種場景欣喜不已，但也意識到得幫忙維護下書城的秩序了。他一邊讓家長孩子們有序地站好，一邊遞上自己的名片，并配合著營業(yè)員進行演示與解答。

現(xiàn)場互動十分火暴，家長們提出各種問題，讓人感到有趣的是，一雙并沒帶孩子的年輕夫婦也提出了問題，問了才知，原來他們還沒有生養(yǎng)孩子，但剛才在轉(zhuǎn)書城時，看到這邊如此熱鬧，也過來湊個趣，沒想到，看到現(xiàn)場演示后，十分感興趣，而且這位自稱姓夏的先生問得比妻子還要細致，從幼兒時期的掛圖識拼音、到26個英文字母、再到100位數(shù)字二則運算及英語日常會話等都可以以劃橫線配合BILLY的發(fā)音來引導(dǎo)孩子學習，這對小夫妻正是看好了雙語寶貝的引導(dǎo)性、靈活性、人性化等特點，重要的是產(chǎn)品還具有下載升級功能。所以雖還沒有生寶寶，就迫不及待地購買了雙語寶貝。劉先生和營業(yè)員忙了一個多小時，就賣出了7套雙語寶貝，劉先生還對表現(xiàn)出濃厚興趣的家長索取了聯(lián)系方式，并將雙語寶貝總部推出的各種活動告訴大家，以后凡雙語寶貝的會員都可以免費享受由雙語寶貝總部舉辦的各種公益活動，如免費或半費聽專家教授講學授課，免費或部分交費參加雙語寶貝寶寶大本營俱樂部等?，F(xiàn)今，劉先生已與廣東省新華書店集團公司達成合作，雙語寶貝鋪進了省內(nèi)（包括惠州、湛江、韶關(guān)、陽江等）12家新華書店。而且為了更貼合市場所需，劉先生準備和貝斯塔公司共同開發(fā)以北師大教材版的雙語寶貝產(chǎn)品。

今年7月，北京的王莉女士正苦惱3歲的女兒怎樣在幼兒階段打好英語基礎(chǔ)，留意到雙語寶貝的招商信息后，她馬上訂購了一套?？吹脚畠涸诟鴵u頭晃腦的雙語寶貝學習時開心的樣子，她第一次動了下海經(jīng)商的念頭，這個念頭隨著女兒幾天的時間就學會了不少英文單詞而越來越強烈。

2006年8月5日，來到深圳考察后，王莉決定先拿20套回去試銷。在短短幾天時間里20套雙語寶貝被有小孩的同事和朋友搶購一空，幾天時間就賺到了一個月的薪水，王莉最終簽下代理權(quán)。她按公司提供的營銷方案開始運作市場，考慮到很多家長希望孩子能多學東西，她計劃和幼兒園聯(lián)合起來招生，以雙語寶貝作教材，將“學費”和產(chǎn)品捆綁在一起，這樣，讓家長看到幼兒園的優(yōu)勢，同時在學費上得到優(yōu)惠。而且孩子上課時學雙語寶貝的教材內(nèi)容，回家后雙語寶貝會帶著他一起復(fù)習，一舉兩得；對于產(chǎn)品的市場前景，王莉充滿信心。

征戰(zhàn)幾個月，葉蔚然帶領(lǐng)自己的團隊已打下了北京、上海、廣州、深圳等地的半壁江山。2006年9月初，貝斯塔公司又與美國的迪斯尼公司達成了協(xié)議，結(jié)合現(xiàn)今時下流行的卡通形象，如米老鼠、唐老鴨、加菲貓等，改進發(fā)音玩具BILLY的外形，這樣一來，孩子將會有更多的選擇性玩伴。同時，隨著公司的不斷發(fā)展，葉蔚然還聯(lián)手美國一家軟件公司開發(fā)了后續(xù)產(chǎn)品，為隨后稍大一些的孩子提供后續(xù)產(chǎn)品升級服務(wù)，將大量的學習內(nèi)容與練習模式放到雙語寶貝的公共網(wǎng)站上（BILLY的尾巴上有個USB接口，很方便用戶下載新內(nèi)容），為那些已學會了原有內(nèi)容的孩子提供新的學習教材。

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