林　燕　唐田芳

口述 林燕

記錄 唐田芳

走進典當行發(fā)現(xiàn)淘寶地

2004年，我大學(xué)畢業(yè)，南下深圳找工作。奔波了一個月，工作沒有著落，錢卻花得差不多了。我思考著下一步該怎么辦。一天，我在街角看到一家典當行。我拿著手提電腦走了進去，我從小就對典當行沒好感，印象中的典當行老板總是老奸巨猾專門坑人。

當我懷著忐忑不安的心情走進典當行后，驚訝地發(fā)現(xiàn)典當行完全不是我心里想的那樣，竟然和銀行的大廳有些像，溫暖明亮，柜臺后面坐著面帶微笑的營業(yè)員。我剛進去，就有咨詢?nèi)藛T熱情地詢問我，然后帶著我去柜臺，典當師仔細檢查了我的計算機配置和實際性能品牌后，拿給了我2500元的典當金。

典當完電腦往出走的時候，在大廳的柜臺里我看到了一些商品，仔細一看，商品標簽上的價格竟然都比商場里我看到的要低很多。比如一部三星帶攝像手機，商場賣三千多，這里卻只賣一千多。

我問柜臺小姐，她告訴我這里面的東西是典當行的一些絕當品，所以賣得比商場便宜?？晌铱催@些商品都有七八成新，覺得賣這個價格還是便宜。

沒多久，我在一家外企找到了工作。我拿到第一筆工資的時候趕緊去典當行贖回了電腦，這時候我在柜臺里看到了一條非常漂亮的項鏈，想起過幾天就是母親生日了，這條項鏈不正好是一件不錯的生日禮物嗎？花了800元錢，我買下了這件絕當品。當把項鏈寄回家的時候，母親打電話問我：“這項鏈很漂亮，怕要1500元以上吧？”還責(zé)怪我不該剛工作不久就這么亂花錢。當我告訴她這件項鏈是我在典當行里淘來的，只花了800元錢，母親驚訝得不得了。

從那以后，我想購買什么東西首先想到的就是先去典當行看一看，深圳的典當行幾乎我都光顧過了。

我曾在典當行里用900多塊錢淘來一部市面上賣2500左右的諾基亞6100，被一同事看見了說早想換手機了，就想換我手上這款的。我只好解釋說：“這臺手機是二手的，我剛買來沒多久，我剛想換呢。你要的話，我1000塊錢賣給你好了?！彪m然不是新機，但同事看到比市面上便宜1000元，而且看起來和新的并沒什么大的區(qū)別，硬是爽快地塞給我1500元。

就這樣一轉(zhuǎn)手我賺了近600元，心里甭提多高興了。從那時起我開始注意周圍的朋友和同事需要買什么東西，然后再去典當行淘寶轉(zhuǎn)手賣掉，像手機、相機什么的，一個月下來，賺到2000左右。

自己創(chuàng)業(yè)，練就典當師本領(lǐng)

工作雖然還算順利，但對我來說總覺得辦公室的生活過于平淡。在大學(xué)時代我就憧憬著應(yīng)該有自己的事業(yè)，這時候我想到了在典當行里淘寶是一個不錯的商機，但是光靠這樣的小打小鬧肯定不行，可以開個淘寶店把它當作事業(yè)來做。

創(chuàng)業(yè)的激情還沒消退，我就遇到了挫折。有次我?guī)团笥奄I一枚24K金的鉆石戒指，結(jié)果我從典當行里淘來的戒指卻是18K金的，我分辨不出來它們的區(qū)別，結(jié)果朋友把戒指退給了我。這時候我才知道，自己還沒有開淘寶店的資格，因為不具備典當師慧眼識寶的能力。

為了開淘寶店，我下定決心要具備一個典當師的資格。定下目標后，我查資料，發(fā)現(xiàn)典當師分為幾種專業(yè)的，有房產(chǎn)的、汽車的、珠寶的、文物的、電子的。我選擇了電子、汽車和珠寶作為我的發(fā)展方向。

因為去典當行買絕當品的次數(shù)多了，我漸漸和一些典當師交上了朋友。所以我除了找典當師請教外，業(yè)余時間都用來去深圳各大電子商城、汽車市場以及金店去了解更多的商品信息，看產(chǎn)品，了解性能，記價格，關(guān)注新產(chǎn)品，有時間也去舊貨市場了解行情。而典當師每當估價的時候，我都會把那產(chǎn)品的要點性能價錢都記下來，再加上在商場里面記的東西，我的筆記本上記滿了各種商品的性能、不同商場的價錢、產(chǎn)地、不同時間段的售價。我這時候很慶幸以前喜歡購物了解一些信息，因為一種產(chǎn)品往往有幾百種甚至幾千種型號，我本來就對計算機、手機、相機這類的電子產(chǎn)品比較了解，這可幫我了我大忙，現(xiàn)在再加上這樣的強化訓(xùn)練，熟悉起來沒有想象中的那樣困難，還算得心應(yīng)手。

那半年，我一下班就往商場里鉆，為了節(jié)省車費，不是很遠的商場，我都走路去，然后一邊走一邊找商場。經(jīng)常要十一二點才回來休息，疲憊不堪，但慶幸的是我挺過來了。

就這樣過了半年多，每一樣當品我都能很迅速地說出它的出處和身價，有些當品因為價格調(diào)過，甚至可以報出在哪個時間段這個產(chǎn)品下降了多少價錢。有了這樣的本領(lǐng)，我就可以看到絕當品時馬上估算它的價值，賣到市場上應(yīng)該賣哪個價，能賺多少錢。

這時候我終于有信心創(chuàng)業(yè)了。但我還不想貿(mào)然行事，我先在網(wǎng)上注冊了一個淘寶店，專賣一些從典行當里淘來的商品。為了淘到好的絕當品，我?guī)缀跖鼙榱松钲?、廣州的典當行，雖然很忙很累，但每次總能滿載而歸，而且每當淘到好的商品，我心里就像發(fā)現(xiàn)珍寶一樣高興，那種成就感簡直無法言喻。那些個典當師們都夸我知道的東西和眼光一點也不比他們差。

因為我的商品價廉物美，在網(wǎng)上賣得很火，買的人白領(lǐng)居多，學(xué)生也有不少。我淘寶店里的東西每個星期都會換上新的，有計算機、手機、相機、珠寶等品種豐富的商品。我知道作為一個要和典當師一樣了解當品，淘寶商幾乎要求是學(xué)富五車，知識面非常廣，我慶幸這些方面我都有了非常好的基礎(chǔ)，所以我淘來的商品也算是應(yīng)有盡有，只要我覺得不錯的我都會買回來。

甚至有些顧客要是在淘寶店里沒有看到自己想要的商品，就會打電話來和我預(yù)訂，我抽屜里的那本登記簿每個星期都會記下不少的預(yù)訂商品，然后我周末再根據(jù)登記簿去淘寶。有時候因為一件商品我甚至要跑十家以上的典當行才能淘到合適的，很累，但是因為生意火暴覺得還是很開心。

這樣一個月下來，在網(wǎng)上開店我就賺了近一萬元，簡直是我工資的兩倍?。±麧欕m然不錯，但實在是太忙了，每天接到很多個咨詢電話，花在工作上的精力越來越少，上司漸漸對我滋生了不滿。我本來打算只是在網(wǎng)上試一下，沒想到取得這到好的效果。于是我干脆遞交了辭呈，打算在現(xiàn)實中開一個淘寶店。

“死當”淘金淘出金領(lǐng)財富

很快我就在深圳最繁華的地段開了一間淘寶屋，20多平方米，全部做成了柜臺式的裝修，便于擺放商品。為了一炮打響店面的生意，我費足了心思。

為了第一批貨品，我不僅淘遍了廣東幾大城市的典當行，甚至坐飛機去了北京。北京有很多不錯正規(guī)的典當行，我淘回來了大量的貨品，質(zhì)量好不說，價格更是低廉。

我打算在開業(yè)前一個星期每天賣不同的東西，就像一個小型的展會一樣，不同的日期賣不一樣的商品，這樣子可以讓顧客記憶猶新，而且容易擴大影響。

第一天，我店里的柜臺賣的都是手機，哪個品牌的都有，從低檔到高檔，就算是高檔手機的價格也絕對不會超過1000元。店前面掛巨幅的戶外廣告，當天我請了很多發(fā)單員發(fā)傳單，特別是一些學(xué)校、公司企業(yè)多的地方更不可錯過。

當天生意爆滿，顧客簡直可以用蜂捅而入來形容，很多顧客都說從來沒買過這么便宜的手機，而且都是七八成新。那天店里手機全部賣完，雖然單機利潤沒有網(wǎng)上淘寶店的多，但薄利多銷算下來，一天也賺了不少！

第二天，我店里的商品全部換成了珠寶首飾，顧客當然是女性居多，但也有不少男性顧客幫自己的伴侶購買的。因為比商場里便宜近一半，生意當然也不錯。

第三天，我賣的就是電子類的商品，有相機、計算機、MP3之類的電子商品。計算機的配置我都會在計算機旁邊附一張配置卡，以便顧客翻閱。那天20平方米的小店的顧客也不少，畢竟這么便宜的機會是千載難逢啊。因為我的商品貨源特別，就開業(yè)那幾天，我就賺了幾萬元了。

經(jīng)過那幾天我獨特的經(jīng)營方式，很快我的淘寶店就在深圳市打開了名氣，來淘寶的人越來越多。

現(xiàn)在五花八門的商品擺滿了我小店，什么都有，像八九成新但比商場便宜兩折的首飾、玉器，還有一些名表、計算機、手機、相機什么的，只要能買起的，我都感興趣，甚至淘到過幾部便宜得讓人驚訝的車和房，轉(zhuǎn)手賣掉是一筆豐厚的報酬啊。

這里人流很多，而我的商品能夠保證質(zhì)量而價格比商場買絕對低廉很多，什么樣的人都喜歡來逛，有一批固定的顧客每周末會準時來這里淘東西，甚至有些顧客還留下了聯(lián)系方式讓我有好貨品就通知他們。

到2006年3月，我的淘寶店給我?guī)砹私?0萬元的收入。