徐小康

胡福達(dá)是錦江市福達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的老總，幾十年來他在商界摸爬滾打，終于成了當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)家。可是正當(dāng)他在事業(yè)上一帆風(fēng)順蒸蒸日上時(shí)，卻遇到了意想不到的事情：三個(gè)月前他新開發(fā)完成的高檔住宅樓群，上市后卻連一套也賣不出去。

這片名為麗人公寓的樓群，面臨錦江，離市中心不遠(yuǎn)不近，既生活方便也避開了塵囂，是有錢人最理想的居處。三年前，胡老總憑他的經(jīng)驗(yàn)看中了這塊地皮，經(jīng)過專家論證，一齊預(yù)測這地方若是建成高檔樓房，不但銷量火爆，更能給他帶來巨額利潤。

胡福達(dá)費(fèi)了九牛二虎之力將地皮搞到手后，聘請了名牌大學(xué)的專家來精心設(shè)計(jì)，又采用了先進(jìn)的建筑材料和新型的施工手藝，誰知道如此精心打造的樓房會落得如此結(jié)果。

這天上午，胡福達(dá)站在頂層的總經(jīng)理辦公室隔著落地窗朝外看去。樓群外，錦江如同一條碧玉帶蜿蜒而來，青山點(diǎn)點(diǎn)漁舟往來，如同一幅元人的山水長軸。宅區(qū)內(nèi)，綠柳成陰，畫亭臺榭時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，人工湖里紅鯉嬉戲。八幢造型別致、式樣美觀的高檔住宅樓錯(cuò)落其間。這樣的樓房怎么會賣不出去?一定是促銷宣傳上不到位。想到這里，胡福達(dá)立刻叫來銷售經(jīng)理，要他急速印制十萬份小冊子，向市民廣為散發(fā)。

當(dāng)天下午，十萬份小冊子就雪片一樣飛向了市區(qū)的各個(gè)角落。胡福達(dá)非常滿意自己的這一舉措，他料定，不出三日福達(dá)公司就會爆出一個(gè)令人震驚的銷樓奇跡。

誰知半個(gè)月過去，依然不見一個(gè)前來買樓的顧客。胡福達(dá)這下坐不住了，他連夜召開會議，要求大家找出其中的原因，為賣樓出謀劃策。會場上議論紛紛，有人說是不是這幾年房屋開發(fā)過剩了，或者市民沒有余錢投入住房消費(fèi)了。此言一出，立刻有人反駁：“其它開發(fā)公司同等價(jià)格的樓房論地段論樣式都比不過我們，雖然賣得不如前幾年快，但還是不斷賣了出去?！?/p>

這時(shí)一個(gè)新來的大學(xué)生站起來侃侃而談：“我看問題出在宣傳手段上，目前我們搞的這一套太落后。”一語驚醒夢中人，這個(gè)大學(xué)生的談話立刻引起了胡福達(dá)的注意，示意他繼續(xù)說下去。

“紙媒的宣傳冊雖然有效果，但也有限?，F(xiàn)在是什么年代?現(xiàn)在是聲光色電的高科技時(shí)代啊!我們應(yīng)該調(diào)整思路，動用新的宣傳手段了。我算了一筆賬，在我們這個(gè)有五十萬人口的城市，電視的覆蓋面可以達(dá)到全市的百分之九十以上，再加上日報(bào)晚報(bào)等媒體，這樣就幾乎一網(wǎng)打盡了。”

胡福達(dá)聽后，心里連連感嘆，看來自己以前的老一套的確是趕不上時(shí)代了。雖說酒香不怕巷子深，但你就是絕代佳人，也是養(yǎng)在深閨人未識啊!他當(dāng)即拍板：“好，就這樣做!我再加上一條，請恒信地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)評估有限公司也來進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評估?！?/p>

當(dāng)天晚上，市電視臺一套、二套在黃金時(shí)間就開始播放麗人公寓的促銷廣告。廣告的制作非常到位，不但畫面優(yōu)美，而且播音員的聲調(diào)十分具有誘惑力。次日早上天剛亮，《錦江早報(bào)》又以特大號字在顯著位置刊出了同樣的廣告，還配上了恒信評估公司的增值預(yù)測，可信度非常高。接著日報(bào)、晚報(bào)又整版推出。如此半個(gè)月的滾動播放，麗人公寓成了人人談?wù)摰脑掝}，連小學(xué)生也能把樓房的各項(xiàng)優(yōu)勢倒背如流。可是樓房還是一套也賣不掉。

胡福達(dá)百思不得其解：難道真是有鬼了!在這節(jié)骨眼上，財(cái)務(wù)經(jīng)理急匆匆來報(bào)告，銀行的數(shù)千萬貸款眼看就要到期，如果逾期不能歸還，不但要加收超息，更主要的是公司的信譽(yù)從此將一敗涂地。

這天下午，焦頭爛額的胡福達(dá)在公寓大門口看著來來往往的行人，眼睛里恨不得伸出一雙手拉幾個(gè)人進(jìn)來買他的樓。正在這時(shí)候，來了兩個(gè)人，年老些的土頭土臉，一眼就能看出是個(gè)進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民，中年人衣著樸素，像個(gè)普通工薪階層。胡福達(dá)像是遇上了救星，趕緊笑臉迎上去。帶著他們看了一圈，誰知兩人臨走時(shí)說：“胡總，這樓房好是好，可惜我們買不起。假使能改成經(jīng)濟(jì)房，我們還有一大群親友要買?！?/p>

改為經(jīng)濟(jì)房，不但原來預(yù)算的巨額利潤要失去，而且還要投入一大筆改建資金。為了能讓樓房迅速賣出去，如期回籠資金，胡福達(dá)雖然心痛得要滴血，可眼下似乎只有這一條路可走了。

當(dāng)天，麗人公寓開進(jìn)了一支建筑隊(duì)，到處乒乒乓乓開始了改建。與此同時(shí)，各大媒體的廣告變成了按成本價(jià)促銷經(jīng)濟(jì)實(shí)用房。廣告一出來，立刻在全市引起了轟動，前來看樓買樓的排成了長隊(duì)。幾天時(shí)間，八幢樓房銷售一空。

胡福達(dá)還清了銀行的貸款，坐下來仔細(xì)算了一筆賬，用于促銷樓群的前期廣告宣傳和后期的改建費(fèi)用花了一百萬，再加上失去的利潤，共虧損四百多萬人民幣。看來福達(dá)公司難以在錦江市維持下去了，胡福達(dá)對剩下的員工進(jìn)行了妥善安置后，悄悄卷起鋪蓋準(zhǔn)備回鄉(xiāng)。員工們聞訊一齊趕了來，這些人大多都是當(dāng)年與他一同打天下的，情同兄弟。大家都眼睛紅紅的，有人勸他留下：“我們不是正在競標(biāo)市政府的經(jīng)濟(jì)房開發(fā)項(xiàng)目嗎?”胡福達(dá)長嘆一聲，苦笑道：“福達(dá)公司已經(jīng)元?dú)獯髠僖矡o力進(jìn)行下期投資了……”

這時(shí)，門被“砰”地一聲撞開，一個(gè)員工手拿一份報(bào)紙急匆匆沖了進(jìn)來，跑到胡福達(dá)身邊喘著氣說：“胡總，快看!”胡福達(dá)接過一看，是當(dāng)天的《錦江日報(bào)》，頭版頭條赫然刊登著一條醒目的標(biāo)題——《麗人公寓賣樓難另有隱情》。

三個(gè)月前，福達(dá)公司的樓一再賣不出去的怪事，引起了日報(bào)的一名記者的好奇，他經(jīng)過千方百計(jì)地追蹤暗訪，終于發(fā)現(xiàn)了其中的隱密，寫了一篇文章發(fā)表在報(bào)上。文章說：福達(dá)公司的麗人公寓之所以賣不出去，完全是胡福達(dá)自己故意策劃出來的。

原來，胡福達(dá)是一個(gè)農(nóng)民，在改革開放初期就進(jìn)城開始了房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)，成立了福達(dá)房地產(chǎn)有限公司。胡福達(dá)富起來后，一直沒有忘記那些使他富起來的百姓。這幾年他見許多進(jìn)城的農(nóng)民兄弟和城市居民買不起住房，有心要幫他們一把，可又怕引起其它公司的不滿，投訴他惡意競爭，就故意制造了這起樓房賣不掉事件。其實(shí)當(dāng)時(shí)想要買樓的人有不少，都被他暗中阻擋了，而那兩個(gè)提意見的農(nóng)民和工薪者，也是他請人假扮的。這樣胡總就順勢將高檔樓改成經(jīng)濟(jì)房以成本價(jià)賣給了這些農(nóng)民兄弟和城市居民，為此福達(dá)公司虧損了四百多萬元。

這篇文章一刊出，在全市引起了強(qiáng)烈轟動，老百姓拍手叫好，同時(shí)也引起了高層領(lǐng)導(dǎo)的重視。市委書記看過當(dāng)即批示：我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房項(xiàng)目，這樣的人不能中標(biāo)還有誰能中標(biāo)!市委市政府兩套班子經(jīng)過再三研究，不但將一個(gè)億的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房開發(fā)項(xiàng)目交給了福達(dá)公司，而且在征地、融資、稅收等方面都給予了優(yōu)惠政策。

更讓人料想不到的是，當(dāng)福達(dá)公司為讓市民買得起房而虧損數(shù)百萬元的事情傳出后，許多購房者紛紛提前把房款打入公司的賬號，幫助他們度過難關(guān)，讓胡福達(dá)感動不已。

福達(dá)公司從賣不掉樓房開始的一連串事件，成了錦江市的特大新聞。這一天，市電視臺的新聞會客廳請胡福達(dá)去現(xiàn)場專訪，同時(shí)參加的還有科華、日升等數(shù)十家房地產(chǎn)公司，臺下觀眾更是座無虛席。會議進(jìn)行到一半，突然有個(gè)年輕記者上臺舉著話筒對胡福達(dá)說：“胡總，您這次策劃的樓房事件，得到了市民的贊揚(yáng)。但據(jù)我所知，這背后您還有一個(gè)隱藏著的目的，就是競標(biāo)到這一個(gè)億的經(jīng)濟(jì)開發(fā)房項(xiàng)目。請您說說是不是這樣?”

這個(gè)記者一問完，臺上臺下立刻人頭晃動，嗡嗡一片，眾多目光一齊投向胡福達(dá)。

胡福達(dá)微微一笑，接過話筒回答道：“是的，您問得不錯(cuò)，的確還有這么一個(gè)目的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)參加競標(biāo)的有幾十家公司，論實(shí)力都與我們差不多，所以我就策劃了這個(gè)事件?！贝搜砸怀?，立刻一片嘩然。

在人們迷惑、詫異等心態(tài)中，胡福達(dá)接著說道：“不過，我是用愛心來策劃的。我們需要競爭，沒有競爭就沒有發(fā)展，但我更希望在競爭中千萬不要忘記老百姓，應(yīng)該讓他們得到更多的利益?！?/p>

胡福達(dá)的話一完，會場里頓時(shí)靜默了，待人們回過味來，霎時(shí)爆發(fā)出如雷的掌聲。