班　瀾

2005年，是廣西小伙陳允碧心情最舒暢、夢里也常常會笑醒的一年。這一年，他靠推銷一種固體萬能膠新產(chǎn)品，順順當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵉搅?0萬元錢。你說他能不高興嗎？

賺錢的機(jī)緣在2005年春節(jié)。在省城工作的堂兄探親帶回幾支像小蠟燭的新產(chǎn)品。表叔說這是固體萬能膠，用火烤熔能粘補(bǔ)金屬、塑料、木頭、玻璃等物品，粘個掛鉤在墻壁上，吊掛二三十斤重物都沒問題。與傳統(tǒng)的水劑、膏狀萬能膠相比有更多優(yōu)點，如水劑萬能膠不小心粘手幾乎能扯落一層皮，而固體膠偏偏不粘手；一些萬能膠要幾個小時才能粘牢實，而固體膠10秒鐘就粘好；傳統(tǒng)萬能膠開裝使用后很快就失效，而固體膠可以保存十年八年仍可使用……嘩，這么好的新產(chǎn)品可都是家家戶戶的必備之物呀！陳允碧立即就意識到這是一個推銷賺錢的好項目。他通過堂叔千方百計聯(lián)系到生產(chǎn)廠家，軟磨硬纏做了廠家的業(yè)務(wù)員。廠家以每支0.3元錢向他供貨，他以1支1元的零售價銷向市場。

接下來是如何銷售的事情了。陳允碧過去就有心留意過那些賣玻璃刀、賣切菜器的外鄉(xiāng)游動推銷員，他們的手法是靠順口溜招攬人氣，靠現(xiàn)場演示促成銷售。陳允碧也決定采取這種行之有效的好辦法。為此他專門去找了在市群眾藝術(shù)館工作的表哥，請表哥根據(jù)固體萬能膠棒的優(yōu)點和特點，用幾天的時間為自己創(chuàng)編了400多句固體膠促銷順口溜。將可拆疊小桌、廣告紅幅、擴(kuò)音器、演示道具全部準(zhǔn)備停當(dāng)后，陳允碧首先來到市區(qū)最大的人民市場試銷。

擺開桌子，打開擴(kuò)音機(jī)，手里不停做著固體膠棒粘合物品的演示，嘴里念念有詞用順口溜介紹產(chǎn)品，很快就聚攏了大群人圍觀。陳允碧本來就口齒伶俐，又花幾天時間背熟表哥幫忙創(chuàng)編的順口溜，所以一套一套張嘴就來。如開頭吸引人氣的：“先改革，后開放，萬能膠又有新花樣……瞧稀奇、看古怪，沒見過萬能膠粘得這么快……”介紹產(chǎn)品功能的：“萬能膠，膠萬能，回家粘啥啥都行……能粘盆，能粘碗，能粘玻璃塑料管……”介紹使用方法時：“往這瞧，往這看，用火燒熔就能粘……不用等，不用晾，輕輕一按就粘上……”顧客討價還價時：“出門廠長就交待，少了一分都不賣……打廣告，作宣傳，只收成本一塊錢……”顧客購買后也來幾句：“這位大哥有眼光，早晚提拔到中央……大嫂把膠棒帶回家，小的喜來老的夸，都說你能過日子會當(dāng)家……”直贊得購買的顧客樂呵呵，引得旁觀者忍不住心動也買幾個。

由于準(zhǔn)備充分，陳允碧的現(xiàn)場演示促銷非常成功，第一天就售出固體膠近500支，純賺330多元，一天時間就賺到過去半個月的辛苦打工錢。那以后，他在市區(qū)的10個農(nóng)貿(mào)市場，每個市場賣上幾天又轉(zhuǎn)往另一市場，輪回流動周而復(fù)始，還抽空下各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市和附近的縣城去推銷，生意一直都很紅火，平均每天都能賺到二三百元錢。一年一度的百色商品交易會召開時，陳允碧早早備下兩萬支膠棒，僅四天時間就銷售一空，足足賺了14000元。更意外的驚喜是，交易會上云南、貴州和區(qū)內(nèi)其它市縣的有心人目睹了他的火爆生意后，紛紛找上門來聯(lián)系加盟經(jīng)銷。

陳允碧明白，支持外地客戶投入固體萬能膠推銷，既幫助了別人致富，也使自己的生意更加擴(kuò)大。因此他誠懇對待要求加盟經(jīng)銷者，只需1150元進(jìn)兩件貨（3600支）就可保證所在市縣的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；還特備僅需250元的500支試銷裝，免費(fèi)贈送8頁紙的促銷順口溜及推銷要點，讓資金短缺的朋友也能無風(fēng)險壓力地體驗賺錢的快樂。他告訴這些朋友，只要能吃苦耐勞，推銷固體萬能膠一定可以獲得令自己滿意的收入。

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