李　雙

如果一個(gè)人的能力過(guò)強(qiáng)，過(guò)于突出自己，則會(huì)給他人以很大的壓力。任何一個(gè)人，無(wú)論如何不可能去選擇一個(gè)總是提醒自己無(wú)能和低劣的對(duì)象來(lái)喜歡。相反，一個(gè)常犯小錯(cuò)誤但能力出眾者則降低了這種對(duì)他人的壓力，縮小了雙方的心理距離，保護(hù)了他人的自尊，因而也容易贏得更多人的喜愛(ài)?！胺稿e(cuò)誤效應(yīng)”告訴我們：“白璧微瑕”比“白璧無(wú)瑕”更能贏得人的喜歡。如果你是一個(gè)強(qiáng)者，請(qǐng)不要把自己的缺點(diǎn)和不足隱藏得太深，恰當(dāng)?shù)亍笆救酢保瑫?huì)使你贏得更多的朋友。

我們?yōu)槭裁匆救酰?/p>

示弱是維持生命生存的需要。在自然界進(jìn)化的過(guò)程中，越是善于示弱的動(dòng)物，越能有效地保護(hù)自己，適應(yīng)環(huán)境的變化。烏龜在遇到強(qiáng)敵時(shí)不會(huì)與之爭(zhēng)斗，而是將自己柔弱的頭和四肢縮到硬硬的龜殼內(nèi)，龜才能活各相當(dāng)長(zhǎng)久。自然界尚且如此，人類更是不例外，適時(shí)、適度地示弱，是保護(hù)自己的一種方式。示弱是一種“障眼術(shù)”，是在自己弱小、無(wú)力還擊時(shí)保護(hù)自己免受“硬傷”的一種必不可少的保護(hù)手段。

示弱是融洽人際關(guān)系的需要。富蘭克林在參加某次議會(huì)活動(dòng)時(shí)，有位議員對(duì)他大肆攻擊。富蘭克林并不反駁。他知道這位議員非常博學(xué)，又聽(tīng)說(shuō)他珍藏了幾部非常珍貴的書(shū)，遂表示希望借書(shū)一閱。議員立即把書(shū)送來(lái)。一星期后，富蘭克林將書(shū)送還，并附了一封熱情洋溢的信。

人，無(wú)論是強(qiáng)者還是弱者，都有被人需要、被人尊重的需求，都有超越別人獲得心理優(yōu)越感的需求。沒(méi)有一味地“逞強(qiáng)”，而是“虛晃一槍”，巧妙地“退讓”，富蘭克林的做法尊重了對(duì)方，也滿足了對(duì)方的好勝心理，因此獲得了對(duì)方的肯定。

示弱不是軟弱、懦弱、退縮，而是一種尊重、禮讓和寬容。

示弱的類型

生活中，有各種各樣的示弱需要，但無(wú)論何種類型的需要，都是一種智慧的體現(xiàn)。

性別上的示弱。比之于男人，女人最大的好處就是能在某種程度上示弱，可上可下，可進(jìn)可退，示弱使其擁有了更多的空間。我們的文化，給予了男人太大的壓力，他們只能剛強(qiáng)、勇敢，“有淚不輕彈”，只能做錚錚男子漢，所以，男人生命的長(zhǎng)度和韌性遜色于女性。

同類之間的示弱。不可否認(rèn)的是，嫉妒是人的天性，而且這種嫉妒更容易發(fā)生在和自己年齡、社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)狀況等各方面差不多的朋友和同事之間。適度在同事和朋友面前低頭，“自貶”一下，會(huì)使由嫉妒產(chǎn)生的“摩擦系數(shù)”降到最低。

強(qiáng)者對(duì)弱者的示弱。強(qiáng)者的示弱，是在感情上暫時(shí)體諒不如自己的人，讓對(duì)方情感獲得慰藉、心理獲得平衡的一種待人策略。在地位低的人面前，地位高的人不妨讓對(duì)方知道自己也有過(guò)曲折、難堪的經(jīng)歷，表明自己實(shí)在是個(gè)平凡的人；成功者應(yīng)多在他人面前說(shuō)說(shuō)自己失敗的記錄、現(xiàn)實(shí)的煩惱，給人以“成功不易”、“成功者并非萬(wàn)事大吉”的感覺(jué)。在自己明顯占有優(yōu)勢(shì)的情況下，淡化自己的光芒，充分尊重別人，顯示的是一種主動(dòng)把握生活的自信和從容。

弱者對(duì)強(qiáng)者的示弱。弱和強(qiáng)是相對(duì)的，在暫時(shí)處于弱者位置的時(shí)候，人必須示弱，以避鋒芒、養(yǎng)精蓄銳、蓄勢(shì)待發(fā)。越王勾踐“臥薪嘗膽”，最終打敗吳國(guó)。孫臏遭受刖刑后，經(jīng)受各種恥辱，最后終于打敗龐涓。示弱只是一種手段，通過(guò)示弱獲得成功才是最終的目的。

示弱，并不代表真正就是“弱”。生活中示弱，可以小忍而不亂大謀；工作中示弱，可以收斂觸角并蓄勢(shì)待發(fā)；強(qiáng)者示弱，可以展示博大的胸襟；弱者示弱，可以積累時(shí)間漸漸變得強(qiáng)大。

示弱的藝術(shù)和技巧

如上所述，示弱有多種類型，但無(wú)論何種形式的示弱，都應(yīng)做到適度適時(shí)。過(guò)度示弱，給人的感覺(jué)是虛偽或真正的弱小，而真正的弱小是沒(méi)有價(jià)值的。示弱應(yīng)適時(shí)，該示弱的時(shí)候就示弱，不該示弱的時(shí)候就不能示弱，應(yīng)講究原則和把握火候。示弱最好以強(qiáng)大的實(shí)力做后盾，才更顯其豁達(dá)和從容?！皩⑾嗪汀敝械呢┫嗵A相如向大將廉頗示弱求得和睦，被傳為美談。

示弱應(yīng)有恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇：自己得意之時(shí)，如提升、受獎(jiǎng)、獲利、揚(yáng)名、各種人生幸事降臨，此時(shí)適當(dāng)示弱，可以保護(hù)其他人的自尊心；別人失意時(shí)，如競(jìng)爭(zhēng)失敗、名利受損、生活中遭到不幸，此時(shí)示弱，顯得“彼此彼此”，讓人感到“人皆如此，我又何恨”，從而得到安慰；別人贏得成功、榮譽(yù)，得到物質(zhì)利益，在表示祝賀的同時(shí)，勇于承認(rèn)這方面實(shí)在“自愧不如”，可保護(hù)別人的好勝心和榮譽(yù)感。

當(dāng)然，示弱也是因人而異的。比較風(fēng)趣的人，不妨通過(guò)自我解嘲的玩笑說(shuō)出來(lái)，比如年長(zhǎng)的同志因資歷老而獲得了高級(jí)職稱，便可風(fēng)趣地說(shuō)“先到為君，后到為臣，是我的胡子發(fā)揮了決定性作用”。對(duì)于相對(duì)內(nèi)向的人，可以用坦誠(chéng)真摯的話語(yǔ)表達(dá)。很多時(shí)候，暴露自己的弱點(diǎn)比極力掩飾自己的弱點(diǎn)更可愛(ài)。正如俄羅斯心理學(xué)家?guī)焖孤逅f(shuō)的：“示弱和坦然，才是自我心理最強(qiáng)的防御?！?/p>

示弱的效果

示弱符合人的自我價(jià)值保護(hù)原則，為我們贏得更多的朋友。人際交往是一個(gè)互動(dòng)互酬的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，人首先追求的是自我價(jià)值的保護(hù)和愉悅的情緒。如果一個(gè)人不顧別人的感受，總是逞強(qiáng)，追求優(yōu)越的感覺(jué)，那么損傷了他人的自尊，破壞了對(duì)方的心理平衡，于是他人就會(huì)啟動(dòng)自己的心理防御機(jī)制，厭惡、逃避和排斥你。美國(guó)著名心理學(xué)家卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：“如果你想贏得朋友，讓你的朋友感到比你優(yōu)越吧；如果你想贏得敵人，那時(shí)時(shí)刻刻感到比你的朋友優(yōu)越吧?！?/p>

示弱可以消除人們的仰視心理，增加被人喜歡的程度。對(duì)于“白璧無(wú)瑕”的人，人們更多的是仰視，對(duì)于所仰視的人，更多的不是喜歡，而是敬畏和避而遠(yuǎn)之，或是遙不可及的崇拜。只有適度暴露一些自己的弱點(diǎn)，才會(huì)拉近與他人的心理距離，增加接納性。心理學(xué)研究表明，在一定范圍內(nèi)，人們之間的相互信任、相互接納程度是和彼此之間的相互暴露程度呈正相關(guān)的。

示弱有助于減少人為阻力，利于事業(yè)的發(fā)展。樹(shù)大招風(fēng)、名大招妒，折射出來(lái)的是人類心理中的陰暗面，如果我們不能意識(shí)到自己身上那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝、鋒芒畢露的優(yōu)勢(shì)心態(tài)，就可能于不經(jīng)意間為自己設(shè)置下陷阱，而示弱則可以把由嫉妒、怨恨所生發(fā)出來(lái)的各種消極作用降到最低。古今中外的歷史事實(shí)也證明，那些成功者往往也是善于示弱的人。處處逞強(qiáng)、處處占先拔尖的人雖能得一時(shí)之利，卻難以獲得真正意義上的成功，而那些寬容、大度、適時(shí)忍讓、虛懷若谷的人往往是最終的成功者。

中國(guó)古代文化中的道家崇尚的“道”即是“尚弱、尚柔、尚下”，最終達(dá)到“無(wú)為而治”的目的。向他人示威、示強(qiáng)，迎合人的社會(huì)心理的需求，是人們?nèi)菀鬃龅?，也是?lè)意做的；而向人示弱卻相對(duì)要難得多，尤其是適時(shí)、適度地示弱更難。毫不示弱代表的僅是勇氣，適時(shí)適度示弱代表的既是勇氣，又是智慧，是勇氣加智慧，稱得上是一種大氣、一種高度、一種境界。