朱新禮

一方面是我覺(jué)得上市要額外支付一筆數(shù)額不菲的“公關(guān)費(fèi)”；另一方面是我目睹了很多企業(yè)在上市前業(yè)績(jī)非常好，可一旦上市之后業(yè)績(jī)反而下降了的現(xiàn)實(shí)。因此我認(rèn)為，目前還不要急于上市。此外，目前我們的融資渠道還非常暢通，因?yàn)檎徒鹑诓块T都非常支持我們。

當(dāng)然，最主要的是，我覺(jué)得自己在資本運(yùn)作方面還是個(gè)“小學(xué)生”。

沒(méi)有去過(guò)我辦公室的人，絕對(duì)想像不到我的辦公室有多大，足足有1300平方米，說(shuō)它是世界上最大的董事長(zhǎng)辦公室估計(jì)也不過(guò)分。但是，享受這一巨大空間的，并非我一人，集團(tuán)總部的120多名員工，也都在這個(gè)敞開(kāi)式的辦公室里集體辦公，連隔斷都沒(méi)有，這樣算來(lái)，我的辦公室又可能是最小的了。

很多人問(wèn)我，匯源何時(shí)上市。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我一直很難回答，一方面是我覺(jué)得上市要額外支付一筆數(shù)額不菲的“公關(guān)費(fèi)”；另一方面是我目睹了很多企業(yè)在上市前業(yè)績(jī)非常好，可一旦上市之后業(yè)績(jī)反而下降了的現(xiàn)實(shí)。因此我認(rèn)為，目前還不要急于上市。此外，目前我們的融資渠道還非常暢通，因?yàn)檎徒鹑诓块T都非常支持我們。

當(dāng)然，最主要的是，我覺(jué)得自己在資本運(yùn)作方面還是個(gè)“小學(xué)生”。

兩個(gè)月可以找到一個(gè)投資者

去年年底，我們贊助的香港亞洲電視 china[V] 音樂(lè)頒獎(jiǎng)晚會(huì)，集團(tuán)的副總及宣傳部的工作人員都應(yīng)邀參加了這個(gè)活動(dòng)，而這樣普通的香港一行，卻被一些不了解情況的媒體說(shuō)成是匯源去香港做上市前的路演。上市是肯定的，但是至于是什么時(shí)間，暫時(shí)還不能公開(kāi)。

在融資方面，有人問(wèn)我會(huì)不會(huì)走“蒙?！狈绞侥菞l路。其實(shí)，很多人不了解當(dāng)年牛根生的處境有多艱難，那時(shí)的蒙牛的確太需要資金了。尤其是地處內(nèi)蒙古這樣的偏遠(yuǎn)地區(qū)，本身的資金又有限，不像我們北京，找錢對(duì)于手上有項(xiàng)目的人來(lái)講不是太困難。我在想，如果1994年我沒(méi)有從山東搬到北京的話，估計(jì)也會(huì)面臨同樣的困境。有一點(diǎn)可以肯定的是，當(dāng)時(shí)的蒙牛沒(méi)有資金肯定是活不下去的，他的設(shè)備早期都是租賃的，這個(gè)錢你能賒多久？銷售方面全部是經(jīng)銷商，有伊利在那兒，肯定還有一部分經(jīng)銷商不買他的賬。產(chǎn)品要進(jìn)入超市，超市一般都會(huì)有三個(gè)月的賬期，這必然要求蒙牛在流動(dòng)資金上至少要有10億到20個(gè)億的彈性。所以，在這種情況下，牛根生不得不接受那個(gè)“魔鬼協(xié)議”，協(xié)議的內(nèi)容太苛刻了，未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)大得不可想像。

如果我要找一個(gè)投資人，我估計(jì)兩個(gè)月就差不多了，只要對(duì)方有一個(gè)承諾、有一個(gè)財(cái)務(wù)審計(jì)就可以了。但是產(chǎn)業(yè)投資人就不一樣了，要看你團(tuán)隊(duì)，看你的企業(yè)，看你的未來(lái)發(fā)展，看你的市場(chǎng)，看雙方的文化融合性等等，要相互考察很久。站在匯源的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是投資者越多越好。

在湖北威陵收購(gòu)德隆手中的北京匯源股權(quán)等待獲批期間，一些消息靈通的投行迅速以各種方式開(kāi)始接觸匯源。包括摩根斯坦利、百富勤、美林、高盛、匯豐、美國(guó)資本集團(tuán)等數(shù)家國(guó)際著名投行，都不約而同地將匯源列上了他們的議事日程。

2004年6月28日，在匯源創(chuàng)建12周年的慶典儀式上，企業(yè)一下子迎來(lái)了12位國(guó)際大投行的亞洲區(qū)或中國(guó)區(qū)總裁，會(huì)上有人開(kāi)玩笑說(shuō)，“這些首腦們相聚不易，匯源可以開(kāi)一個(gè)投資人研討會(huì)了。”摩根斯坦利在2004年初就想將他們的“蒙牛故事”復(fù)制于匯源，我否決了這個(gè)建議。

有一件事觸動(dòng)了我

現(xiàn)在，無(wú)論是從市場(chǎng)占有率，還是從銷售收入來(lái)看，“匯源果汁”一直雄踞同行業(yè)之首。我在１３年前還是山東省沂源縣外經(jīng)委副主任，13年后，我成了北京匯源集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)兼總裁，匯源果汁也成了民族果汁飲料的代名詞。

我長(zhǎng)時(shí)間在農(nóng)村生活的經(jīng)歷使我深知“莊稼人”的不易。上個(gè)世紀(jì)八十年代盛行的“要致富，種果樹(shù)”口號(hào)，使得廣大農(nóng)民似乎看到了希望的曙光。但真正到了果實(shí)累累的季節(jié)，果農(nóng)們卻又為“賣果難”發(fā)愁，許多人不得已毀林砍樹(shù)，又重新回到自己那產(chǎn)量收入都很低的莊稼地。我實(shí)在閑不住了，與其坐在辦公室里打發(fā)日子，不如扎扎實(shí)實(shí)地為“賣果難”的果農(nóng)做點(diǎn)實(shí)事。外經(jīng)委副主任沒(méi)當(dāng)幾個(gè)月，我就不想干了，那種每日里一杯茶水，一張報(bào)紙的生活不是我這種人能過(guò)的。于是，我向縣里申請(qǐng)，要接手一個(gè)企業(yè)，而不管這個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀如何。有人議論，“還有這樣的人，放著舒服的日子不過(guò)，要去干這樣的苦差事?！庇谑?，一個(gè)負(fù)債400萬(wàn)的罐頭廠落到了我的頭上，我不但要承擔(dān)起這400萬(wàn)的債務(wù)，還要再花上600萬(wàn)買下這個(gè)罐頭廠……

接手罐頭廠后，有一件事觸動(dòng)了我：一天，一份報(bào)紙上登了一篇文章，還配了一個(gè)很大的照片，放在頭版，好像是說(shuō)一位農(nóng)民推了一小車水果，到集貿(mào)市場(chǎng)去賣，結(jié)果一天也沒(méi)有賣掉 ，扔掉吧又可惜，只好自已在那里吃。

一邊是滿山遍野的水果，一邊是賣不掉水果的農(nóng)民們苦笑不堪的表情，我似乎看到了商機(jī)——做濃縮果汁。我做這個(gè)決定的時(shí)候，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)什么是果汁，更不用說(shuō)喝過(guò)果汁，但就是這個(gè)決定，不但改變了我的命運(yùn)，也改變了許多果農(nóng)的命運(yùn)。

不要濫用資本運(yùn)作

從創(chuàng)業(yè)那天起，我就把匯源作為一項(xiàng)事業(yè)去干，馬不停蹄，只爭(zhēng)朝夕，從沒(méi)有放棄、動(dòng)搖過(guò)，也從沒(méi)有停頓、彷徨過(guò)。

從山東到北京，從北京到全國(guó)，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，匯源每年都以很高的速度在發(fā)展，我為這個(gè)事業(yè)也傾注了很多心血。記得1993年，第一批濃縮果汁生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，我一個(gè)人背著山東的煎餅去德國(guó)參加食品展。請(qǐng)不起翻譯，就請(qǐng)留學(xué)在國(guó)外的孩子義務(wù)幫忙；吃西餐太貴，靠自帶的干糧充饑。一個(gè)人忙里忙外，硬是靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠(chéng)，拿回了數(shù)百萬(wàn)美元的訂單，在那個(gè)小山城里創(chuàng)造了一個(gè)神話。

初嘗勝果后，我又出新招。1994年9月，我率20多人來(lái)到北京順義區(qū)安營(yíng)扎寨。我知道，北京是人才、信息、交通、市場(chǎng)都相對(duì)發(fā)達(dá)的地方。萬(wàn)事開(kāi)頭難，20多個(gè)人的一支隊(duì)伍，既是生產(chǎn)工人，又是營(yíng)銷人員，白天送貨，晚上生產(chǎn)。

1997年起，匯源開(kāi)始在全國(guó)各地建廠，來(lái)找合作的、尋求投資的也多了起來(lái)。面對(duì)各地拋出的誘人條件和承諾，我異常冷靜。這幾年，匯源的20多個(gè)現(xiàn)代化工廠帶動(dòng)了全國(guó)60多個(gè)果蔬奶茶等原料基地，為它們的建設(shè)和發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，同時(shí)匯源每年要消化掉100余萬(wàn)噸水果蔬菜，數(shù)百萬(wàn)的果農(nóng)從中受益。

有市場(chǎng)肯定就有競(jìng)爭(zhēng)，但我們不害怕競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的飲料市場(chǎng)潛力巨大，與其整天在琢磨別人，不如大家一起攜手共進(jìn)，一起把民族飲料市場(chǎng)做大做強(qiáng)。一直以來(lái)，匯源與國(guó)內(nèi)外許多同行保持著良好的溝通和業(yè)務(wù)往來(lái)，有耕耘就有收獲，經(jīng)過(guò)十多年的奮斗，今天的匯源已連續(xù)5年躋身于中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”，匯源品牌為中國(guó)“馳名商標(biāo)”，這一切，是匯源數(shù)萬(wàn)員工與幾十萬(wàn)果農(nóng)集體努力的結(jié)果，我們沒(méi)有理由不去把匯源做得更好。

至于匯源何時(shí)上市、將要與哪些投資者進(jìn)行合作等將會(huì)視時(shí)機(jī)而定，資本運(yùn)作只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)才會(huì)發(fā)揮最大功效，一味地濫用這種手段來(lái)提升所謂的企業(yè)形象只會(huì)適得其反。