近年來，國內(nèi)幾大啤酒廠商紛紛在全國范圍內(nèi)展開大規(guī)模的跑馬圈地，加速全國啤酒市場的整合。在強(qiáng)大攻勢下，數(shù)以百計的區(qū)域性小啤酒廠被收編麾下。隨著勢力范圍逐漸劃分完畢，各大啤酒廠商紛紛盯上了境外啤酒巨頭，頻頻暗送秋波，欲借助其強(qiáng)大資本，再次搶占地盤。兩年前，安海斯以溢出市價三倍的價格收購哈啤，就反映了資本在逐利本性下的強(qiáng)勢風(fēng)格。

2004年6月3日，全球第二大啤酒集團(tuán)SAB宣布放棄全面收購哈啤計劃，并接受其競爭對手、全球第一大啤酒集團(tuán)安海斯（Anheuser－Busch）發(fā)出的每股5.58港元收購建議，安海斯作為“搶親者”的頭銜也不脛而走。

當(dāng)年那場鬧得沸沸揚揚的哈啤爭奪戰(zhàn)，終于畫上了一個句號。

現(xiàn)在，當(dāng)年哈啤的風(fēng)云人物原董事長李文濤、總裁符輝均已退居幕后，對于擁有了106年的哈啤來說，或許一個新時代才剛剛開始。

哈啤將走向全國

記者：如今的哈啤怎么樣？

閆治民：如今的哈啤應(yīng)該是運行良好。退市之后，其年報、產(chǎn)量、營業(yè)收入都很難在公開的資料里看到，但是，安海斯作為世界第一大啤酒商，其重金購買的哈啤只能產(chǎn)生更多的利潤，其他別無選擇。

在新的管理層，以程衍俊為首的新管理團(tuán)隊，在2005年產(chǎn)能達(dá)到了200萬噸，總銷售量近150萬噸，今年可能將會有更大的增長。

記者：哈啤將如何隱去區(qū)域光環(huán)？

閆治民：與青島啤酒、燕京啤酒相比，哈啤的確就如東北三省內(nèi)的一個區(qū)域品牌。它在本地的市場份額約為66%，但在全國只有5%左右。

安海斯先是對哈啤的全國銷售渠道做了調(diào)整。這個調(diào)整主要分為兩個步驟：一是將哈啤的銷售分為南北兩大區(qū)域；二是將哈啤原有的部分渠道與百威合二為一。

在華東和華南地區(qū)，借助安海斯旗下主要品牌百威的全國銷售渠道，將哈啤逐步推向全國的市場；還有一種可能，將一部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至武漢百威工廠。

記者：安海斯近期有何運作？

閆治民：不久前，安海斯在全球市場制定了兩頭并進(jìn)的增長戰(zhàn)略，即著重在產(chǎn)量、利潤潛力巨大的市場發(fā)展品牌和業(yè)務(wù)。通過拓展百威業(yè)務(wù)、投資青島啤酒及收購哈啤，安海斯在中國的部署增加了其在全球的影響力，在中國的總投資已超過10億美元。

記者：作為一家具有悠久歷史的中國啤酒制造商的新掌門，程衍俊能否勝任這一工作？

閆治民：從公開的資料里看到，程25歲就當(dāng)上了青島啤酒廠副廠長，33歲成為青啤最年輕的副董事長、常務(wù)副總裁和總工程師。1993年，青啤向安海斯出讓5%的股份，程是代表青啤談判的成員之一，他對這個行業(yè)還是非常熟悉的。

記者：程將面臨哪些問題和挑戰(zhàn)？

閆治民：一是如何從區(qū)域走向全國；二是在產(chǎn)能擴(kuò)張中如何保持質(zhì)量的穩(wěn)定。此外，如何讓哈啤在安海斯設(shè)定的軌道上盡量平穩(wěn)的運行、少磨擦，這也是程日后將要面臨的問題。

記者：哈啤前大股東中企基金是不是完全退出了哈啤管理層？

閆治民：完全退出。但作為非股東的中企基金對于哈啤的影響力仍然還在，這是一個很奇怪的事。作為一家財務(wù)投資者，中企基金及其控制者對哈爾濱啤酒股份有限公司的投資獲得了巨大的成功：協(xié)助哈啤的地區(qū)擴(kuò)張，主持其香港上市，設(shè)計了最終令哈啤股東包括他們自己在內(nèi)獲利最大化的股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易——除去從始至終籠罩在哈啤交易之上的疑云外，整套安排幾乎是一個完美的財技故事。

記者：SAB為何在當(dāng)年的收購中敗北？

閆治民：當(dāng)年SAB進(jìn)入哈啤后，與華潤分家的計劃并未啟動，此時哈啤另一大股東哈爾濱市政府出讓其所持股份也提上議事日程，但SAB卻沒有抓住機(jī)會。

后來，在價格上SAB也沒有安海斯慷慨，一直在4.6港元附近婆婆媽媽，最終安海斯以每股5.58港元，一舉將哈啤擁入懷中。