葉瀅高中畢業(yè)后學(xué)過一些手藝，進(jìn)過幾家工廠，販賣過小商品，卻一直都沒賺到什么錢，但他心中對事業(yè)的那份執(zhí)著，那份信念，始終都沒有放棄過。他買來各種各樣的致富類報刊，專心捕捉每一條適合創(chuàng)業(yè)的信息，最后他花了近千元錢學(xué)習(xí)“用字作畫”這門技術(shù)，“用字作畫”是一種民間組合書法，它是通過一些簡單的圖案組合而成，故沒有繪畫基礎(chǔ)的人，同樣也可以在短時間內(nèi)掌握，畫一個名字只需2-3分鐘，畫面上有蝴蝶、小鳥、蜻蜓、花草、翠竹、紅日等，立體感強(qiáng)，令人百看不厭。近看是畫，遠(yuǎn)看是字，真是妙趣橫生，觀者無不拍手叫絕，生意火熱的場面往往讓買畫的人排隊等候著，生意好時，一天收入居然可達(dá)300-400元。但是畢竟從事“用字作畫”的人也比較多，時間久了，也沒什么好稀奇了，他認(rèn)為如果不把“用字作畫”這個流傳數(shù)百年的技藝作一番突破的話，前景將會暗淡。

他又拜師學(xué)藝，經(jīng)過改進(jìn)后，字畫能在漆黑的夜里發(fā)出五顏六色的亮光，一時間，生意不可同日而語，吸引了無數(shù)人的眼球，大家爭相購買，而那些同行也紛紛登門拜訪，希望能夠?qū)W習(xí)這項(xiàng)技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)的廣泛用途，也給了葉瀅新的啟示，他便開始對外招收學(xué)員，“七彩夜光字畫”技術(shù)還可以為別人書寫名字，旅游紀(jì)念字畫、書簽、賀卡、墻畫、年畫、掛歷等，投資并不大，只需投資幾十元，買一些顏料、白紙、特制發(fā)光材料即可開業(yè)，幫人寫一幅“七彩夜光字畫”一般收費(fèi)5元，如一天至少畫30幅，便可收入100多元，而每幅畫的成本只需3毛錢，而經(jīng)營方式靈活多樣，可選擇固定場所經(jīng)營，也可流動經(jīng)營，既可專營，又可兼營，經(jīng)營場所可選擇在公園、學(xué)校、商場、鬧市、旅游景點(diǎn)等人流量集中的地方，如到外地經(jīng)營既可賺錢，又能游覽各地的名勝古跡真是兩全其美，專兼職均可經(jīng)營，該技術(shù)由于投資小，無風(fēng)險，故特別適合下崗職工、無業(yè)者、農(nóng)村剩余勞動力，欲增加收入的單位職工及學(xué)生等經(jīng)營，在職職工及學(xué)生可利用節(jié)假日經(jīng)營，收入也很可觀，一般正常年收入可達(dá)3萬多元。葉瀅也知道市場巨大，自己根本無法獨(dú)自占領(lǐng)，于是他通過培訓(xùn)學(xué)員去開拓市場，其中面授480元，函授168元（含全套教材，專用工具，樣品畫六幅，發(fā)光材料及VCD光盤）。為了讓學(xué)員們能夠增加收入，葉瀅又能通過關(guān)系從外貿(mào)公司特低價進(jìn)了許多夜光產(chǎn)品，以配合生意，如小孩特別喜歡的七彩閃光金魚、七彩閃光公雞、七彩閃光烏龜、七彩閃光手機(jī)、七彩閃光猴子。如學(xué)生特別喜歡的七彩電子閃光筆、七彩閃光口哨、七彩閃光彈跳球、七彩水晶足球、七彩閃光流星閃光球、七彩魔幻水晶筆。如女孩子特別喜歡的七彩閃光戒子、七彩閃光耳環(huán)、七彩閃光手鐲、七彩閃光項(xiàng)鏈、七彩閃光玫瑰花、七彩閃光發(fā)辮，另外，還有受大眾喜歡的七彩魔幻透明棒、七彩音樂閃光棒、七彩閃光滿天星、七彩閃光驗(yàn)鈔燈、七彩閃光太陽鏡、七彩閃光會叫鬼頭、七彩閃光鑰匙球等等眾多市場少見的夜光產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品價格很低，零售價普遍在二至五元錢，人們普遍消費(fèi)得起，加上種類繁多，吸引力特強(qiáng)，無論在公園、學(xué)校、商場、鬧市、娛樂場所，都圍滿了好奇的觀眾，因?yàn)閱问且粋€五顏六色，閃閃發(fā)光，琳瑯滿目的貨架就足以吸引人們的眼球了，生意火爆的場面讓葉瀅毫不夸張地說，那些每個月花數(shù)千元租金去開店的老板，生意還不如我這個街頭擺攤的呢！

有些遠(yuǎn)道而來的學(xué)員看到那么多的夜光產(chǎn)品，都怪葉瀅在來之前不告訴他們，要不然多帶一些資金來進(jìn)貨那該有多好，于是他們有的叫家人匯款過來，有的回家后馬上匯款過來進(jìn)貨，葉瀅也通過自己積累的經(jīng)驗(yàn)，耐心的指導(dǎo)他們營銷策略，在經(jīng)營過程中，葉瀅始終堅持薄利多銷的原則，自己不要追求高利潤，生意要做長久，讓自己的客戶多賺錢，這樣客戶賺錢多了，進(jìn)貨就更多了，自己也就跟著賺錢了，難怪來自西安的鄭先生對葉瀅說：“葉老師，像您這樣經(jīng)商重商德，不搞花架子，不欺不詐、實(shí)實(shí)在在經(jīng)商，實(shí)實(shí)在在服務(wù)，您將來一定會成為一個名副其實(shí)的‘夜光大王。”而那些學(xué)員因?yàn)樯庾龅煤芎?，紛紛重?fù)進(jìn)貨，葉瀅也真誠希望能與全國各地的朋友共同把“七彩夜光字畫”和“七彩夜光產(chǎn)品”這兩個小生意做大。

注：七彩夜光產(chǎn)品投資規(guī)模及效益分析：七彩夜光產(chǎn)品因其賣點(diǎn)優(yōu)勢突出，造型時尚，消費(fèi)群體為廣大青少年、學(xué)生及兒童，所以零售價可以高一點(diǎn)，利潤對半以上，投資規(guī)?？纱罂尚?，小到幾百元，大到數(shù)萬元，商品物美價廉，本小利大無風(fēng)險，適合廣大下崗工人，失業(yè)及無業(yè)人員、還有打工者、學(xué)生等欲增加收入的人都可經(jīng)營，市場前景廣闊。

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