赤　心

兩個(gè)囚徒一起做壞事，結(jié)果被警察發(fā)現(xiàn)抓了起來，并把他們分別關(guān)在兩個(gè)獨(dú)立的不能互通信息的牢房里進(jìn)行審訊。兩個(gè)囚犯都可以做出自己的選擇：或者供出他的同伙，或者保持沉默。這兩個(gè)囚犯都知道，如果他倆都能保持沉默的話，就都會(huì)被釋放，因?yàn)橹灰麄兙懿怀姓J(rèn)，警方無法給他們定罪。

警方也明白這一點(diǎn)，所以他們就給了這兩個(gè)囚犯一點(diǎn)兒刺激：如果他們中的一個(gè)人告發(fā)他的同伙，那么他就可以被無罪釋放，同時(shí)還可以得到一筆獎(jiǎng)金。而他的同伙就會(huì)被按照最重的罪來判決，還要對(duì)他施以罰款，作為對(duì)告發(fā)者的獎(jiǎng)賞。

那么，這兩個(gè)囚犯該怎么辦呢？從表面上看，他們應(yīng)該互相合作，保持沉默，因?yàn)檫@樣他們倆都能得到最好的結(jié)果：自由。但他們不得不仔細(xì)考慮對(duì)方可能采取什么選擇。

A犯不是個(gè)傻子，他馬上意識(shí)到，他無法保證他的同伙不會(huì)向警方提供對(duì)他不利的證據(jù)，然后帶著一筆豐厚的獎(jiǎng)賞出獄而去，讓他獨(dú)自坐牢。但他也意識(shí)到，他的同伙也不是傻子，也會(huì)這樣來設(shè)想他。所以A犯的結(jié)論是，惟一理性的選擇就是背叛同伙，把一切都告訴警方，因?yàn)槿绻耐锉康弥粫?huì)保持沉默，那么他就會(huì)是那個(gè)帶獎(jiǎng)出獄的幸運(yùn)者了。而如果他的同伙也根據(jù)這個(gè)邏輯向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起碼他不必在這之上再被罰款。所以，這兩個(gè)囚犯互相背叛了，向警方供出對(duì)方，結(jié)果兩個(gè)人都得到了最終的報(bào)應(yīng)，被判處應(yīng)有的刑罰，誰也沒有得到獎(jiǎng)賞。

上面的小故事就是在心理學(xué)研究界頗讓人尋味的“囚徒困境心理”，當(dāng)然，該方法運(yùn)用到事業(yè)或商業(yè)謀略時(shí)亦有實(shí)效。

一個(gè)商人到國外采購貨物，遇到甲乙兩個(gè)供貨商，兩個(gè)供貨商達(dá)成協(xié)議，共同提價(jià)然后再賣給商人，這樣兩個(gè)人都能獲得最高的利潤。

商人想了想，分別通知甲乙兩人，推說由于公司計(jì)劃變動(dòng)，此次只能買原計(jì)劃一半的貨，并告訴他們誰的價(jià)錢公道就買誰的，如果誰有意向就請(qǐng)盡快回電話。

那么，這兩個(gè)人該怎么辦呢？從表面上看，他們應(yīng)該互相合作，不降價(jià)，各自拿出貨的一半，因?yàn)檫@樣他們倆都能得到最大化的利潤。但他們不得不仔細(xì)考慮對(duì)方可能會(huì)怎么想。

甲不是個(gè)傻子，他馬上意識(shí)到，他不敢保證他的伙伴不會(huì)打電話告訴商人說要降價(jià)。然后把貨物賣給商人，擁有豐厚的酬金，而他得獨(dú)自對(duì)著堆積成山的貨物發(fā)愁。同時(shí)他也想到，他的伙伴也不是傻子，也會(huì)這樣來設(shè)想他。所以甲的結(jié)論是，惟一理性的選擇就是先下手為強(qiáng)，馬上調(diào)價(jià)把貨物賣給商人，因?yàn)槿绻耐锉康貌唤祪r(jià)的話，那么他就是賣完全部的貨物取得高額利潤的幸運(yùn)者了。

甲立刻打電話給商人，說愿意降價(jià)做成這筆生意。

商人說，乙剛剛已經(jīng)降價(jià)，正準(zhǔn)備和乙簽協(xié)議。

甲忙不迭地說，我的價(jià)格會(huì)比乙降得更低些……

結(jié)果商人以極低的價(jià)格成功購買了兩人的貨物，順利的完成了任務(wù)。