酒桌上的嚴(yán)氏政府公關(guān)

在中國(guó)商業(yè)文化里，酒桌歷來(lái)是必不可少的一環(huán),酒桌經(jīng)常是談判桌的延續(xù)，很多棘手、敏感的話題也許通過不經(jīng)意的推杯換盞、觥籌交錯(cuò)之間輕易地解決。

2005年10月31日，記者有幸應(yīng)邀參與了一次太平洋建設(shè)的商務(wù)便宴。

在南京太平洋建設(shè)總部的一層，有個(gè)“江蘇紅會(huì)館”。記者進(jìn)入包間的時(shí)候，嚴(yán)介和的幾位客人已經(jīng)到了，他們是來(lái)自海南某市的一個(gè)招商團(tuán)，以市領(lǐng)導(dǎo)為首，帶著一群當(dāng)?shù)毓賳T。

記者進(jìn)門時(shí)，嚴(yán)介和正在給幾位客人講著“江蘇紅”“埋單的進(jìn)不來(lái)，進(jìn)來(lái)的都不埋單”的傳統(tǒng)。

賓主落座以后，嚴(yán)介和道了開場(chǎng)白：“首先歡迎市領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)來(lái)考察我們太平洋建設(shè)，黨委、政府如此器重我們，還有什么不把事情干好的理由呢？同樣，又有什么不好干的事？我們太平洋對(duì)待政府不打折，因?yàn)樘窖缶褪钦Q生在政府的懷抱里，成長(zhǎng)在政府的懷抱里，壯大在政府的懷抱里。我常說(shuō)中國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃?rùn)?quán)力，說(shuō)白了，我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是政府經(jīng)濟(jì)的一部分，別說(shuō)是我們，澳大利亞、德國(guó)我都考察過，在基礎(chǔ)工程建設(shè)方面都是政府壟斷?！?/p>

“這次我們?cè)诤Ｄ系捻?xiàng)目，有媒體說(shuō)我在海南又刮起了‘嚴(yán)旋風(fēng)，之前我們與海南無(wú)論從血緣、情緣、地緣上，都沒什么見不得人的勾當(dāng)，什么權(quán)錢交易，都沒有?！?/p>

“可一些媒體就是無(wú)中生有。很多企業(yè)成也媒體是相對(duì)有道理的；但敗也媒體是沒有道理的，‘?dāng)《际瞧髽I(yè)本身有問題。所以我太平洋只會(huì)因媒體的關(guān)注而更加透明，也督促我們更加努力地把事情做好。幾位領(lǐng)導(dǎo)附和了嚴(yán)介和的觀點(diǎn)?！?/p>

一杯開胃酒后，服務(wù)員為每個(gè)客人上了一碗豆腐。

“這是平橋豆腐，產(chǎn)自江蘇淮安的平橋古鎮(zhèn)，這是我們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，招待海南來(lái)的朋友，如果請(qǐng)你們吃海鮮、鮑魚、魚翅沒什么意思，這是我們蘇北的特產(chǎn)，在其他地方你吃不到這么地道的?！眹?yán)介和殷勤地介紹著。

“吃的貴不一定吃的好，平橋豆腐有幾百年的歷史在里面，你們來(lái)到江蘇，先體驗(yàn)一下江蘇的飲食文化。樸實(shí)潤(rùn)滑，一清二白，江蘇人做人也是這個(gè)樣子的。”嚴(yán)介和拿捏著每一個(gè)詞。

第二道菜是長(zhǎng)魚。

“這種魚有點(diǎn)像泥鰍，”嚴(yán)介和介紹說(shuō)“只有江蘇的運(yùn)河里有?！闭f(shuō)著，嚴(yán)介和站起來(lái)，親自為每個(gè)客人盛上一碗。

第三道菜是陽(yáng)澄湖大閘蟹。

嚴(yán)介和首先拿起一只問在座的人，“誰(shuí)知道螃蟹的心在哪兒？”眾人皆搖頭，嚴(yán)介和接著說(shuō)：“很多人都說(shuō)螃蟹是大‘涼之物，吃多了對(duì)腸胃不好，其實(shí)這是錯(cuò)的，鬧肚子是因?yàn)轶π返摹挠卸?，一般人不知道，還以為螃蟹不能多吃。把‘心拔了，盡可以放心地吃，螃蟹可以當(dāng)飯吃?！闭f(shuō)著嚴(yán)介和挑出了手里螃蟹的心給大家看。

隨后，他開始挨個(gè)為客人指導(dǎo)挑“心”，在大家都順利找到“心”后，嚴(yán)介和說(shuō)：“人求知的欲望無(wú)處不在，每天都在想今天學(xué)到了什么。企業(yè)家最感興趣的是什么？對(duì)未知的突破；最在乎的是什么？對(duì)道德的不斷提升；而最崇尚的是什么呢？就是唯有生活才是永恒的老師?！?/p>

教師出身的嚴(yán)介和寓教于吃。

幾輪敬酒讓菜過后，眾人都有些微醺，嚴(yán)介和繼續(xù)說(shuō)道，“中國(guó)人生活中最簡(jiǎn)單的往往是最經(jīng)典的，而最經(jīng)典的就是最簡(jiǎn)單的。周恩來(lái)在釣魚臺(tái)國(guó)賓館會(huì)見田中角榮時(shí)曾經(jīng)拿著四只筷子對(duì)田中說(shuō)，你能用這四只筷子擺出一個(gè)漢字中的‘田字嗎？整個(gè)日本代表團(tuán)擺了半天也沒有擺出來(lái)?！?/p>

此時(shí)，嚴(yán)介和盯著眾人說(shuō)，你們能擺出來(lái)嗎？眾人紛紛試著擺起了“田”字，過了一會(huì)兒，沒人擺出來(lái)。嚴(yán)介和從容地將四根筷子并在了一起，在橫切面上，就是一個(gè)“田”字?！斑@就告訴我們一個(gè)道理，其實(shí)生活中最簡(jiǎn)單的事情都包含著深刻的道理。企業(yè)管理也是一樣，學(xué)了哈佛商學(xué)院如何，我敢說(shuō)，到了中國(guó)他還是不懂中國(guó)的企業(yè)管理。當(dāng)然，在老祖宗的傳統(tǒng)智慧基礎(chǔ)上，還要與時(shí)俱進(jìn)，有所創(chuàng)新。”

市領(lǐng)導(dǎo)若有所思地說(shuō)：“政府與民企的合作也要有所創(chuàng)新，要有大手筆。上次的考察團(tuán)對(duì)太平洋公司的資質(zhì)和能力都很滿意，這次我們也親眼看到了太平洋建設(shè)的實(shí)力，回去后，我們就開會(huì)討論，咱們的合作前景很廣闊。”

嚴(yán)介和滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，“一流的人是創(chuàng)造學(xué)問的人；二流是裂變學(xué)問的人。學(xué)習(xí)知識(shí)的是三流；創(chuàng)新知識(shí)的是二流；創(chuàng)造知識(shí)的是一流。過去有一則佚事，說(shuō)的是如何讓貓吃辣椒。第一個(gè)人說(shuō)，很簡(jiǎn)單，硬塞進(jìn)貓嘴里不就行了；第二個(gè)人說(shuō)，先餓貓三天，再把辣椒藏在肉里喂貓；而第三個(gè)人說(shuō)，不用那么麻煩，把辣椒涂在貓屁股上就行了，它會(huì)自己去舔，而且還有快感。這里說(shuō)的是管理過于野蠻、剛猛，只會(huì)適得其反；通過欺騙的方法，只能用一次，下次貓就不會(huì)上當(dāng)；而通過引導(dǎo)需求，讓貓從中得到快感，才能讓它一直舔下去。企業(yè)管理也是一樣，小成在智，大成在德。”

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教師出身的企業(yè)家（一）

郭廣昌：玩轉(zhuǎn)資本的哲學(xué)

文·小路

從醫(yī)藥到地產(chǎn)，郭廣昌舉著復(fù)星的旗幟，一路高歌猛進(jìn)。如今的復(fù)星系，與7家A股上市公司扯上關(guān)系，外加港股地產(chǎn)公司和一大堆未上市的產(chǎn)業(yè)，實(shí)在令人不敢小覷。尤其在資本市場(chǎng)幾大“系”紛紛敗落之后，郭廣昌依然不倒，至少證明了他的資本運(yùn)作之道能夠挺過寒冬。

許多人認(rèn)為，郭廣昌是一個(gè)穩(wěn)健謹(jǐn)慎的決策者，這與他大學(xué)教師的經(jīng)歷，尤其是哲學(xué)系的背景多少有點(diǎn)關(guān)聯(lián)。而郭廣昌的資本運(yùn)作理念似乎也透著三分哲學(xué)味。

當(dāng)媒體針對(duì)復(fù)星多元化后可能帶來(lái)的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)加以質(zhì)疑時(shí)，郭廣昌以“真善美”作答：“真”是企業(yè)要注重收購(gòu)產(chǎn)業(yè)是否能創(chuàng)造價(jià)值，尤其是能帶來(lái)多少現(xiàn)金流；而企業(yè)為股東、為員工、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，使股東有收益，員工能夠養(yǎng)活老婆孩子，還能夠?yàn)樯鐣?huì)解決就業(yè)，就是“善”。在求真的過程里，發(fā)現(xiàn)價(jià)值規(guī)律，快魚吃慢魚，增加效率，也有“美”的意義在里面。如此有人生價(jià)值觀色彩的言論，不是每個(gè)企業(yè)家都可以脫口而出的。

實(shí)際上，早在1998年就開始上市融資的郭廣昌，早已掌握了一套玩轉(zhuǎn)資本的哲學(xué)。如果僅從產(chǎn)業(yè)投資回報(bào)來(lái)看，企業(yè)的利潤(rùn)很難長(zhǎng)期保持超過100%的增長(zhǎng)，但是把資本的力量嫁接上來(lái)，就有可能創(chuàng)造100%增長(zhǎng)的現(xiàn)金流。秘密就在于，復(fù)星旗下有不少企業(yè)是直接上市，這意味著作為發(fā)起人，復(fù)星集團(tuán)認(rèn)購(gòu)的投入將遠(yuǎn)低于中小流通股東，特別在前兩年的A股市場(chǎng)市盈率偏高的情況下。所以，復(fù)星系以有限稀釋股權(quán)為代價(jià)，換來(lái)了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己信貸能力的資金流入。而作為大股東，復(fù)星集團(tuán)又有能力引導(dǎo)公司募集資金的使用，包括對(duì)外收購(gòu)。

或許正是從資本市場(chǎng)受益良多，復(fù)星集團(tuán)多次公開表示，將盡力讓旗下的好企業(yè)都爭(zhēng)取上市。當(dāng)集團(tuán)快速擴(kuò)張之后，郭廣昌的個(gè)人財(cái)富也跟著膨脹，在這一點(diǎn)上，這位前大學(xué)教師展現(xiàn)出與眾不同的態(tài)度，“我不入地獄，誰(shuí)入地獄?！?/p>

教師出身的企業(yè)家（二）

榮海：多元化自衛(wèi)理論

文·小路

在西安交大計(jì)算機(jī)系做了8年老師的榮海與郭廣昌有幾分相似，二人在企業(yè)發(fā)展中都采取了產(chǎn)業(yè)多元化的戰(zhàn)略。

在榮?？磥?lái)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)總是不約而同地搞多元化，有外在環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)高的影響。至少海星的多元化發(fā)展“最初是出于一種自衛(wèi)”。

于是，海星在通過代理康柏電腦賺得第一桶金后，開始涉獵IT、飲料食品、超市連鎖、生物制藥、房地產(chǎn)、物流甚至基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個(gè)行業(yè)。短短十余年，依靠一系列的收購(gòu)、控股等資本手腕，海星集團(tuán)的規(guī)模成倍擴(kuò)大。

榮海怎樣支撐起他的多樣化產(chǎn)業(yè)？

據(jù)披露，近年來(lái)，海星集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)運(yùn)作之外，還有一些專門的投資項(xiàng)目，以“用項(xiàng)目賺來(lái)的錢補(bǔ)齊主業(yè)暫時(shí)性的虧損，加大產(chǎn)業(yè)的力量” ?？梢哉f(shuō)，海星在用資本的能量給產(chǎn)業(yè)發(fā)展補(bǔ)血。上市公司海星科技作為融資平臺(tái)，更充分發(fā)揮了補(bǔ)血功能，除了被大股東海星集團(tuán)將股權(quán)抵押用來(lái)貸款之外，還為關(guān)聯(lián)方提供了很多擔(dān)保。

到了2005年，榮海有可能借資本運(yùn)作釋放出更大的能量來(lái)。先是旗下的榮氏飲品有望在香港買殼上市的消息，而且“這里面還有海外的投資”，隨后，據(jù)報(bào)道，榮海正在試圖控股收購(gòu)一家銀行，投資巨大，在他的算盤里，壯大后的海星，需要有自己的銀行和金融工具來(lái)支撐實(shí)業(yè)的發(fā)展。

資本運(yùn)作的老到淡化了當(dāng)年大學(xué)教師的影子，榮海仍然喜歡手下稱他為榮老師，每每談起管理的辯證法，他都出口成章。

面對(duì)命運(yùn)與財(cái)富的巨大變化，榮海的態(tài)度“其實(shí)我是不愿意參加《福布斯》排名的，幾次都讓我的秘書要求他們不要上?！睒s海還是上榜了，讓他想通了的是，財(cái)富排名某種程度上也是對(duì)民營(yíng)企業(yè)家一種很好的肯定。

教師出身的企業(yè)家（三）

宋如華：圈來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

文·小路

1989年碩士畢業(yè)后留校任教7年的宋如華，想不到自己的余生很難再有機(jī)會(huì)踏上他生長(zhǎng)的土地。而西海岸的陽(yáng)光能否抹掉宋如華在托普產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的舊夢(mèng)？

還記得2002年的時(shí)候，面對(duì)各方質(zhì)疑，宋如華底氣十足地說(shuō)，“我現(xiàn)在銀行存款18個(gè)億，我還有上市公司的股權(quán)，我還有那么多的園區(qū)，1萬(wàn)畝地100萬(wàn)平米房子，還不算無(wú)形資產(chǎn)，你算算多少錢？”這段話其實(shí)要表明即使銀行棄他而去，企業(yè)照樣能生存得很好。實(shí)際上當(dāng)時(shí)托普許多問題已初露端倪，宋如華在事隔兩年之后仍然能夠逃出法網(wǎng)，不得不說(shuō)，此君的資本功力非同一般。

在宋如華看來(lái)，圈人、圈地、圈錢、圈市場(chǎng)就是托普的核心競(jìng)爭(zhēng)力。十年磨一劍，托普的“競(jìng)爭(zhēng)力”似乎很有成效，圈錢近10個(gè)億，圈地1萬(wàn)多畝，再大張旗鼓招募5000個(gè)軟件工程師，最后來(lái)個(gè)所謂的圈市場(chǎng)。能折騰出這么多讓人大跌眼鏡的事來(lái)，多少要?dú)w功于宋如華敏銳的資本悟性。

1998年，托普借殼上市，于是A股市場(chǎng)多了個(gè)“托普軟件”。由于重組的題材好，股價(jià)表現(xiàn)曾讓市場(chǎng)非常驚訝，2000年，托普軟件通過拉攏當(dāng)?shù)乇O(jiān)管高層實(shí)現(xiàn)了增發(fā)，在IT概念的熱浪中，募集資金9.5個(gè)億。同年，托普旗下“炎黃在線”買殼上市，2001年，“托普科技”在香港創(chuàng)業(yè)板上市。

然而，托普的投資大多付諸東流，2004年托普軟件10個(gè)項(xiàng)目，投資總額約5.1億元竟無(wú)一成功，香港上市的托普科技，募集資金幾近抽空，隨后曝光出來(lái)的資金黑洞更觸目驚心，托普軟件存在幾個(gè)億未及時(shí)公告的擔(dān)保，到2005年5月涉訴金額據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)超過17個(gè)億。

而這個(gè)學(xué)物理出身的高才生，曾經(jīng)在最輝煌的時(shí)刻向《福布斯》謙遜?？吹阶约荷习窈螅稳缛A令人吃驚地說(shuō)，“《福布斯》實(shí)在太高抬我了?！?/p>