茼　子

獨具慧眼的茹小芳把蘊藏著祝福之意的幸運星的價值充分挖掘出來，潛心運作，在短短的幾年里，她賺來了汽車和房子，成為了遠近聞名的″幸運星女王″……

不得不琢磨：我的禮品生意怎么就好不起來呢

1996年12月，從一家服裝廠下崗后的茹小芳向父母借了2萬元錢，在柳州市人流量較大的三中路租下一間10平方米的店鋪，賣起了小禮品?？墒牵Y品店的生意一直冷冷清清。是選地不當還是經(jīng)營不善？

茹小芳決定先去禮品店打工，學些生意經(jīng)。一天，她看到一則禮品店的招工廣告，便跑去面試。可是到了禮品店，她失望了，店面僅有5平方米左右，擺放的禮品落滿了灰塵，買賣顯然很不景氣。原來女店主準備移民國外，要轉讓店面，并開出了很優(yōu)惠的條件。茹小芳決定觀察幾天再說。

幾天后，女店主搬來了一張鋼絲床，把積壓的禮品一股腦地堆上去，賤價甩賣。許多女孩紛紛圍過來挑選。一個女孩要買茹小芳閑暇時折的幾顆幸運星，茹小芳善意地對她說："我折的不能代表你的祝福，你買管子回去自己折吧。"這種塑料軟管是專門用來折幸運星的，很薄，色彩非常艷麗，用它折出來的幸運星晶瑩剔透，很有立體感。女孩告訴茹小芳，她買過很多管子，然而由于工作忙，她根本抽不出時間來折幸運星。那天，女孩以每顆0.5元的價格，買走了所有的幸運星，還花180元，預定了300多顆，約好在一個月后的6月20號取貨。女孩走后，茹小芳浮想聯(lián)翩：隨著生活節(jié)奏的加快和壓力的變大，人與人之間越來越需要彼此間的安慰和祝福。幾年前，用一張小紙條三折兩折就能折成一顆幸運星，而現(xiàn)在，一顆幸運星至少得折20個來回才能完成。在這個快節(jié)奏的時代里，誰有那么多閑功夫折疊這樣復雜的小禮品呢？可是，生活節(jié)奏再快，美好的祝福仍然要表達。想到這兒，茹小芳決定接手小店，把經(jīng)營幸運星做主打產(chǎn)品，賺祝福錢，發(fā)祝福財。

不得不重視，小小幸運星蘊藏無限商機

接手禮品店后，茹小芳把店里重新裝飾了一番。隨后，她購進了一批幸運星膠管。

起初，茹小芳以為能很順利地按時向那個預定了300多顆幸運星的女孩交貨，誰知她每折出一批幸運星，馬上就會被一些顧客買走。結果，茹小芳只得起早貪黑地疊，才在6月20日把365顆美麗的幸運星交到了那女孩手里。

月底結算的時候，光是幸運星就賣了800元，而制作成本卻還不到10元錢！茹小芳看著自己因折幸運星而起了繭子的拇指想：原來祝福真的能賺錢！意識到幸運星身上蘊藏著無限商機后，茹小芳立即把幸運星一粒粒地串起來，吊在店里最顯眼的位置。這樣一來，顧客一進店就會被閃閃發(fā)亮的幸運星吸引，買的人也隨之多了起來。

有一次，一位顧客預定了663顆幸運星，說是要送給得了絕癥的同事，愿幸運星能給他帶來好運，祝愿他戰(zhàn)勝病魔。這個顧客要求茹小芳一定要在兩天內折好。茹小芳做過實驗，一天不停地折疊10個小時左右，最多能折200顆幸運星。盡管如此，茹小芳還是冒著風險接下了這個訂單。那天晚上，她一直折到凌晨一點，折了306顆，她這才松了口氣。迷迷糊糊地打了個盹后，她又折起來。第三天凌晨，茹小芳終于把663顆幸運星全部折完了。這位顧客知道茹小芳為了按時交幸運星，幾乎兩天兩夜沒休息，連手指都磨破了，非常感動。從那以后，她經(jīng)常到茹小芳的店里買各種禮物，還介紹來一些朋友。就這樣，一傳十，十傳百，小店的生意一天比一天好了起來。幾乎每天都有一些客人到茹小芳這里訂購幸運星。茹小芳不得不招了一名工人幫忙。

就在這時，其他禮品店也紛紛開始賣幸運星，大家打起了價格戰(zhàn)。茹小芳只好將每顆幸運星的售價由原來的0.5元降到0.3元。為了維持小店的生意，茹小芳拿著幸運星找到大學生的宿舍。這一招非常奏效，幸運星很受歡迎。僅僅在廣西大學，茹小芳就接到了足夠她和工人忙碌一個月的活兒。

那時候，茹小芳除去每個月給工人開的400元的工資和交各項費用，還能盈利千元左右。雖然辛苦，但茹小芳很滿足。就在這時，招聘來的那個工人向她提出了辭職，說是每天要低著頭不停地折來折去，指甲禿了，手指磨破發(fā)炎了，太辛苦。工人走后，茹小芳盡管有些失落，但并沒有放棄。

一天，一位顧客從懷里掏出個精致的盒子，讓茹小芳包裝一下。茹小芳以最快的速度為他打好了包裝?？墒牵瑓s怎么找也找不出一朵折好的花球裝飾禮品盒?；琶χ校テ饚最w幸運星隨意粘貼上去。沒想到，顧客十分喜歡。僅僅附上幾個幸運星做點綴，竟大受歡迎，并能賺到不菲的裝飾費，這令茹小芳找到了提高生意利潤的契機。從那以后，茹小芳不再簡單地折幸運星，賺廉價的辛苦費，而是巧妙地利用幸運星的祝福寓意來賺錢。

一次，一個小伙子來選禮物。茹小芳向他推薦了一款木頭盒子。小伙子覺得這禮物平淡無奇，不太滿意。茹小芳對小伙子說："這個盒子打開后會有奇跡的。"盒子打開后，小伙愣住了，只覺一股清香當即從盒子里彌漫開來，而幾顆璀璨的幸運星在盒子里拼成了漂亮的心形圖案！小伙子幾乎沒有猶豫，就買下了這個盒子。此后，茹小芳把所有的禮品都用幸運星加以恰當?shù)狞c綴。靠這招兒，她不僅很快把積壓的禮品賣了出去，而且連新進的禮品也賣得很火，有時甚至出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。就這樣，小小的幸運星為茹小芳帶來了意想不到的好運，小店的生意漸漸紅火起來。

運氣來了擋不住，幸運星帶我走上成功路

1998年9月，茹小芳已經(jīng)攢下了3萬元。不滿足現(xiàn)狀的她在園湖路又租了一間20平米的鋪面，把禮品店搬了過去。但每月1200元的租金也讓茹小芳感受到了壓力，而且附近已經(jīng)有四間禮品店。怎樣才能在激烈的競爭中分到一塊奶酪呢？思考了幾天后，她還是決定在幸運星上找財富。分析以前的顧客，她發(fā)現(xiàn)大部分是學生，他們的消費能力并不高，往往為了幾元錢跟她天昏地暗地講價。誰都希望得到別人的祝福，經(jīng)商的老板更加講究吉利，他們也應該喜歡幸運星。于是，她便叫人幫忙制作了幾個漂亮的鏡框，用幸運星拼成"財源廣進"、"大展鴻圖"、"飛黃騰達"、"一帆風順"等生意人喜歡的詞。隨后，她拿著這些鏡框，去大型寫字樓推銷。

一天，茹小芳又到一家大公司推銷她的幸運星。這家公司的老板說："我喜歡大大的，能掛在門上的幸運星！我每天看見它就會開心，開心就會有好運！"說者無心，聽者有意。茹小芳決定專門為他訂做一顆大幸運星?？墒?，幸運星的管子實在太小了，最粗的也只有拇指般粗，看來得用別的材料。她先用皺紋紙，可皺紋紙?zhí)浟?，難以折成。她又用牛皮紙，但色彩不好看……就在茹小芳為選用紙材苦惱發(fā)愁之際，一家公司擺在門口的開業(yè)花籃引起了她的注意。那個花籃的底部被一圈金色的亮光紙纏繞著，顯得特別亮麗、顯眼。茹小芳在一家專門賣紙的店里找到了這種亮光紙。雖然那種紙只有10開大，必須把幾張紙連接起來，才能折出巨型的幸運星，但不輕言放棄的茹小芳一下買了20張，她一遍一遍地嘗試著折，沒想到竟然成功了。當她抱著燈籠般大小、金光閃閃的幸運星去找那個老板時，老板十分喜歡，以200元的價格買下了那顆碩大的幸運星。

這顆大幸運星，幫茹小芳敲開了成功的大門。其他公司的老板看到那顆金燦燦的大幸運星后，紛紛打聽折這個幸運星的人。不久，一家禮品廣告公司找到茹小芳，以每顆188元的價錢，長期批量訂購這種幸運星。僅僅是這一筆訂單，一個月就能給茹小芳帶來上萬元的利潤。茹小芳又招了兩個工人，幫助制作幸運星和照看店里的生意。而她自己一有閑空，就往裝飾材料市場里跑。她發(fā)現(xiàn)許多裝飾材料都可以折幸運星，特別是一種專門布置舞臺的、充滿夢幻色彩的雷射紙，用來折幸運星既漂亮又精致。

經(jīng)過幾個月的篩選、琢磨，茹小芳選用了高、中、低各種價位的材料，折出的幸運星的品種更多，運用范圍也更為廣泛。不但可以作為新公司開業(yè)的吉祥物，搬新居、裝飾會場、汽車銷售城裝點新車時也都能用上。這樣，僅2001年一年，茹小芳就靠賣幸運星賺了20萬元。此后，茹小芳還和一些大公司、知名企業(yè)合作，專門按他們的要求訂做幸運星。這樣做成一筆業(yè)務，她往往就能賺上幾千元甚至上萬元。經(jīng)過幾年的奮斗，茹小芳已經(jīng)擁有了100多萬元的財產(chǎn)，在南寧買了一套三室二廳的住房和轎車。

總結這幾年的打拼經(jīng)驗，茹小芳不無感慨地說："小小的幸運星在經(jīng)過一番精心改造并與其它禮品巧妙搭配后，就會淋漓盡致地把祝福的含義體現(xiàn)出來，從而身價倍增！我把幸運星的祝福價值挖掘到了極限，所以我成功了！"