玄　璇

一個普通打工仔在短短的兩年內(nèi)，從舊鞋中“挖”出了20多萬元的巨額財富——

失業(yè)之后，打工仔發(fā)現(xiàn)致富“天機”

1983年6月，徐添桂出生于湖南省汝陽縣瑤族鄉(xiāng)一戶農(nóng)民的家庭。2002年7月底，徐添桂高中畢業(yè)后，便進入深圳市福田區(qū)一家剛開張的鞋店當(dāng)營業(yè)員。上班一段時間后，徐添桂發(fā)現(xiàn)，有些顧客到店里買了新鞋后，便會把看起來還是半新的鞋扔在店里，老板說：“這種舊鞋子已經(jīng)沒有用了，你就把它們都扔掉吧。”徐添桂馬上想起了山區(qū)老家的親朋好友，他們平時穿的鞋子都很便宜，有的甚至穿得快要爛掉也不舍得扔掉?！叭绻堰@些舊鞋子帶回老家送給他們穿，不是很好嗎？”于是，每天下班的時候，徐添桂便會把顧客留在店里的一些質(zhì)量較好的舊鞋子帶回宿舍里擱置起來，準備過年的時候帶給老鄉(xiāng)們。

2003年2月底，徐添桂所在的鞋店在激烈的競爭中敗下陣來，鞋店老板只好停止?fàn)I業(yè)，這時，徐添桂已經(jīng)收集了500多雙舊鞋子了。自從失業(yè)后，徐添桂一直未能找到滿意的工作，他覺得非常煩惱。2月26日晚上，徐添桂路過福田區(qū)深南大道一座人行天橋的時候，忽然發(fā)現(xiàn)有很多人在那里擺地攤，其中一個攤位前面圍了很多人，徐添桂覺得很好奇，他忙湊上前去觀看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個中年男子正在那里擺賣各種舊鞋子，每雙售價20元左右，非常暢銷。徐添桂頓時激動不已：“原來，我的宿舍里堆放著一大筆財富，但我卻一直不懂得去開發(fā)?！?/p>

回宿舍的路上，徐添桂忙到商店里買來幾瓶擦鞋膏，之后，他把那些準備銷售的皮鞋外表仔細地擦拭了一番，并在鞋里塞上一些廢報紙，讓那些舊鞋子外表看起來煥然一新。

第二天晚上，徐添桂剛在深南大道的那座天橋上擺好地攤，很快便被一群顧客圍住了。有位中年男子拿起一雙名牌“老人頭”皮鞋，得知只需要15元時，他忙挑剔道：“你這雙鞋子雖然外表挺好看的，但是鞋邊還有一條小裂縫，我拿回去后還得再修補，這樣吧，給你10元吧?！毙焯砉鹩X得對方說的沒錯，只好做出讓步，最后以12元成交。其他的客人見狀，也都紛紛前來購買。沒過一會，徐添桂的20雙舊鞋便銷售一空了。

路過其他賣舊鞋的地攤時，徐添桂仔細觀察了他們的皮鞋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些鞋子的一些裂縫都已經(jīng)被鞋攤老板用一種特殊的粘膠處理過了，而且，鞋子上也沒有任何異味，顯然，它們是被“美容”過了。

從此以后，徐添桂便學(xué)會了給舊鞋子“整容”。由于徐添桂收藏的那些舊鞋子本來質(zhì)量都挺不錯的，經(jīng)過這么一番“打扮”之后，生意非?；鸨?/p>

過了約一個星期，由于天橋上亂擺攤的人越來越多，經(jīng)常阻礙行人來往，結(jié)果引起了城管部門的注意。這天晚上，徐添桂剛擺完50雙舊鞋，城管人員忽然出現(xiàn)了，他們毫不猶豫地把所有在天橋上擺賣的東西都沒收了，并警告徐添桂等地攤老板以后不得在天橋上擺賣東西。徐添桂雖然很不甘心，但他卻從舊鞋交易中發(fā)現(xiàn)了一條全新的生財之路，通過一番斟酌之后，他決定經(jīng)營正規(guī)的舊鞋生意。

艱難起步，踏過荊棘是坦途

2003年3月12日，徐添桂在福田區(qū)下沙村的夜市場租了個小攤位，專門用于經(jīng)營舊鞋子。由于下沙村外來人口非常多，而徐添桂又是整個市場上惟一經(jīng)營舊鞋的，沒有競爭對手，因此，他的每雙舊鞋子至少都可賣15元，收入跟著節(jié)節(jié)攀升。隨著生意的日漸紅火，一些意料不到的問題也跟著出現(xiàn)了。

同年3月22日晚上，當(dāng)徐添桂又一次到下沙村夜市場賣舊鞋時，攤位前忽然來了三個青年民工。其中一個民工憤憤地說道：“我前幾天穿了從你這里買回去的舊皮鞋后，原來一直很健康的腳趾竟然奇癢無比，到醫(yī)院一檢查，才得知已經(jīng)感染上腳癬了。我這段時間并沒有穿其他的鞋子，肯定是你的鞋子有問題，你得賠償我的損失。”徐添桂查看病況后，當(dāng)即誠懇地答應(yīng)給予賠償。對方見徐添桂態(tài)度誠懇，便也做出了讓步：“我只是想向你討個說法，并不圖你賠多少錢，只要你幫我付清治療腳癬的藥費就行了。”于是，徐添桂忙把鞋款退還給那位民工，并帶他到藥店里買了3瓶藥膏。

這件事雖然沒有讓徐添桂的生意受太大影響，但從那以后，徐添桂每次清洗舊鞋的時候，總會盡量多花些時間清洗，并讓鞋子多曬太陽，但是，類似的問題仍然無法徹底消除。

2004年4月23日晚上，徐添桂又帶著一名受害的顧客到藥店里買癬藥，他在不經(jīng)意間跟值班的醫(yī)生談起了防止感染腳癬的問題，醫(yī)生說道：“你可以用酒精消毒。一般來講，經(jīng)過酒精消毒之后，鞋內(nèi)的致病細菌都會消失的?！毙焯砉鸫笙?，當(dāng)晚，徐添桂回到宿舍后，便用棉花蘸了些酒精，仔細地在那些已經(jīng)清洗干凈的舊鞋里面反復(fù)擦拭了一番，然后拿到陽臺上風(fēng)干。第二天晚上，令徐添桂感到開心的是，那些經(jīng)過酒精消毒的舊鞋不但沒有異味，病菌減少，還散發(fā)出一股特殊的芳香。從此以后，再也沒有顧客前來投訴染上腳癬之類的事情了。

通過一段時間的經(jīng)營，徐添桂的鞋攤生意越來越好了，他的鞋子常常供不應(yīng)求。每天上午，徐添桂便會早早地趕到一些鞋店里收購舊鞋，但是，那些做鞋生意的老板普遍都非常刁鉆，他們往往會把價格抬得相當(dāng)高，質(zhì)量稍好些的舊鞋，每雙至少都要售出8元的價格，而這些鞋子經(jīng)過一番處理后，一般只能賣15元以內(nèi)，有時候根本賣不動。雖然這些舊鞋的利潤很薄，并且處理工序也挺繁雜的，但徐添桂還是堅持下來了。

這天下午，租住在徐添桂隔壁的一位年輕人要搬走了，他離開的時候，把好幾雙舊鞋子扔在門口，徐添桂發(fā)現(xiàn)那些鞋子其實還挺新的，于是便把它們撿回屋里，仔細清洗了一番，加以消毒，并“美容”了一番，之后試著拿到夜市的鞋攤上叫賣，結(jié)果竟然以每雙16元賣了出去。初嘗甜頭的徐添桂恍然大悟：“舊鞋其實可以直接從普通老百姓那里收購?！睆拇艘院螅焯砉鸨悴辉傧蛐晔召從切┌嘿F的舊鞋了，而是轉(zhuǎn)到一些住宅區(qū)、學(xué)?；蛎窆ぞ劬訁^(qū)收購舊鞋子。

深圳是座非常時尚而前衛(wèi)的城市，許多人在發(fā)現(xiàn)了更漂亮的新款式鞋子后，便會把剛買不久的鞋子淘汰掉。由于鞋子還很新，扔掉覺得有些可惜，穿起來又覺得不舒服，眼見有人上門收購，都顯得非常高興。徐添桂以每雙1元到3元不等的價格，一整天下來便收購了100來雙。拿回宿舍后，他又仔細地將鞋子作了一番美容包裝，結(jié)果很快便以每雙15元左右的價格賣了出去。從此以后，徐添桂的舊鞋貨源一直非常充足，生意也跟著越來越好了。最多的一個月，他賣出了2000雙舊鞋，凈賺利潤約2萬元。

更上一層樓，我要開辦中國第一家舊鞋公司

2004年9月中旬，徐添桂又在深圳市外來民工較為集中的福田區(qū)崗廈村租了個小攤位，專門用于經(jīng)營舊鞋生意，之后，他又招聘了4個工人，其中兩個工人專門負責(zé)收購舊鞋，另外兩個工人則負責(zé)看管鞋店，自己負責(zé)清洗美容舊鞋。為了工作方便些，徐添桂把所有的員工都安排在一起吃住。他的舊鞋生意開始出現(xiàn)了大幅度贏利的局面。

過了不久，徐添桂的4名員工發(fā)現(xiàn)舊鞋生意投資不多，只需10多元甚至更少些便可以起步，并且利潤又相當(dāng)高，于是便紛紛辭去了工作，轉(zhuǎn)而自己創(chuàng)業(yè)。徐添桂見狀，只好繼續(xù)招聘新的員工。但是，過不了多久，那些新員工也發(fā)現(xiàn)到舊鞋生意成本低，可操作性非常強，也跟著紛紛辭去了工作，獨自當(dāng)起了舊鞋攤位的小老板。徐添桂的舊鞋生意總會不時地因為員工的離開而中斷營業(yè)。徐添桂覺得非常苦惱，他經(jīng)過一番深思熟慮之后，終于發(fā)現(xiàn)員工離開的原因是自己管理上出現(xiàn)了漏洞，即沒有嚴格保守商業(yè)秘密，使他們一下子便發(fā)現(xiàn)到舊鞋的高額利潤而產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的沖動。于是，徐添桂重新招聘了5個員工，并把賣鞋的員工跟收購舊鞋的員工分開安排住宿，使他們之間無法見面進行溝通。此舉一出，徐添桂的員工隊伍開始穩(wěn)定了下來，而他的舊鞋生意利潤則開始大幅度地攀升。

2005年春節(jié)過后，很多民工都紛紛進入深圳尋找工作，徐添桂的鞋攤生意格外火爆，他一個實在忙不過來了，只好又招聘了一個年輕力壯的小伙子和自己一起清洗鞋子。他們常常加班到凌晨一兩點鐘。過了約一個星期，徐添桂忽然覺得身體很不舒服，開始咳嗽個不停，而他的員工竟然也開始出現(xiàn)體力不支的跡象。徐添桂以為是疲勞過度所致，便讓那位員工回宿舍休息，自己則留下來繼續(xù)干活。

沒過多久，徐添桂覺得身體越來越不舒服，他只好去看醫(yī)生。醫(yī)生仔細詢問了病情后，又把徐添桂觀察了一番，建議他做胸部透視及血液常規(guī)等多項檢查。徐添桂覺得問題有些嚴重，他小心翼翼地問道：“我一年前曾經(jīng)做了個全面的體檢，結(jié)果證明身體健康，現(xiàn)在究竟患上什么病了？”醫(yī)生嚴肅地說道：“你可能在整理舊鞋子的時候，因為沒有采取相應(yīng)的疾病預(yù)防措施而感染上了一些傳染病。鞋子上除了沾有人體的汗液或血液外，還可能踩到各種帶有傳染病的病菌?！毙焯砉痤D時覺得頭都大了，因為他平時整理舊鞋時都沒有戴口罩或手套，因此，他只好乖乖地按照醫(yī)生的吩咐作了詳細的體檢。結(jié)果證實，徐添桂已經(jīng)感染了輕微的肺炎。

之后，他立刻安排另外一位患病員工住院治療。所幸的是，由于徐添桂和員工的病情發(fā)現(xiàn)及時，結(jié)果很快便治愈了。通過這次經(jīng)歷之后，徐添桂開始意識到，舊鞋子如果處理不當(dāng)?shù)脑?，不僅會把疾病傳染給顧客，而且自己也會深受其害。此后，徐添桂和員工在整理舊鞋的時候，總會戴上醫(yī)療口罩及手套，并穿上專用的工作衣服，小心翼翼地對待手里的每一雙鞋子。

2005年3月初，徐添桂發(fā)現(xiàn)市場上有一種多功能消毒鞋柜，它可以徹底殺滅舊鞋內(nèi)的各種致病菌，于是忙買來了3臺優(yōu)質(zhì)的大型消毒鞋柜，專門用于替舊鞋消毒，經(jīng)過消毒鞋柜熏烤過的鞋子不僅衛(wèi)生，而且還帶有一些香味，令人心神舒暢，同時也為徐添桂節(jié)約了許多寶貴的時間。為了讓顧客穿起來更加安全些，他總會吩咐員工反復(fù)消毒三遍以上，并特地把其中的兩臺消毒鞋柜擺放到夜市鞋攤上，隨時讓顧客免費消毒鞋子。此舉一出，立刻引來了許多顧客，他們發(fā)現(xiàn)徐添桂的舊鞋子不僅價格低廉，而且穿起來毫無后顧之憂，于是紛紛向他購買。徐添桂見生意越來越好了，忙到福田區(qū)梅林村、福田村、蓮花村等處又租了6個鞋攤，并重新購買了6臺消毒鞋柜。

截至筆者完稿時，徐添桂在生意最好的時候，一天便可以賣出5000來雙舊鞋子。他的下一個目標(biāo)就是注冊成立全國第一家舊鞋銷售公司，把自己處理過的安全而又衛(wèi)生的舊鞋子賣到全國各地。

談起自己的創(chuàng)業(yè)心得，徐添桂感慨地說道：“其實，我今天的成就應(yīng)該歸功于擁有一顆善良而樂于助人的心，因為當(dāng)初一心一意想幫助窮困的親朋好友解決穿鞋問題，才在偶然間發(fā)現(xiàn)到銷售舊鞋這個難得的商機，并加以把握，投身這個特殊的行業(yè)。所以我認為，一個小本投資者如果缺少資金，不妨先考慮一下身邊那些窮困的親朋好友需要什么，然后再沿著這個方向挖掘商機，這樣一來，創(chuàng)業(yè)成功的可能性將會更大些。”