筱 陳
“吃虧是?!保彩隆巴艘徊胶i熖旄摺?,不少人將其奉為圭皋。但是,有時(shí)想想,又覺得有些不太妥當(dāng),既然是福,那還算“虧”嗎,既然退一步,有如此廣闊的天地,那何必把“退一步”當(dāng)作“虧”呢?先從二個(gè)事例說(shuō)起:
其一,《馮諼客孟嘗君》是《戰(zhàn)國(guó)策》中的一篇名篇。其中講到這么一件事。馮諼代孟嘗君到封地收債,馮諼走之前問(wèn)孟嘗君,債收回后,需要買什么回來(lái)嗎?孟嘗君回答說(shuō),看家里缺什么吧!馮諼把債收回后,當(dāng)眾燒掉所有的債券?;貋?lái)后,孟嘗君得知馮諼收回了債,就問(wèn)他買回了什么?馮諼回答說(shuō),買回了“道義”。什么是“道義”啊,那是一件看不見、摸不著的東西,孟嘗君只能搖頭,顯得不高興地說(shuō):買“道義”來(lái)又有什么用呢?可是過(guò)了幾年,當(dāng)孟嘗君被貶回領(lǐng)地,老百姓十里相迎,此時(shí),孟嘗君才真正理解馮諼購(gòu)買“道義”的重要性,動(dòng)情地對(duì)馮諼說(shuō),先生購(gòu)買道義的作用,今天才見到啊!
其二、福建晉江有位民營(yíng)企業(yè)家有一個(gè)49:51的理論。就是在經(jīng)營(yíng)中,他始終只要49%的利潤(rùn),而合作伙伴拿51%。
細(xì)細(xì)地品讀這二個(gè)事例,可以體味到什么是虧,什么是盈。
馮諼“市義”虧了嗎?馮諼比孟嘗君更知道,孟嘗君缺的不是錢財(cái),而是道義,因此,他燒了債券而獲得了道義,在他看來(lái),不是虧了,而是盈了;而孟嘗君顯然沒有看到民心的重要性,把燒債券看作虧了。同理,晉江這位企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)模式,從單筆生意來(lái)說(shuō),是虧了些,但也正因?yàn)檫@種吃虧,獲得了合作伙伴的信賴,大伙也愿意與你做生意,這樣,你的“訂單”多了,把每個(gè)49%加起來(lái),那遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出那個(gè)單筆的51%。兩個(gè)事例揭示了一個(gè)道理:不以金錢的得失、不以一時(shí)一事、不以局部來(lái)論虧盈。我感到,他們對(duì)什么是“虧”、什么是“盈”,有著非常深切的感悟。
“虧”與“盈”是辯證的,有些事情,表象上看、或是從局部上看是“虧”,但是從深層次分析,從全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)上看,卻是“盈”。
對(duì)“虧”與“盈”的判斷,實(shí)際上是一個(gè)人價(jià)值取向、精神操守的反映?!疤潯迸c“盈”的評(píng)判尺度取決于價(jià)值理念。有的人以金錢的得失作為衡量“虧”與“盈”的重要尺度;有的人把一時(shí)一事的“虧”與“盈”作為衡量的重要尺度,計(jì)較蠅頭小利。他們?cè)讷@得一時(shí)的“盈”、局部的“利”的同時(shí),也使人們看出了你的品格弱點(diǎn),你的處事方式,在這種“盈”與“利”中,有的會(huì)失去朋友、失去友情、失去誠(chéng)信,有的失去更加廣闊的發(fā)展空間。
虧盈觀決定著一個(gè)人的行為方式,也影響著一個(gè)人的決策。馮諼把取得“道義”作為自己的“盈”的目標(biāo),決定了采取燒掉債券這一行為方式,而孟嘗君是以擴(kuò)大財(cái)富作為追求目標(biāo),所以,當(dāng)他沒有遇到災(zāi)難前,他認(rèn)為馮諼燒掉債券是“虧本”的生意。晉江的這位民營(yíng)企業(yè)家有一種做大做強(qiáng)企業(yè)欲望,也深知贏得伙伴對(duì)企業(yè)發(fā)展的極端重要性,所以,他采用了讓利的方式,來(lái)鞏固和發(fā)展生意伙伴。
虧盈觀既取決于道德水準(zhǔn)、價(jià)值取向,也取決你的思維方式和工作方法。要具有正確的虧盈觀,就必須不斷地加強(qiáng)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的改造,加強(qiáng)修養(yǎng)、錘煉品行、砥勵(lì)意志、開闊眼界、不斷地領(lǐng)悟“虧”、“盈”之真諦。