張小方　李志起

脫胎于ＨＣＤ－Ⅱ概念車的酷派跑車是韓國現(xiàn)代汽車公司創(chuàng)造的奇跡之一。在韓國、新加坡和中國等亞洲國家，它已是現(xiàn)代職場新女性的新寵。從第二代開始，酷派跑車因為價格低廉，開始較大量地進(jìn)入中國市場，年銷量達(dá)數(shù)千輛，是目前中國市場上保有量最大的跑車。

從第三代（04款）開始，酷派推出了頂級2.7升V6型，其外形設(shè)計極具個性，流暢簡潔的車身線條，寬大的車頭加上全新設(shè)計的組合大燈，有著動感的跑車外觀，洋溢著浪漫的激情，鮮明的色彩搭配，加上相對適中的價格，給了女性消費者更多的生活情趣，成為中國女性市場最受追捧的車型。常常在不經(jīng)意間，你會發(fā)現(xiàn)，急馳而過的酷車?yán)?，把玩者卻是小巧玲瓏的美眉。

在中國，第一批酷派買主是對時尚潮流最為敏感的演藝界明星、外企高級白領(lǐng)、藝術(shù)工作者等，她們本來就光鮮靚麗的外表再加上酷派無與倫比的時尚個性化外觀，立時在街頭巷尾引起關(guān)注。盡管自2004年以來，不斷有媒體和消費者反映部分酷派車容易跑偏，使其銷量大受影響，但隨著第四代(05款)酷派新車的粉墨登場，酷派2005年上半年的銷量依然是一路看漲。在女性購車市場，酷派絕對是首屈一指的車型，它完美地滿足了女性對車的各種復(fù)雜情感，成為影響女性潮流的重要符號。

酷派流行：女性主義崛起的新標(biāo)志

酷派在中國走俏的背后是整個中國女性汽車消費的升溫。

兩年前，如果你冒失地說某某廠家的某款車型是“女性車”，廠家一般都會很憤怒地告訴你“不是”。在以前的汽車消費市場上，男性是絕對主導(dǎo)力量，男性汽車消費所占份額高達(dá)70％，而女性不足30％。顯然，在消費力對比如此懸殊的情況下，廠商不愿意貿(mào)然把自己的產(chǎn)品定位于女性，從而失去男性消費群體的支撐。然而在2004年的各種汽車評選中，不少廠家愿意接受媒體頒發(fā)的“年度最受女性喜歡的中級車”或“年度最受女性喜愛的小型車”等獎項。雖然“最受女性喜愛車型”和“女性車”兩個概念還不能等同，但是從廠家不再抵觸的態(tài)度中，可以看出女性汽車消費正在備受重視。

相比中國市場，酷派的設(shè)計師們更敏銳地發(fā)現(xiàn)了汽車市場上“女性主義”的崛起?！芭灾髁x”一詞源于法國。上個世紀(jì)60年代，以美國為代表的西方國家爆發(fā)了轟轟烈烈的女性運動浪潮，給社會、經(jīng)濟(jì)和消費各個層面帶來了深刻的改變，許多廠家和商品都受到這一社會現(xiàn)象的影響，推出了眾多以“女性主義”為表征的產(chǎn)品，延續(xù)至今。

酷派誕生于1996年前后的亞洲，此時的亞洲正處于經(jīng)濟(jì)騰飛的輝煌時期，韓國以及東南亞的一些國家涌現(xiàn)出一大批新派職業(yè)女性。她們與男性一樣在職場和商務(wù)活動中獲得成功，是職業(yè)女性中的佼佼者，她們獨立自主，追求時尚和與眾不同，個性張揚，思想前衛(wèi)激進(jìn)，有較強(qiáng)的消費能力，成為亞洲新“女性主義”的代表！正是在這一宏觀背景下，酷派一上市就引起了幾近狂熱的市場反響。

同樣版本的故事在中國重復(fù)上演。今天的中國市場，女性已成為不輸給男性的重要力量。新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)有關(guān)家用轎車購買情況的最新一次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在已經(jīng)擁有家用轎車的消費者中，男性占48．6％，女性占51．4％。目前北京的330萬司機(jī)中，女性占1/4，為86．6萬人。一批習(xí)慣于汽車生活的新女性群體已經(jīng)形成，其共同特點就是她們擁有明顯不同于男性的“汽車消費觀”。

北京亞運村汽車交易市場的銷售人員介紹說，從這一車市的情況看，中國女性在購車方面還未達(dá)到“半邊天”的水平，但這一二十年女性購車比例的增長速度很快，而且極具上升的余地和空間?？崤稍谥袊臅充N，正說明專門定位于新女性消費者的“女性車”市場已呼之欲出。

完美酷派：

女性消費主義的成功

雖然懂車的“車蟲”們經(jīng)常不客氣地提出，以１.6升、１.８升、２.０升和2.7升的發(fā)動機(jī)配置來看，酷派僅僅屬于入門級跑車。但對于以都市生活為主的新女性來講，這些純技術(shù)指標(biāo)似乎并不重要。打動她們的，是酷派近乎完美的“酷”感，能極大地滿足她們的“虛榮心”。

首先是酷派動感奔放的外型讓新女性心動。它將硬朗威猛的男性肌肉感覺和流暢細(xì)膩窈窕的女性優(yōu)雅線條完美地結(jié)合在一起，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，散發(fā)出充滿活力的性感魅力。酷派剛中帶柔的力量絕不像小女人要依靠的肩膀，而是強(qiáng)烈地喚起女性內(nèi)心的沖動和野心，并積極地發(fā)力去實現(xiàn)，畢竟這個時代允許女性張揚！

其次是酷派的鮮明色彩讓新女性“色”欲張狂。今天的汽車市場，已擺脫幾年前的白、黑、灰，進(jìn)入了“彩車時代”，鮮艷的紅色、明亮的黃色、清爽的天藍(lán)色、跳躍的綠色，甚至誘人的粉色……大街上五顏六色的小車越來越多，就像商店里賣的水果糖，不斷誘惑著女人的“色欲?？崤蔁崃覐垞P而又不失穩(wěn)重的紅色、明亮灑脫充滿活力的黃色，瞬間就俘虜了女人貪“色”的視線。

酷派的功能菜單也能極大地滿足女人的心理需求。女人對汽車香閨功能的要求可不像男人那么斤斤計較，她們對那些枯燥的數(shù)字參數(shù)、沉悶的名詞根本不感興趣。女人看中的功能，當(dāng)然首要是安全：酷派ABS+EBD系統(tǒng)以及4安全氣囊、中控鎖都是標(biāo)準(zhǔn)配置，足以讓新女性放心;而手自一體的操作體系簡便實用，既能滿足女人偶爾對速度的放縱向往，又能在體力和精神不支時免去頻繁換擋的辛苦。要知道，女人對發(fā)動機(jī)和排量的需求從來不像男人那么理性和執(zhí)著。這可為廠家省了不少錢。

最重要的還有，酷派擁有足以令女人感動的諸多細(xì)節(jié)，處處體現(xiàn)了“大處著眼、小處著手”的細(xì)膩情懷。韓國車一向是低價高質(zhì)，酷派當(dāng)然也不例外。它的內(nèi)飾做工精細(xì)，在配置上毫不吝嗇，絲毫沒有受到價格的影響。全套真皮座椅、電動天窗、CD音響系統(tǒng)和自動空調(diào)也在標(biāo)準(zhǔn)配置之列。值得一提的是運動型座椅，“S”型椅背設(shè)計非常貼身，并且支撐力和包裹性都非常好。在做工方面，酷派也是扎實、認(rèn)真地縫制每一針，毫不含糊。從真皮座椅的縫制以及操控板等處的制作水平可以看出，酷派在做工上下了相當(dāng)?shù)墓し?，?dāng)然能夠贏得女性的歡心。

對于酷派這樣的雙門跑車，雖然后排的位子顯得有些局促，但是后排椅背已被設(shè)計成可折疊形式，折疊后就會有一個超長行李廂，足以放得下女性瘋狂購物之后滿載而歸的大包小包，甚至放下一輛嬰兒車都不是問題!行李廂中還配有固定物品用的彈性繩網(wǎng)，即使是最激烈的駕駛也不會令物品七零八落。這樣精心而完美的設(shè)計對女人當(dāng)然極具殺傷力！

創(chuàng)新推廣：

讓酷派成為“酷玩具”

回顧酷派在中國市場的推廣，正是其時時刻刻、無處不在、完全調(diào)動女性各種心理的成功。沒有打過幾次廣告，甚至連能讓人記住的促銷活動也沒有做過，卻把車賣到了細(xì)分市場的第一名，酷派的成功讓人印象深刻。

隨著越來越多的酷派車出現(xiàn)在都城的繁華商業(yè)區(qū)、高檔社區(qū)、核心商務(wù)區(qū)，個性張揚的酷派總是車海中最奪目的奇葩，讓女性的眼睛無法移開!喜歡酷派的新女性說，每次看見它都像看了一次最有力的證言廣告，無數(shù)次的強(qiáng)化和拉近，已讓她們完全傾倒！

當(dāng)中國大部分人還沒見過真正的跑車模樣時，城市的街頭卻突然頻頻涌現(xiàn)時髦女郎把玩酷派跑車的香艷景象。現(xiàn)代女性可真是不得了，當(dāng)城市中絕大多數(shù)男性還摸不清跑車是什么時，當(dāng)跑車還被認(rèn)為是絕對的男性專屬品時，女性竟然已經(jīng)捷足先登了!這個話題本身就有極強(qiáng)的新聞性和沖擊力，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是新聞媒體，當(dāng)它們批判酷派只是個“玩具級”概念車時，女性們卻在為這個“酷玩具”而感到刺激、興奮和著迷!在一片喧嘩和爭議中，酷派跑車的銷售不但沒有受到任何影響，而且還引起更多女性的關(guān)注。而現(xiàn)代集團(tuán)也抓住時機(jī)，及時推出靈活的價格策略，從33萬元的高峰一下子降至不足25萬元，銷售立即一路飆升！

即使是面對各大汽車廠商的“圍剿”，酷派也是新招迭出，順利過關(guān)。2004年，中國市場掀起了一股女性用車個性化銷售熱潮，針對女性市場的中低端時尚個性化品牌紛紛推出，搶占中低端女性市場，如奇瑞的QQ、豐田的威姿、吉利的美人豹等，市場反應(yīng)都不錯。酷派也積極應(yīng)戰(zhàn)，一下子降了6萬元，將價格拉低至不到20萬元，徹底打破價格期待心理，進(jìn)一步擴(kuò)大消費人群，成為更多新女性都能買得起的“酷玩具”，以抵抗競爭對手的進(jìn)攻，保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。

除了進(jìn)行配置升級外，酷派還超前規(guī)劃，針對女性購車、用車怕麻煩的心理，組織“酷派車友俱樂部”，不但為駕車人提供全方位、全天候、全過程的汽車售后服務(wù)，提供包括汽車現(xiàn)場緊急援助、代辦車輛年檢、代辦換證、補(bǔ)證、上牌、代繳各種車輛規(guī)費等各種具體方便，還為會員量身定做了一系列俱樂部服務(wù)及活動，如舉辦“我的酷派、我的飛翔”健身及女性保齡球比賽，與一些單位合作給予車主購物優(yōu)惠，讓酷派車主在購物、健身、娛樂消費時享受到增值服務(wù)，真正讓女性消費者感受到酷派獨特的文化、細(xì)致的精神和良好的口碑。

當(dāng)我們矚目酷派在中國的成功時，也許討論汽車“她”時代的來臨還為時尚早，但有一句汽車廣告詞記下也不妨：“If you meet womens expectations,you exceed those for men.”（如果達(dá)到了女性的要求，那么一定超過了男性預(yù)期的目標(biāo)）。對于正在鏖戰(zhàn)的國內(nèi)外汽車廠商而言，這不啻是一句來自上帝的提醒。