本刊記者

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，溫州地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)照相器材生產(chǎn)、加工和出口的重要基地之一。為此，記者幾次準(zhǔn)備專訪，全國(guó)攝影行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，座落于溫州高新開(kāi)發(fā)區(qū)的溫州市長(zhǎng)城影視器材有限公司，苦于大家都十分繁忙而屢失良機(jī)。這一次，乘“2005中國(guó)國(guó)際照相器材與數(shù)碼影像博覽會(huì)(第11屆杭博會(huì))”即將召開(kāi)的東風(fēng)，記者不失時(shí)機(jī)地采訪了朱起鶴董事長(zhǎng)。(下稱朱董事長(zhǎng))

記者：先請(qǐng)朱董事長(zhǎng)介紹一下溫州長(zhǎng)城影視器材有限公司的基本情況。

朱董事長(zhǎng)：“長(zhǎng)城影視”成立于1985年，是集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和銷售于一體的股份制企業(yè)。公司現(xiàn)有上海起鶴影視有限公司，溫州市長(zhǎng)城影視文化用品分公司，溫州市長(zhǎng)城影視塑封機(jī)廠等股份制企業(yè)。主要產(chǎn)品有放大機(jī)、定時(shí)器、冷表機(jī)、天花路軌、背景架、照相機(jī)三腳架、影室燈、石英燈、聚光燈、柔光燈、三基色燈、影室燈架、新聞燈、素描燈、畫架、塑封機(jī)、切刀、切卡機(jī)等照相、影視及文化器材。目前產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)暢銷，并出口60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是溫州地區(qū)生產(chǎn)和加工照相器材的重要基地之一，也是中國(guó)照相器材的出口大戶主一。

記者：當(dāng)前照相器材產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，長(zhǎng)城影視產(chǎn)品己出口60多個(gè)國(guó)家，這是一個(gè)十分驕人的業(yè)績(jī)。請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，長(zhǎng)城影視是如何把握機(jī)遇，走出國(guó)門，做好國(guó)際貿(mào)易的?

朱董事長(zhǎng)：“長(zhǎng)城影視”產(chǎn)品出口是從1998年開(kāi)始的。那一年，我們?nèi)サ聡?guó)參加科隆照相與世界影像展( photokian world of imaging)，開(kāi)始探討、規(guī)劃產(chǎn)品出口。當(dāng)時(shí)我想，為什么很多產(chǎn)品都是臺(tái)灣人、香港人的市場(chǎng)，如那時(shí)香港銳鷹的產(chǎn)品出口就很不錯(cuò)。大家都是中國(guó)人，我們自己又能生產(chǎn)，為什么產(chǎn)品非要?jiǎng)e人轉(zhuǎn)手去賣。于是， 2001年我們開(kāi)始嘗試出口，目前，“長(zhǎng)城影視”的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且出口的形勢(shì)一年比一年好。和“寧波偉峰”比較，他們的理念是創(chuàng)國(guó)內(nèi)最大，國(guó)際最大。而我們“長(zhǎng)城影視”的思路是，先要把產(chǎn)品做好做精，然后逐步做大，循序漸進(jìn)。實(shí)踐證明，我們這樣做是符合“長(zhǎng)城影視”發(fā)展實(shí)際的。

記者：我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多照相器材產(chǎn)品的款式、功能都大同小異，千佛一面，缺乏創(chuàng)新。作為一個(gè)外銷型企業(yè)你怎樣看待這個(gè)問(wèn)題的?

朱董事長(zhǎng)：和國(guó)內(nèi)很多企業(yè)一樣，“長(zhǎng)城影視”過(guò)去的產(chǎn)品也是以仿制為主，略加改動(dòng)就推向市場(chǎng)。過(guò)去不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也不怕知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，廠小不怕打官司，官司輸了一拍屁股走人?，F(xiàn)在，中國(guó)加入WTO之后，我們懂得，必須遵守國(guó)際上的游戲規(guī)則了，否則行不通。同時(shí)，公司大了，人員多了，名氣也有了，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的事就不敢做了。這幾年，我感悟最深的是，現(xiàn)在我們輸不起了，我們必須花大力氣來(lái)創(chuàng)立起自己的東西，作為企業(yè)必須有特色、靠真本事才能打天下，不然，跟在別人的后面，亦步亦趨，必將被市場(chǎng)殘酷無(wú)情地淘汰。

記者：一般情況下公司名稱和商標(biāo)名稱相同，而你們的公司名稱叫“長(zhǎng)城”，商標(biāo)名稱叫“起鶴”，這是怎么一回事?

朱董事長(zhǎng)：剛辦企業(yè)時(shí)隸屬于溫州長(zhǎng)城集團(tuán)，因此注冊(cè)公司名稱時(shí)叫“長(zhǎng)城”相當(dāng)方便，但“長(zhǎng)城”在照相器材領(lǐng)域區(qū)內(nèi)的商標(biāo)已被其它地方注冊(cè)了，所以就用了我自己的名字作為“商標(biāo)”，外銷商標(biāo)為漢語(yǔ)拼音Qihe(起鶴)。

記者：請(qǐng)董事長(zhǎng)談?wù)勂放频闹匾?

朱董事長(zhǎng)：我認(rèn)為，當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，首先不是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌的價(jià)值也有高有低，它是產(chǎn)品水平的綜合象征，起決定性作用。名牌是靠時(shí)間磨練出來(lái)的，在國(guó)際上名牌作用尤其重要。價(jià)格是第二位的，質(zhì)量是第一位的。比如，在我們行業(yè)有一個(gè)“三星”品牌，過(guò)去人們對(duì)它的印象一直不錯(cuò)，但現(xiàn)在我們可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)、我們的產(chǎn)品質(zhì)量完全高于“三星”。當(dāng)然產(chǎn)品若要有生存和發(fā)展空間，不但質(zhì)量要好，價(jià)格也要適當(dāng)。另一方面，產(chǎn)品的開(kāi)拓也很重要，很多產(chǎn)品是衍生過(guò)來(lái)的，要像超市一樣，根據(jù)客戶的需要不斷地調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品。當(dāng)然企業(yè)信譽(yù)也是十分重要的，誠(chéng)信是貿(mào)易的基石，是企業(yè)的立足之本。

記者：你是怎樣來(lái)控制產(chǎn)品質(zhì)量的？

朱董事長(zhǎng)：選用原材料的質(zhì)量把關(guān)十分重要。我要求“長(zhǎng)城影視”相關(guān)部門，選用的所有原材料必須經(jīng)過(guò)質(zhì)量認(rèn)證和安全認(rèn)證，電氣配件必須有3C認(rèn)證，鋁材料必須要有牌號(hào)和質(zhì)檢報(bào)告。有些配件看起來(lái)材料成本低，但產(chǎn)品供出去之后會(huì)造成更大的損失，不能因小失大。我們的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的后處理加工都十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量。由于我們的一線工人來(lái)自不同的地方，素質(zhì)水平參差不齊，所以我們特別重視按規(guī)范程序操作。我們?cè)?004年8月，通過(guò)IS09002評(píng)審。最近公司20多名黨員技術(shù)骨干又在學(xué)習(xí)一系列十六大文件精神，爭(zhēng)做思想好，技術(shù)硬的公司骨干。

記者：這次全國(guó)照相機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)在威海討論了《攝影用電子閃光裝置安全要求》的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)你談?wù)剬?duì)即將實(shí)施的《攝影用電子閃光裝置安全要求》強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的看法?

朱董事長(zhǎng)：我表示衷心的支持，這樣的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)有利于規(guī)范整個(gè)行業(yè)。比如、閃光燈的功率指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不能以小充大，必須統(tǒng)一，這樣才能公平合理競(jìng)爭(zhēng)。不少消費(fèi)者不清楚，很容易上當(dāng)。又如，前段時(shí)間，黃巖一家工廠用廢料加工管子做燈架，為了美觀多噴幾道油漆蒙人。這樣產(chǎn)品成本低了，卻坑害了消費(fèi)者。再如背景架，蘇州產(chǎn)的價(jià)格是90元／軸，我廠生產(chǎn)的價(jià)格是130元／軸，貨真價(jià)實(shí)。溫州薇薇新娘一下子訂做了我廠特殊規(guī)格的100多軸背景架，每軸160元，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，結(jié)果雙方都滿意。

記者：請(qǐng)你淡談對(duì)行業(yè)的要求和對(duì)杭博會(huì)的期望。

朱董事長(zhǎng)：全國(guó)照相機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)，國(guó)家照相機(jī)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，中國(guó)文辦照相機(jī)械專業(yè)協(xié)會(huì)，照相機(jī)雜志社都設(shè)在杭州照相機(jī)械研究所。我們企業(yè)希望這些部門能當(dāng)好政府和企業(yè)的橋梁，反映我們企業(yè)的要求，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢驗(yàn)，要引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范有序競(jìng)爭(zhēng)。杭博會(huì)是我們中國(guó)企業(yè)自己的舞臺(tái)，我們?nèi)詫⒎e極參加杭博會(huì)，展示自己最新產(chǎn)品，為我國(guó)照相器材在世界上爭(zhēng)取一席之地而努力。

記者：最后，請(qǐng)董事長(zhǎng)談?wù)剬?duì)長(zhǎng)城影視的展望？

朱董事長(zhǎng)：我認(rèn)為，建立現(xiàn)代企業(yè)的管理制度是“長(zhǎng)城影視”的當(dāng)務(wù)之急。現(xiàn)在我們正在積極推行董事會(huì)管理機(jī)制，選拔優(yōu)秀人才進(jìn)入重要崗位，進(jìn)行企業(yè)管理。我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，千萬(wàn)不能把企業(yè)搞成家族化，我不贊成，把自己的財(cái)產(chǎn)全部傳給下一代，給他們?cè)炀鸵粋€(gè)安樂(lè)窩。兒女們的事業(yè)，應(yīng)該讓他們憑自己的智慧和勤奮去創(chuàng)造、去發(fā)展。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)的一體化發(fā)展，“長(zhǎng)城影視”要有危機(jī)感和緊迫感，更要具備“不到長(zhǎng)城非好漢”的拼搏精神；要以人為本，注重人才培育；要積極把握千變?nèi)f化的時(shí)代脈搏，投入更大的精力和財(cái)力，不斷開(kāi)發(fā)和更新產(chǎn)品；憑著可靠的質(zhì)量、富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和良好的售后服務(wù)理念，把“長(zhǎng)城影視”這個(gè)品牌做大做響。我愿與行業(yè)同仁一起，借世界經(jīng)濟(jì)一體化東風(fēng)，攀登“長(zhǎng)城”的更高峰，為中國(guó)照相器材事業(yè)的發(fā)展，盡企業(yè)的一份力。