黃　唐　燕　晨

張思民，1962年出生，吉林省長(zhǎng)春市人，回族，博士，現(xiàn)為深圳海王集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)。

深圳是一座盛產(chǎn)創(chuàng)業(yè)故事的城市。張思民在海王的創(chuàng)業(yè)故事，是其中的經(jīng)典之一。海王從十幾年前不起眼的小公司，發(fā)展到今天一家總資產(chǎn)超過(guò)40億元、凈資產(chǎn)近17億元的知名上市公司，其成長(zhǎng)之路充滿著神奇。在近年來(lái)部分專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)出的“中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”、“100家最具成長(zhǎng)性的上市公司”中，海王均名列前茅。

1983年，張思民大學(xué)畢業(yè)參加工作，受那本暢銷書《第三次浪潮》的啟發(fā)，把創(chuàng)業(yè)的目光投向了深邃的海洋。從書中他得知，生物發(fā)端于海洋，海洋生物工程是未來(lái)最具潛力的產(chǎn)業(yè)之一。1989年，張思民毅然辭去公職，拿出僅有的3000元積蓄，在深圳蛇口海邊的幾間民房里創(chuàng)辦了自己的公司，也就是現(xiàn)在海王生物的前身海王企業(yè)公司。

公司成立之初，張思民身邊聚攏著這樣一群人：幾個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，幾個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的研究生，還有幾個(gè)科研人員。張思民領(lǐng)著海王的第一批創(chuàng)業(yè)者，夜以繼日地清洗一堆從海里撈起來(lái)的東西：牡蠣。他們想要做的，是從牡蠣里提取它的精華，然后把它們轉(zhuǎn)化為一粒粒膠囊——這就是日后在全國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)大名鼎鼎的“金牡蠣”。

幾經(jīng)曲折，在國(guó)內(nèi)著名科研機(jī)構(gòu)的支持與幫助下，1990年6月，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的海洋滋補(bǔ)保健品“金牡蠣”閃亮登場(chǎng)?！敖鹉迪牎背跻簧鲜斜阋圾Q驚人。上市當(dāng)年，“金牡蠣”實(shí)現(xiàn)銷售額數(shù)百萬(wàn)元；1991年，這個(gè)雪球滾到3000萬(wàn)；1992年，雪球擴(kuò)大到一個(gè)億……

海王成了明星企業(yè)，張思民本人也先后獲得“深圳市勞動(dòng)模范”、“深圳市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“廣東省優(yōu)秀青年”以及“全國(guó)杰出青年企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)。

成功讓張思民更加雄心勃勃。和同期國(guó)內(nèi)其他民營(yíng)企業(yè)家一樣，張思民迫不及待地?fù)]動(dòng)多元化大旗，四面出擊。海王的觸角涉及多個(gè)領(lǐng)域：房地產(chǎn)、旅游、文化、食品、服裝、機(jī)電、VCD、信息……

有人評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)海王的發(fā)展模式是：一個(gè)點(diǎn)子掀起一股熱情，一陣沖動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)。到1993年，海王屬下企業(yè)達(dá)四、五十家，有些企業(yè)甚至連張思民自己都搞不清楚。

熱熱鬧鬧的背后，潛伏著可怕的危機(jī)。張思民發(fā)現(xiàn)，攤子越鋪越大的海王，產(chǎn)業(yè)邊界越做越模糊。更要命的是，面對(duì)過(guò)長(zhǎng)的戰(zhàn)線，集團(tuán)對(duì)子公司的管理也顯得力不從心。遍布各地的這幾十家子公司，大部分經(jīng)營(yíng)狀況都不理想，有三分之二處于虧損狀態(tài)。由于發(fā)展過(guò)快，資金缺口越開(kāi)越大，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，源源不斷地向集團(tuán)集中。

麻煩還不止這些。公司的主打產(chǎn)品“金牡蠣”的銷售也陷入困境，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)闊o(wú)力再投入，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)開(kāi)發(fā)。同時(shí)，國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，銀根開(kāi)始收緊，海王資金鏈隨時(shí)有斷裂的危險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)的海王，真正陷入了一片沼澤地。

張思民意識(shí)到，多元化的發(fā)展方向并不適合所有的企業(yè)，基礎(chǔ)不扎實(shí)，盲目冒進(jìn)，只能將企業(yè)引入誤區(qū)。海王的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)架構(gòu)已經(jīng)到了非調(diào)整不可的地步。

1995年，張思民召開(kāi)了一次對(duì)海王極具歷史意義的會(huì)議，會(huì)上明確了“大藥業(yè)”的發(fā)展方向，并宣布海王進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”。

此后很長(zhǎng)一段時(shí)間，張思民和海王似乎從人們的視野里消失了。海王正在默默地進(jìn)行一場(chǎng)艱難但卻是堅(jiān)定的自我革命。一批與主業(yè)無(wú)關(guān)的子公司被堅(jiān)決剝離，盡管其中一些公司的質(zhì)量還很不錯(cuò)。集團(tuán)下屬的三家制藥公司整合為一家“海王生物”。集團(tuán)的組織架構(gòu)和管理體制被重新整合，管理鏈條大大縮短。刪繁就簡(jiǎn)，海王的人力、物力和財(cái)力資源得到了更有效的配置。

與此同時(shí)，圍繞“大醫(yī)藥”這個(gè)主題，一批對(duì)海王未來(lái)發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響的重大項(xiàng)目陸續(xù)浮出水面：

1995年初，投資1.5億元的“海王工業(yè)城”動(dòng)工興建，1997年建成投產(chǎn)，并于1998年率先通過(guò)GMP認(rèn)證，使海王的生產(chǎn)制造體系和質(zhì)量保證體系達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；幾乎同一時(shí)間，海王集團(tuán)大規(guī)?；I建技術(shù)中心。1998年4月，海王技術(shù)中心被有關(guān)部門認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心”；海王的營(yíng)銷體系建設(shè)也在有條不紊地進(jìn)行。1995年6月28日，海王星辰第一家連鎖藥店在深圳開(kāi)業(yè)，并在不斷積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐漸向全國(guó)各地延伸，成為醫(yī)藥零售連鎖領(lǐng)域中的領(lǐng)先品牌......

理清了思路和發(fā)展方向的張思民，和海王一起在不聲不響地夯實(shí)基礎(chǔ)，積蓄能量，一步步堅(jiān)實(shí)地向前邁進(jìn)。

海王再一次引起人們的關(guān)注，是1998年12月，海王生物獲準(zhǔn)上市，成為中國(guó)股市第一只生物概念股。

上市后兩年之內(nèi)，海王生物先后兩次從證券市場(chǎng)募集資金達(dá)15.45億元。有了雄厚的資金作保證，張思民開(kāi)始醞釀拓展藥業(yè)的發(fā)展思路。

與海王發(fā)展的第一階段相比，張思民此番戰(zhàn)略，無(wú)論從出發(fā)點(diǎn)還是思路上都有天壤之別。如果說(shuō)海王第一階段發(fā)展更多的是追求量的放大的話，那么這一次拓展，海王對(duì)質(zhì)則更為苛求。張思民的想法是：緊緊圍繞醫(yī)藥大產(chǎn)業(yè)，通過(guò)兼并購(gòu)入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1999年3月，海王生物在上市后第一次出手，動(dòng)用1340萬(wàn)元資金全資收購(gòu)了深圳英特龍生物技術(shù)公司。

用市場(chǎng)人士的話說(shuō)，這是一筆再劃算不過(guò)的買賣。英特龍的凈資產(chǎn)是1108.51萬(wàn)元，海王以240萬(wàn)元的差價(jià)，不僅買回了一個(gè)商業(yè)前景無(wú)限的產(chǎn)品和一批基因制藥技術(shù)人才，還買回了一個(gè)基因制藥概念。而這個(gè)概念，由于有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品作支撐，在資本市場(chǎng)上的價(jià)值怎么評(píng)估都不過(guò)分。證券分析人士認(rèn)為，海王生物此后很長(zhǎng)一段時(shí)間在股票市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)限，與這個(gè)基因概念不無(wú)關(guān)系。

當(dāng)然，海王更看重的不是概念，而是英特龍公司的巨大潛力。靠在海王這棵大樹(shù)上，本來(lái)就質(zhì)素上佳的英特龍如虎添翼。2000年，英特龍的銷售額還只有幾百萬(wàn)元，去年，這一數(shù)字已經(jīng)變成6000萬(wàn)元。公司的主打產(chǎn)品α－2b基因干擾素在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名列三甲，并成為全國(guó)惟一獲得出口認(rèn)證的同類產(chǎn)品。

1999年11月，海王生物又上演了一出“蛇吞象”的大戲，將屬于同一集團(tuán)的海王藥業(yè)公司全盤收購(gòu)。

1＋1＞2,是企業(yè)在購(gòu)并中共同的追求，但要真正做到這一點(diǎn)并不容易。大量的事實(shí)證明，購(gòu)并雙方在業(yè)務(wù)、資源方面的互補(bǔ)性，是成功的重要基礎(chǔ)。為此，海王在新的發(fā)展的過(guò)程中定下這么一條規(guī)矩：必須堅(jiān)定不移的把握好海王生物發(fā)展的產(chǎn)業(yè)邊界，對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，必須是我們的需要；對(duì)方所缺的，必須是我們的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有這種互補(bǔ)性，再好的企業(yè)也不要。

循著這一思路，2003年3月到9月，海王在短短半年時(shí)間里，先后收購(gòu)了山東濰坊醫(yī)藥采購(gòu)供應(yīng)站有限公司、福建福藥制藥和海王集團(tuán)在三亞的一家養(yǎng)殖基地。盡管時(shí)間才一年多，但購(gòu)并所帶來(lái)的良好效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2003年海王生物在購(gòu)并方面的投資，當(dāng)年收益率可達(dá)15％。這，無(wú)疑是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)帶來(lái)高回報(bào)的最好例證。

這兩年，醫(yī)藥行業(yè)購(gòu)并風(fēng)潮一浪高過(guò)一浪。然而，許多企業(yè)還來(lái)不及品味跑馬圈地的喜悅，一系列的苦惱就接踵而至：購(gòu)并后企業(yè)管理掉鏈、內(nèi)部磨擦不斷、資源整合不力……

“是的，購(gòu)并只是一個(gè)開(kāi)始。購(gòu)并后如何實(shí)現(xiàn)雙方在管理、體制上的順利磨合和資源的有效整合，才是真正的考驗(yàn)?！睂?duì)此，張思民深有體會(huì)。

那么，海王在這方面又有何良策？

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，張思民顯然已經(jīng)思考良久。他說(shuō)：“購(gòu)并就像談戀愛(ài)，要有共同語(yǔ)言。兩個(gè)不同的企業(yè)走到一起，不能光講經(jīng)濟(jì)效益，一定要有共同的理念。包括對(duì)管理體制、發(fā)展思路、企業(yè)文化的認(rèn)同，否則，再好的購(gòu)并，也不可能長(zhǎng)久?！?/p>

為了尋找“共同語(yǔ)言”，張思民坦言，在“談婚論嫁”中，海王考慮的第一位是人，第二位是人，第三位還是人！“人是企業(yè)的靈魂，是保證。有了好的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，差的企業(yè)可以搞好，如果團(tuán)隊(duì)不行，好的企業(yè)也會(huì)被糟蹋光?！?/p>

在張思民看來(lái)，海王的“二次創(chuàng)業(yè)”，首先是文化理念的進(jìn)步。海王在購(gòu)并前，特別看重雙方在企業(yè)文化、發(fā)展理念、管理機(jī)制上的認(rèn)同。購(gòu)并之后，更是把企業(yè)文化建設(shè)作為整合的潤(rùn)滑劑，經(jīng)常為新加盟企業(yè)舉辦各種各樣的企業(yè)文化培訓(xùn)，讓海王的理念、文化深入人心?！安①?gòu)雙方不僅僅是母子關(guān)系，更應(yīng)該在理念、制度、機(jī)制等方面都做到高度認(rèn)同，只有這樣，并購(gòu)才有生命力，才能達(dá)到雙贏的目的?！睆埶济裾f(shuō)。

在事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，張思民沒(méi)有忘記，是我國(guó)改革開(kāi)放的政策和環(huán)境使他與海王有了發(fā)展的機(jī)遇。他一直把回報(bào)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、貢獻(xiàn)社會(huì)為己任，為國(guó)家和地方的教育、科學(xué)、文化、體育、衛(wèi)生、福利等事業(yè)盡自己綿薄之力。遠(yuǎn)的不說(shuō)，在1994年華東水災(zāi)時(shí)他捐款100萬(wàn)元，在1997年為中國(guó)兒童福利基金會(huì)捐款500萬(wàn)元，1998年為共青團(tuán)工作捐款1000萬(wàn)元，2000年至2002年為朱德、鄧小平、羅瑞卿等同志故鄉(xiāng)捐款105萬(wàn)元興建希望小學(xué)，2002年為廣東省第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)捐款100萬(wàn)元，2003年為新疆地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)近40萬(wàn)元的藥品和現(xiàn)金，在非典期間先后向全國(guó)多個(gè)地區(qū)捐款捐物近2000萬(wàn)元。近十多年來(lái)，他和他的海王累計(jì)為希望工程、扶貧濟(jì)困、福利事業(yè)、中國(guó)醫(yī)學(xué)基金會(huì)智利工程、地方病防止工作、解放軍速滑隊(duì)等社會(huì)公益事業(yè)和光彩事業(yè)捐助近5400萬(wàn)元。

“海王要做百年老店！”這是張思民的豪言。他深深地懂得，只有把企業(yè)做好、做大、做強(qiáng)，才能為社會(huì)發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。目前，海王又在和國(guó)內(nèi)幾家企業(yè)洽談購(gòu)并事宜。顯然，海王的發(fā)展步伐絕不會(huì)止于此。張思民還將給世人奉獻(xiàn)什么樣的新傳奇？我們期待著新的驚喜，并預(yù)祝他們?nèi)〉酶蟪删汀?