古舊家具進入大眾消費領(lǐng)域，宣告著這個行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束。這時，賣宅成了一部分人最后的暴利向往。

在北京城東的通惠河邊，挨著京通快速路，有個叫高碑店的村子。村里一條1500米的長街上，有200多家商戶，全部經(jīng)營古舊和仿古家具什物，這就是高碑店古典家具街。

街上有一家叫魯班館的店。老板趙曉貝，1991年來到高碑店，是高碑店古典家具街的第一家商戶，也是國內(nèi)最早一批從事傳統(tǒng)家具生意的個體商人。

趙曉貝的故事

上世紀(jì)70年代，趙曉貝是工廠的木匠，業(yè)余給國營工藝品公司修復(fù)收上來的古舊家具。當(dāng)時只有外銷，一套雞翅木的八仙桌加太師椅，18塊錢收來，300塊錢賣給外國人；黃花梨不許出口，就用紫藥水染紅冒充紅木出口。

80年代初，靠著修理家具，趙曉貝一年能掙6000元，當(dāng)他得知自己給門市部掙了30萬的時候，就辭職走街串戶收家具去了。

當(dāng)時他的貨源地就在北京城里和郊區(qū)的農(nóng)村，收購的價格極低，“就像撿東西似的”，收來以后就偷偷摸摸地拿板車?yán)说绞桂^附近的六里屯去賣。到了80年代中，凡是文物局貼了“經(jīng)文檢”標(biāo)簽的古典家具都可以公開買賣了。摘掉了投機倒把的帽子，這個行業(yè)開始迅速發(fā)展起來。50塊錢買來的箱子，能換100塊外匯，等于185元人民幣。趙曉貝的攤子最早擺在三里屯，很快就鋪排不開了，后來又在朝外大棚等地輾轉(zhuǎn)。

經(jīng)反復(fù)考察，他決定在高碑店落腳。理由有三：離外國人聚居區(qū)距離適中；所臨通惠河，元代時曾是非常興盛的漕運碼頭，有厚重的歷史痕跡；加之附近有高壓線，不能發(fā)展房地產(chǎn)。

對他的選擇，起先同行并不看好。趙曉貝有自己的辦法，他把名片發(fā)到每一個大使館，讓外國人口口相傳?！耙患也怀墒小?，老外來得多了，高碑店很快有了第二家、第三家商戶，1997年前后發(fā)展到80家。那一年，趙一個月出手的家具上千件，月流水50萬元。

高碑店見證了趙曉貝和他的同行們的黃金時代。據(jù)通惠高碑店古典家具有限公司總經(jīng)理李文杰介紹說，大部分商戶來了以后就在此地扎根，像趙曉貝等第一批的商戶現(xiàn)在都還在。目前，這里有204家商戶。

物不是，人也非

這條街上，過去200塊錢可以租一個院，現(xiàn)在已然寸土寸金。商戶們紛紛改變前店后廠的經(jīng)營模式，把加工廠房遷往通縣、河北等地，這里只留展廳。

最大的商戶——華倫古典家具公司，擁有100多平米的展廳十幾個。

趙曉貝現(xiàn)在已不直接下各地去收貨了。中間商多了起來，他們聚集在北京周邊的山西村、呂家營、十里河、通縣、南口、廊坊、大城等地，直接給高碑店等地的商鋪供貨。

貨品極大豐富，然而性質(zhì)卻有了很大變化。過去有句老話叫做“人分三六九等，木有花梨紫檀”。以花梨、紫檀等名貴硬木為材料的中國傳統(tǒng)家具，曾在傳統(tǒng)家具市場中唱了二十多年的主角。從1997年以后，硬木家具供貨量開始銳減。2001年以來，總貨源更加緊張。收來的大都是普通東西，還要根據(jù)人們的需要往實用里改。當(dāng)真是三個月買不到一件精品，一個月挑不出一車貨。

對于街上大部分商戶而言，現(xiàn)在走得最好的貨，大多是售價在千元左右的中檔貨品，或者兩三百元的小玩意。這些家什的歷史在150～200年左右，多以柴木(杉木、樟木、柚木及其它雜木)等尋常材料制成。

與此同時，傳統(tǒng)家具的最終消費者也有了很大變化。在第一代傳統(tǒng)家具經(jīng)營者看來，顧客成分的變化可劃分為三個階段：1986～1992年，是外國人的天下；1992～1997年，中國人占了30%；1997～2004年，中國人比例不斷增加，現(xiàn)已占到70%。

普通人家的“老東西”和仿古做舊的“新東西”，占據(jù)了大部分的市場。它們以適中的價格、盎然的古意，還有相當(dāng)部分的實用性，吸引著許多準(zhǔn)備裝飾新居的白領(lǐng)、喜愛古典風(fēng)情的都市新銳，以及追求個性店面的商戶。

這個群體的數(shù)量，從2002年開始增長非常顯著，尤其是去年，據(jù)平均估計，現(xiàn)在已占到總顧客數(shù)的50%。

在高碑店，收藏者們已經(jīng)很少來了，與此同時，這里迎來了大眾消費的春天。

做新的，還是找舊的

高碑店種種跡象表明，在經(jīng)過二十年的發(fā)展之后，隨著古典家具的日漸稀少，這個行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束。

現(xiàn)在的市場上，普通柴木家具的需求量和供貨量都是最大的。但對于商家來說，經(jīng)營門檻低，惡性競爭嚴(yán)重，眼下靠這個掙錢還不容易。

做新的，還是繼續(xù)找舊的，“大家都在找自己的位置”。曉典藏的女店主殷曉棠說。

設(shè)計是曉典藏的強項，做新的，就成為它自然的選擇。2003年，殷曉棠裁撤了分布在市內(nèi)高檔商廈的6家分號，退守高碑店，把重心放在承接工程和樣板間設(shè)計上。

與“做新”相比，以生意為目的的“找舊”就更難了。家具難找，有些人就去找宅子。早在2003年初，蘇州曾頒布《蘇州古建筑保護條例》，準(zhǔn)許國內(nèi)外私人購買古宅，并實際賣掉了幾處，后因引起爭議而擱置。在上海，已經(jīng)有商人從各地拆了幾座古宅，集中恢復(fù)，欲搞古宅一條街。趙曉貝也準(zhǔn)備如法炮制，地點選在北京宋莊畫家村。

然而，年代和性質(zhì)在法律許可范圍內(nèi)，且建筑保存狀況可供買賣、拆運的古宅越來越少見的。

(高碑店古典家具村網(wǎng)站總經(jīng)理李廣才對本文有貢獻)