六問委托加工業(yè)務(wù)

委托加工業(yè)務(wù)一般是指由委托方提供原料、散件、技術(shù)、甚至設(shè)備等，有的還可以付一部分預(yù)付款，然后由接產(chǎn)方利用自己的場地，組織一定的人員進(jìn)行加工的一種經(jīng)濟(jì)合作方式。

１、 個人如何承攬加工業(yè)務(wù)？

原則上講個人沒有履行合同的能力和加工能力，所以個人要想承接加工業(yè)務(wù)，必須到工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，組織一定的人員、設(shè)備等，另外還需租用產(chǎn)房。實(shí)踐中，有些個人把業(yè)務(wù)接回去給有加工能力的企業(yè)，從中抽取一定比例的提成，這種方式也可以，但一定要找到一個信譽(yù)可靠的企業(yè)，否則自己會承擔(dān)法律責(zé)任。

２、 加工業(yè)務(wù)各方如何避免產(chǎn)品質(zhì)量方面的糾紛？

加工業(yè)務(wù)中各方合作者常會因質(zhì)量問題發(fā)生糾紛。質(zhì)量問題應(yīng)從雙方簽訂合同時開始預(yù)防。在簽訂合同中，合同各方當(dāng)事人應(yīng)就產(chǎn)品參數(shù)等問題進(jìn)行詳細(xì)約定，以免在以后履約過程中發(fā)生誤解與分歧。有圖紙的，應(yīng)明確約定以加工業(yè)務(wù)的圖紙要求為準(zhǔn)，各方需在圖紙工藝上簽字蓋章。今后驗(yàn)收時以圖紙要求為準(zhǔn)。也可對樣品封樣（加工戶將獲得定做方質(zhì)量認(rèn)可的產(chǎn)品封存起來，稱為封樣），接產(chǎn)方、定做方及公證處各封存一件樣品。如有必要還可以把樣品交質(zhì)量鑒定所鑒定并封存。如在質(zhì)檢過程中因質(zhì)量問題發(fā)生糾紛，先雙方協(xié)商解決，如解決不了，可以進(jìn)行質(zhì)量鑒定。

３、 加工合同簽訂后定做方?jīng)]供料或沒支付預(yù)付款怎么辦？

在簽訂合同前要先仔細(xì)核實(shí)定做方的營業(yè)執(zhí)照、業(yè)務(wù)范圍、注冊資金、銷售合同等內(nèi)容。在簽訂合同時應(yīng)就有關(guān)供料、預(yù)付款及違約金等條款詳細(xì)約定。沒有規(guī)定原料供應(yīng)、預(yù)付款的合同最好不要簽，以免造成不必要的糾紛。另外還可通過開戶銀行讓定做方將該款存入銀行，?？顚Ｓ?，這樣可更好地履行合同。如合同簽訂后，定做方?jīng)]有供料、支付預(yù)付款，應(yīng)與定做方終止合同，并按約定的違約金賠償加工方的經(jīng)濟(jì)損失。情況緊急時，也可通過司法程序查封對方賬戶等方式解決。

４、 加工合同中的合同保證金指的是什么？

加工合同是一種委托與被委托的關(guān)系。定做方一般要先預(yù)付給接產(chǎn)方一部分前期的預(yù)付款，或先免費(fèi)供料給加工戶且不收押金，這樣定做方也就要承擔(dān)一定的風(fēng)險。所以，定做方在與加工戶簽訂合同后，要先收部分合同保證金，如加工戶在履行合同中未按合同如期交貨或產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。所以，合同保證金主要是約束加工戶是否能按時按質(zhì)按量完成交貨任務(wù)的一種保證，而非原料押金。

５、 加工戶如何避免加工業(yè)務(wù)中的風(fēng)險？

加工戶承攬任何業(yè)務(wù)都有風(fēng)險，關(guān)鍵是應(yīng)該如何防范風(fēng)險主要有三個方面：

（１） 防范質(zhì)量和技術(shù)風(fēng)險。也就是說承攬加工業(yè)務(wù)時，首先要確保能按圖紙工藝要求加工。特別強(qiáng)調(diào)的是加工戶要正視自己的實(shí)力，因?yàn)橛性S多加工業(yè)務(wù)工藝要求特別高，接產(chǎn)方不要盲目接產(chǎn)，一定要做好自我估算。

（２） 防范工期和交貨時間風(fēng)險。加工業(yè)務(wù)的實(shí)效性很強(qiáng)，延遲履約一天，就有一天的風(fēng)險，因此，不要輕視交工期限。

（３） 防范定做方及其業(yè)務(wù)真實(shí)性風(fēng)險?，F(xiàn)在，有一些商貿(mào)公司經(jīng)常做假業(yè)務(wù)，冒充有加工業(yè)務(wù)騙取接產(chǎn)方的信譽(yù)金。所以，客戶們一定要仔細(xì)考察。在簽訂承攬加工合同是要考察定做方注冊資金，業(yè)務(wù)范圍，資信證明，委托合同等，合同簽訂后最好到當(dāng)?shù)毓C處公證。

６、 加工戶生產(chǎn)樣品時應(yīng)該注意哪些事項？

在承攬加工合同中，加工生產(chǎn)樣品是一個很重要的環(huán)節(jié)，樣品的好壞直接影響加工業(yè)務(wù)的進(jìn)行，加工戶一定注意樣品的質(zhì)量。

（１） 在簽訂承攬加工合同時，要在合同中注明樣品要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，考慮自己的技術(shù)、設(shè)備等因素，確認(rèn)自己是否能夠接產(chǎn)。

（２） 合同簽訂后要嚴(yán)格按照圖紙工藝要求生產(chǎn)加工，樣品只需一件不是越多越好，因?yàn)樵蕉嘣綍斐僧a(chǎn)品質(zhì)量問題。

（３） 雙方要約定假設(shè)樣品驗(yàn)收發(fā)生爭議的解決方法，如訴訟管轄地等。

心理學(xué)定價法

文/王剛

商品定價是一門學(xué)問，它是開店經(jīng)營的重要一環(huán)。定價是否適當(dāng)，很大程度上在于它是否滿足了顧客的心理需求。如今，一些商家為迎合顧客求實(shí)惠、求廉價、求吉利的心理，巧妙地在商品標(biāo)價上玩數(shù)字游戲，招徠顧客。只要不違法，不搞價格欺詐，是可借鑒的，也是有效的。主要形式有以下三類：

吉利數(shù)字價

用一些諧音吉利的數(shù)字來定價，可以滿足人們買彩頭、圖吉利的心理需要。如將實(shí)價1000元的商品定價為“998”（諧音“九九發(fā)”）、“988”（諧音“久發(fā)發(fā)”）。將實(shí)價170元的商品定價為“168”（“一路發(fā)”）。商品降價不大，銷量可增長不少。

非整數(shù)定價

將價格的尾數(shù)定位非整數(shù)。可以給顧客造成定價精確、價格較低的感覺。如將實(shí)價１０元的商品定價為９．８０元。如果不想讓顧客抹掉尾數(shù)，尾數(shù)最好定在５以上。商品標(biāo)９．６０元，顧客會照價付，如果標(biāo)９．４０元，顧客可能只付９元。非整數(shù)定價適用于價格不高而使用率高的商品，如日常生活用品、副食品。

全部一個價

商店全部商品只有一個統(tǒng)一的定價，給顧客心理滿足和充分挑選的余地。前些年出現(xiàn)的“１０元店”、“８元店”曾火爆一時，近幾年出現(xiàn)的“１元店”、“２元店”，又火了一把。統(tǒng)一定較低價的商品，進(jìn)貨力求成本低，最好收集廠家低價處理的庫存積壓產(chǎn)品。切忌銷售坑人害人的假冒偽劣商品。

進(jìn)貨小技巧

文／王剛

富商巨賈也罷，小攤小販也罷，賺取的無非是一買一賣之間的差價。買好才能好賣，商者對“買”（即“進(jìn)貨”）都很重視。而初做生意者，則常對如何進(jìn)貨“兩眼一抹黑”，什么貨、何時進(jìn)、何處進(jìn)、如何進(jìn)，心里都沒譜。

進(jìn)什么貨有利可圖呢？低進(jìn)高出才能賺錢，有經(jīng)驗(yàn)的商人會直接從產(chǎn)地、廠家進(jìn)貨，減少批發(fā)環(huán)節(jié)，降低進(jìn)貨成本，提高市場競爭力。老道的生意人會選擇實(shí)力雄厚、貨源充足又能提供售后服務(wù)的供貨廠商，以互利為前提，與之建立密切融洽的業(yè)務(wù)關(guān)系。

進(jìn)什么樣的貨好銷？適應(yīng)市場需求，隨季入市的商品好銷。進(jìn)貨人必須做到“五知”：知己、知彼、知貨、知人、知時?！爸骸本褪且勒兆陨淼慕?jīng)營實(shí)力、經(jīng)營特色進(jìn)貨；“知彼”就是了解競爭對手商品售價多少、貨源如何；“知貨”就是有商品知識，知曉商品的性能、作用、保養(yǎng)、使用方法等以及市場價格行情；“知人”就是了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要與潛在要求；“知時”就食根據(jù)市場供求變化，恰到好處地掌握進(jìn)貨時間、進(jìn)貨數(shù)量。中國老一輩商人在進(jìn)貨時間上講究“貨趕光頭”，要求“季前備好貨、季中補(bǔ)充貨、季末不進(jìn)只甩貨”。而不諳此道的買賣新手，則往往貨俏時缺貨，貨滯時壓貨。

進(jìn)貨原則上應(yīng)以銷定進(jìn)，勤進(jìn)快銷，以進(jìn)促銷。如今，買方市場上商品不再是“皇帝的女兒不愁嫁”，一定要根據(jù)銷售情況進(jìn)貨。勤進(jìn)快銷才能加速資金周轉(zhuǎn)，避免商品積壓。擴(kuò)大貨源、增加花色品種，可以促進(jìn)銷售。

此外，進(jìn)貨前要有周詳?shù)挠媱潱B采購路線、運(yùn)輸工具、運(yùn)輸方式、送貨時間和運(yùn)輸中商品損壞的責(zé)任賠償?shù)燃?xì)節(jié)問題，都要考慮周全。

進(jìn)貨技高一籌，商事必有所成。