雷永軍

“從業(yè)5年來，我已經(jīng)唱了無數(shù)的雙簧計(jì)，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計(jì)?！焙偼纯嗟恼f：“除了王A，我對(duì)不起K公司的所有人?！?/p>

王東東一直把自己比做廣告界里的狐貍，因?yàn)樗恢闭J(rèn)為狐貍很聰明，有創(chuàng)意，是世界上唯一可以代表廣告人的動(dòng)物。王東東甚至還在自己辦公桌后面的屏風(fēng)上畫了一個(gè)大大的狐貍，辦公室的門上、公司的指路牌上、甚至汽車的后尾┅┅可以說可以見到王東東的地方就可以見到狐貍的形象。由于對(duì)狐貍的鐘情，同行們邊開始把“王總”的稱呼改為了“狐貍”。

從97年到2000年，狐貍的生意一直不錯(cuò)，很多人搞不定的客戶，只要狐貍出馬，就大獲成功。許多人（包括同行）不解前來請(qǐng)教，狐貍自然一概拒絕，于是狐貍在業(yè)內(nèi)變的越來越神秘了，久而久之在業(yè)內(nèi)有了一點(diǎn)傳奇色彩。

然而有一天，筆者去狐貍的廣告公司去辦一點(diǎn)事情，卻發(fā)現(xiàn)狐貍的公司已經(jīng)沒有了、狐貍的人也不見了，公司大門緊鎖。打電話，約好在A咖啡屋見面。見了面，狐貍幾乎是向我哭訴了自己曾經(jīng)輝煌背后的虛弱。

我本善良

“初開廣告公司的時(shí)候，我也希望自己能夠?yàn)榭蛻糇鲆恍?shí)際的事情。但是當(dāng)我進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之后，我發(fā)現(xiàn)真誠(chéng)并不能成功?！焙偤車?yán)肅的說：“幾乎所有的廣告公司都在給客戶上套子，當(dāng)然也有好多客戶在給廣告公司挖陷阱。我沒有辦法，要生存就必須學(xué)壞呀?！?

狐貍剛進(jìn)入廣告圈就接了S公司一個(gè)VI設(shè)計(jì)方案。談判下來訂單為35000元，一個(gè)月之內(nèi)完成。狐貍十分珍惜自己的“開門紅”，于是帶領(lǐng)著自己的3個(gè)員工大干了20多天，先后推翻了5次設(shè)計(jì)方案，在第25天的時(shí)候，狐貍和他的同事們拿著4個(gè)成熟的方案去找S公司的張總。張總十分滿意，讓狐貍留下方案在第30天的時(shí)候來拍板。時(shí)間很快到了，狐貍?cè)チ薙公司，張總十分熱情的接待了他們，并在當(dāng)?shù)刈詈廊A的飯店請(qǐng)狐貍和他的同事大吃了一頓。吃完飯后，張總十分難為情的告訴狐貍：“你的設(shè)計(jì)我十分認(rèn)同，但是其他高層卻不認(rèn)同，所以我們不能采用你設(shè)計(jì)的VI系統(tǒng)，但是你們的確給我們S公司出力了，所以我們決定給你們付5000元的基本費(fèi)用?！?

看者張總一副難為情的樣子，狐貍也很動(dòng)情：“張總，你是我們的第一個(gè)客戶，如果說我們的設(shè)計(jì)有問題，沒有得到你們的認(rèn)同的話，這5000元我不能收，這頓飯就算是我們交個(gè)朋友吧！”一番推托之后，狐貍堅(jiān)持沒有收錢。因?yàn)樵诤偟男睦碇溃跇I(yè)內(nèi)首先需要的是人氣和義氣，再說自己還要?jiǎng)?chuàng)出自己的品牌呢？

事情有時(shí)候就是那樣湊巧，兩個(gè)月后的一天狐貍卻從另外一個(gè)城市N公司的路牌上發(fā)現(xiàn)了自己給S公司設(shè)計(jì)的VI系統(tǒng)在使用。狐貍趕快給這家公司打電話，但是對(duì)方拒絕狐貍的“無理取鬧”。事情的真相擺在狐貍面前：原來S公司的張總和N公司的胡總是多年的朋友，N公司要搞VI設(shè)計(jì)，但是沒有合適的廣告公司，當(dāng)然也不想花錢，于是這個(gè)胡總和張總便一起導(dǎo)演了這樣一個(gè)劇本。

“你說我有什么辦法，法律沒有依據(jù)，合同也不是十分規(guī)范?！焙傘恼f：“我只有認(rèn)栽。當(dāng)然這件事情讓我知道了商場(chǎng)的黑暗和無續(xù)。這可能是我‘開竅的開始吧。”

雙簧計(jì)

“從業(yè)5年來，我已經(jīng)唱了無數(shù)的雙簧計(jì)，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計(jì)?！焙偼纯嗟恼f：“除了王A，我對(duì)不起K公司的所有人?！?

原來K公司是一家民營(yíng)企業(yè)，300萬左右的資產(chǎn)，老總姓劉——一個(gè)勤勤懇懇的農(nóng)民企業(yè)家。

劉老板通過朋友介紹知道了狐貍的大名，他對(duì)狐貍很尊重，甚至有一點(diǎn)崇拜。為此，狐貍明白，一條魚又上鉤了。但是看到和自己父親同樣年齡且又十分艱難的劉老板，狐貍一開始很認(rèn)真，很受劉老板的信任。于是公司的一切運(yùn)做，劉老板對(duì)狐貍幾乎是言聽計(jì)從，案例促銷的時(shí)機(jī)把握、案例的預(yù)算費(fèi)用、培訓(xùn)的課程安排┅┅劉老板只是在上面簽字而已。狐貍也很爭(zhēng)氣，先后給劉老板搞了3個(gè)促銷都很成功，劉老板還專門花錢在國(guó)內(nèi)某報(bào)紙上刊登廣告宣傳狐貍。

在1999年末，所有的商家在爭(zhēng)奪世紀(jì)概念的時(shí)候，狐貍也給K公司做了一個(gè)宣傳片，主題為“千年有約，世紀(jì)瘋狂”。狐貍選擇了100對(duì)熱戀中的大學(xué)生拍攝廣告，為拍攝廣告狐貍又冠名了一場(chǎng)世紀(jì)晚會(huì)，同時(shí)在電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放。劉老板大筆一揮20萬的費(fèi)用就出來了。就在這個(gè)時(shí)候，劉老板的秘書王A找到了狐貍：“你為何不從中給自己撈一筆呢？”一陣密謀，狐貍終于就范。

晚會(huì)播放的當(dāng)天晚上，王A安排劉老板和客戶喝茶（這樣劉老板就沒有時(shí)間看到當(dāng)天黃金時(shí)段的晚會(huì)轉(zhuǎn)播和廣告插播）；狐貍具體辦理將冠名改為贊助，廣告片只拍攝K公司的熱戀方隊(duì)和條幅，不許拍攝其他。這樣，狐貍節(jié)省了冠名的7萬元，2分鐘的10條插播改為3條后狐貍又節(jié)省了3.5萬元。給熱戀情人每對(duì)100元左右的禮品改成了50元，這又節(jié)省了5000元。分給王A3萬，一天下來狐貍得到了8萬。

“直到現(xiàn)在劉老板還不知道我黑了他一把，他越信任我，我心理越難受，雖然我后來還給他做了一些免費(fèi)的策劃?！焙偭鞒隽嘶诤薜臏I水。

平衡的把戲

“我覺得干廣告可能最需要的就是利用和平衡，在這里面我做了許多工作，有些是很不光彩的?！焙傉f：“我洗手了，但是現(xiàn)在還有很多人在做。”

2000年的時(shí)候，已經(jīng)有一點(diǎn)名氣的狐貍接到了B公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目，整個(gè)策劃和售賣共50萬元。狐貍很在意，因?yàn)檫@是自己大規(guī)模進(jìn)入房地產(chǎn)的第一步。

可是與B公司僅僅一條馬路相隔的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手X公司也找到了狐貍。狐貍很得意，坦誠(chéng)的告訴X公司，自己已經(jīng)和B公司合作了?？墒荴公司的李總卻希望狐貍能夠和自己合作，讓狐貍把給B公司的方案買給他，以便做到“知己知彼”，李總很爽快，出價(jià)就是25萬。狐貍一番推讓，在李總開出30萬的時(shí)候狐貍答應(yīng)了。很快，狐貍將策劃文本交給了李總，而且很詳細(xì)地做了解說。李總十分高興，一個(gè)一手交錢，一手交貨的骯臟交易完成了。

拿到30萬的狐貍很快又找到了B公司的余老板。狐貍告訴余老板說：“我手下有人被X公司買通了，部分方案已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B公司掌握，所以自己準(zhǔn)備退出這次策劃。費(fèi)用分文不要?！?

余老板十分感動(dòng)，表示希望狐貍能夠和自己繼續(xù)合作。再說，面對(duì)X公司的凌厲攻勢(shì)，余老板除了狐貍之外沒有任何選擇。于是狐貍給余老板出了一個(gè)“以其人之道還治其人之深”的計(jì)謀，花20萬買通X公司中的一個(gè)人，以便使B公司迅速扭轉(zhuǎn)被動(dòng)。余老板活動(dòng)了一周，但是沒有結(jié)果。于是重任落在了狐貍的肩上。

狐貍首先和余老板在名義上解除了合約，為此在當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)界成了新聞，“不要金錢要名譽(yù)”的狐貍也贏得了很好的口碑。

風(fēng)聲正濃，X公司的李總就找上門來，希望狐貍能夠做幕后，給X公司的策劃把關(guān)。狐貍滿口答應(yīng)，這一次狐貍得到了10萬。

于是，X公司的情報(bào)便源源不斷的從狐貍的口中傳到了B公司，當(dāng)然B公司的情報(bào)也源源不斷地從狐貍的口中傳到了X公司。X公司和B公司因此在媒體和宣傳促銷上各出奇招，最后都成了贏家。B公司的李總十分感激狐貍，在策劃費(fèi)用上又加了20萬，這樣，狐貍就得到了130萬。

“我也知道這樣做有損廣告行業(yè)的名譽(yù)，但是當(dāng)時(shí)我只是覺得前期的積累應(yīng)該是血淋淋的?！焙傉f：“更重要的是，并不是我一個(gè)人這樣做了，還有好多人，在這里我勸他們懸崖勒馬，別賺昧心錢?！?

狐貍們之所以能夠?qū)ふ业竭m合的土壤，就是因?yàn)樗麄兛梢杂坞x在法律的空擋之外。道德標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是難以約束那些“超度”道德的人的，所以辦法可能只有一個(gè)，就是我們需要一個(gè)健全的行業(yè)法規(guī)。有法可依，有法必依，伸手就被捉可能才是杜絕狐貍猖獗根本。