外貿(mào)報(bào)價(jià)小知識(shí)

文/ 劉希平

在國(guó)際貿(mào)易中，由于貨物交割的地點(diǎn)和條件的不同，貿(mào)易雙方的費(fèi)用負(fù)擔(dān)、組織運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分等也不相同。在交易中，為了明確以上內(nèi)容，產(chǎn)生了不同的價(jià)格條款。目前，普遍采用國(guó)際商會(huì)（ICC）指定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。在實(shí)際貿(mào)易中，比較常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)有以下三種：

1． FOB（Free on Board）

在我國(guó)習(xí)慣稱作“離岸價(jià)”。這一價(jià)格術(shù)語(yǔ)是指賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港把貨物裝到買方指派的船上，并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

2．CIF（Cost Insurance Freight）

在我國(guó)習(xí)慣稱作“到岸價(jià)”。這一價(jià)格術(shù)語(yǔ)是指賣方負(fù)責(zé)租船定艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。至于有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分則同F(xiàn)OB條件一致，即賣方僅負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港裝上船以前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

3．CFR或CF（Cost and Freight）

是介于FOB和CIF之間的一種價(jià)格術(shù)語(yǔ)，它是由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安排，由買方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)。除此之外，其他的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分及權(quán)利義務(wù)大體與CIF相同。

實(shí)例：

以下是**公司報(bào)價(jià)郵件中的一部分：

根據(jù)你所選擇的蓄電池型號(hào)，在下面我們報(bào)出了最好的價(jià)格（FOB天津港）。通常在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶定單的大小，還可以給予少許的特別折扣，但不會(huì)超過(guò)10%。我們相信，在同等品質(zhì)的蓄電池中，我們的價(jià)格是具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的。

解析：

在以上的報(bào)價(jià)郵件中，該公司首先告知對(duì)方，自己所報(bào)出的價(jià)格已經(jīng)是實(shí)盤(pán)（即最好的價(jià)格）。然后，為了鼓勵(lì)對(duì)方能夠給出較大訂單，表明還可以給出一些折扣。最后，告之此折扣不會(huì)大于10%，將報(bào)價(jià)封頂。從而將公司的整體價(jià)格水平展示給對(duì)方，以真實(shí)的價(jià)格水平參與競(jìng)爭(zhēng)。

玩具租賃常識(shí)

1． 選址：開(kāi)設(shè)地址宜設(shè)在小孩進(jìn)出多、游樂(lè)場(chǎng)所少的地方。社區(qū)應(yīng)選擇那些中低收入人群，家居空間小的社區(qū)。商場(chǎng)要選那種人氣比較旺、消費(fèi)水平比較高的大型商場(chǎng)。

2． 租期、價(jià)格：租賃可以日計(jì)，也可以月計(jì)，最長(zhǎng)時(shí)間不宜超過(guò)半年。租金視玩具的檔次而定，要偏向低廉。如價(jià)值50元以下的中抵擋玩具，日租金應(yīng)定在該玩具價(jià)格1/50以下。價(jià)格在50-100元左右的中高檔玩具，日租金宜在該玩具價(jià)格的1/10以下。

3． 合同：玩具出租前，雙方要簽好損壞責(zé)任合同，明確賠償責(zé)任，避免事后爭(zhēng)議。

4． 衛(wèi)生：玩具消毒常用的方式有消毒液檫拭和紫外線消毒兩種。消毒設(shè)備要擺在顧客看得到的地方，現(xiàn)場(chǎng)操作。

5． 會(huì)員制：會(huì)員在租賃玩具時(shí)，根據(jù)玩具的價(jià)格和租用時(shí)間收取租金，有的是原價(jià)的10%，有的是原價(jià)的7%或則更低，租賃費(fèi)用直接從會(huì)員卡金額中扣除，扣完為止。

給顧客一個(gè)快樂(lè)消費(fèi)的理由

能否在出售商品的時(shí)候，還能向顧客提供快樂(lè)？

紐約有一家名為FJ的廉價(jià)自選商場(chǎng)就有一套獨(dú)特的方法。當(dāng)顧客購(gòu)物付帳時(shí)，店員會(huì)給他們一張精美的紀(jì)念卡片。收銀機(jī)附近放置著一架電腦開(kāi)獎(jiǎng)機(jī)，當(dāng)顧客把卡片插進(jìn)開(kāi)獎(jiǎng)機(jī)后機(jī)器會(huì)發(fā)出美妙的音樂(lè)，而且每次發(fā)出的音樂(lè)都各不相同。開(kāi)獎(jiǎng)機(jī)的屏幕上會(huì)出現(xiàn)令人炫目的美麗色彩，幾句令人發(fā)笑的幽默段子或者是溫馨的祝福語(yǔ)，同時(shí)將這些語(yǔ)句打印在卡片上，最后再顯示是否中獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品規(guī)格。其實(shí)，該店推出的獎(jiǎng)品都不值多少錢，主要是些制作精美的生活日用品，但確很吸引人，不少顧客樂(lè)此不疲。

委托人任意解除委托合同 合法

文/祁立民

編輯同志：

我是經(jīng)營(yíng)建材的私營(yíng)業(yè)主。由于本人不懂法律，為減少經(jīng)營(yíng)中的損失，今年2月我與律師竇某簽訂了一份委托代理合同，約定竇某為我外出索債時(shí)的代理人，我每年付給竇某律師費(fèi)5000元，并約定雙方不得無(wú)故解除合同。在雙方履行合同的半年間，我對(duì)竇某的工作不太滿意，便要求解除合同，并將半年來(lái)的律師費(fèi)2500元交給了竇某。竇某則認(rèn)為，雙方已約定不得無(wú)故解除合同，而且其已經(jīng)做到盡心盡力，不同意解除合同。請(qǐng)問(wèn)，我有權(quán)隨時(shí)終止合同嗎？

讀者沈峰

沈峰讀者：

你有權(quán)隨時(shí)終止委托合同。根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，一般合同的解除分為約定解除和法定解除。前者包括當(dāng)事人經(jīng)協(xié)商一致約定解除合同以及當(dāng)事人在合同中約定一方行使解除權(quán)的條件，待條件成就時(shí)，一方可據(jù)此解除合同；而后者是指在合同簽訂之后，若出現(xiàn)了法定解除合同的情形，當(dāng)事人可以選擇解除合同。你的解除權(quán)屬于后者。根據(jù)律師法第29條第1款定，委托人可以拒絕律師為其繼續(xù)辯護(hù)或代理，也可以另行委托律師擔(dān)任辯護(hù)人或代理人。依據(jù)此條規(guī)定，你完全有權(quán)解除竇某的代理權(quán)。新《合同法》對(duì)委托合同的解除權(quán)又作了進(jìn)一步規(guī)定，該法第410條明確規(guī)定，委托人或者受托人可以隨時(shí)解除委托合同。這些法律規(guī)定表明，委托人不但在出現(xiàn)不可抗力、預(yù)期違約、遲延履行，其他違約行為致合同目的不能實(shí)現(xiàn)及法定的其他情形時(shí)，可以解除合同，而且由于委托合同的建立是以雙方當(dāng)事人的相互信任為前提的，這種信任若發(fā)生動(dòng)搖，委托合同也隨之喪失了存續(xù)的基礎(chǔ)，委托人還擁有任意解除權(quán)這種特殊解除權(quán)，也就是說(shuō)，委托人只要將解除合同的意思通知對(duì)方，委托合同即可解除。因此，盡管你與竇某約定了雙方不得無(wú)故解除合同，但由于與法律規(guī)定相悖，該條款是無(wú)效的。如果竇某執(zhí)意不同意，即使其起訴，也贏不了。

越權(quán)代理也要負(fù)違約責(zé)任

編輯同志：

去年5月，我公司業(yè)務(wù)科長(zhǎng)劉某帶著公司開(kāi)具的訂購(gòu)電表的介紹信，參加一工業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)。劉某電表質(zhì)次價(jià)高，沒(méi)有訂購(gòu)，便擅自同木器廠簽定了100件掛衣柜購(gòu)銷合同。劉某向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，領(lǐng)導(dǎo)不同意，并責(zé)令其立即電告對(duì)方解除合同，但劉某認(rèn)為銷售這種產(chǎn)品有利可圖，便拖著不搬，公司也就打消了要解除合同的想法。后來(lái)，木器廠寄來(lái)了掛衣柜的圖紙，公司沒(méi)有表示異議也沒(méi)有認(rèn)可。同年7月，木器廠按合同規(guī)定首批運(yùn)來(lái)50件掛衣柜，但這時(shí)市場(chǎng)對(duì)這種家具的需求并不大，公司預(yù)測(cè)該貨不會(huì)暢銷，開(kāi)始表示不驗(yàn)收，不提貨。之后因怕鐵路部門罰款和退回去要支付運(yùn)費(fèi)，便收下貨物，但沒(méi)有付款。爾后木器廠向法院起訴我公司。請(qǐng)問(wèn)，劉某未經(jīng)公司同意私自簽定的合同有效嗎？我公司是否應(yīng)該承擔(dān)違約責(zé)任？

山西 李斌

李斌讀者：

你好，劉某和木器廠簽定的合同合法有效，你廠應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

劉某和木器廠簽定合同的行為屬于代理行為，在代理活動(dòng)中，代理人應(yīng)當(dāng)在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)，不得超越被代理人的授權(quán)范圍。如果超越了代理權(quán)的范圍，必須事先征得被代理人的同意，事后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)報(bào)告被代理人，爭(zhēng)取被代理人的追認(rèn)。未經(jīng)追認(rèn)的行為，要由代理人自己承擔(dān)責(zé)任。你公司的業(yè)務(wù)科長(zhǎng)劉某越權(quán)代理后，及時(shí)向你公司匯報(bào)，你公司雖然開(kāi)始不同意，但后來(lái)又放棄了原來(lái)的意見(jiàn)，木器廠向你公司發(fā)貨后，你公司沒(méi)有作否認(rèn)的表示則視為你公司對(duì)該合同的追認(rèn)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》第六十六條第一款：“本人知道他人以本人名義實(shí)施民事行為而不作否認(rèn)表示的，視為同意?！北景钢?，劉某的越權(quán)代理既得到了你公司的追認(rèn)，你公司對(duì)此批貨款不應(yīng)抵賴。因此，該合同為有效合同，在合同執(zhí)行中產(chǎn)生的一切法律后果都應(yīng)當(dāng)有你公司承擔(dān)，你公司收貨后拒不付款是明顯的違約行為，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。