艾浪滔
二線內(nèi)衣品牌的成長史其實(shí)也是一部內(nèi)衣代理商的成長史,一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否,很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌,不同的代理商運(yùn)作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。那么,如何才能成為一名成功的內(nèi)衣代理商呢?
一、 選對品牌
選擇品牌看起來很簡單,其實(shí)卻是有很深的學(xué)問,總的來說,一是要認(rèn)清自己的實(shí)力,不要一味追求大品牌;二是要在注重品牌實(shí)力的同時,弄清楚品牌的潛力;三是要注意品牌的產(chǎn)品是否符合本區(qū)域的消費(fèi)者。所以還是那句老話:沒有最好,只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槭走x。
二、 進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃
作為剛剛起步的代理商,你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌,切忌好大喜功;作為有一定實(shí)力的代理商,你可以經(jīng)營多個品牌,但應(yīng)盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營,以達(dá)到有效互補(bǔ)的目的。同時,代理商經(jīng)營的品牌一定要有重點(diǎn),要將形象品牌和利潤品牌有機(jī)結(jié)合起來。
三、 清楚的認(rèn)識廠家
內(nèi)衣行業(yè)廠家大多以私營家庭企業(yè)為主,行業(yè)的整體經(jīng)營誠信水平偏低。認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系,有利于你進(jìn)行靈活的決策。廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時的,你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。要切記:商場上永遠(yuǎn)是利益為先,在涉及利益問題的關(guān)鍵時刻,廠家隨時可能會將你犧牲。
四、 公司化運(yùn)作
要成為成功的代理商,你就應(yīng)該注冊成立自己的貿(mào)易公司,設(shè)立市場、財(cái)務(wù)、倉庫等各部門,進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作,你要學(xué)會用電腦來管理你的庫存,你要學(xué)會建立客戶管理系統(tǒng)……你的規(guī)范運(yùn)作會為你吸引更多的客戶,也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。
五、 牢牢控制自己的網(wǎng)絡(luò)
銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器,但廠家可能會對你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住,一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò),提高她們的忠誠度,讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠家品牌走。請好好反思一下,你對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的控制力。
六、 保持一定的庫存
擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù),還能對廠家構(gòu)成一定的制約,讓廠家在想撤換代理商時會投鼠忌器,不敢輕易動手。但庫存太多同樣也是風(fēng)險(xiǎn),所以要學(xué)會保持良性庫存,要及時把滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司,保證倉庫里的大部分都是暢銷品。
七、 擁有自營專賣店或樣板店
自營專賣店是形象窗口,也是自己了解市場進(jìn)行市場調(diào)研的重要工具,成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范,提供參考借鑒,也能有效的幫你清理滯銷庫存。
八、 適時宣傳自己
廠家在你的區(qū)域投放的廣告中,你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區(qū)域合作運(yùn)作廣告,并及時地把自己的公司推出去,樹立自己的形象。這樣,逐漸地,你就會累積一筆豐富的品牌資產(chǎn)。
九、 靈活調(diào)整經(jīng)營策略
市場瞬息萬變,需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟廠家的動向,內(nèi)衣業(yè)整體水平不高,所以你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化,及時做出策略上的調(diào)整。
十、 適時推出自有內(nèi)衣品牌
做到一定的規(guī)模,你可以考慮推出自有的內(nèi)衣品牌,當(dāng)然,一開始你不需要去設(shè)立工廠,你可以聯(lián)系廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。這樣,起碼,如果有一天,當(dāng)你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時候,你能有自己的牌子可以做,你能擁有自己的一份事業(yè)。