艾浪滔

二線內(nèi)衣品牌的成長史其實(shí)也是一部內(nèi)衣代理商的成長史，一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運(yùn)作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。那么，如何才能成為一名成功的內(nèi)衣代理商呢？

一、 選對品牌

選擇品牌看起來很簡單，其實(shí)卻是有很深的學(xué)問，總的來說，一是要認(rèn)清自己的實(shí)力，不要一味追求大品牌；二是要在注重品牌實(shí)力的同時，弄清楚品牌的潛力；三是要注意品牌的產(chǎn)品是否符合本區(qū)域的消費(fèi)者。所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槭走x。

二、 進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃

作為剛剛起步的代理商，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；作為有一定實(shí)力的代理商，你可以經(jīng)營多個品牌，但應(yīng)盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營，以達(dá)到有效互補(bǔ)的目的。同時，代理商經(jīng)營的品牌一定要有重點(diǎn)，要將形象品牌和利潤品牌有機(jī)結(jié)合起來。

三、 清楚的認(rèn)識廠家

內(nèi)衣行業(yè)廠家大多以私營家庭企業(yè)為主，行業(yè)的整體經(jīng)營誠信水平偏低。認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。要切記：商場上永遠(yuǎn)是利益為先，在涉及利益問題的關(guān)鍵時刻，廠家隨時可能會將你犧牲。

四、 公司化運(yùn)作

要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場、財(cái)務(wù)、倉庫等各部門，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作，你要學(xué)會用電腦來管理你的庫存，你要學(xué)會建立客戶管理系統(tǒng)……你的規(guī)范運(yùn)作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。

五、 牢牢控制自己的網(wǎng)絡(luò)

銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高她們的忠誠度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠家品牌走。請好好反思一下，你對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的控制力。

六、 保持一定的庫存

擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對廠家構(gòu)成一定的制約，讓廠家在想撤換代理商時會投鼠忌器，不敢輕易動手。但庫存太多同樣也是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會保持良性庫存，要及時把滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司，保證倉庫里的大部分都是暢銷品。

七、 擁有自營專賣店或樣板店

自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進(jìn)行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。

八、 適時宣傳自己

廠家在你的區(qū)域投放的廣告中，你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。這樣，逐漸地，你就會累積一筆豐富的品牌資產(chǎn)。

九、 靈活調(diào)整經(jīng)營策略

市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟廠家的動向，內(nèi)衣業(yè)整體水平不高，所以你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時做出策略上的調(diào)整。

十、 適時推出自有內(nèi)衣品牌

做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的內(nèi)衣品牌，當(dāng)然，一開始你不需要去設(shè)立工廠，你可以聯(lián)系廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。這樣，起碼，如果有一天，當(dāng)你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時候，你能有自己的牌子可以做，你能擁有自己的一份事業(yè)。