郭書(shū)芹

很多啤酒商都發(fā)現(xiàn)，要想打開(kāi)比利時(shí)首都布魯塞爾的啤酒市場(chǎng)非常難。于是就有人向暢銷比利時(shí)國(guó)內(nèi)的“哈羅”牌啤酒廠取經(jīng)。哈羅啤酒廠位于比利時(shí)首都布魯塞爾的東郊，無(wú)論是廠房建筑還是生產(chǎn)設(shè)備都沒(méi)有很特別的地方。但該廠的銷售總監(jiān)林達(dá)是轟動(dòng)歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節(jié)曾經(jīng)在歐洲多個(gè)國(guó)家盛行。

林達(dá)剛到這個(gè)啤酒廠的時(shí)候還是一個(gè)不滿25歲的小伙子，那時(shí)他看上了廠里一個(gè)很優(yōu)秀的女孩，然而那個(gè)女孩卻對(duì)他說(shuō)：“我不會(huì)看上一個(gè)像你這樣普通的男人。”于是林達(dá)決定做些不普通的事情。

那時(shí)的哈羅啤酒廠市場(chǎng)份額正在一年一年地減少，因?yàn)槠【其N售的不景氣而沒(méi)有錢在電視或報(bào)紙上做廣告。銷售員林達(dá)多次建議廠長(zhǎng)到電視臺(tái)做一次演講或者廣告，但都被廠長(zhǎng)拒絕。林達(dá)決定冒險(xiǎn)做自己想做的事情，他貸款承包了廠里的銷售工作，正當(dāng)他為怎樣去做一個(gè)最省錢的廣告而發(fā)愁時(shí)，他徘徊到了布魯塞爾市中心的于連廣場(chǎng)。廣場(chǎng)中心的銅像啟發(fā)了他，廣場(chǎng)中心撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導(dǎo)火線從而挽救了這個(gè)城市的小英雄于連。林達(dá)突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。

第二天，路過(guò)廣場(chǎng)的人們發(fā)現(xiàn)于連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫(xiě)著“哈羅啤酒免費(fèi)品嘗”的廣告語(yǔ)。一傳十、十傳百，很快全市老百姓都從家里拿出自己的瓶子杯子排成隊(duì)去接啤酒喝。電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播電臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道。年底結(jié)算，該年度的啤酒銷售產(chǎn)量是上一年的18倍。

林達(dá)成了聞名布魯塞爾的銷售專家。他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想使自己成功的快一些，就要適當(dāng)做一些別人沒(méi)有做過(guò)的事情。

文/劉志權(quán)摘自《今晚報(bào)》