劉月梅　　

性感一向被視為女性美的一部分，精明的商家從未停止向女性出售可讓她們更加性感的物品，比如化妝品、健美器材、性感內(nèi)衣等?？墒怯幸惶欤幌蜃鳛椤靶愿小钡男蕾p者的男性，突然尷尬地發(fā)現(xiàn)，有人把男人的性感也當(dāng)作了商品賣(mài)。

深圳市沙井鎮(zhèn)一家叫“新一代”的小店，就是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)男性性感內(nèi)褲的商店。店里拄著各種各樣的男式內(nèi)褲，有T型的，有網(wǎng)兜型的，還有線條型的，每一條都充滿個(gè)性化和人性化設(shè)汁。小店甫一開(kāi)張，就引起子深圳男人的注意，顧客絡(luò)繹不絕。

小店的主人名叫黃冰，是個(gè)二十幾歲的姑娘，她開(kāi)這家專(zhuān)賣(mài)店完全是“偶入錢(qián)途”。一次偶然的機(jī)會(huì)，從好朋友家里看到幾條別致?lián)屟鄣膬?nèi)褲——是朋友在澳門(mén)工作的丈夫的。好奇的她托朋友給自己的男友買(mǎi)了幾條。穿上這種內(nèi)褲的男友讓她大吃一驚，她第一次發(fā)現(xiàn)他居然也行如此性感的一面。聽(tīng)到男友對(duì)內(nèi)褲的舒適贊不絕口，黃冰萌發(fā)了開(kāi)一個(gè)男性?xún)?nèi)褲專(zhuān)賣(mài)店的念頭。

在市場(chǎng)調(diào)查中，黃冰看到一份權(quán)威醫(yī)學(xué)調(diào)查報(bào)估，其中說(shuō)到中國(guó)男性生殖系統(tǒng)的多種疾病都是男士們不正確的內(nèi)褲穿著方式所致。中國(guó)男性?xún)?nèi)褲千百年來(lái)幾乎一成不變，不足一個(gè)粗沮和肥肥的“四角”大褲衩，就是一個(gè)緊緊小小的“三角”小褲頭，這對(duì)男性生殖器官的保護(hù)作用根本談不上。而她為男友買(mǎi)的內(nèi)褲布料質(zhì)地柔和，樣式更為精致，它的設(shè)汁最具人們化的地方則是它對(duì)男性生殖器官無(wú)微不平的保護(hù)。盡管這種內(nèi)褲比普通內(nèi)褲要貴，但相對(duì)于深圳男人的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，花一兩百元能讓自己的隱私部仿舒坦起來(lái)，對(duì)他們還是有相當(dāng)誘惑力的。

一個(gè)未婚姑娘賣(mài)男性?xún)?nèi)褲，尷尬是難免的。有一次，兩個(gè)年輕人來(lái)到店里，指著一條網(wǎng)眼內(nèi)褲前面那個(gè)專(zhuān)門(mén)設(shè)汁出來(lái)用以放男性生殖器的套子問(wèn)：“小姐，這地方是放什么東西的呀，”黃冰紅了臉不知如何回答。

如果用模特展示內(nèi)褲，市面上的模特全都沒(méi)有依據(jù)男性的生殖系統(tǒng)來(lái)設(shè)計(jì)，不僅顯不出個(gè)性化內(nèi)褲的效果，還會(huì)令美感大打折扣。昔思冥想，黃冰打起了男友的主意。她把男友拉到了照相館，讓他依次穿上每一款內(nèi)褲充當(dāng)“模特”，當(dāng)然，攝影帥拍的只是與內(nèi)褂相關(guān)的部分。黃冰把這些照片糙理成冊(cè)，放在柜臺(tái)的顯眼處。再有顧客問(wèn)哪條內(nèi)褲怎么穿時(shí)，她只需翻開(kāi)相冊(cè)，問(wèn)題就迎刃而解了。

然而，另外的問(wèn)題又冒出來(lái)了。內(nèi)褲旁邊通常都有簡(jiǎn)單的文字介紹，很多顧客仔細(xì)閱讀后會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)，一些顧客卻要刨根問(wèn)底并個(gè)明白。一天傍晚，一個(gè)中年男人看中了一條丁字型內(nèi)褲，他看了半天文字，突然很認(rèn)真地問(wèn)：“小姐，你介紹說(shuō)穿這款內(nèi)褲有利于保持生殖系統(tǒng)的健康，能減少患陽(yáng)萎的機(jī)會(huì)，能給我說(shuō)說(shuō)原理嗎，”“這……”黃冰一下卡了殼。要一個(gè)未婚女孩跟一個(gè)大男人講解生殖系統(tǒng)的健康和如何避免陽(yáng)萎，她無(wú)淪如何也說(shuō)不出口。好在那個(gè)男人也不是存心讓她難堪，很快便付款離開(kāi)了。

靜下心一想，那個(gè)男人問(wèn)的也沒(méi)什么不妥，他花錢(qián)買(mǎi)東西當(dāng)然應(yīng)該知道這款商品的使用方法和相關(guān)功能，商家不能因?yàn)樽约翰缓靡馑颊f(shuō)就剝奪顧客對(duì)商品的知情權(quán)。黃冰為此專(zhuān)門(mén)搜集了不少資料，把個(gè)性化內(nèi)褲和傳統(tǒng)內(nèi)褲做了一個(gè)對(duì)比，然后歷數(shù)個(gè)性化內(nèi)褲的諸多功能和好處，讓顧客一目了然。她把這些資料印了丁幾千份，放在店里供顧客隨便取閱。從那以后，就再也沒(méi)有顧客來(lái)找黃冰問(wèn)那些不好回答的“為什么”了。

黃冰明白，店里雖然人流不斷，但畢竟是看的多買(mǎi)的少，要想把專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)一步做大，只有走平民路線，把價(jià)格降下來(lái)。她先到澳門(mén)去找到了多家供貨商，最后以比原來(lái)低兩成的價(jià)格和其中一家達(dá)成了供貨協(xié)議，所有商品價(jià)格全線降低了20％。但營(yíng)業(yè)額還是沒(méi)有大幅增加。原來(lái)，顧客認(rèn)為價(jià)格雖有所下調(diào)，卻還是要七八十元一條，仍然太貴。

一個(gè)朋友的活讓她開(kāi)了竅。朋友說(shuō)，深圳有很多廠家生產(chǎn)內(nèi)衣褲，可以找他們?cè)O(shè)計(jì)生產(chǎn)。黃冰大喜過(guò)望，第二天使四處尋覓談判，最后和一家服裝廠簽訂了協(xié)議，全權(quán)委托該廠加工個(gè)性化內(nèi)褲，加工質(zhì)量和布料質(zhì)量不能低于她提供的樣品。

第一批個(gè)性化內(nèi)褲一出廠，每條只售30元，不到一周就賣(mài)出了2000多條。黃冰趁熱打鐵，把個(gè)性化內(nèi)褲鋪進(jìn)了周邊商場(chǎng)。如今，她還開(kāi)了一家分店，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額已達(dá)10萬(wàn)余元。

當(dāng)初的“異想天開(kāi)”，成就了女孩黃冰的財(cái)富夢(mèng)想，她自此更加肆無(wú)忌憚地幻想：想擴(kuò)大銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，想再開(kāi)分店，想為外地顧客辦理郵購(gòu)業(yè)務(wù)，想自己開(kāi)服裝廠專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)男士個(gè)性化內(nèi)褲，想請(qǐng)男模特搞個(gè)性化內(nèi)褲的展示表演……圍繞男人的“絕對(duì)隱私”，她要做的事情還多著呢!