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網(wǎng)站營銷:走出“厚臉皮”時(shí)代

2004-04-29 22:15楊維忠
黨員文摘 2004年4期
關(guān)鍵詞:厚臉皮門戶網(wǎng)站新浪

楊維忠

有人把現(xiàn)在網(wǎng)站的營銷詼諧地總結(jié)為“四大罪狀”,即干擾視線、影響操作、降低網(wǎng)速、死皮賴臉。其實(shí)網(wǎng)站營銷正在艱難走出這種“厚臉皮”的初級(jí)階段。

今天,我們不得不承認(rèn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不景氣的時(shí)候,門戶網(wǎng)站的生存境地是多么慘烈。但是,新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站,卻能夠破冰而出。

分析原因,應(yīng)該說在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不景氣的大環(huán)境下,被淘汰的屬于正常,能夠堅(jiān)持下來的,屬于個(gè)例。而前幾年網(wǎng)站一哄而上,泡沫涌起,很多網(wǎng)站貪圖‘大而全,成本高,回收率低,自然堅(jiān)持不下去。新浪、搜狐、網(wǎng)易前幾年也是虧得一塌糊涂,但他們堅(jiān)持下來了。

“堅(jiān)持”只是個(gè)戰(zhàn)略,而戰(zhàn)術(shù)則是運(yùn)用好的營銷手段。

門戶網(wǎng)站的營銷模式,一是靠廣告,二是靠內(nèi)容。新浪、搜狐的新聞、信息多年積累,其豐富的內(nèi)容資源,使登陸這三家網(wǎng)站成為很多人的一種習(xí)慣和依賴。因而廣告價(jià)位自然水漲船高。目前企業(yè)也開始接受這種廣告載體,在每年度的廣告支出計(jì)劃中,大都將互聯(lián)網(wǎng)列入在內(nèi)。

所謂的營銷手段,就是門戶網(wǎng)站的生錢之道,其實(shí)已經(jīng)成了公開的秘密。

有人把現(xiàn)在網(wǎng)站的營銷,很詼諧的總結(jié)為“四大罪狀”,即干擾視線、影響操作、降低網(wǎng)速、死皮賴臉。

比如,進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站,常常是還沒有看到什么內(nèi)容,就“啪”地彈出一個(gè)窗口,顯示出與我們毫不相干的廣告,遮住一大塊屏幕。有的網(wǎng)站還同時(shí)彈出兩個(gè)甚至三個(gè)窗口,并排著在那里,煞是壯觀,卻完全不知道屏幕前的那一雙雙憤怒的眼睛。

正想點(diǎn)擊網(wǎng)頁上的某個(gè)鏈接,突然前方彈出一個(gè)窗口,剛好擋住鼠標(biāo)的去路。尤其是頁面上飄來飄去的浮動(dòng)廣告,鼠標(biāo)似乎對(duì)他們很有吸引力,一不小心就會(huì)點(diǎn)到浮動(dòng)廣告上,然后彈出一個(gè)更大的廣告窗口。

很多網(wǎng)頁動(dòng)輒超過100多K的大小,但其中我們需要的信息大小不過幾K、幾十K,其他絕大部分內(nèi)容被廣告占據(jù)。正是這些廣告占用了我們的大量帶寬,降低了上網(wǎng)的速度。同時(shí),我們?yōu)榱诉@些無用的廣告,要多花去一倍的上網(wǎng)時(shí)間和上網(wǎng)費(fèi)用。

這些“伎倆”,用“死皮賴臉”來形容,實(shí)不為過。但作為網(wǎng)站經(jīng)營手段,這些又確實(shí)是很好的“絕招”。不過,這些“絕招”如果沒有好的內(nèi)容匹配,就很難繼續(xù)生存下去。什么才是長久的“正統(tǒng)”的賺錢渠道?業(yè)內(nèi)已經(jīng)從初步的“甜頭”中找出了門道:

游戲

因?yàn)槎±诘母〕?,我們首先?yīng)該想到游戲的巨大市場。據(jù)統(tǒng)計(jì),2003年中國電腦游戲產(chǎn)業(yè)的市場總額為37.8億元人民幣(其中單機(jī)游戲市場總額是3億,網(wǎng)絡(luò)游戲市場總額是34.8億元人民幣),這一統(tǒng)計(jì)結(jié)果體現(xiàn)出中國游戲產(chǎn)業(yè)、特別是網(wǎng)絡(luò)游戲市場蘊(yùn)涵著的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

陳天橋經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的結(jié)果與丁磊相比并不遜色,因?yàn)槭⒋蠊镜某錾憩F(xiàn)給相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值同樣是可圈可點(diǎn)的。目前,新浪、網(wǎng)易、騰訊、金山等門戶網(wǎng)站和IT公司也都斥巨資注入網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè),就連微軟也看上了處于暴利收益的網(wǎng)絡(luò)游戲,急欲分吃全球網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)上百億元的大蛋糕。

短信

2003年,最大的激情莫過于短信的瘋狂,簡單的文字掀起了全球經(jīng)濟(jì)的熱浪。網(wǎng)站為此復(fù)蘇,手機(jī)為此而熱賣?!?003年中國網(wǎng)絡(luò)短信研究報(bào)告》預(yù)測:2003年,中國短信市場達(dá)到170億元;2004年將達(dá)到300億元;2004年以后,增長率會(huì)有所下降,但2006年之前仍然會(huì)保持每年50%以上的增長。到2006年,中國的短信市場規(guī)模有望達(dá)到275億元。

“拇指運(yùn)動(dòng)”讓網(wǎng)站迎來了一個(gè)豐收年。

搜索

現(xiàn)在搜索排名已經(jīng)成為業(yè)界爭相追逐的“第四桶金”,在國際搜索市場上,幾大搜索巨頭之間競爭異常激烈。仿佛一夜之間,搜索市場的并購就成了網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)最時(shí)髦的話題。無論是雅虎收購3721,還是微軟窺視Google,都是對(duì)搜索市場的致敬。Google還未上市就被市場估出250億美元的高價(jià),巨額財(cái)富激發(fā)起各搜索引擎廠商的開拓雄心,特別是在那些實(shí)力還相對(duì)較弱的中文搜索領(lǐng)域。據(jù)分析人士估計(jì),目前國內(nèi)的搜索市場規(guī)模每年在4億至6億元人民幣,但以現(xiàn)在的發(fā)展速度來看,三年之內(nèi)搜索引擎市場能成長到每年20億元人民幣的規(guī)模。而作為使用頻率僅次于電子郵件的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),搜索引擎業(yè)已成為國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站開辟新一輪“搜錢運(yùn)動(dòng)”的主戰(zhàn)場。

到2003年底,三大門戶網(wǎng)站都有10億元人民幣以上的現(xiàn)金在手,沒有人懷疑,一場新的燒錢運(yùn)動(dòng)即將開場。這一次,三大門戶網(wǎng)站將“燒”出自己新的疆域。然而和2000年的燒錢時(shí)代相比,中國網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)沒有了那種狂熱和浮躁,睿智的營銷將創(chuàng)造出無邊的財(cái)富。

(摘自《財(cái)富時(shí)報(bào)》 本刊有刪改)

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